Closing : l'entretien des leaders commerciaux
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota - Membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour vous permettre de profiter de leur expérience et vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com...
Tue, December 17, 2024
Épisode 50 : Christophe Legrand - Senior VP @ PASQAL - Driving Quantum Global Business Growth
Dans cet épisode Christophe Legrand, Senior VP chez PASQAL, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Wed, May 29, 2024
Épisode 49 : Delphine Bornert - Co-fondatrice de Bangcast - Formations en IA, Vente, Relation Client
Dans cet épisode Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Tue, April 02, 2024
Épisode 48 : Jerôme Rusak - Président Groupe RAYNE
Dans cet épisode Jerôme Rusak, Président Groupe RAYNE, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Fri, March 08, 2024
Épisode 47 : Laurence Yvon - Directrice des opérations France AKERON
Dans cet épisode Laurence YVON, Directrice des opérations France AKERON, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Tue, January 23, 2024
Épisode 46 : Xavier Chouraqui-Servière - CEO de Haveagooday Hospitality
Dans cet épisode Xavier CHOURAQUI-SERVIÈRE, CEO de Haveagooday Hospitality nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Tue, December 19, 2023
Épisode 45 : Lise Valencia - International Business Development Manager à Disneyland Paris
Dans cet épisode Lise VALENCIA, International Business Development Manager à Disneyland Paris nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, November 30, 2023
Épisode 44 : Jeremy Pouyer - Co-Fondateur de Tomcat
Dans cet épisode Jeremy POUYER, Co-Fondateur de Tomcat nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, October 12, 2023
Épisode 43 : Nicolas Bellettieri - Directeur commercial France chez Up
Dans cet épisode Nicolas BELLETTIERI, directeur commercial France chez Up nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, September 25, 2023
Épisode 42 : Patrick Maurice - CEO de Dougs
Dans cet épisode Patrick Maurice, CEO de Dougs nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Rudy Tolila Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, August 24, 2023
🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 4 - Ce que la RSE peut changer dans la vie de vos équipes commerciales
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi ( comme toujours dans Closing ) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile ! Une série sponsorisée par Efficy l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Stevan Dinet Enregistré chez Belea Productions, 2023 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, August 17, 2023
🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 3 - Ce que la RSE a changé dans ma vie
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi ( comme toujours dans Closing ) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile ! Une série sponsorisée par Efficy l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Stevan Dinet Enregistré chez Belea Productions, 2023 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, August 10, 2023
🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 2 - Quand RSE rime avec Performance
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi ( comme toujours dans Closing ) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile ! Une série sponsorisée par Efficy l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Stevan Dinet Enregistré chez Belea Productions, 2023 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, August 03, 2023
🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 1 - Introduction à la RSE
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi ( comme toujours dans Closing ) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile ! Une série sponsorisée par Efficy l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Stevan Dinet Enregistré chez Belea Productions, 2023 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, July 17, 2023
Épisode 41 : Sunny Paris - CEO de noCRM
Dans cet épisode Sunny Paris, CEO de noCRM nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 14 : Présentation de Sunny Paris 00 : 01 : 50 : La proposition de valeur de noCRM 00 : 02 : 22 : Le positionnement de noCRM sur le marché du CRM 00 : 03 : 59 : Marketing et service client face à la motivation des Sales à utiliser le CRM 00 : 05 : 32 : L’outils technologique de noCRM 00 : 09 : 07 : D’où vient le nom noCRM ? 00 : 09 : 21 : Les parts de marché en France 00 : 09 : 50 : Les verticaux 00 : 10 : 46 : La cible de noCRM 00 : 12 : 34 : Les outils intégrés 00 : 13 : 28 : L’idée de noCRM 00 : 15 : 20 : Des tips à partager sur l’onboarding dans les entreprises ? 00 : 17 : 27 : Le positionnement du manager dans l’outil 00 : 18 : 51 : Les tendances fortes à l’international 00 : 21 : 42 : Les commerciaux chez noCRM 00 : 23 : 30 : La bonne pratique lors d’un changement impactant dans une équipe commerciale 00 : 24 : 57 : L’IA et le CRM 00 : 30 : 50 : La différence entre les équipes commerciales à l’international 00 : 33 : 02 : La prochaine révolution du CRM 00 : 34 : 55 : Focus sur noCRM 00 : 36 : 35 : noCRM recrute en France ? 00 : 37 : 21 : Focus sur les DCF 00 : 37 : 57 : Comment tu progresses ? 00 : 39 : 02 : Un conseil à donner pour un jeune Directeur Commercial ? 00 : 42 : 01 : Pour ou contre l’enregistrement des conversations ? 00 : 43 : 30 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques
Tue, June 20, 2023
Livre Blanc Audio #4 - "Des repères RH pour vous" by CCLD
Dans cet épisode Laure Gervet - Domingos , Directrice Marketing et Communication groupe CCLD - Directrice Conseil CCLD Media RH, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 01 : Présentation de Laure Gervet - Domingos 00 : 02 : 35 : Le marché du recrutement actuel 00 : 05 : 22 : L’écart de perception entre le candidat et le RH 00 : 08 : 25 : L’innovation du digital sur le recrutement 00 : 09 : 28 : Les candidats plus passifs au changement ? 00 : 10 : 35 : Le choix du candidat qui dicte le recrutement ? 00 : 11 : 30 : L’impact de la rémunération dans le changement de job 00 : 12 : 43 : Les critères principaux pour attirer les candidats 00 : 17 : 02 : Le recrutement sans CV 00 : 21 : 12 : Le processus de recrutement 00 : 25 : 14 : Les solutions 00 : 27 : 46 : La marque employeur 00 : 30 : 54 : Les secteurs d’activités et la marque employeur 00 : 32 : 16 : L’accompagnement des clients difficiles 00 : 33 : 57 : La direction RSE 00 : 35 : 27 : L’offre d’emploi immanquable 00 : 38 : 19 : L’expérience candidat 00 : 40 : 57 : Le parcours candidat 00 : 44 : 17 : L’engagement des candidats 00 : 46 : 54 : L’IA et le recrutement 00 : 48 : 58 : La marque employeur chez CCLD 00 : 50 : 50 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-d
Tue, June 06, 2023
Épisode 40 : Julien Germain - Directeur Commercial chez Antargaz
Dans cet épisode Julien Germain, Directeur Commercial chez Antargaz nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 21 : Présentation de Julien Germain 00 : 02 : 32 : Qu’est-ce qu’Antargaz ? 00 : 05 : 00 : La proposition de valeur d’Antargaz 00 : 12 : 32 : WEKAN 00 : 13 : 20 : La proposition de valeur de WEKAN 00 : 15 : 44 : Le business de l’énergie verte 00 : 17 : 22 : Une démarche partenariale ? 00 : 18 : 29 : La machine de vente d’Antargaz 00 : 20 : 34 : Le profil Sales chez Antargaz 00 : 24 : 29 : Antargaz sur une dynamique de transmission ? 00 : 25 : 39 : La RSE chez Antargaz 00 : 28 : 30 : Quelque chose de remarquable dans la machine de vente de Julien Germain 00 : 29 : 45 : L’impact de la guerre en Ukraine 00 : 32 : 33 : Le recrutement 00 : 34 : 49 : La marque employeur 00 : 38 : 47 : Le type de management de Julien Germain 00 : 40 : 09 : Le retour sur les bancs de l’école 00 : 41 : 26 : Focus sur les DCF 00 : 42 : 38 : Comment Julien Germain progresse ? 00 : 43 : 57 : Un livre à conseiller ? 00 : 45 : 52 : Conclusion -------- Livres : - Que dîtes-vous après avoir dit bonjour - Eric Berne - La force des discrets - Susan Cain -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confid
Wed, May 10, 2023
Épisode 39 : Thibault Brioland - CEO et Co-fondateur de Humanlinker
Dans cet épisode Thibault Brioland, CEO et Co-fondateur de Humanlinker nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 33 : Présentation de Thibault Brioland 00 : 04 : 03 : La proposition de valeur de Humanlinker 00 : 08 : 36 : Une personnalisation industrielle peu importe le cycle de vente ? 00 : 09 : 54 : La personnalisation poussée sur tous les canaux de prospection ? 00 : 15 : 13 : À quel moment Humanlinker intervient ? 00 : 16 : 15 : L’idée de Humanlinker 00 : 20 : 26 : Un tarif supplémentaire 00 : 21 : 52 : Le model économique 00 : 25 : 12 : L’intelligence artificielle dans la fonction Sales 00 : 29 : 43 : Une belle annonce de Thibault Brioland 00 : 36 : 47 : Test en live de Humanlinker 00 : 40 : 55 : L’environnement Ressources Humaines et Humanlinker 00 : 42 : 14 : Focus sur les DCF 00 : 44 : 11 : Comment Thibault Brioland progresse ? 00 : 46 : 18 : Le canal de prospection avec le meilleur ROI 00 : 47 : 43 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour
Tue, April 25, 2023
Épisode 38 : Antoine Freysz - Entrepreneur, Investisseur et Co-fondateur de Kerala
Dans cet épisode Antoine Freysz, Entrepreneur & Investisseur nous présente son livre "La méthode pour recruter les meilleurs " aux éditions Eyrolles Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 50 : Présentation d'Antoine Freysz 00 : 03 : 58 : L'idée de Kerala 00 : 06 : 37 : La sortie du livre d'Antoine Freysz 00 : 09 : 16 : Le profils des nouveaux startupeurs 00 : 11 : 50 : Doctolib 00 : 13 : 48 : La transformation du Sales sur ces dernières années 00 : 17 : 27 : Focus sur le livre d'Antoine Freysz 00 : 25 : 27 : La structuration du livre 00 : 29 : 24 : Le chasseur de tête 00 : 32 : 42 : La stratégie de recrutement 00 : 39 : 26 : Le closing du candidat 00 : 46 : 42 : Sonnar 00 : 48 : 43 : L'impacte de l'intelligent artificielle sur les futurs recrutements 00 : 51 : 11 : Le recrutement de fonctions Sales comparé à d'autre fonctions 00 : 53 : 06 : Le démarrage du livre “La méthode pour recruter les meilleurs“ 00 : 54 : 03 : Comment Antoine Freysz progresse ? 00 : 56 : 24 : Conclusion -------- Livres : La méthode pour recruter les meilleurs - Antoine Freysz -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopene
Wed, April 12, 2023
Livre Blanc Audio #3 - "Le recrutement augmenté" by CCLD
Dans cet épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, Johann POURCHAIRE, Directeur commercial chez SFR Business et Lionel TEULIER, Directeur Commercial chez Monabee nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 16 : Présentation de CCLD 00 : 04 : 19 : Comment attirer les talents en 2023 ? 00 : 07 : 17 : La taille des équipes chez SFR Business 00 : 08 : 25 : Les 3 facteurs Rémunération, Relation Managériales et Autonomie 00 : 10 : 34 : Présentation de Monabee 00 : 12 : 47 : Le recrutement chez Monabee 00 : 14 : 13 : La rémunération chez Monabee 00 : 19 : 33 : Valoriser l'opportunité 00 : 26 : 51 : La vente éthique 00 : 29 : 42 : Evaluer et recruter 00 : 37 : 30 : La mise en place des assessments 00 : 46 : 02 : Le retour sur investissement 00 : 51 : 52 : L'accompagnement après recrutement 00 : 54 : 17 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez Monabee 00 : 56 : 38 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez SFR Business 00 : 59 : 22 : Synthèse 01 : 01 : 16 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Vis
Mon, March 20, 2023
Épisode 37 : Philippe Raffner - Directeur des solutions clients groupe chez The Adecco Group
Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner 00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco 00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ? 00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire 00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire 00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict" 00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi 00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ? 00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV 00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ? 00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale 00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ? 00 : 35 : 59 : Marketing automation 00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente 00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine 00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit 00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit 00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus 00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte 00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ? 01 : 00 : 51 : Le management IFED 01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF 01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ? 01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 01 : 05 : 33 : Conclusion -------- Livres : - L'éloge du carburateur - Matthew Crawford - L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris -
Mon, March 06, 2023
Épisode 36 : Christophe Caupenne - Ancien commandant et réserviste du RAID
Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ? 00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ? 00 : 09 : 55 : La négociation 00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire 00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur 00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ? 00 : 45 : 37 : La technique du saucisson 00 : 47 : 19 : Les mots tabous 00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi 00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business 01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie 01 : 12 : 04 : La préparation 01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé 01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation 01 : 24 : 42 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, February 13, 2023
Livre Blanc Audio #2 - "L'externalisation de la fonction commerciale"
Dans cet épisode Harry MARTEAU, Co-fondateur / Head of Sales chez Yuzu Corp et Marouane EL GUEDDAH, Directeur Général chez L’ADN Data nous présente leur entreprise, leur parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 53 : Présentation de Marouanne EL GUEDDAH 00 : 03 : 04 : Présentation de Harry MARTEAU 00 : 04 : 20 : Le découpage moderne d'organisation commerciale dans une entreprise 00 : 07 : 35 : Le rôle de CSM 00 : 10 : 32 : Une autre brique importante de la fonction commerciale 2.0 00 : 12 : 13 : Les différentes étapes de mise en plac ed'un sales op dans une entreprise 00 : 15 : 08 : Où trouver des Sales Op en France ? 00 : 16 : 09 : Le Sales Op proche de la thématique plan de com et rémunération 00 : 18 : 27 : Quel autre métier ressort de ces nouvelles organisations ? 00 : 25 : 45 : La suite logiciel idéale 00 : 28 : 37 : Focus sur L'ADN Data 00 : 28 : 58 : L'avant Yuzu Corp 00 : 33 : 38 : Pourquoi faire appel à un spécialiste ? 00 : 35 : 28 : Le premier chantier de Yuzu Corp à L'ADN Data 00 : 38 : 30 : Le temps de la collaboration entre L'ADN Data et Yuzu Corp 00 : 39 : 57 : Les projets entre L'ADN Data et Yuzu Corp 00 : 41 : 36 : Une latence entre l'idée et la réalisation ? 00 : 45 : 47 : Les pré-requis pour que l'externalisation fonctionne 00 : 52 : 17 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com <
Mon, January 30, 2023
Épisode 35 : Jennifer Sitruk - Directrice commerciale chez Gymlib
Dans cet épisode Jennifer Sitruk, Directrice commerciale chez Gymlib nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 55 : Présentation de Jennifer Sitruk 00 : 03 : 31 : Proposition de valeur de Gymlib 00 : 06 : 04 : La particularité de Gymlib 00 : 09 : 04 : Les API de Gymlib 00 : 10 : 01 : Aspect partenaire/concurrent 00 : 11 : 17 : L'économie du sport 00 : 15 : 23 : Les concurrents 00 : 16 : 15 : Le modèle économique de Gymlib 00 : 16 : 39 : Le profil des clients 00 : 17 : 18 : Organisation commerciale de Gymlib 00 : 20 : 04 : Le profil type de l'équipe commerciale 00 : 21 : 47 : Vendre à des CSE 00 : 25 : 35 : Comment savoir qui fait partie du CSE ? 00 : 27 : 41 : Difficulté d'adaptation au client 00 : 30 : 08 : Uniquement du direct ou de l'indirect avec les CSE? 00 : 30 : 30 : Le recrutement 00 : 30 : 53 : La marque employeur 00 : 35 : 12 : La suite logiciel 00 : 36 : 37 : Le management de Jennifer Sitruk 00 : 38 : 12 : Un Sales Op ? 00 : 39 : 19 : Être une femme quand on est Sales Director 00 : 43 : 56 : Comment tu progresses ? 00 : 45 : 51 : Les animaux au bureau 00 : 49 : 00 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de
Mon, January 16, 2023
Livre Blanc Audio #1 "L'impact de la RSE dans la fonction commerciale"
Dans cet épisode Manon Marechal-Lyet, Directrice Business Unit Banque, Assurance & B2B chez Akor Consulting nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 08 : Présentation de Manon Marechal-Lyet 00 : 02 : 10 : La proposition de valeur de AKOR 00 : 03 : 22 : Les grandes lignes de la RSE 00 : 07 : 43 : Les objectifs pour les entreprises (ODD) 00 : 11 : 41 : Les équipes les plus impliquées dans la RSE 00 : 15 : 36 : RSE rime avec business ? 00 : 20 : 43 : Quelles accrochent pour impliquer les équipes commerciales ? 00 : 26 : 22 : Eléments clefs du recrutement de forces commerciales aujourd'hui 00 : 30 : 49 : Lutter contre le Quiet Quitting via la RSE 00 : 35 : 05 : Comment transmettre la vision RSE ? 00 : 45 : 37 : Ne pas subir la RSE mais transformer ses business modèles en fonction 00 : 51 : 07 : Les prochains travaux RSE d'AKOR 00 : 54 : 11 : La triple compta appliquée a la fonction commerciale 00 : 56 : 39 : Comment tu aides les entreprise à accompagner la démarche RSE 01 : 00 : 25 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blan
Tue, January 03, 2023
Épisode 34: Pierre DERYCKE (Part 2), Enseignant à l'École de l'Art Oratoire
Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 25 : Petites expériences 00 : 16 : 54 : Un exemple de personne talentueuse dans l'Art Oratoire ? 00 : 20 : 10 : Le prochain niveau de Pierre dans l'Art Oratoire 00 : 21 : 12 : L'Art Oratoire a-t-il un impact dans la vie personnel 00 : 22 : 09 : Les différentes briques du programme "Le Grand Cours" 00 : 25 : 45 : Conclusion -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, December 19, 2022
Épisode 33: Pierre DERYCKE (Part 1), Enseignant à l'École de l'Art Oratoire
Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 09 : Présentation de Pierre DERYCKE 00 : 03 : 03 : Qu'est ce que l'École de l'Art Oratoire ? 00 : 05 : 31 : Différence entre Eloquence et Art Oratoire 00 : 07 : 42 : La particularité de Stephane André 00 : 11 : 40 : Le parcours de Pierre DERYCKE pour enseigner l'Art Oratoire 00 : 22 : 27 : Définition du RDV 00 : 33 : 05 : Conclusion -------- Podcasts : Closing - Stéphane da Mota -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, December 05, 2022
Épisode 32 : Nizar GADI - Directeur Commercial chez Vecteur Plus le spécialiste de la commande publique
Dans cet épisode Nizar GADI Directeur Commercial chez Vecteur Plus nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 21 : Présentation de Nizar G. 00 : 02 : 35 : La proposition de valeur de Vecteur Plus 00 : 04 : 17 : La taille de Vecteur Plus 00 : 05 : 17 : Vecteur Plus une market place ? 00 : 05 : 55 : La structure de l'équipe 00 : 06 : 54 : Patron d'une équipe de 70 personnes à 31ans 00 : 08 : 06 : Les particularités de la machine de vente de Vecteur Plus 00 : 10 : 53 : Le formalisme freine-t-il les PEE/PME à répondre à des appels d'offre public ? 00 : 13 : 29 : Le management de Nizar 00 : 16 : 32 : Le profil type des commerciaux 00 : 18 : 03 : Recrutement compliqué pour Vecteur Plus ? 00 : 20 : 11 : L'onboarding chez Vecteur Plus 00 : 23 : 15 : La suite logiciel 00 : 24 : 08 : Livre Blanc : Comment allié critères RSE et marché public 00 : 30 : 23 : Conseils pour un directeur commercial pour s'ouvrir aux appels d'offre public 00 : 40 : 08 : Sales publique derrière son ordi ? 00 : 43 : 45 : Vecteur Plus visible par rapport aux institutions? 00 : 46 : 40 : Un conseil pour garder la motivation chez le collaborateur ? 00 : 49 : 40 : Comment tu progresses ? 00 : 50 : 54 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 52 : 21 : Les équipes internationales 00 : 55 : 13 : Conclusion -------- Podcasts : Closing - Stéphane da Mota -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises <a
Mon, November 21, 2022
Épisode 31 : Delphine ZANELLI - podcast L'ENTREPRISE DE DEMAIN
Episode sponsorisé par notre partenaire Yuzu Corp www.yuzucorp.com 1ère entreprise de service numérique dédiée à la vente Dans cet épisode Delphine ZANELLI nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 47 : Présentation de Delphine ZANELLI 00 : 02 : 53 : La proposition de valeur de Delphine ZANELLI 00 : 04 : 21 : Les 3 piliers 00 : 09 : 15 : "L'entreprise de demain" 00 : 09 : 40 : Les enjeux actuels importants pour les DRH et les managers 00 : 26 : 29 : Les softskills 00 : 30 : 33 : L'impact de la technologie dans l'hybridation des entreprises 00 : 34 : 13 : L'organisation et l'hybriation 00 : 42 : 26 : Un feedback sur le leader 00 : 49 : 37 : Comment tu progresses ? 00 : 52 : 35 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 53 : 45 : Conclusion -------- Livres et Podcasts : Le pouvoir de la pensée flexible - Adam Grant -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, November 07, 2022
Épisode 30 : Arthur WALLER - Co-fondateur et CEO chez Pennylane
Dans cet épisode Arthur WALLER, Co-fondateur chez Pennylane nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 57 : Présentation d'Arthur WALLER 00 : 03 : 21 : La proposition de valeur de Pennylane 00 : 04 : 40 : L'arrivée de Pennylane sur le marché 00 : 07 : 40 : La première cible de Pennylane 00 : 10 : 00 : Le 2e lancement de Pennylane 00 : 12 : 32 : Le nom Pennylane 00 : 13 : 57 : La machine de vente 00 : 19 : 52 : Le contact client chez Pennylane 00 : 22 : 40 : L'avant/Après Pennylane 00 : 27 : 23 : Les Customer Success Manager de Pennylane 00 : 30 : 17 : Le management chez Pennylane 00 : 36 : 06 : Les OKR 00 : 37 : 04 : Les plans de communication 00 : 39 : 13 : La suite logiciel 00 : 42 : 48 : La vision du marché et l'arrivé de l'IA 00 : 49 : 54 : La RSE chez Pennylane 00 : 56 : 43 : People très décentralisé 00 : 58 : 20 : Les apprentissages chez PriceMatch retranscrits chez Pennylane00 : 59 : 30 : Arthur, membre de Gens de Confiance 01 : 03 : 45 : Quel type de CEO es-tu ? 01 : 05 : 18 : Forces et faiblesses d'être 7 co-fondateurs 01 : 06 : 45 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. <p style='col
Mon, October 17, 2022
Épisode 29 : Elsa AMOUZGAR - Directrice commerciale et marketing chez Manpower
Dans cet épisode Elsa AMOUZGAR, Directrice Commerciale et Marketing Client chez Manpower France nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 50 : Présentation d'Elsa AMOUZGAR 00 : 02 : 51 : La proposition de valeur de Manpower 00 : 04 : 24 : Quelle est la cible de Manpower 00 : 05 : 00 : La tendance du marché de l'intérim 00 : 10 : 03 : L'intérim comme pré-embauche ? 00 : 14 : 08 : Du changement dans le recrutement? 00 : 15 : 22 : Le stand de Manpower à Vivatech 00 : 18 : 33 : Focus sur la fonction commerciale 00 : 27 : 45 : La machine de vente de Manpower 00 : 30 : 45 : Quelques secrets sur le recrutement ? 00 : 32 : 14 : Avantages et inconvénients d'être en charge des ventes et du marketing 00 : 34 : 02 : Focus sur les DCF 00 : 36 : 47 : Le parcours d'Elsa AMOUZGAR 00 : 37 : 16 : La différence entre les sales et manager en France et à l'international 00 : 42 : 14 : Comment tu progresses ? 00 : 43 : 02 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 44 : 24 : L'importance du capital humain chez Manpower 00 : 46 : 24 : Conclusion -------- Livres et Podcasts : -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy TOLILA Mix : Quentin DEPREZ Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com -- Sponsor - Clap Clap -- https://clapclap.stream/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de
Mon, October 03, 2022
Épisode 28 : Thibault RENOUF - Partoo, Éditeur de solution pour améliorer la visibilité des points de vente
Dans cet épisode Thibault Renouf, CEO de Partoo nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Ugo Girolami Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Tue, September 20, 2022
Épisode 27 : Jean-Charles TROUABAL - Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport
Dans cet épisode Jean-Charles TROUABAL, Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 47 : Présentation de Jean-Charles TROUABAL 00 : 05 : 57 : Une synthèse de la Conférence 00 : 07 : 44 : Retour sur ce Record du Monde 00 : 13 : 27 : La magie d’un Record du Monde 00 : 16 : 28 : Comment maintenir un niveau d'exigence et de résultats ? 00 : 23 : 08 : Son état d’esprit aux côtés de Carl LEWIS 00 : 25 : 16 : Fin de la carrière professionnelle et bascule dans le monde de l'entreprise 00 : 27 : 54 : Le lien entre la performance sportive et entrepreneuriale 00 : 30 : 25 : Les points de travail lors de l'arrivée dans une entreprise 00 : 33 : 02 : La boite à outil de Jean-Charles TROUABAL 00 : 37 : 22 : Plutôt visible par tout le monde ou Conseiller dans l’ombre ? 00 : 38 : 25 : Comment garder la motivation du succès dans une entreprise ? 00 : 40 : 11 : Les leviers de motivations ont-ils changé ? 00 : 45 : 31 : La distinction de Jean-Charles TROUABAL 00 : 48 : 57 : Comment tu progresses ? 00 : 50 : 14 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Ugo Girolami Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Mon, September 05, 2022
Épisode 26 : Phillippe Gabilliet - Professeur de leadership à ESCP
Dans cet épisode, professeur de leadership à ESCP Business School, nous présente son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 00 : Présentation de Phillipe Gabillet 00 : 06 : 30 : Le bureau est-il un lieu d'apaisement ? 00 : 17 : 30 : Le bureau est-il un lieu de régulation ? 00 : 24 : 28 : Un manager peut-il créer un terreau favorable à la motivaton ? 00 : 32 : 44 : La notion du choix au centre de nos vies ? 00 : 57 : 38 : Comment évoluent les écoles de commerce ? 00 : 71 : 40 : Quelles différences entre un leader et un manager ? -------- Livres : La réponse - Alan et Barbara Pease. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Ugo Girolami Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, August 22, 2022
🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 4 - L’ art de la qualification des opportunités -
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile ! Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Ugo Girolami Enregistré chez Belea Productions, 2022 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, August 08, 2022
🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 3 - L' Art Oratoire -
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile ! Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Ugo Girolami Enregistré chez Belea Productions, 2022 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, August 01, 2022
🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 2 - La Power Map -
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile ! Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Ugo Girolami Enregistré chez Belea Productions, 2022 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Tue, July 19, 2022
🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 1 - Les Méthodes Agiles appliquées au business -
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile ! Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, July 18, 2022
🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 1
Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile ! Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022 ---- Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com ">http://onetwo-onetwo.com
Mon, July 04, 2022
Épisode 25 : Sébastien TUIL - Scaleway
Dans cet épisode Sébastien TUIL, VP Sales chez Scaleway nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 57 : Présentation de Sébastien TUIL 00 : 02 : 14 : Qu'est ce que le Cloud? 00 : 02 : 57 : La proposition de valeur de Scaleway 00 : 14 : 50 : La différence entre Scaleway et OVH 00 : 16 : 24 : Le crash d'OVH00 : 18 : 53 : Le groupe Iliad et les actionnaires 00 : 19 : 55 : La naissance de la boîte 00 : 21 : 01 : L'équipe de Scaleway 00 : 21 : 24 : Scaleway et la vision Européenne 00 : 22 : 10 : La clientèle 00 : 22 : 44 : La machine de vente 00 : 35 : 51 : Les Startup “Porte drapeau“ de Scaleway 00 : 36 : 51 : Scaleway, une première experience ? 00 : 40 : 41 : Le parcours de Sébastien TUIL 00 : 42 : 15 : Focus sur les DCF 00 : 44 : 19 : Comment tu progresses ? 00 : 45 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 48 : 48 : Le recrutement et la formation 00 : 52 : 30 : Conclusion -------- Livres : Can't hurt me - David Goggins Le livre de la jungle - Younes Rharbaoui & Annabelle Bignon -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez
Mon, June 20, 2022
Épisode 24 : Jean-Pierre LAHERRE - URSA
Dans cet épisode Jean-Pierre LAHERRE, Directeur Général URSA France nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 38 : Présentation de Jean Pierre LAHERRE 00 : 02 : 04 : La taille des équipes Sales d'URSA 00 : 02 : 46 : Combien d'employés compte URSA France 00 : 03 : 26 : La proposition de valeur d'URSA 00 : 05 : 37 : Du B2B2C ? 00 : 06 : 22 : La R&D chez USRA 00 : 08 : 13 : Une démarche Green ? 00 : 18 : 26 : La démarche RSE d'URSA 00 : 27 : 37 : Le rachat d'URSA par ETEX 00 : 30 : 53 : La mascotte POL 00 : 37 : 09 : Le profil des commerciaux 00 : 39 : 48 : Travail après Covid 00 : 44 : 22 : Les techniques de ventes dans le BTP 00 : 48 : 46 : Le recrutement 00 : 54 : 41 : Focus sur les DCF 00 : 58 : 03 : Qu'est ce que t'apportes ces mandats? 00 : 59 : 50 : Les changements majeurs chez les commerciaux 01 : 03 : 14 : Qu'est ce que l'INSEAD t'as apporté ? 01 : 07 : 42 : Comment tu progresses ? 01 : 12 : 16 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 01 : 14 : 47 : Le secret pour avoir un réseau 01 : 17 : 56 : Conclusion -------- Livres : Deep Time - Christian Clot Blue Ocean - Renée Mauborgne & W. Chan Kim -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son & Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-
Tue, June 07, 2022
Épisode 23 : Antoine FORT - Qobra
Dans cet épisode Antoine FORT, Co-fondateur & CEO chez Qobra nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 18 : Présentation d'Antoine FORT 00 : 02 : 28 : La proposition de valeur de Qobra 00 : 05 : 03 : Qobra et la tendance de rémunération 00 : 06 : 17 : Qobra a contre-courant des tendances de machine de vente ? 00 : 09 : 55 : Qobra et la sur-commission 00 : 13 : 16 : Avis sur l'OTE (On Target Earning) 00 : 14 : 37 : Combien d'indicateur pour un bon plan de communication ? 00 : 15 : 41 : La plateforme Qobra 00 : 17 : 23 : Les concurrents 00 : 19 : 50 : Les différenciants 00 : 22 : 54 : Arrivée chez un nouveau client 00 : 24 : 24 : Le futur de Qobra 00 : 28 : 18 : La machine de vente 00 : 33 : 16 : Quelques chiffres 00 : 35 : 09 : La clientèle 00 : 38 : 35 : La carrière d'Antoine FORT 00 : 41 : 11 : La naissance de Qobra 00 : 43 : 36 : Focus sur les DCF 00 : 46 : 03 : Changements chez les managers Sales ces dernières années 00 : 51 : 25 : Comment tu progresses ? 00 : 54 : 13 : Un livre à conseiller ? 00 : 55 : 41 : Conseil à un jeune Startupeur/Directeur Commercial 00 : 59 : 00 : Conclusion -------- Livre et Podcast : -Drive - Daniel Pink (Livre) -30 Minutes to President's Club - Nick Cegelski (Podcast) -PlayBook et Fiches pratiques de Gong -Gap Selling - Keenan (Livre) -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son & Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises <a href="http://onetwo-onetwo.com
Mon, May 23, 2022
Épisode 22 : Etane DERHY - RAJA Group
Dans cet épisode Etane DERHY, International Key Accounts Director chez RAJA Group nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 28 : Présentation d'Etane DERHY 00 : 02 : 35 : L'histoire de RAJA Group 00 : 05 : 59 : Quelques chiffres sur RAJA Group 00 : 06 : 56 : La proposition de valeur de RAJA Group 00 : 09 : 06 : Les concurrents 00 : 11 : 56 : Matérialiser les valeurs client-centrique, valeur client, experience client… 00 : 16 : 28 : Transport et bilan carbone 00 : 21 : 37 : Combien de Directrices Commerciales chez RAJA Group 00 : 23 : 30 : Des difficultés à l'embauche ? 00 : 26 : 48 : La machine de vente de RAJA Group 00 : 32 : 09 : Ratio chasse/nouveau compte et faire vivre la base installée 00 : 35 : 12 : Le taux d'attrition 00 : 36 : 43 : Une forte croissance durant la pandémie? 00 : 38 : 47 : La carrière d'Etane DERHY 00 : 44 : 43 : Focus sur les DCF 00 : 46 : 40 : L'évolution du métier de vendeur sur ces 5 dernières années 00 : 50 : 45 : Comment séduire les commerciaux? 00 : 59 : 44 : Retour sur la conférence Leadership vs Management d'Etane DERHY 01 : 01 : 43 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.<
Mon, May 09, 2022
Épisode 21 : Florian DURBAN - Anaplan
Dans cet épisode Florian DURBAN, SPM Sales Director Southern Europe chez Anaplan nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 56 : Présentation de Florian DURBAN 00 : 03 : 11 : Déploiement de l'offre a travers Anaplan 00 : 05 : 18 : La cible d'Anaplan 00 : 07 : 02 : Quelques chiffres sur Anaplan 00 : 08 : 07 : La proposition de valeur d'Anaplan 00 : 10 : 30 : Pilier I : Planification 00 : 12 : 11 : Comment Anaplan résout le problème de planification ? 00 : 14 : 49 : Pilier II : Exécution 00 : 18 : 02 : Pilier III : Forecasting 00 : 21 : 12 : L'intégration de l'outil dans les entreprises 00 : 22 : 54 : L'écosystème d'Anaplan 00 : 28 : 02 : Combien de temps pour passer sur Anaplan ? 00 : 36 : 20 : Le meilleur système de rémunération du moment ? 00 : 42 : 09 : Un exemple de success story ? 00 : 46 : 24 : La carrière de Florian DURBAN 00 : 50 : 49 : Focus sur les DCF 00 : 53 : 43 : L'évolution du business sur ces 5 dernières années 00 : 56 : 50 : Comment tu progresses ? 00 : 58 : 02 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast
Mon, April 25, 2022
Épisode 20 : Régis MEDINA - Keenly & Aino
Dans cet épisode Régis MEDINA, Co-founder at Keenly & Aino nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 29 : Présentation de Régis MEDINA 00 : 06 : 24 : Le Lean dans une chaine de production commerciale 00 : 15 : 16 : Intégrer le Lean dans une entreprise 00 : 21 : 40 : Valeur, Lean Time et Temps d'écoulement 00 : 26 : 38 : Un Canva type ? 00 : 28 : 31 : La différence en un aficionado du Lean et un certifié Six Sigma 00 : 35 : 27 : Une formation en eLearning ? 00 : 43 : 57 : Le client dans cette différenciation 00 : 48 : 17 : Le Kanban : Un outil qui pousse à la fléxibilité ? 00 : 52 : 04 : Pourquoi j'ai un mauvais schémas ? 00 : 54 : 08 : Une carte mentale des KPI ? 00 : 56 : 06 : La carried Régis MEDINA 01 : 00 : 07 : Créer un contenue autour du Lean pour les Dirigeants Commerciaux? 01 : 00 : 50 : Comment tu progresses ? 01 : 02 : 13 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 01 : 08 : 00 : Conclusion -------- Livre et Podcast : Apprendre à apprendre avec le lean - Anne-Lise Seltzer, Jacques Chaize et Régis Médina Learning to scale - Regis MEDINA La stratégie Lean - Michael BALLÉ, Daniel JONES, Jacques CHAIZE, Orest FIUME Autres contenus : Ce documentaire qui présente les expériences des dirigeants de Theodo, JVWEB et AramisAuto : - https://www.youtube.com/watch?v=KNvcb-i7K_w La formation évoquée pendant l'échange - <a href="https://eur01.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fwww.learningtoscale.fr%2Fdemarrer-la-pratique&data=04%7C01%7Csdamota%40cegid.com%7C4c23f72134fe40dab2ae08da160a88da%7C604e5547f49c44818476c14f22fd79cb%7C0%7C0%7C637846531746024326%7CUnknown%7CTW
Mon, April 11, 2022
Épisode 19 : Alexis DUGARD - BusinessFirst
Dans cet épisode Alexis DUGARD, Sales Network chez BusinessFirst nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 15 : Présentation d’Alexis DUGARD 00 : 02 : 07 : La Proposition de Valeur de BusinessFirst 00 : 07 : 34 : La spécificité de BusinessFirst 00 : 09 : 02 : La cible de BusinessFirst 00 : 10 : 10 : Un verticale limitant ? 00 : 11 : 06 : BusinessFirst souffre du Turn Over des Sales ? 00 : 13 : 09 : Quelques chiffres sur BusinessFirst 00 : 13 : 52 : Le modèle économique 00 : 14 : 39 : La plateforme 00 : 16 : 41 : BusinessFirst : Le BNI version Jean/Basket ? 00 : 18 : 18 : Les PQL (Partner Qualify Lead) : Le meilleur canal d'acquisition? 00 : 25 : 49 : Les idées de diversification 00 : 28 : 00 : La machine de vente 00 : 32 : 50 : Un scoring d'opportunités? 00 : 35 : 36 : Le parcours d'Alexis DUGARD 00 : 39 : 53 : Focus sur les DCF 00 : 41 : 36 : Les enjeux majeurs de la fonctions Sales sur les années à venir 00 : 45 : 46 : Comment tu progresses ? 00 : 47 : 36 : Un livre ou un podcast a conseiller ? 00 : 49 : 26 : La suite logiciel idéale pour un Directeur Commercial 00 : 51 : 55 : Conclusion -------- Livre et Podcast : - L'Art du Pitch - Oren Klaff - L'Art de se faire des amis - Roger Horchow, Sally Horchow, Paul Couturiau - The Sales acceleration Formula - Roberge Mark -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises <a href="htt
Mon, March 28, 2022
Épisode 18 : Stéphane VINCENT - SUPERFUTUR
Dans cet épisode Stéphane VINCENT, Fondateur chez SUPERFUTUR, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 40 : Présentation de Stéphane VINCENT 00 : 03 : 05 : La cible de SuperFUTUR 00 : 09 : 00 : Le profil des coach 00 : 11 : 29 : Lancement de SuperFUTUR et nombre de clients 00 : 12 : 12 : Le canal d’acquisition 00 : 12 : 38 : Le business modèle 00 : 14 : 04 : Des batteries de test version “enfant” ? 00 : 17 : 35 : Intéressé par le B2B2C 00 : 19 : 00 : Les concurrents 00 : 21 : 05 : La carrière de Stéphane VINCENT 00 : 26 : 35 : Le pourcentage de Sales sorties de BAC+5 ? 00 : 29 : 25 : Un problème de contenu dans les programmes d’études de commerces ? 00 : 35 : 07 : École spécialisée dans. La vente ou grosse école reconnue ? 00 : 39 : 18 : Focus sur les DCF 00 : 43 : 18 : Comment tu progresses ? 00 : 44 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 47 : 44 : Un conseil pour un jeune étudiant en vente qui cherche une entreprise ? 00 : 50 : 58 : Conclusion -------- Livre et Podcast : L’éloge du carburateur - Matthew Crawford -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. <p style='color:grey
Mon, March 14, 2022
Épisode 17 : Nicolas PRENAT - Acolad
Dans cet épisode Nicolas PRENAT, Chief Revenue Officer chez Acolad, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils... --- Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 21 : Qu’est ce qu’un Chief Revenue Officer ? 00 : 02 : 44 : Qu’est ce que le métier de Sales Operation ? 00 : 13 : 08 : Avis sur les commissions classiques 00 : 14 : 15 : Avis sur les rémunérations collectives 00 : 16 : 14 : L’équipe commerciale 00 : 19 : 48 : Définir le rôle de chacun 00 : 22 : 44 : La tendance du métier 00 : 24 : 03 : Le profil d’un Sales Operator 00 : 26 : 56 : La proposition de valeur d’Acolad 00 : 28 : 35 : Quelques chiffres sur Acolad 00 : 29 : 25 : La cible d’Acolad 00 : 30 : 00 : La machine de vente 00 : 31 : 07 : Qu’as-tu fais de remarquable dans cette organisation ? 00 : 32 : 52 : Combien de Sales Operator ? 00 : 34 : 07 : L a suite logiciels 00 : 36 : 10 : La carrière de Nicolas PRENAT 00 : 39 : 24 : Focus sur les DCF 00 : 40 : 26 : Évolution des Sales sur ces dernières années 00 : 42 : 36 : Comment tu progresses ? 00 : 43 : 49 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 45 : 19 : Conseil à un patron pour intégrer la fonction Sales Operation dans son entreprise 00 : 46 : 31 : Conclusion -------- Livre : On m'avait dit que c'était impossible - Jean-Baptiste Rudelle -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises <a href="http://onetwo-onetwo.com/" title="http://onetwo-one
Mon, February 28, 2022
Épisode 16 : Guillaume PESTIER - CCLD
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans et épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 20 : Présentation de Guillaume PESTIER 00 : 01 : 54 : Quelques chiffres sur CCLD 00 : 02 : 13 : Un éclairage sur le marché des cabinets de recrutement 00 : 03 : 30 : La proposition de valeur de CCLD 00 : 04 : 49 : Les 3 Dimensions qui impactent la performance en recrutement 00 : 07 : 16 : La part d’activité en fonction de ces 3 dimensions 00 : 07 : 44 : La matrice de CCLD 00 : 09 : 44 : Un retour sur investissements mesurable ? 00 : 11 : 52 : Séduire les candidats 00 : 17 : 12 : La cible de CCLD 00 : 18 : 18 : Le social selling, 98% du travail d’un consultant RH ? 00 : 22 : 47 : Facturation LinkedIn différente ? 00 : 26 : 00 : Les canaux utilisés par CCLD ? 00 : 27 : 59 : L’équipe recruteur consultant 00 : 30 : 40 : La tendance business 00 : 40 : 02 : Catégoriser le management de ma future boîte 00 : 46 : 07 : Valider des compétences comportementales 00 : 50 : 32 : Quelques techniques pour réussir un onboarding ? 00 : 53 : 46 : La carrière de Guillaume PESTIER 00 : 56 : 54 : Focus sur les DCF 01 : 01 : 26 : Comment tu progresses ? 01 : 03 : 18 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 01 : 05 : 38 : Conseil pour un directeur commercial pour intégrer une nouvelle entreprise 01 : 08 : 11 : Conclusion -------- Livre : Stratégie Océan Bleu - Renée Mauborgne et W. Chan Kim -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises
Wed, February 16, 2022
Épisode 15 : Anna ROSSIN - CEO Sidecare (ex-Hoggo)
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode Anna ROSSIN, CEO et Co-Fondatrice de Side (ex-Hoggo), nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. --------- 00 : 00 : 00 - Introduction 00 : 01 : 07 - Présentation d’Anna ROSSIN 00 : 01 : 27 - Proposition de valeur de Sidecare 00 : 02 : 31 - Sidecare un Courtier digital ? 00 : 04 : 38 - La structure Sales 00 : 05 : 15 - La perception des experts comptables vis-à-vis de Sidecare 00 : 06 : 00 - D’où vient l’idée de Sidecare ? 00 : 07 : 47 - Développement de l’idée en plateforme 00 : 08 : 41 - Quelques chiffres sur Sidecare ? 00 : 10 : 04 - Une plateforme co-courtier ? 00 : 10 : 56 - L’équipe Sales 00 : 13 : 03 - La famille des Assure-tech 00 : 14 : 13 - Les concurrents 00 : 16 : 18 - Être une start-up dans cet écosystème 00 : 17 : 17 - Machine de vente ou machine de marketing ? 00 : 18 : 14 - Les outils de vente 00 : 18 : 26 - Les expériences d’Anna ROSSIN 00 : 19 : 03 - Le profil des Sales 00 : 20 : 25 - L’integration dans l'équipe 00 : 22 : 20 - Devenir patronne du business 00 : 24 : 31 - Comment tu progresses ? 00 : 25 : 04 - Le Lean 00 : 26 : 56 - Un livres ou un podcast à conseiller ? 00 : 27 : 38 - Conclusion --------- Livres : Lean Start-up - Éric RIES Who : The A Method For Hiring - Geoff Smart & Randy Street Learning to Scale - Regis Medina Podcast : Dans l’Arène --------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises <a href="http://onetwo-onetwo.com/" title="<span data-offset-key="72
Mon, February 07, 2022
Épisode 14 : Nicolas HENNION - Libérez la Bete (Partie 2)
Dans et épisode Nicolas HENNION, Fondateur | Explorateur | Mentor | Conférencier chez Libérez la Bête, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 07 : La machine de vente 00 : 08 : 12 : Sales tools 00 : 10 : 51 : Le problème des PowerPoint 00 : 12 : 29 : La carrière de Nicolas HENNION 00 : 16 : 12 : La peur dans les métiers de la vente 00 : 19 : 50 : Le co-développement 00 : 24 : 41 : Une évolution des méthodes de ventes dernièrement ? 00 : 27 : 53 : Notion Vente Montessori 00 : 29 : 58 : Comment tu progresses ? 00 : 33 : 09 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 36 : 31 : Conclusion -------- Livres : Vendeur d'Élite - Michaël Aguilar La Vérité sur ce qui nous motive - Daniel Pink Reinventing Organizations - Frédéric Laloux -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré à chez Belea Productions et à distance, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Tue, February 01, 2022
Épisode 13 : Nicolas HENNION - Libérez la Bete (Partie 1)
Dans cet épisode Nicolas HENNION, Fondateur | Explorateur | Mentor | Conférencier chez Libérez la Bête, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 38 : Présentation de Nicolas HENNION 00 : 02 : 48 : La proposition de valeur de Libérez la Bête 00 : 04 : 24 : Les blocages actuels des boîtes 00 : 07 : 40 : Un processus de vente plutôt qu'un processus de décision 00 : 12 : 33 : Le secret de Libérez la Bête 00 : 17 : 19 : Déployer une méthodologie élégante 00 : 21 : 55 : Comment faire passer du cailloux dans la chaussure à la grosse douleur ? 00 : 26 : 41 : Un savoir faire plus élevé requis côté Sales ? 00 : 30 : 04 : Avis sur le R.O.I. 00 : 33 : 42 : Les offres de Libérez la Bête 00 : 38 : 35 : La notion d'aquarium 00 : 45 : 21 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré à chez Belea Productions et à distance, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, January 17, 2022
Épisode 12 : Hervé BROWNE - Moonbike
Dans et épisode Hervé BROWNE, General Manager Europe chez Moonbike nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- 00 : 00 : 00 - Introduction 00 : 01 : 28 - Présentation de Hervé Browne 00 : 02 : 17 - La proposition de valeur de Moonbike 00 : 03 : 20 - La clientèle 00 : 04 : 44 - La naissance de Moonbike 00 : 07 : 22 - L'arrivée d'Hervé BROWNE chez Moonbike 00 : 08 : 10 - Les challenges 00 : 09 : 22 - La législation 00 : 11 : 36 - Moonbike à créé un marché ? 00 : 12 : 54 - Recours à un cabinet de lobby ? 00 : 14 : 34 - Le retour du CSE 00 : 15 : 14 - La machine de vente 00 : 16 : 54 - L’équipe de Moonbike 00 : 18 : 47 - La carrière d’Hervé BROWNE 00 : 22 : 25 - Focus sur les DCF 00 : 25 : 27 - Les changements majeurs chez les Sales 00 : 28 : 28 - Comment tu progresses ? 00 : 29 : 03 - Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 32 : 49 - Comment s'intégrer dans une nouvelle entreprise ? 00 : 34 : 30 - Conclusion -------- Livre : Changer d'Altitude - Bertrand Piccard -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son : Rudy Tolila Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2022; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn ">Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn 🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopen
Wed, January 05, 2022
Épisode 11 : Saïf M'khallef - Akor
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Saïf M'khallef Associé chez Akor, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. ------ 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 20 - Présentation de Saïf M'khallef et de son rôle au sein d’Akor 00 : 02 : 20 - La proposition de valeur d’Akor 00 : 03 : 35 - La clientèle 00 : 06 : 05 - Les softskills 00 : 11 : 10 - Spécificités d’Akor 00 : 12 : 40 - Framework 00 : 17 : 21 - La machine de vente 00 : 21 : 12 - Un nouveau projet 00 : 27 : 00 - Le Parcours de Saïf M'khallef 00 : 29 : 38 - L’ESCP et le rôle de chargé d’enseignement 00 : 31 : 55 - Focus sur les DCF 00 : 35 : 47 - Les grands changements chez les sales 00 : 40 : 57 - Comment progresser ? 00 : 42 : 23 - Un livre ou un podcast à conseiller ? 00 : 44 : 15 - Conseils à un jeune manager commercial 00 : 46 : 02 - Conclusion --------- Livre : La force de l'optimisme - Martin E. P. Seligman Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ ">https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises --- <a href="http://onetwo-onetwo.com/" title="<span data-offset-key="7spn5-0-0" style="border-width: 0px; border-style: solid; margin: 0px; padding: 0px; box-
Mon, December 20, 2021
Épisode 10 : Roland Massenet - Incenteev
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Roland Massenet CEO d'Incenteev, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. --- 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 20 - Présentation de Roland Massenet et de son rôle au sein d'Incenteev 00 : 02 : 05 - Organisation d'Incenteev 00 : 02 : 54 - La proposition de valeur d'Incenteev 00 : 05: 52 - L'attrition chez les nouveaux arrivants 00 : 07 : 35 - La plateforme 00 : 11 : 31 - La mesure des résultats 00 : 19 : 58 - Les pivots chez Incenteev 00 : 22 : 55 - Les 4 conditions de l'engagement en entreprise 00 : 28 : 30 - Les concurrents 00 : 31 : 50 - Les masterclass 00 : 34 : 52 - Le Parcours de Roland Massenet 00 : 37 : 54 - Les grands changements chez les sales 00 : 43 : 32 - Le programme des experts 00 : 45 : 20 - Comment progresser ? 00 : 46 : 27 - Focus sur les DCF 00: 47 : 59 - Conseils à un jeune manager commercial 00 : 51 : 36 - Conclusion --------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, December 09, 2021
Épisode 9 : Hervé Bloch - Les BigBoss
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Hervé Bloch Président des BigBoss nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. --- 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 02 - Présentation d'Hervé Bloch et de son rôle au sein des BigBoss 00 : 04 : 45 - Speed Dating business 00 : 08 : 20 - Une règle : ne pas insulter l'avenir 00 : 11: 20 - Les secrets d'un réseau 00 : 13 : 10 - La digitalisation des événements 00 : 20 : 22 - L'idée du nom 'BigBoss' 00 : 20 : 44 - Parcours d'Hervé Bloch 00 : 24 : 28 - Les DCF Grand Paris 00 : 26 : 22 - Le Slide “Gilead“ 00 : 29 : 03 - Développer le réseau : une philosophie de vie 00 : 35 : 11 - Progresser 00 : 35 : 50 - Rémunérer les commerciaux --- Livre mentionné : - Le Growth Hacking - Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, November 22, 2021
Épisode 8 : Christophe Deval - A-Life
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Christophe Deval psychologue, thérapeute, coach et auteur nous parle de son parcours et nous livre quelques clés sur nous-même. 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 40 - Présentation de Christophe Deval et son rôle au sein de son cabinet 00 : 02 : 03 - Les Soft Skills internes 00 : 07 : 40 - Profil des personnes coachées 00 : 10 : 48 - A-Life et les leaders commerciaux 00 : 13 : 10 - Les attentes face au coaching 00 : 15 : 05 - Les différentes dimensions du coaching 00 : 22 : 07 - Les grilles de personnalités 00 : 26 : 05 - La flexibilité psychologique 00 : 33 : 35 - Les indicateurs après un coaching 00 : 38 : 22 - La boite à outils de l'invité par rapport aux modes manageuriales 00 : 43 : 46 - Focus sur la bienveillance 00 : 48 : 55 - Le remote et la distance dans le coaching et le management 00 : 54 : 05 - Conseils pour progresser 00 : 55 : 30 - Conclusion ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, November 08, 2021
Épisode 7 : Fabrice Bourdy - Europhone
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Fabrice Bourdy Président d'Europhone nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 19 - Rôle de Fabrice Bourdy au sein d'Europhone 00 : 02 : 03 - Proposition de valeur d'Europhone 00 : 06 : 19 - Histoire et évolutions d'Europhone et du phoning 00 : 11 : 07 - Recruter les 'pépites' 00 : 12 : 19 - Les forces d'Europhone 00 : 14 : 30 - Focus sur les SDR 00 : 17 : 49 - Répartition commerce terrain et télé-vente 00 : 25 : 23 - Marketing vs Commerce 00 : 31 : 03 - Vitesse et traitement du lead 00 : 34 : 47 - Jouer le script et s'amuser en prospection 00 : 35 : 30 - Organisation de la vente chez Europhone 00: 38 : 10 - Parcours de Fabrice Bourdy 00: 40 : 50 - Fabrice Bourdy chez les DCF Grand Paris 00 : 42 : 30 - Les évolutions de la vente sur les 5 dernières années 00 : 45 : 08 - Conseils pour évoluer 00 : 49 : 20 - Conclusion ---- Lectures : Lève-toi et vend ! - Nicolas Caron ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, October 25, 2021
Épisode 6 : Serge Papo - Nomination
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Serge Papo Président de Nomination nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. ---- 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 24 - Rôle de Serge Papo au sein de Nomination 00 : 04 : 00 - Objectifs collectifs et variable 00 : 10 : 02 - Proposition de valeur de Nomination 00 : 19 : 50 - Clients de Nomination 00 : 25 : 48 - La génèse de Nomination 00: 27 : 14 - Serge Papo : son parcours 00: 31 : 32 - Les sales dans le conseil 00: 34 : 46 - L'importance de la relation avec les clients 00 : 38 : 50 - Conseils pour jeunes diplomés 00 : 39 : 13 - Conclusion -- Lectures Mentionnées : https://www.actionco.fr/Thematique/pilotage-commercial-1215/Breves/LDLC-supprime-remuneration-variable-plus-efficacite-360157.htm Reinventing Organizations - Frédéric Laloux ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Mon, October 11, 2021
Épisode 5 : Jean Muller - JC Decaux
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Jean Muller, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux et Président National DCF nous présente son entreprise, ses engagements, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. ---- 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 20 - Présentation de Jean Muller et son rôle chez JC Decaux 00: 02 : 10 - Le média JC Decaux 00: 10 : 59 - Le parcours de Jean Muller 00 :12 : 42 - Le rôle Jean Muller à l'ESCP 00 : 18 : 21 - Le rôle de Président National des DCF 00 : 29 : 20 - La campagne DCF 00 : 40 : 05 - Le recrutement chez JC Decaux 00 : 41 : 46 - La culture commerciale dans le monde 00 : 50 : 58 - La symétrie des attentions Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. -- Lectures : L'Art de la Guerre - Sun Tzu http://www.reseau-dcf.fr/dcf/prix-dcf-du-livre Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, September 23, 2021
Épisode 4 : Paola Fabiani - Wisecom
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, Paola Fabiani, CEO de Wisecom, Présidente du Comex40-Medef et Membre du CESE nous présente son entreprise, ses engagements, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 20 - Présentation de Paola Fabiani et de Wisecom 00 : 03 : 59 - Le rôle des centres d'appels 00 : 05 : 44 - Les valeurs et le projet Wisecom 00 : 08 : 09 - La crise sanitaire et ses répercussions sur le marché 00 : 09 : 17 - Les centres d'appels et l'offshore 00 : 11 : 15 - Le recrutement 00 : 15 : 02 - Jouer les scripts de vente 00 : 17 : 42 - Comment Wisecom s'insert dans la stratégie d'acquisition des clients 00 : 19 : 49 - La data 00 : 22 : 52 - Le télétravail chez Wisecom 00 : 24 : 58 - Le parcours de Paola Fabiani 00 : 26 : 42 - Ses engagements 00 : 33 : 45 - Le rôle de Paola Fabiani au sein des DCF Grand Paris 00 : 36 : 49 - Les changements dans les métiers de la vente 00 : 39 : 30 - Lectures 00 : 45 : 00 - Conseils à un jeune étudiant - le réseau ---- Livres Mentionnés : -Amin Maalouf - Samarcande -Amin Maalouf - Léon l'Africain -Amin Maalouf - Le Dérèglement du Monde -Kenneth Blanchard et Spencer Johnson - Le Manager Minute -Paola Fabiani - Le Savoir n'est plus le Pouvoir Sites Mentionnés : https://management30.com/ ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ; Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, September 09, 2021
Épisode 3 : Vincent Conte - Algeco France
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l’application qui permet de former et d'informer vos collaborateurs grâce à l'audio. Dans cet épisode, Vincent CONTE Directeur Marketing et Commercial en B2B de chez ALGECO FRANCE nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 14 - Présentation de Vincent CONTE et de son rôle chez ALGECO FRANCE 00 : 02 : 36 - Présentation de ALGECO FRANCE et de ses équipes 00 : 05 : 05 - Le métier de Sales Marketing 00 : 06 : 22 - L’arrivée de Vincent CONTE dans l’entreprise 00 : 10 : 02 - Les leads chez ALGECO FRANCE 00 : 12 : 55 - L’offre et la vente d’ALGECO FRANCE 00 : 15 : 32 - Le sales enablement 00 : 19 : 24 - La rémunération et le recrutement chez ALGECO FRANCE 00 : 25 : 50 - Le pricing et le management chez ALGECO FRANCE 00 : 30 : 05 - Le parcours de l'invité 00 : 35 : 15 - DCF Grand Paris 00 : 39 : 48 - Les changements dans le business 00 : 40 : 45 - Le confinement chez ALGECO France 00 : 44 : 28 - Comment l'invité s’améliore 00 : 46 : 26 - Les conseils de Vincent CONTE 00 : 46 : 44 - Le clap de fin ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly Prise de son et mix : Rudy Tolila Enregistré chez OneTwo OneTwo, Paris IX, 2021 ; Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Sun, August 15, 2021
Épisode 2 : Fréderic Bonneton - MCR Groupe
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. Dans cet épisode, rencontre avec Fréderic Bonneton CEO de MCR Groupe. Il nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 12 - Présentation de Fréderic BONNETON et de son entreprise MCR GROUPE 00 : 02 : 45 - Définition de la négociation émotionnelle 00 : 07 : 40 - L’anglais dans la méthode de vente 00 : 09 : 20 - La proposition de valeur de MCR GROUPE 00 : 12 : 34 - L’évolution du business et des méthodes de vente en France 00 : 18 : 03 - Les sujets de rémunération 00 : 23 : 48 - L’histoire de MCR GROUPE 00 : 26 : 05 - Parcours scolaire de l'invité 00 : 27 : 08 – Comment s’améliorer ? 00 : 31 : 23 - L’évolution de la posture des managers 00 : 37 : 47 - Le label de négociation for one 00 : 43 : 40 - Conseils pour les jeunes et leurs parcours 00 : 49 : 20 - Le clap de fin Livres Mentionnés : Négociation émotionnelle de Frédéric Bonneton The Experience Economy de Joseph Pine II La stratégie d’océan bleu de Renée Mauborgne et W. Chan Kim Le grand Atlas de Napoléon de Jean Tulard Le guide du négociateur stratégique de Christophe Caupenne Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly Prise de sons et Mix : Rudy Tolila Enregistré chez OneTwo OneTwo, Paris IX, 2021 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Thu, July 08, 2021
Épisode 1 : Guillaume Legendre - Touch & Sell
Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l’application qui permet de former et d'informer vos collaborateurs grâce à l'audio. Dans cet épisode, rencontre avec Guillaume Legendre CEO de Touch&Sell. Il nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Timeline : 00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 00 : 01 : 06 - Présentation de Guillaume Legendre et de son entreprise Touch & Sell 00 : 03 : 22 - Définition de Sales Enablement et Growth Enablement 00 : 10 : 19 - Les nouveaux sales chez Touch & Sell 00 : 12 : 18 - Télétravail et confinement 00 : 15 : 58 - Carrière de Guillaume chez Touch & Sell 00 : 18 : 42 - Parcours scolaire 00 : 21 : 03 - Le Social Selling 00 : 26 : 27 - Clap de fin Média : Podcast : Sales enablement pro Livre : No Rules Rules - Netflix and the Culture of Reinvention d'Erin Meyer et Reed Hastings ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Production : Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly Prise de son : Simon Jouteau Mixage : Rudy Tolila https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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