La máquina de vender. on Steno.fm

S8 E555 · Sun, October 22, 2023

555. Aprovecha tu CRM para hacer campañas de email marketing exitosas

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio. En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra base de datos. Aquí van algunos puntos clave: Segmentación de listas: es importante filtrar y agrupar los contactos basándonos en sus características y comportamientos de compra. De esta manera, podemos identificar a aquellos clientes que han adquirido un producto de bajo valor y enfocar nuestras campañas en ofrecerles nuestro producto de alto valor. Personalización del mensaje: al diseñar la plantilla de email, debemos resaltar las ventajas y beneficios de nuestro producto de alto valor, así como casos de éxito. Es crucial que el cliente se sienta identificado y motivado a realizar la compra. Automatización y seguimiento: la herramienta CRM nos brinda la posibilidad de realizar un seguimiento de las acciones que los clientes realizan en respuesta al email. Si un cliente no ha abierto el mensaje o no ha hecho clic en el llamado a la acción, podemos programar automatizaciones para enviarles recordatorios o reenviar la campaña con un asunto más llamativo. Recuerda que el objetivo del email marketing es establecer una relación eficiente con tus clientes y automatizar gran parte del proceso. Esto te permite optimizar el trabajo de tus equipos de marketing y ventas, alcanzando resultados más efectivos. ¡Espero que estas claves te resulten útiles en tu estrategia de email marketing! No dudes en dejarme sus comentarios y preguntas. #EmailMarketing #CRM #AutomatizaciónDeVentas

S8 E554 · Thu, October 19, 2023

554. ¿Existe el libre albedrío, cuando compras?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como: ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quien toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!

S8 E553 · Sun, October 15, 2023

553. ¿Conoces la normativa ESG para tu empresa?

¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe todavía una legislación clara? ¿He oído que su aplicación no es de obligatorio cumplimiento? ¿No afecta, de momento, en la valoración del rating de la empresa? ¿Dependemos de Europa para su cumplimiento? Pues sí que son de cumplimiento obligatorio en muchos casos, y no solo eso. Aunque tu empresa sea pequeña, y no tengas obligación, estar bajo este paraguas te puede abrir las puertas a poder trabajar con grandes empresas gracias a un elemento diferenciador respecto a tu competencia. Piensa que, a las medianas y grandes empresas, la exigibilidad de la norma las lleva al cumplimiento en toda su escala de valor. Así te puedes postular como proveedor de estas, pudiendo destacar con la acreditación ESG a nivel europeo. Empezamos.

S8 E552 · Thu, October 12, 2023

552. La mejor herramienta para calificar tus leads: SmartLink

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los SmartLink facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando. ¿Qué información obtienes con los SmartLink? ⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de SmartLink, el número de veces que lo ha hecho. ⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links. ⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página. ⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de SmartLink. Registra secuencialmente cada una de las entradas. ⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería. Empezamos.

S8 E551 · Sun, October 08, 2023

551. La estrategia de ventas más efectiva en LinkedIn

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado de excepción, Jorge Zamora, fundador de MCI Results, es la 1ª consultoría de ventas chilena especializada en empresa TI, que trabaja en toda Latinoamérica. Jorge es un habitual en nuestro programa y además colaboramos juntos en varios proyectos. En esta ocasión, Jorge nos hablará sobre la importancia de la heurística en el proceso de venta en LinkedIn. Descubriremos cómo utilizar la creatividad y el expertise comercial para establecer conexiones efectivas con potenciales clientes, incluso aquellos que parecen inaccesibles. ¡No te lo puedes perder! Así que prepárate para conocer las estrategias y experiencias exitosas de Jorge en el uso de heurísticos en LinkedIn. ¡Comenzamos!

S8 E550 · Thu, October 05, 2023

550. Magical, la mejor extensión gratuita de Chrome

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA! ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre tu empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

S8 E549 · Sun, October 01, 2023

549. Convierte tu presencia en LinkedIn en una máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM. Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y los SQL, que nos permitirán identificar a los clientes potenciales más valiosos. A continuación, descubriremos el proceso detrás de la Máquina de Vender, desde la creación de listas de prospectos hasta los escenarios de venta y el cambio de canal de comunicación. ¡Pero eso no es todo! No solo abordaremos el mercado español, sino que también nos enfocaremos en el mercado latinoamericano, donde la Máquina de Vender ha sido un gran éxito. Descubriremos cómo este proceso combina las habilidades del "comercial farmer" y el "comercial hunter" para garantizar resultados óptimos. Y no podemos olvidar mencionar los increíbles beneficios que obtendrás al implementar la Máquina de Vender en tu empresa: ⇨ Conectarás con hasta 200 posibles clientes cada mes, ⇨ Aumentarás tu red de contactos y seguidores, y ⇨ Obtendrás cruciales teléfonos móviles de profesionales clave en tu industria. ⇨ La visibilidad de tu marca se disparará a través de los perfiles personales profesionales de tu equipo, generando emoción y, por supuesto, ¡ventas! ¡Estamos hablando de resultados probados y cifras impresionantes! Así que prepárate para aprender sobre una variedad de escenarios de venta, herramientas de automatización y la integración de la inteligencia artificial en tu estrategia de SMarketing. Episodio lleno de consejos y estrategias imperdibles de la mano de Juan Antonio Narváez. ¡Es hora de hacer funcionar la Máquina de Vender en tu empresa y alcanzar el éxito en tus ventas! ¡Vamos allá! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S8 E548 · Fri, September 29, 2023

548. Competencias que tiene que tener tu equipo de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás: • Cómo funciona el modelo MTRA. • Qué son los Roles de BELBIN. • Cómo funciona el método WaltDisney. • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas. • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART. • Con qué tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S8 E547 · Sun, September 24, 2023

547. Protocolo de automatizaciones en CRM - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sumario del episodio. Automatización en CRM y Marketing: - Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation. - Protocolo de automatizaciones en CRM. - Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros). - Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas. - La intervención humana en el proceso de automatización. - Automatizaciones en tiendas online de productos de bajo ticket. - Experiencia del cliente como diferenciador en el mercado. Ejemplos de automatizaciones en CRM: - Automatización de etiquetas y lanzamiento de automatizaciones al recibir un presupuesto u oferta. - Envío de mensajes de WhatsApp personalizados con contenido relevante. - Seguimiento elegante de presupuestos descargando un ebook. - Cambio de medio de seguimiento para evitar presión comercial constante al cliente. Estrategias de marketing usando automatización en CRM: - Combining CRM data with personalized Facebook audiences for advertising campaigns. - Uso de Instagram en campañas publicitarias. - Carga automática de contactos en una bolsa de datos de Facebook. - Empleo de audiencias similares para optimizar las audiencias en Facebook. - Cumplimiento de regulaciones de protección de datos en España y otros países latinoamericanos. - Utilización de herramientas de automatización para el trabajo con LinkedIn y envío de correos electrónicos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S8 E546 · Fri, September 22, 2023

546. Cómo detectar la intención de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S8 E545 · Sun, September 17, 2023

545. Optimiza tu estrategia de venta con automatizaciones y CRM - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¡Hola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV! Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro García. Alex nos hablará sobre automatizaciones y cómo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa. Descubrirás qué son los triggers o lanzadores y cómo se utilizan en las automatizaciones. También exploraremos diferentes tipos de lanzadores y los pasos que se pueden automatizar, desde acciones comunicacionales hasta cambios en el estado de contacto. Puntos clave del episodio: 1. ¿Cuál es la importancia del CRM y del Marketing Automation para tu empresa? 2. ¿Cuáles son algunas de las estrategias de automatización que se mencionaron en el episodio? 3. ¿Qué son los triggers o lanzadores en una automatización y cómo se usan? 4. ¿Cuáles son algunos ejemplos de lanzadores que se pueden usar en una automatización de marketing? 5. ¿Cómo se pueden cualificar los leads a través de las automatizaciones? 6. ¿Cuál es el objetivo principal de emplear automatizaciones en el proceso de venta? 7. ¿Qué tipos de pasos se pueden automatizar dentro de una estrategia de marketing? 8. ¿Cuál es el papel de los Buyer Persons en las automatizaciones de marketing? 9. ¿Cómo se pueden utilizar las automatizaciones para optimizar los recursos y acciones en tu empresa? ¡Empezamos! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E544 · Fri, September 15, 2023

544. 8 tips para generar clientes en semi-automático - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E543 · Sun, September 10, 2023

543. 10 trucos de neuroventas para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amígdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E542 · Thu, September 07, 2023

542. La mejor extensión de Chrome de 2023 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E532 · Sun, September 03, 2023

541. 6 principios de persuasión para aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Gonzalo Abelaira, es un joven, aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más. Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas. Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y ventas que seguramente te saque una sonrisa. Suscríbete para recibirlo en gonzaloabelaira.com y si le dices que lo has escuchado en La Máquina de Vender, te enviará un regalo de mi parte que te ayudará a mejorar los textos de tu web. Además, hemos hablado de estos otros temas: ⫸ ¿Por qué utilizar la escritura persuasiva facilita las ventas de cualquier negocio? ⫸ ¿Cómo puede un vendedor utilizar la escritura persuasiva en cada fase de su proceso de venta? ⫸ ¿Sobre qué tres principios se construye una venta (online, offline o mixta) y cómo podemos diferenciarnos en cada uno? ⫸ Una forma antiintuitiva de emplear las redes sociales para captar más clientes, invirtiendo menos esfuerzo comercial. ⫸ ¿Cuál es el sistema mínimo viable con el que podemos aplicar el copywriting para captar nuevos clientes? ⫸ ¿Cómo hacer que nuestro mensaje web sea persuasivo? ⫸ ¿Qué seis principios de la persuasión puede aplicar una empresa para diferenciarse en un mercado saturado? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E540 · Thu, August 31, 2023

540. Neuromarketing para el embalaje de tu producto - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más. José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada. También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E539 · Sun, August 27, 2023

539. Qué hacer cuando tu cliente dice: "Me lo quiero pensar". - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial. Esta semana, en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E538 · Thu, August 24, 2023

538. Inteligencia de ventas con Kbox - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables. Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E537 · Sun, August 20, 2023

537. Entregas un presupuesto a tu cliente y, ¿qué puedes hacer? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Entregas un presupuesto a tu cliente y ¿qué puedes hacer? Empezar a someterle a una retahíla de llamadas, preguntándole que cuando quiere cerrar el contrato no parece una estrategia muy acertada La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners Snowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares. En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial. Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E554 · Thu, August 17, 2023

536. El prosumidor, tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Por otra parte, esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E535 · Sun, August 13, 2023

535. Descubre lo que induce a comprar a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E534 · Thu, August 10, 2023

534. 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado, las empresas TI y las industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Hoy te traigo un caso real con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa. Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga, 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B: 1 No vender en LinkedIn, formar y entretener, realizar un protocolo social adecuado. 2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #. 3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones. 4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person. 5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián. 6 Crea eventos. 7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E533 · Sun, August 06, 2023

533. 10 beneficios de digitalizar tus ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que estás desarrollando nuevas formas de trabajar en la prospección de nuevos clientes. 10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas: ⇨ Conectar con más de 800 decisores de compras de las cuentas que nos suministres, este incremento lo podrás hacer por ti mism@. ⇨ Subir a tu CRM un mínimo de 60 oportunidades, para poner en marcha un proceso de ventas, así mismo tú elegirás en un futuro si quieres incrementar el número de estas oportunidades. ⇨ Mejorar la calidad de tus entrevistas de ventas al disponer de toda la información sobre cuentas y clientes que te proporciona Sales Navigator. ⇨ Aprenderás una batería de escenarios, situaciones con las que podrás llevar del online al offline a tus prospectos y hasta 8 CTA diferentes para empezar conversaciones en él offline. ⇨ Más de 200 teléfonos móviles de los decisores de compras de las cuentas qué deses contactar. ⇨ Duplicar el número de tus seguidores. ⇨ Triplicar el número de personas que miran tu perfil. ⇨ Triplicar tus apariciones en búsquedas. ⇨ Multiplicar X10 las impresiones de tus publicaciones entre tus seguidores. Creación de un grupo, de al menos 80 miembros, por cada profesional de ventas que intervenga en el proceso. Es muy importante destacar que si este proceso lo realizamos con todo el equipo de ventas, el incremento de la visibilidad de la marca es exponencial. Se genera una sinergia por ese trabajo colaborativo. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E532 · Thu, August 03, 2023

532. A.I. para detectar la intención de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E531 · Sun, July 30, 2023

531. Todo lo que tiene que hacer tu empresa, para ganarle a tus competidores - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results. Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad. También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B Ha entrenado a cientos de vendedores de empresas de tecnología y de ingeniería. Jorge lidera el #1 podcast en Español especializado en el crecimiento de Empresas TI. Como digo a menudo… Episodio de papel y lápiz. Mucho de lo que nos va a contar hoy Jorge, también lo podrás aplicar, aunque tu empresa no sea de TI. Entre otros temas hemos hablado de: 1 Cuéntanos un poco más acerca de Jorge Zamora.. 2 ¿Cómo definirías tu podcast y a quién le puede llegar a interesar? 3 Nos resumes el contenido de tus dos libros y ¿cómo los podemos conseguir? 4 ¿Qué es lo que las empresas de tecnología no están viendo? 5 ¿Y qué más están pasando por alto? 6 ¿Cuál es el error más común que ves en las empresas de tecnología en la primera reunión con esos clientes? 7 ¿Qué elementos incorporas en las presentaciones de los account managers? 8 ¿Cuál es la gran restricción que enfrentan las empresas de tecnología que son más innovadoras? 9 El marketing de contenidos educa al cliente de la empresa de tecnología, pero qué debe hacer el account manager 10 ¿Por qué le das tanta importancia a que el vendedor se posicione correctamente antes de la reunión? 11 El momento de la verdad es cuando están cara a cara con el cliente: ¿qué deben hacer en ese instante? 12 Pero cada caso es único, ¿cómo lo resuelven? 13 ¿Cómo hacen para que los account managers sigan el proceso? 14 Competir en una industria sofisticada como la industria tecnológica debe ser difícil. ¿Qué debería hacer una empresa de tecnología para ganarle a sus competidores? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E530 · Thu, July 27, 2023

530. 10 formas de cerrar una venta, con Carlos Rosales - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria, tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas. ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia

S7 E520 · Sun, July 23, 2023

529. ¿Cuál es el mejor CRM de 2023? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME. ¿Cuál es el mejor CRM de 2023? Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años? Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver: ⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa. ⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar. ⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS? ⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito? Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones. Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado? Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España. *Con el programa Kit Digital. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E528 · Thu, July 20, 2023

528. Cómo usar los sentidos de tu cliente para vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco, que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar cómo con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E527 · Sun, July 16, 2023

527. Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie (Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta, apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de la soflama del hombre y de su poca muestra, de respeto al resto de integrantes de la fila, empieza a rebatir sus argumentos. Con esta premisa empieza el episodio de hoy, para que entiendas como es tu cliente del s. XXI. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E526 · Thu, July 13, 2023

526. Descubre cómo piensa el cerebro de tu cliente mujer - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro, hombre y mujer, no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas. La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es imprescindible si quieres tener éxito en una negociación o en las ventas de tus productos. Hoy te comparto parte del libro de una vieja amiga del pódcast. Me refiero a "¿Compras con el cerebro o con el corazón?", escrito por Alexia de la Morera, junto con Francisco Misiego. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E525 · Sun, July 09, 2023

525. 7 trucos para ascender en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos en LinkedIn para conseguirlo: Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✔ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✔ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✔ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✔ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✔ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✔ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E524 · Sun, July 02, 2023

524. Entrena el cerebro de tu comercial para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E523 · Thu, June 29, 2023

523. El Método del caso de la Universidad de Harvard - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM: Inalde Business School. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E522 · Sun, June 25, 2023

522. Cómo conectar con los decisores de compras más importantes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes. Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años. Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil de LinkedIn: 1 Elige una lista de los principales decisores de compras. 2 Busca en las alertas de SN un motivo para empezar una conversación. Lee, sus publicaciones y las de su empresa. 3 Elige varias publicaciones y determina un calendario parea compartirlas en tu perfil. 4 Haz un like y un comentario, al que añadirás un # único que dirija a publicaciones que tengan relación con las soluciones que le aportas. 5 El día que las publiques, haz una mención a su perfil poniendo un @ delante de su nombre. Escucha hasta el final el podcast y descubrirás como le estás impactando. Te puedo asegurar que es la técnica que más aplauden todos nuestros clientes. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E521 · Thu, June 22, 2023

521. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E520 · Sun, June 18, 2023

520. Magical, la mejor extensión de Chrome - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E519 · Thu, June 15, 2023

519. En antídoto al "me lo quiero pensar". - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas. Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo: ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? ⇨ Nunca hables mal de tu competencia. ⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra productos. ⇨ El truco de: "ayer me acordé de ti". ⇨ ¿En qué momento de tu entrevista, debes dar el precio de tu producto? ⇨ La importancia de la palabra "TU". ⇨ En antídoto al "me lo quiero pensar". Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E518 · Sun, June 11, 2023

518. Estructura de tu entrevista de venta, con Joaquín Caraballo - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E517 · Thu, June 08, 2023

517. Que tienes que hacer para generar un flujo constante de oportunidades de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes. A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales. El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabajaban, más venden. En cierto modo es así, con algunas matizaciones. No se trata de trabajar más horas, que, por otro lado, si quieres vender más también ayuda, se trata de trabajar más efectivamente. Lo que debes hacer es, estar constantemente prospectando, intentando abrir nuevas oportunidades en tu CRM. Las necesites inmediatamente o no. Quiero que escuches con papel y lápiz el episodio de hoy de LMDV. En cuanto acabes, usa estos 8 puntos a modo de plantilla y en cada uno desarrolla las acciones que has de realizar en tu departamento de SMarketing y en el resto de tu empresa: ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TIC. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E516 · Sun, June 04, 2023

516. 3 aplicaciones para WhatsApp marketing - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes. Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero. Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp: ⫸ Walead. Imprescindible si quieres crear desde cualquier teléfono una cadena de mensaje personalizados, en las siguientes semanas. ⫸ WhatsApp Inbox, te permite realizar envíos de flujos omnicanales (emails, WhatsApp) desde tu CRM. ⫸ Clientify WhatsApp, sin duda la mejor extensión de todo el año. Va a cambiar la forma de relacionarte con tus clientes futuros y existentes. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E515 · Thu, June 01, 2023

515. ¿Sabes que tu cliente tiene 4 cerebros? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ . Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de . ➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG. ➪ ́ con una entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente. ➪ ̃ algo que resulta imprescindible si quieres posicionar tu página web: qué son y cómo funcionan los certificados SSL. Te deseo muchas ventas para lo que queda de semana y hasta el próximo Lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E514 · Sun, May 28, 2023

514. Cómo hacer una campaña de éxito, con tu contenido - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keyworks. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar. ➲ CTAs, crea las llamadas a la acción. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E513 · Thu, May 25, 2023

513. ¿Sabías que la mujer está más dotada para emprender? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast. ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en contra? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E512 · Sun, May 21, 2023

512. 5 oportunidades para empezar una venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente. ¿ ́ ? . Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlos en oportunidades de venta, pasarlos al CRM y adjudicarlo a un comercial en concreto. " " Trabaja sin salir prácticamente de la oficina. Consigues reducir un 50% los gastos de tu equipo de ventas. Vas a aprender cómo llevar a cada uno de los profesionales de ventas de tu equipo a realizar tareas específicas, para las que están mejor dotados. Convierte un grupo de ventas, en un equipo de ventas. El secreto consiste en potenciar las habilidades que cada uno de los miembros de tu equipo domina y mejor desempeña. Implica a todo los miembros de tu equipo en unos objetivos comunes. º 2020-2023 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S9 E513 · Thu, May 18, 2023

511. 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing, refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y C

S7 E510 · Sun, May 14, 2023

510. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E509 · Thu, May 11, 2023

509. Los experimentos más curiosos de Neuromarketing - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir cómo ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, cómo han cambiado sus hábitos de compra? • Leía no hace mucho que para el año 2020 el 50% de las empresas del mundo serán millennials. • ¿Cómo se relaciona con el mundo el cerebro de nuestro cliente y como podemos persuadirlo? • Hoy en día se le pone el prefijo de neuro a todo, ¿qué es nueromarketing y que no lo es? ¿Cuál es el requisito imprescindible para que podamos hablar de neuromarketing? • ¿Qué tecnología, de que herramientas dispone el neuromarkring para sus estudios? • ¿Cómo es nuestro cliente hombre? • ¿Qué características tiene nuestro cliente mujer? • ¿Cómo podemos persuadir al cliente millennial? • ¿En que campos se puede aplicar el neuromarketing? • Detállanos todas las áreas, de las que seas capaz en unos pocos minutos, para que el oyente no iniciado acabe de ver claro, los beneficios que puede aportar a su empresa. • Seguro que de los cientos de trabajos realizados desde tu agencia, puedes concluir una nube de tips, de ideas que puedan ayudar en la estrategia de marketing de nuestros oyentes. • ¿Nos puedes dar un abanico de estas, para que puedan aplicarlas inmediatamente en su estrategia de marketing y de ventas’ • Preservando la confidencialidad de tus clientes, nos puedes compartir un par de estudios de los que te sientas especialmente orgulloso. • Trabajando a caballo entre LATAM, España y EE.UU. ¿qué diferencias destacarías entre estos tres mercados • La tecnología, la toma de datos, son aspectos objetivos y que por su replicabilidad,

S7 E508 · Sun, May 07, 2023

508. ¡Prohibido en LinkedIn! - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn? ¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas? Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización de tareas en LinkedIn. Un ejemplo de estas herramientas es LinkedHelper, que por cierto en los momentos que escribo este capítulo del libro ha visto comprometida su continuidad. Famosa fue la del jueves 6 de diciembre de 2018, LinkedIn lanzó una actualización detectaba el uso de estas herramientas. La lista de las existentes pasa del centenar con lo que parece que es un fenómeno imparable. Al final del capitulo te voy a poner, para que sepas a lo que te expones, en caso de que alguna llegara a tus manos. LinkedIn ha estado en una batalla constante para apagar estas herramientas de automatización. Puede que no sea ilegal, pero va en contra de los términos de utilización del servicio. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E456 · Thu, May 04, 2023

507. 5 trucos para conectar con más clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . , que enséño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España. Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... , ́ . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E506 · Mon, May 01, 2023

506. 7 tips para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección. Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas. La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E505 · Fri, April 28, 2023

505. Neuromarketing, con Néstor Romero - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E506 · Sun, April 23, 2023

504. Entrena tu cerebro para vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas. Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro. Para acabar de entender este proceso y como ayudarte a mejorar los resultados de tus ventas y de tu vida, te voy a dar varias claves en el episodio de esta semana. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E503 · Thu, April 20, 2023

503. El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más. En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar. ¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E502 · Sun, April 16, 2023

502. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E501 · Thu, April 13, 2023

501. ¿Cómo crean el contenido en EE.UU.? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.? Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E500 · Sun, April 09, 2023

500. Entrevista con Luis Ramos: "Libros para emprendedores" - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ 2023 trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender cómo y porqué tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast. Pues prepárate para toda una master class de podcasting. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E499 · Fri, April 07, 2023

499.2. El método IN de ventas, con Joaquín Caraballo - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E499 · Sun, April 02, 2023

499.1. Consigue más del 50% de los móviles de tus cuentas clave - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Monitorea la actividad de entre 5-6 decisores de compras de tus cuentas. Conseguirás en un 50%-60% de estas cuentas, al menos el télefono móvil de uno de los responsables de la empresa. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E499 · Thu, March 30, 2023

499. Cómo vender a un cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina. Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione. Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes. Con Felipe hemos hablado de todos estos temas: 1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”? 2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas. 3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael. 4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital? 5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta? 6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling? 7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución (Product, Price, Promotion and Place). 8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas. MARKETING PROPUESTA DE VALOR SEGMENTACIÓN PROSPECCIÓN ACTUACIÓN CIERRE DESARROLLO PROSPECCIÓN Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E498 · Sun, March 26, 2023

498. Técnicas para empezar una conversación de ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitar conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas. Los resultados han sido sorprendentes. La encuesta la hemos efectuado en México, Colombia, Chile, EE. UU., Perú, Argentina y España. Hemos usado varios perfiles de LinkedIn y más de 40 grupos de profesionales de ventas. Ha sido vista por más de 35K usuarios de la red y hemos tenido un total de 1524 votos. En el episodio de hoy te revelo todas las claves y dos técnicas infalibles. Si quieres ver los resultados sigue este enlace https://www.linkedin.com/smart-links/AQEFUeKushhFXg Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E497 · Thu, March 23, 2023

497. La mejor herramienta de Inteligencia de Ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sales Navigator te ha a predecir quién es tu cliente ideal, cuál es el momento preciso para iniciar una conversación de ventas y si no lo conoces quién te lo puede presentar. Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos: en la página de inicio vas a encontrar un feed con un montón de alertas, con las que podrás iniciar conversaciones. Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS. Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas las conversaciones de acercamiento social de tu pipeline y detectar alertas de ventas. En la actualidad puedes monitorear la actividad de 10k leads. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E496 · Sun, March 19, 2023

496. Palabras que activan el deseo de comprar en tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aun si este es percibido. El poder del lenguaje positivo, lo hemos comentado en el podcast muchas veces de la mano de un viejo conocido, Luis Castellanos y su “Ciencia del lenguaje positivo”. Así como hay palabras positivas y negativas, ¿existen palabras que pueden detonar una acción, existen palabras que activan el deseo de comprar? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E495 · Thu, March 16, 2023

495. 10 errores por los que fracasan tus proyectos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling, o de cualquier otro tema. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S11 E494 · Mon, March 13, 2023

494. Trucos para promocionar en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos para conseguirlo: ✰ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✰ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✰ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✰ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✰ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✰ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✰ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E493 · Thu, March 09, 2023

493. Descubre cómo hacer virales tus post en redes sociales B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn. https://vimeo.com/559665036 Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una masterclass real de las que imparto a los equipos de MKT y ventas con los que trabajo. Aprovecha esta oportunidad gratuita de acelerar tu proyecto en LinkedIn consiguiendo cifras virales con tus posts. ́ : ⟹ Establece una estrategia. Define tu buyer person, los contenidos que vas a compartir y las keywords necesarias. ⟹ Haz un calendario de publicaciones ⟹ Elige el tono comunicacional con el que quieres hablar a tu audiencia en cada etapa de acercamiento. ⟹ Usa inteligentemente los # que vas a usar en tus posts. ⟹ Descubre cómo tienes que usar los emoticonos. ⟹ Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn. ⟹ Alcance, engagement, relevancia y Dwell time, las variables que hacen viralizar tus posts. ⟹ Qué tipos de publicaciones funcionan mejor. ⟹ Usa el copy adecuado. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E492 · Sun, March 05, 2023

492. ¿Tu empresa cumple con la Ley de Protección del informante? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El pasado 9 de febrero de 2023 el Senado ha aprobado la Ley reguladora de la protección de las personas que informen sobre infracciones normativas y de lucha contra la corrupción, Directiva #Whistleblowing. El objetivo de esta nueva normativa #Whistleblowing es: ⇨ Detectar y prevenir las infracciones en una fase temprana. ⇨ Promover el cumplimiento normativo mediante el establecimiento de canales de denuncia eficaces, confidenciales y seguros, que protejan eficazmente a los alertadores de las represalias. ⇨ Evitar que los alertadores puedan incurrir en responsabilidad alguna, ya sea civil, penal, administrativa o laboral. ⇨ Las empresas de todos los sectores deben garantizar la seguridad y confidencialidad de los informantes para prevenir represalias y protegerse a su vez de sanciones económicas. ¿Qué hay que hacer para cumplir la normativa? En este enlace te lo explico: https://www.linkedin.com/smart-links/AQGJ8uXBZ6xtZw Las empresas públicas y privadas de más de 50 empleados tienen que implantar un sistema que permita a cualquier persona comunicar una denuncia de forma segura, que garantice la más absoluta confidencialidad y anonimato del informante. Todas las claves en este episodio, empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E491 · Thu, March 02, 2023

491. Neurociencias del comportamiento, con Juan Manuel García - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se a rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E490 · Sun, February 26, 2023

490. Cómo convertirte en la máxima autoridad en tu producto, gracias a tu libro - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Sabes lo que un libro puede hacer por ti? ⇨ Un libro es capaz de abrirte puertas que antes estaban cerradas. ⇨ Lograr visibilidad, reconocimiento y autoridad. ⇨ Lanzar con éxito tu proyecto emprendedor o marca personal. ⇨ Impulsar tu negocio o empresa. ⇨ Crecer en lo personal y profesional. ⇨ Dejar un legado, inspirar o ayudar a miles de personas con tu conocimiento o experiencia de superación. Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con una de las mayores expertas en de habla hispana en conseguir un best seller en Amazon y que escribas tu libro o tus libros , para conseguir posicionar tu marca personal o la de tu empresa, Ana Nieto fundadora de “Triunfa con tu Libro”. Nuestra invitada de hoy te asegura que no serás el mism@ después de escribir y publicar tu libro. Empezamos. Training GRATIS regalo de nuestra invitada. Inscríbete: Cómo Escribir un libro en menos de 9 semanas dedicando 30 minutos al día https://triunfacontulibro.com/acceder-al-training-pf/ Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E486 · Thu, February 23, 2023

489. ¿Cómo contratar a tus comerciales? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial? 3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial? 4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa? 5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos? 6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona. 7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal? 8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial? 9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato? 10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto? 11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto? 12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E447 · Sun, February 19, 2023

488. 5 peligros de no contar con una gestión de riesgos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿QUE ES LA GESTIÓN DE RIESGOS? Antes de hacer una definición de esta, me gustaría comenzar con 5 reflexiones que considero se deberían hacer todo empresario: ⇨ Realmente conoces todos los riesgos a los que se enfrenta tu empresa, (Naturaleza, Tecnológicos, Responsabilidad, Reputacional…) los tienes evaluados y controlados? ⇨ ¿Son adecuadas y suficientes las medidas de prevención y control que tienes implementadas en tu empresa para garantizar el cumplir con los objetivos que tienes y sobre todo, garantizar su continuidad? ⇨ ¿En alguna ocasión has realizado una revisión de todos tus riesgos para cerciorarte que están bajo control? ⇨ ¿El programa de seguros que tienes lo revisas periódicamente (1-2 veces al año) y puedes estar tranquilo de que en caso de un evento estará garantizado sin ningún problema? ⇨ ¿Eres consciente de que toda sociedad mercantil tiene que contar con un Programa de Cumplimiento Normativo Penal (Compliance),y que el hecho de no tenerlo puede implicar que tu patrimonio personal esté en juego? Quizás lo más difícil de la gerencia de riesgo es saber explicar con palabras y no con hechos, en que consiste para que el empresario sea consciente de la importancia de contar con una gerencia de riesgos. Y para todo esto tenemos a nuestro invitado de hoy, Jesús Canovaca, consultor en Gerencia de Riesgos y de JIC Soluciones. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E487 · Thu, February 16, 2023

487. ¿Sabes qué te induce a comprar? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E486 · Sun, February 12, 2023

486. Consigue un 98% de aperturas en tus mensajes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Llevamos muchos programas de esta 7ª temporada del podcast hablando de cómo una vez hemos cualificado un lead en nuestro proceso de Prospecto-Protocolo social-Escenario, lo subimos al CRM. El objetivo principal consiste en cambiar el canal de comunicación de LinkedIn a otro que nos lleve a una conversación en él offline. Podemos usar distintos canales: email, WhatsApp, teléfono, Facebook y también el SMS. La tecnología SMS también aplica a la perfección en los procesos de atención cliente. Pues hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en SMS Marketing, Elwin Machado CFO de Pacific Telecom Group. Empezamos. Elwin, cuenta con 20 años de experiencia en la industria de las telecomunicaciones, encargado del desarrollo financiero, planeación estratégica y ventas. Su interés se ha centrado en crear oportunidades de negocio para el SMS Marketing, ventas, negocios Web, automatización del marketing, telecomunicaciones, telefonía móvil, aplicaciones móviles, desarrollo de software, finanzas, planificación e inversión a largo plazo. Pues hoy vas a descubrir que el SMS no ha muerto, está más vivo que nunca. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E485 · Thu, February 09, 2023

485.7 mejores aplicaciones de 2023 para ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace. #6 LinkedIn Video Downloader Es una herramienta de descarga rápida y gratuita. Con la ayuda de la cual puedes guardar videos de LinkedIn en tu galería. #5 Clientify para Gmail Gmail se fusiona con tu CRM para poder darte superpoderes en tu trabajo diario. #4 Language Tool Revisa el estilo y la gramática de tus textos en cualquier lugar de la web. #3 Find That Lead Encuentra cualquier email que necesites en LinkedIn y dominios web. Contacta con los responsables de la toma de decisiones. FTL encuentra y comprueba correos electrónicos desde cualquier sitio web o perfil de LinkedIn en segundos. #2 Prospector Extensión que te permite importar contactos y empresas navegando directamente desde tu cuenta de LinkedIn a tu CRM. Y la ganadora este año es... #1 Magical Ahorra tiempo y errores tipográficos. Magical funciona también para equipos. Es gratis y sin publicidad. Características: ★ Copias de seguridad ilimitadas y creación de accesos directos sin limitaciones. ★ Comparte con tu equipo tus accesos directos individualmente o por etiqueta con tus compañeros para garantizar la coherencia en todo tu equipo. ★ Buscar en cualquier parte: capacidad de hacer referencia rápidamente a tus accesos directos pulsando dos veces la tecla mayúscula+7. ★ Etiquetas para organizar tus textos: agrega agrupaciones personalizadas a tus accesos directos usando etiquetas para permitir una mejor organización, búsqueda y uso compartido. ★ Variables de fecha: agrega automáticamente la fecha de hoy dentro de tus accesos directos, haciendo que estos accesos directos sean dinámicos. ★ Variables de marcador de posición: agrega marcadores de posición o variables de texto en tus accesos directos para completar rápidamente tus mensajes sin la necesidad de reemplazar el XXX o ___ que tiene en los mensajes, y sin la necesidad de utilizar un mousse. ★ Variables del portapapeles: agrega tu texto copiado anterior en tu portapapeles en un acceso directo guardado. Esto le permite vincular dinámicamente sitios web de datos, formularios, hojas de cálculo y sistemas internos, como CRM, ATS y herramientas de atención al cliente. Simplemente, copia el texto y escribe tu código short. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclu

S7 E484 · Sun, February 05, 2023

484. El mejor CRM de 2023 para tu empresa: Clientify - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2023 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E483 · Thu, February 02, 2023

483. Trucos para mejorar tus emails de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up email? - ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? - ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E482 · Sun, January 29, 2023

482. 10 zonas de tu cerebro que se activan en ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana dedico un especial a las 10 zonas que se activan en el cerebro de tu cliente, cuando le sometes a tus campañas de ventas y de marketing. Hacía bastante tiempo que no hablamos de temas de neurociencias y neuromarketing, ya tocaba. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E481 · Fri, January 27, 2023

481. Cómo llegar al 100% de tus seguidores - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible de este episodio que recupero en LMDV Colección. https://bit.ly/3nSwoqj Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn. También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS. Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes. Empezamos. Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E480 · Sun, January 22, 2023

480. ¿Qué son los Gadgets y los Heurísticos? Vol.I - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos el primero de dos especiales dedicados a que descubras los Gadgets y Heurísticos en LinkedIn. Todas las técnicas y estrategias que hemos recogido a lo largo de estos años para trabajar de la red. Nuestro objetivo es conseguir cualificar un lead y empezar una conversación, que nos lleve a una entrevista de ventas. Hoy veremos los gadgets: ► Publicaciones: Publicar en grupos de los demás. ► Publicaciones: Publicaciones móvil usar plantillas. ► Publicaciones: Usar los kudos para motivar al equipo o a los clientes. ► Mensajería: En mensajes empezar conversaciones. ► Mensajería: En mensajes usar videos, audio, iconos, negrita y GIF. ► Mensajería: Eliminar o editar mensajes durante 1 hora. ► Mensajería: Notificaciones y alertas de SN. Cambios profesionales, cumpleaños, etc. ► Vampiro: prospectar en eventos, red abierta y publicaciones de competencia. ► Vampiro: busca empresas y grupos de interés entre tus competidores. ► Varios: Analizar apariciones en búsquedas y quién mira tu perfil. ► Varios: Crear eventos y LinkedIn Live. ► Varios: sigue anuncios de empleo que requieran personal al que ayuda tu producto. ► Varios: valida y recomienda perfiles de tus pipelines. ► Usar la página de servicios cuando entregas un presupuesto Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E479 · Thu, January 19, 2023

479. Hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. Pues en estos procesos hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente, en un rango entre el 30 y 50%, de las empresas con las que quieres conectar. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir…”más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales”. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E478 · Sun, January 15, 2023

478. Marketing experiencial con tecnología LED - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En este enlace tienes la grabación del episodio en video, podrás ver las pantallas de Textel https://vimeo.com/789394004 Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en MKT experiencial, asociado a la tecnología LED: José Marimón CEO de Textel Marimón . TEXTEL es el acrónimo de TEXTOS ELECTRÓNICOS. Es la empresa pionera en España, fundada por la familia Marimón en el año 1982, en la implantación de pantallas led. Su dedicación exclusiva durante 40 años al marketing experiencial, asociado a la tecnología led, hacen que su equipo sea el más cualificado para encontrar la solución que precisas. Nuestro invitado de hoy, junto con su equipo de especialistas, ha instalado miles de metros cuadrados de pantallas LED en todo el mundo. Trabajan con grandes corporaciones internacionales y pequeños integradores. Pero también puede proporcionarte la experiencia visual de tus sueños en el salón de tu domicilio particular. José Marimón, también, te va a compartir cómo está viviendo la transformación digital de su empresa. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E477 · Thu, January 12, 2023

477. ¿Cómo elegir a las empresas a las que quieres llegar? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial. OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas: ⇨ Captación de nuevos clientes. ⇨ Conocimiento de clientes. ⇨ Optimización de la relación con clientes. ⇨ Geo posicionamiento. ⇨ Geo marketing. Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito. Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E476 · Sun, January 08, 2023

476. Inteligencia artificial para tu atención cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con dos de los mayores expertos internacionales en implementar soluciones digitales para tu call center, especialmente si tu empresa pertenece al sector de Telecomunicaciones, Compañías de Seguros, Isapres (sector de salud), Banca, Sanitarias (agua potable) o Eléctricas. Luis Sánchez Muñoz y Mauro Quezada, respectivamente Gerente General y gerente de desarrollo en Haintech Solutions. Mauro y Luis te va a mostrar una de las herramientas más chulas de su empresa, Paautín. Luis está diplomado en Negocios y administración por la Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez y es realizó su Licenciatura en ingeniería industrial en la Universidad Andrés Bello. Tiene una dilatada experiencia de más de 20 años como director de equipos de calidad en proyectos de software para procesos e informática TI y supervisión de Servicios Técnicos “Call Center”. Mauricio Quezada, es ingeniero informático por la Universidad de Santiago de Chile. Tiene una dilatada experiencia como Consultor Senior en procesos TI, Jefe de área de Calidad TI y Ingeniero de desarrollo y Jefe de Proyectos en Áreas de gestión. Es Co-fundador, junto con Luis de Haintech. Paautín se puede implementar como solución Saas y Cloud. Ha sido desarrollada durante 4 años por Haintech Solutions). Esta solución es única y permite gestionar las “consultas, solicitudes y reclamos” generados por tus clientes en los distintos canales de atención (Pagina web, WhatsApp, Apps, Páginas como Sernac en chile, Chatbot, IVR). Usando su tecnología de IA puede dar salida a cualquier consulta de tu cliente alternando entre que sea atendido por un ser humano, de una manera mixta (ser humano y bot) o que la consulta quede resuelta al 100% por el bot. Paautín se adapta a tus reales necesidades y la gestión la realiza gracias a la integración de tecnología como: OCR, RPA, NPL, IA, permitiendo una autonomía única en cada caso gestionado y en tiempo record versus la atención tradicional mediante un ejecutivo de atención que atiende manualmente cada solicitud. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E475 · Thu, January 05, 2023

475. Cómo el cerebro de tu cliente utiliza las emociones - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Ya queda poco del periodo Navideño pero LMDV sigue en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. ¿Qué es un heurístico? En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y como se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E474 · Sun, January 01, 2023

474. 11 Trucos de neuromarketing para vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. En el episodio de hoy te recupero una master class de aplicaciones del neuromarketing, “Tips de neuromarketing”. Todo un clásico de LMDV, CONSEJOS QUE VAS A APLICAR INMEDIATAMENTE en tus estrategias. Curiosidades sobre el funcionamiento de tu cerebro. - El efecto Unitosity. - La importancia de la tipografía para tus diseños gráficos. - Cómo usar los números en los títulos de tus post o artículos. - La importancia de la palabra TU, etc. Enlace a diapositivas de MasterClass de Tips de neuromarketing: tips de neuromarketing https://juanantonionarvaez.com/wp-content/uploads/2017/01/22-Tips-de-neuromarketing.pdf Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E473 · Thu, December 29, 2022

473. 15 Neuroideas para optimizar tu web. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa un episodio en el que te cuento cómo monitorear tu web con 15 puntos que debes conocer, para que llegar al cerebro comprador de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio, pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insights de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E472 · Sun, December 25, 2022

472. 15 neuroideas para mejorar tu página web - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde hablábamos respecto a que el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Hoy vamos te recupero un monográfico especial dedicado a monitorear tu web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E471 · Thu, December 22, 2022

471. Neuroventas para seducir a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación Alexia de la Morena, a raíz de la publicación de su último libro. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. Alexia. También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor blanco, el humor sano, es una de las mejores estrategias para generar engagement en tu cliente. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E470 · Sun, December 18, 2022

470. Estimula los sentidos de tu cliente para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDv entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marketing sensorial a nivel mundial. The Sensory Lab, tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E469 · Fri, December 16, 2022

469. Cómo entrenar a tu cerebro para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTÓNOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA LINKEDIN, EL SOCIAL SELLING, EL MKT DIGITAL Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E468 · Sun, December 11, 2022

468. Descubre cuando te miente tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Esta semana una entrevista con Pedro Cárdenas, antiguo colaborador, en la que vas a descubrir todas las claves para saber en qué momento te está mintiendo tu cliente. ¿Te imaginas en una negociación tener esta baza a tu favor? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E462 · Thu, December 08, 2022

467. 10 secretos de cómo toma las decisiones de compras tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amígdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E466 · Sun, December 04, 2022

466. La mejor extensión gratuita de Chrome de 2022 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Con Magical puedes autocompletar y expandir texto en cualquier aplicación que trabaje en el entorno de Chrome. Nunca escribas el mismo texto de uso frecuente una y otra vez; ni copies y pegues información entre sus pestañas. Magical se ha convertido en una aplicación de productividad simple pero poderosa que permite a cualquier persona automatizar tareas repetitivas con dos simples pulsaciones de teclas. Sin necesidad de integraciones, Magical puede mover datos a través de cualquier sitio web para acelerar los flujos de trabajo de mensajería, entrada de datos, abastecimiento y prospección. Cuenta con más de 400 000 usuarios y la confianza de 14000 empresas, Magical es la aplicación de autocompletado y expansión de texto más popular. Algunos trucos de “magia”: ⫸ Los accesos directos son fragmentos de texto o mensajes de uso frecuente que se pueden ampliar con una simple pulsación de tecla. Crea los suyos propios o seleccione accesos directos de cientos de plantillas. Utiliza su editor de texto enriquecido incorporado para personalizar tu texto. ⫸ Autocompletar datos desde cualquier pestaña abierta a un mensaje, hoja de cálculo o formulario, mediante transferencias. ⫸ Las etiquetas te ayudan a mantener tus mensajes organizados. ⫸ Comparte atajos y plantillas con su equipo para mantener la coherencia en tu mensaje. Con un solo enlace puedes instalar todos tus mensajes en el navegador de otro miembro de tu equipo. ⫸ Puedes autocompletar hojas de cálculo con información. ⫸ Completa los flujos de trabajo de prospección en segundos sin la frustración de copiar y pegar constantemente. ⫸ Mueve la información de tu cliente potencial desde cualquier sitio a hojas de cálculo o a tu CRM. ⫸ Crea automáticamente plantillas de mensajes con los copys que más te gusten de internet. ⫸ Para desarrolladores, crea fragmentos donde usas scripts y código. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E465 · Thu, December 01, 2022

465. Optimiza la creación de tu contenido - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta. El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. El marketing de contenido es un 50% más barato que cualquier otra opción. Tiene un 300% más de conversión Cuando monitoreas la actividad de una empresa, vas a elegir a varios responsables de compras. Para saber cuáles son, Sales Navigator tiene un filtro que te ayuda a diferenciarlos. Es imprescindible que te conozcan todos, a todos por un igual les vas a hacer un acercamiento social con LinkedIn (verás como hacerlo en el capítulo 7). De lo que se trata es que cuando estén los directivos reunidos tomando un café, hablen de ti. Cuando tu oferta caiga en la mesa de decisores, junto a otras, tu perfil es el único conocido por todos, te reconocen como una autoridad, como un micro influencer de nicho. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E464 · Sun, November 27, 2022

464. Automatizaciones en tu proceso de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Descubre muchos de los procesos que puedes llegar a automatizar en tu proceso de ventas. Familiarízate con terminología, vas a aprender conceptos como: ➪ ¿Qué es un Trigger? ➪ ¿Qué es un Segmento? ➪ ¿Cómo crear una automatización de emails, tareas, mensajes de WhatsApp, etc? ➪ ¿Cómo generar plantillas HTML, con imágenes, videos, texto y botones de CTA, para tus emails o mensajes de WhatsApp? Tu objetivo consiste en conseguir automatizar el 80% de tu proceso de prospección y atención cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E463 · Fri, November 25, 2022

463. Qué tienes que cambiar en tu empresa para digitalizarla - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No "paquetices" tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E462 · Sun, November 20, 2022

462. Herramientas desconocidas de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No sigas leyendo este post de #LaMaquinaDeVender, este episodio es solo para iniciados que van en serio y quieren trabajar cómo un profesional de ventas del siglo XXI. Hoy vas a descubrir varias herramientas de inteligencia de ventas, muy poco conocidas que LinkedIn pone a tu alcance. Hola a todos y bienvenido, a una nueva entrega de La Máquina de Vender. Si eres nuevo por aquí, mi nombre es Juan Antonio Narváez y soy el CEO Y fundador de TUSM, y director y presentador del primer podcast mundial de habla hispana en la sección de marketing y estrategia de Ivoox. Puedes encontrar todo mi trabajo y el de todos los profesionales que están detrás del micro de la máquina de vender en mi página web juanantoantonionarvaez.com. También en mis perfiles de LinkedIn y en nuestra newsletter de LinkedIn. Muchas veces me han planteado la necesidad de pagar una cuenta premium de LinkedIn. Si hay un lugar común que veo en muchos proyectos, es que es muy raro que un director de marketing, que un director de ventas de una empresa más o menos potente, no haya intentado utilizar alguna versión premium de LinkedIn para acelerar su trabajo de ventas o su trabajo de prospección. La práctica totalidad de las ocasiones, por no decir todas, no han sabido poner en valor la herramienta. Hoy te voy a ayudar a desentrañar esta enmarañada red, descubriéndote varios lugares ocultos de LinkedIn y Sales Navigator: 1 ¿Qué tipos de cuentas premium tiene LinkedIn para ventas? 2 ¿Qué son y cómo usar los Smartlinks? 3 Si quiero empezar un proceso de ABM con miles de empresas que me han asignado, ¿cómo localizarlas automáticamente en LinkedIn? 4 ¿Qué son las alertas de ventas y cómo funciona la nueva herramientas de Buyer Intent? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E461 · Thu, November 17, 2022

461. Cómo liderar tu equipo de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Estamos en modo fin de semana, en modo La Máquina de Vender Colección. Hoy te traigo un episodio de la segunda temporada: Juan Manuel García desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu cliente: la morfopsicología. Escucha bien a nuestro sinergólogo de las UCO, te va a explicar cómo las mismas técnicas que aplica en la prevención y análisis del delito, puedes usarlas en tu departamento de ventas. Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, te va a enseñar cómo funciona la memoria de trabajo del cerebro de tu cliente y con Jesús Quintero con su Tripe Sinapsis, aprenderás los distintos estilos de liderazgo que puedes tener en tu equipo de ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E460 · Sun, November 13, 2022

460. ¿Sabes cómo automatizar tus ventas con WhatsApp? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO JUANANTONIONARVAEZ.COM ́ Todo el mundo usa WhatsApp, sobre todo en LATAM y España, tú también puedes hacerlo para impulsar las ventas de tu empresa. ¿Te imaginas integrar la gestión de tu WhatsApp en tu CRM y con tu equipo? ⫸ Puedes asignar conversaciones de contactos a tus comerciales de forma inteligente o manual. ⫸ Poner etiquetas a tus contactos desde WhatsApp. ⫸ Crear automatizaciones de mensajes. ⫸ Envío masivo a contactos de tu CRM. ⫸ Crear platilla de texto plano y HTML. ⫸ Inserta en tus mensajes video, imágenes y botón con CTA. Incluye WhatsApp en tu estrategia haciéndolo con sentido, no solo para ‘contestar’. Impleméntalo de forma sencilla y aprende trucos para que tus contactos pasen por tu embudo de ventas. Aprovecha los beneficios de WhatsApp y todo lo que puedes hacer con tu CRM para configurar y gestionar correctamente este canal de mensajería instantánea y ayuda a tu cliente a tomar la mejor decisión. Dentro de la omnicanalidad de tu trabajo, WhatsApp es un aliado que no puedes dejar de tener en cuenta. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 13, 2022

Ya no nos funcionan las llamadas en frío - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes identificado con alguna de esta situación? "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E459 · Thu, November 10, 2022

459. El mejor CRM de 2022 para tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2021 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E458 · Sun, November 06, 2022

458. ¿Cómo reducir el periodo de cobro de tu cliente? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte como 1R te va a ayudar a crear políticas proactivas de control de riesgos, anticipando los acontecimientos negativos de tus clientes José Miguel Rodríguez, Director de OneRate Consulting, de Informa D&B. Con José Miguel, entre otros temas, hemos hablado de: ➪ Por si hay algún despistado que todavía no conoce a tu empresa, nos puedes hacer una reseña de Informa D&B y de su actividad. ➪ Para empezar, leo casi textualmente de la web de tu empresa la definición de 1R “Una aplicación web con acceso privado y confidencial para la empresa, que no necesita instalación de programas, con la que podrás: • Reducir el periodo medio de cobro. • Prevenir el riesgo de impago futuro. • Controlar el riesgo de exposición en cartera. • Unificar procesos dispersos. • Facilitar el control de gestión.” ➪ ¿Qué es 1R y en qué se diferencia de otros productos del mercado? ➪¿Cómo mejora el cocimiento sobre clientes potenciales y actuales? ➪ También facilita la gestión de pólizas de seguro, ¿cómo lo consigue ➪ Háblanos de los beneficios de 1R, por ejemplo, no requiere de una inversión previa ni ningún coste inicial de set-up. ➪ Muy importante es la mínima implicación del departamento informático. ➪ Funciona en modo multi idioma y multi divisa para la gestión de carteras nacionales e internacionales. ➪ Cómo funciona el licenciamiento, la gestión de los usuarios. ➪ Se entiende que está incluido el asesoramiento, acompañamiento, gestión del cambio e implantación. ➪ De cuantos módulos se compone 1R: • Acceso a usuarios por perfiles de carteras asignadas. • Admisión de clientes. • Modelos de rating y scorings a medida. • BPM: gestión de procesos, incluyendo la automatización de comunicaciones con clientes y gestión de disputas. • Gestión de cuentas a cobrar. • Gestión de seguros de crédito y relaciones con aseguradoras. • Gestión de procesos internos. • Gestión de garantías y avales. ➪ Para finalizar, nuestra pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y un libro recomendarías a nuestro oyente para su vida personal o profesional. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 06, 2022

Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes identificado con esta situación? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E453 · Thu, November 03, 2022

453. Vivir en tiempos de pandemia - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento. Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces? He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021. ➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España. ➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School. ➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid. ➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E454 · Sun, October 30, 2022

454. ¿Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tu comercial? Vol2 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te entrego el segundo, y definitivo, volumen, de un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar. Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM. También vamos a incrementar la visibilidad de la marca, a través del perfil del comercial. Aquí puedes el informe: https://bit.ly/3VRl1y7 Hemos conseguido más de 60 leads cualificados, con su teléfono móvil personal. Como siempre puede existir una merma y no todas las entrevistas se ejecutan inmediatamente, tu comercial tendría suficiente para hacer una entrevista de ventas cada día durante los próximos 2 meses. El primer canal de comunicación, que hemos empleado, fuera de LinkedIn es WhatsApp y la conversión es brutal… un 80%. Todo esto te lo comentaremos en el evento de Sevilla en noviembre. Fecha: 17 de noviembre de 2022 Lugar: hotel Sevilla Center Av. de la Buhaira, 24, 41018 Sevilla Inscripción: https://bit.ly/3RPijG6 Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 30, 2022

Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tus comerciales - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" "Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento" "Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tus comerciales Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S9 E453 · Thu, October 27, 2022

453. "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial. Esta semana en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E452 · Sun, October 23, 2022

452. ¿Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tu comercial? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El objetivo del episodio de esta semana es compartirte un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar. Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM. También vamos a incrementar la visibilidad de la marca, a través del perfil del comercial. Aquí puedes el informe: https://bit.ly/3VRl1y7 Hemos conseguido más de 60 leads cualificados, con su teléfono móvil personal. Como siempre puede existir una merma y no todas las entrevistas se ejecutan inmediatamente, tu comercial tendría suficiente para hacer una entrevista de ventas cada día durante los próximos 2 meses. El primer canal de comunicación, que hemos usado, fuera de LinkedIn es WhatsApp y la conversión es brutal… un 80%. Todo esto te lo comentaremos en el evento de Sevilla en noviembre. Fecha: 17 de noviembre de 2022 Lugar: hotel Sevilla Center Av. de la Buhaira, 24, 41018 Sevilla Inscripción: https://bit.ly/3RPijG6 Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 Enull · Sun, October 23, 2022

Cómo conseguir más ventas B2B de high ticket - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" "Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento" "Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E451 · Thu, October 20, 2022

451. Detecta los problemas de tu departamento de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos. Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable. Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. Te van a explicar, paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E450 · Sun, October 16, 2022

450. Cómo vender productos y servicios complejos, con Jorge Zamora - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results. Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad. También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B Ha entrenado a cientos de vendedores de empresas de tecnología y de ingeniería. Jorge lidera el #1 podcast en Español especializado en el crecimiento de Empresas TI. Como digo a menudo… Episodio de papel y lápiz. Mucho de lo que nos va a contar hoy Jorge también lo podrás aplicar, aunque tu empresa no sea de TI. Entre otros temas hemos hablado de: 1 Cuéntanos un poco más acerca de Jorge Zamora.. 2 ¿Cómo definirías tu podcast y a quién le puede llegar a interesar? 3 Nos resumes el contenido de tus dos libros y ¿cómo los podemos conseguir? 4 ¿Qué es lo que las empresas de tecnología no están viendo? 5 ¿Y qué más están pasando por alto? 6 ¿Cuál es el error más común que ves en las empresas de tecnología en la primera reunión con esos clientes? 7 ¿Qué elementos incorporas en las presentaciones de los account managers? 8 ¿Cuál es la gran restricción que enfrentan las empresas de tecnología que son más innovadoras? 9 El marketing de contenidos educa al cliente de la empresa de tecnología, pero qué debe hacer el account manager 10 ¿Por qué le das tanta importancia a que el vendedor se posicione correctamente antes de la reunión? 11 El momento de la verdad es cuando están cara a cara con el cliente: ¿qué deben hacer en ese instante? 12 Pero cada caso es único, ¿cómo lo resuelven? 13 ¿Cómo hacen para que los account managers sigan el proceso? 14 Competir en una industria sofisticada como la industria tecnológica debe ser difícil. ¿Qué debería hacer una empresa de tecnología para ganarle a sus competidores? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E449 · Thu, October 13, 2022

449. El episodio más escuchado de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana en este especial de LMDV Colección te traigo, el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estas 7 temporadas. ► Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast. ► También una sección que tengo que recuperar TIPS DE NEUROMARKETING, en la que te compartía un artículo de Ángela Torregrosa, acerca de 5 tips para atraer a tu restaurante a tu cliente millennial. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel. Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea. Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social. Para ponerte las cosas un poco más fáciles, hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E448 · Sun, October 09, 2022

448. Como detectar la intención de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E447 · Thu, October 06, 2022

447. Ciencias del comportamiento para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy estamos en modo fin de semana, en modo LMDV colección. Está con nosotros para enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 3M de seguidores en TikTok. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo, no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello, la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido, y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E446 · Sun, October 02, 2022

446. Tu tarjeta de presentación del futuro - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las tarjetas de visita se están quedando anticuadas, admitámoslo. Se podría pensar que la mejor manera de compartir tus datos de contacto es a través de LinkedIn, pero, no siempre hay tiempo para mantener actualizado tu perfil. Todos conocemos el aspecto profesional de las tarjetas de visita, pero ¿sabías que poco a poco se están quedando obsoletas? Piénsalo. Acudes a esa reunión de networking, o con un potencial cliente con el que llevas tiempo en relación y llega el momento de compartir vuestros contactos… ¿Qué haces? ¿Le das la clásica tarjeta plastificada? ¿Compartes tu LinkedIn que hiciste hace tiempo que no tienes actualizado? O peor aún… ¿Le haces una llamada perdida? encantado.soy sustituye tu aburrida tarjeta de visita y tu anticuado perfil de LinkedIn por una innovadora tarjeta virtual que te permite interactuar, compartir y crecer con facilidad. ¡Infórmate en https://encantado.soy/ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo una tarjeta digital puede ayudarte en tu proceso de ventas, José Hernández, CEO de 2vecesmkt. José también es presidente de Blockchain Murcia, desde esta asociación informan y forman a la sociedad sobre la tecnología blockchain. También preside la Federación Nacional de Digitalización y Blockchain, puente de unión entre asociaciones, empresas y profesionales, destinada a impulsar la digitalización y aplicación de nuevas tecnologías en el territorio español. Promueve, asesora e informa a las empresas de las enormes ventajas de su implantación. Es CEO y fundador 2 Veces Marketing, agencia especializada es diversas áreas del marketing digital. Con José Hernández, entre muchos otros temas, hemos hablado de: ► ¿Qué es ENCANTADO.soy, tu nueva tarjeta digital? ► ¿Cómo funcionan exactamente? ► ¿Qué ventajas tiene frente a las de visita tradicionales? ► En cambio, la parte positiva de las tarjetas de visita virtuales son; ► ¿Qué funcionalidades tiene? ► ¿Qué precio tiene? ► ¿Qué es lo del Plan de referidos? ► ¿Qué novedades vais a sacar? ► ¿Cómo incorporas la tecnología blockchain en la tarjeta digital? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E445 · Thu, September 29, 2022

445. 5 formas de conectar con tu cliente en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España. Contenido PREMIUM, vamos... episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto, pero te has dado cuenta de que . Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, consiste en... ́ , ́ . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E444 · Sun, September 25, 2022

444. Tu foto de perfil para LinkedIn perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO La red de LinkedIn se ha convertido en nuestra vía más frecuente de comunicación en nuestros procesos B2B y la foto que pones en tu perfil cobra mayor relevancia de lo que imaginas. Por eso hoy te voy a dar algunos consejos y herramientas para lograr tu mejor fotografía de retrato para LinkedIn. Tienes que poner rostro a tu perfil. Si quieres mantener tu privacidad y no quieres que se te vea la cara en tu cuenta personal y privada, lo que vas a leer a continuación no es para ti. De todas maneras en LinkedIn puedes administrar tu privacidad. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E443 · Thu, September 22, 2022

443. Descubre el software ideal para tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral. No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empresariales que mejor se adaptan a tu empresa. El objetivo de SoftDoit es ayudar a tu empresas a encontrar el software perfecto, el que realmente precisas de acuerdo a tus necesidades. Ofrece un servicio de comparación y asesoramiento rápido, sencillo y personalizado. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E442 · Sun, September 18, 2022

442. Viraliza orgánicamente tus publicaciones - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Da igual el tamaño de tu empresa, ya seas un emprendedor autónomo o pertenezcas a una empresa multinacional, la necesidad de incrementar la velocidad de prospección de nuevos clientes es la misma. Hay un lugar común en ambas situaciones, comercial autónomo o perteneciente a una gran corporación, no saben muy bien cómo acercarse a su cliente. Si intentas hacerlo a través de tu página de empresa, de tu marca, estás perdiendo el tiempo. Recuerda que estamos en la era de H2H. La estrategia de prospección será TU estrategia de adquisición "activa", es decir, buscas nuevas oportunidades a través de solicitudes de conexión y mensajes. La estrategia de contenido es tu estrategia de adquisición "pasiva", los prospectos verán tus publicaciones y, por lo tanto, aprenderán sobre tu producto o servicio indirectamente, o incluso acudirán directamente a ti, ya que te reconocen como un experto en la materia. La combinación de estas dos estrategias te proporciona una cantidad considerable de clientes potenciales con un presupuesto muy limitado, invirtiendo 1 hora diaria. En los últimos años, las distintas plataformas han reducido el "alcance orgánico" de las publicaciones, es decir, el alcance que tiene una publicación sin patrocinio. Está claro que la intención es que inviertas en publicidad. Como te explicaba en el video del algoritmo de LinkedIn, el tiempo de permanencia de lectura y los comentarios, son determinante para conseguir alcance con tus publicaciones, conseguirás tener miles de visualizaciones de tus post orgánicamente, es decir, sin invertir un solo dólar en promocionarlo. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E441 · Thu, September 15, 2022

441. Mejora los resultados de tu agencia de marketing - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra. "En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión de compra, con lo que la confianza que ha de transmitir tu comercial es muy alta" Distinguirte en un mercado globalizado cada vez es más difícil. Si tienes una agencia de MKT digital, puedes llegar a cualquier empresa del mundo teniendo a LinkedIn y Sales Navigator, como aliados, para localizar a los decisores de compra y buyer personas de tus productos. Nuestro proyecto de Personnel Inside Sales esta fundamentado en cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas en las reuniones 1to1), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y tu CRM. Además, podrás experimentar GRATIS nuestro Personnel Inside Sales. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E440 · Sun, September 11, 2022

440. Herramientas para conocer a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Seguimos con la 2ª parte de la entrevista al responsable de ventas para España de Informa D&B. Hoy profundizamos en las soluciones para la etapa de conocimiento y optimización de tus futuros clientes. CONOCIMIENTO Comprender mejor a tus clientes. Saber mirar los datos para ver nuevas oportunidades, eso es un insight. ⫸ SABI Marketing: software analítico que permite múltiples análisis y segmentaciones ⫸ Orbis y Amadeus: herramientas financieras y de marketing ⫸ Observatorio sectorial DBK: estudios de sectores españoles y portugueses ⫸ Aplicación de vinculaciones: todas las relaciones entre empresas ⫸ Geocode: normalización, enriquecimiento y tratamiento de BBDD del cliente B2C ⫸ Rentavalua: modelo de predicción del nivel de renta ⫸ D&B Hoovers: búsqueda de prospectos y acceso a las vinculaciones empresariales de todo el mundo OPTIMIZACIÓN. Enriquece tu estrategia comercial con nuestras soluciones B2B. Te ofrecemos recursos únicos en el mercado para mejorar la calidad de tus leads y acelerar los procesos de tu funnel de clientes. ⫸ Master Data Management: normalización, enriquecimiento y tratamiento de BBDD del cliente B2B ⫸ Geomarketing inAtlas Informa: Big Data de geolocalización predictiva ⫸ Lead Scoring: modelo predictivo personalizado machine learning para la valoración de leads online y su propensión a convertirse en clientes ⫸ Modelo de Caídas de Facturación: modelo predictivo personalizado basado en tecnología de inteligencia artificial para la prevención de bajas de clientes y caídas de facturación. ⫸ D&B Market Insight: analítica predictiva de clientes potenciales a nivel internacional Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E439 · Thu, September 08, 2022

439. 10 mejores libros de neuromarketing y neuroventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto. Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, he creado este episodio de LMDV, el podcast. 1 Pensar Rápido, Pensar Despacio. 2 Brainfluence. 3 Buyology. 4 Small Data. 5 ¿Compras con el corazón con el cerebro? 6 Lo que nadie te había contado sobre el Neuromarketing y Marcas. 7 NEUROMARKETING ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si te dicen que les gustas tú? 8 Las trampas del deseo. 9 Introducción a neuromarketing y neurociencia del consumidor. 10 Neuromarketing: El nervio de la venta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S7 E438 · Sun, September 04, 2022

438. Captación, Conocimiento y Optimización de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy desembarca, como inicio de la 7ª temporada del podcast, la plataforma más completa de soluciones para tu empresa para todas las fases de tu proceso de negocio. Vamos a tener a lo largo de varios episodios, que iremos escalonando a lo largo del final de este 2022 y gran parte del 2023, al responsable comercial de Informa D&B, Daniel F. Sánchez Las soluciones que tiene Daniel, para tu empresa, cubren todo el proceso de negocio con tu cliente. Vas a encontrar la suite de herramientas más completa, del mercado Español y de LATAM. Vamos a realizar una serie de episodios de LMDV durante esta temporada para que conozcas todas las soluciones de MKT, ventas, finanzas, compras y compliance. Todo el mundo conoce a Informa básicamente por las solicitudes de informes comerciales, ya hemos tenido a su director de MKT Conrado Martínez en más de una ocasión en el podcast. Pero estos especiales con Daniel nos van a servir para que ahondes en un océano, en el que hasta el momento solo hemos conocido en su superficie. OmniData Marketing de INFORMA alcanza todo el customer journey, con un asesoramiento personalizado. Vamos a iniciar con dos especiales dedicados a las soluciones específicamente de MKT, son episodios de papel y lápiz, ya que llevan implícito todo el expertise que tiene INFORMA D&B de los mercados B2C y B2B. Vas a aprender muchísimo, ya te prometí que esta 7ª temporada empezaríamos muy arriba. Vamos ya por el séptimo año y no mereces menos que cada temporada pongamos el listón más alto. En definitiva, vas a descubrir la más completa gama de soluciones específicas para Captación, Conocimiento y Optimización en función de tus necesidades específicas. Soluciones avanzadas de normalización y enriquecimiento de bases de datos, soluciones especiales de integración en CRM y ERP, información de todo el mundo y acceso a datos exclusivos de INFORMA. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E437 · Thu, September 01, 2022

437. Blockchain: todo lo que necesitas saber - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que el Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo. Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte qué es la blockchain y cómo puedes implantar esta tecnología en tu empresa José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. También contamos con un habitual del podcast, Víctor Borrás CMO de Knauf Industries España. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E436 · Sun, August 28, 2022

436. Entrena el cerebro de tu comercial para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E435 · Wed, August 24, 2022

435. La entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de cómo conseguir la entrevista de ventas perfecta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E434 · Sun, August 21, 2022

434. Cómo crean contenido en EE. UU. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. “¿Cómo lo hacen en EE. UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E438 · Wed, August 17, 2022

433. Magical, la mejor extensión gratuita de Chrome - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descripción de 341. La mejor aplicación de 2021: Magical DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E432 · Sun, August 14, 2022

432. Todo lo que no te han contado acerca de tus hashtags - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#). Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje. Al publicar hashtags, estás activando los motores de búsqueda que captan audiencias, selecciona los que destaque en tu industria para ganar más reconocimiento y visibilidad. Hoy está con nosotros y ha venido a LMDV a enseñarte como ser una experta en #MKT Vivian Francos fundadora de Vivian Francos #SEOhashtag. Vivian es profesional de Marketing Digital, especializada en estrategias de difusión y posicionamiento de tu marca o de tus eventos usando los algoritmos de los hashtags. Se define así misma como intuitiva y analítica. Siempre ha trabajado en Ventas, Marketing Digital y Telemarketing, siendo manager de contenidos en los sectores Tecnológico y de Finanzas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E431 · Thu, August 11, 2022

431. Inteligencia de Ventas: a quién vender, qué vender y cómo vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes. Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo: ⇨ Novedades en las tendencias de la industria. ⇨ información general sobre contactos y empresas. ⇨ Informes analíticos. ⇨ Listas de clientes potenciales, objetivo, etc. Desde hace más de 25 años, el equipo fundador de KBOX Sales Tools se dedica a la consultoría de ventas, marketing, legal y estratégico. Hace tres años Luis, junto con su equipo, deciden integrar todo este conocimiento en una solución única, completa, precisa aunque fácil de usar, y además, al alcance no solo de grandes compañías, sino también, de pequeñas y medianas empresas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. Todo un sueño verdad, pues empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E428 · Sun, August 07, 2022

430. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E429 · Thu, August 04, 2022

429. Cómo el cine te ayuda a vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Parece un tema muy veraniego y refrescante, poca broma. Vas a descubrir uno de los proyectos más interesantes y divertidos para mejorar el trabajo de tus equipos, y por supuesto también de los de ventas. Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos. Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable. Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. Te van a explicar, paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E428 · Sun, July 31, 2022

428. La entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar? : ➔ Nos gusta primero probar y después comprar. ➔ Genera una escucha activa. ➔ No paquetizar tu producto. ➔ Activar el principio de reciprocidad. ➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM. ➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta. : ́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. . Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? . ́ . Argumentos de cierre. . Empezar Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E427 · Thu, July 28, 2022

427. Ciencias del Comportamiento para ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en pleno verano, en modo LMDV Colección y te traigo de nuevo a Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 2,2 M de seguidores en TikTok, conseguidos en poco más de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo, no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años, gestionando a personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello, la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido, y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E426 · Sun, July 24, 2022

426. 6 novedades ocultas de LinkedIn que no conoces - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Son tantos los cambios que se han producido en las últimas semanas en la interfaz de LinkedIn, que no me ha quedado más remedio que hacer un especial de La Máquina de Vender, antes de que empiecen las vacaciones. No he podido esperar a nuestro tradicional fin de año de LinkedIn 2023 LinkedIn está intentando que puedas convertir leads en clientes desde tu propio perfil desde el de la página de tu empresa, en LinkedIn. Los principales elementos de los que vamos a hablar hoy son la Página de servicios y el Formulario de generación de contactos, respectivamente en tu perfil de LinkedIn y en tu página de empresa de LinkedIn Estos son los nuevos elementos que encontrarás: En tu perfil personal: ⫸ Añadir sección, sustituye en su tercera categoría a la antigua sección de LOGROS. ⫸ Tengo interés en... ⫸ Botón de enlace ⫸ Página de servicios. En tu página de empresa: ⫸ Solicitud de 250 seguidores/mes ⫸ Formulario de generación de contactos Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E425 · Thu, July 21, 2022

425. Todos los secretos de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Entra en juanantonionarvaez.com ́ . Hoy estamos a viernes, en modo LMDV COLECCIÓN. Te comparto el primer episodio de la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV. A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo. Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miembros que están detrás del micro, creando contenido y trabajando en proyectos reales con empresas de EE.UU, LATAM y España. Además, cada uno de ellos te va a compartir varios trucos y tips que usan diariamente en su trabajo con empresas. Puedes ver el episodio en: LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6837995283687727104/ Empezamos la 6ª temporada, otra vez. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E424 · Sun, July 17, 2022

424. 6 principios de persuasión para aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Gonzalo Abelaira, es un joven aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más. Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas. Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y ventas que seguramente te saque una sonrisa. Suscríbete para recibirlo en gonzaloabelaira.com y si le dices que lo has escuchado en La Máquina de Vender, te enviará un regalo de mi parte que te ayudará a mejorar los textos de tu web. Además, hemos hablado de estos otros temas: ⫸ ¿Por qué utilizar la escritura persuasiva facilita las ventas de cualquier negocio? ⫸ ¿Cómo puede un vendedor utilizar la escritura persuasiva en cada fase de su proceso de venta? ⫸ ¿Sobre qué tres principios se construye una venta (online, offline o mixta) y cómo podemos diferenciarnos en cada uno? ⫸ Una forma antiintuitiva de emplear las redes sociales para captar más clientes, invirtiendo menos esfuerzo comercial. ⫸ ¿Cuál es el sistema mínimo viable con el que podemos aplicar el copywriting para captar nuevos clientes? ⫸ ¿Cómo hacer que nuestro mensaje web sea persuasivo? ⫸ ¿Qué seis principios de la persuasión puede aplicar una empresa para diferenciarse en un mercado saturado? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E423 · Thu, July 14, 2022

423. ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más. José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada. También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E421 · Sun, July 10, 2022

421. 7 trucos para cerrar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito. Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn. Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar 3 prácticas muy interesantes Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn: ⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido. Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo. En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores. Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc. ⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad, desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página, una vez al día, uno de tus contenidos. Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn. ⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana, una de las publicaciones. Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn. Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. ́ Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E420 · Sun, July 03, 2022

420. Cómo no caer en la trampa de las subvenciones - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME. ¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES! Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años? Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver: ⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa. ⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar. ⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS? ⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito? Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones. Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado? Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España. *Con el programa Kit Digital. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E419 · Thu, June 30, 2022

419. VideoMarketing, la nueva frontera - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO : º ̃ en la sección de marketing y estrategia. ➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar. ➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. ➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. ➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo. Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy, especialista en comunicación y video. ́ ́ ̃ ́ ́ ́ . Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com Está licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y máster en Comunicación y Cultura. Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez: ⓵ Que ha cambiado en las últimas meses con la COVID-19. ⓶ Para que vídeo-comunicar. Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar: El vídeo - interactivo Vídeo-Comunicación Externa Vídeo-Comunicación Interna ⓷ Cómo te podemos ayudar a formarte ⓸ Como puede el video ayudarnos a cualificar: formularios- landing ⓹ Herramientas para trabajar en tu proyecto ⓺ Croma, vale la pena utilizarlo. ⓻ Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E418 · Sun, June 26, 2022

418. Cómo implantar sin coste la mejor solución de marketing y ventas para tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES! Lugar: online. Fecha: jueves 30 de junio 2022, a las 18:00 España. Entrada: https://bit.ly/3NlUd4f Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver: ⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa. ⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar. ⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS? ⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito? Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones. Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado? Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España. *Con el programa Kit Digital. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E417 · Thu, June 23, 2022

417. 10 formas de cerrar una venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria, tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas. ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia.

S6 E416 · Sun, June 19, 2022

416. 5 pasos para cerrar todos los clientes nuevos que necesitas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E415 · Thu, June 16, 2022

415. Neuroventas: no ves las cosas como son, las ves como eres - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar, ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E414 · Sun, June 12, 2022

414. La mejor extensión de Chrome de 2022: Clientify WhatsApp - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes. Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero. Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp: ⫸ Walead. Imprescindible si quieres crear desde cualquier teléfono una cadena de mensaje personalizados, en las siguientes semanas. ⫸ WhatsApp Inbox, te permite realizar envíos de flujos omnicanales (emails, WhatsApp) desde tu CRM. ⫸ Clientify WhatsApp, sin duda la mejor extensión de todo el año. Va a cambiar la forma de relacionarte con tus clientes futuros y existentes. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E413 · Thu, June 09, 2022

413. Neuromarketing para el cerebro del milenio - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials. Estos son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E412 · Sun, June 05, 2022

412. Cómo conectar con los decisores de compras más importantes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes. Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años. Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil de LinkedIn: 1 Elige una lista de los principales decisores de compras. 2 Busca en las alertas de SN un motivo para empezar una conversación. Lee, sus publicaciones y las de su empresa. 3 Elige varias publicaciones y determina un calendario parea compartirlas en tu perfil. 4 Haz un like y un comentario, al que añadirás un # único que dirija a publicaciones que tengan relación con las soluciones que le aportas. 5 El día que las publiques, haz una mención a su perfil poniendo un @ delante de su nombre. Escucha hasta el final el podcast y descubrirás como le estás impactando. Te puedo asegurar que es la técnica que más aplauden todos nuestros clientes. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E411 · Thu, June 02, 2022

411. ¿Cuál es el momento adecuado para cerrar tu venta? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente. Además, vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E410 · Sun, May 29, 2022

410. ¿Conoces los beneficios ocultos de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas: - Como puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos. - También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas. - Como construir una entrevista de neuroventas. - Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de videoconferencia. - ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? - Dame 3 frases motivacionales. - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E409 · Thu, May 26, 2022

409. Sesgos de tu cerebro que incrementan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viernes te recupero un episodio "muy sabroso" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Aprende a aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E408 · Sun, May 22, 2022

408. ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas. Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo: ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? ⇨ Nunca hables mal de tu competencia. ⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra productos. ⇨ El truco de: "ayer me acordé de ti". ⇨ ¿En qué momento de tu entrevista, debes dar el precio de tu producto? ⇨ La importancia de la palabra "TU". ⇨ En antídoto al "me lo quiero pensar". Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E407 · Thu, May 19, 2022

407. Marketing Omnicanal, con FindThatLead - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO En este especial de LMDV Colección te recupero la visita del CEO de FindThatLead, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora. Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo. Con Gerard, vas a aprender cómo encontrar el email de cualquier persona del mundo, como encontrar los emails de todas las personas de una misma empresa, como conseguir los emails de todo un sector empresarial en una localización en concreto Y MUCHO MÁS. En definitiva, como construir la base de datos de cualquier estrategia de marketing. Insisto si no conoces FTL escucha atentamente la entrevista con Gerard, y que no te engañe su coloquial y cercana forma de expresarse, hace tiempo años que no oía al responsable de un proyecto hablar con tanta pasión de su empresa. Toma buena nota. Aplícate el cuento y recupera la ilusión por tu emprendimiento, por tu trabajo, en definitiva, por tu vida profesional. Creo que no hace falta que te diga que estamos en tiempos en los que no basta con trabajar de una forma convencional, como no te cargues de nuevas ideas, abras tu mente y estés dispuesto a hacer cosas distintas , la llevas clara. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E406 · Sun, May 15, 2022

406. 10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3-4 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que estás desarrollando nuevas formas de trabajar en la prospección de nuevos clientes. 10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas: ⇨ Conectar con más de 800 decisores de compras de las cuentas que nos suministres, este incremento lo podrás realizar por ti mism@. ⇨ Subir a tu CRM un mínimo de 30 oportunidades, para poner en marcha un proceso de ventas, así mismo tú elegirás en un futuro si quieres incrementar el número de estas oportunidades. ⇨ Mejorar un 300% la calidad de tus entrevistas de ventas al disponer de toda la información sobre cuentas y clientes que te proporciona Sales Navigator. ⇨ Aprenderás una batería de escenarios, situaciones con las que podrás llevar del online al offline a tus prospectos y hasta 8 CTA diferentes para empezar conversaciones en él offline. ⇨ Más de 200 teléfonos móviles de los decisores de compras de las cuentas que deses contactar. ⇨ Duplicar el número de tus seguidores. ⇨ Triplicar el número de personas que miran tu perfil. ⇨ Triplicar tus apariciones en búsquedas. ⇨ Multiplicar X10 las impresiones de tus publicaciones entre tus seguidores. Creación de un grupo, de al menos 80 miembros, por cada profesional de ventas que intervenga en el proceso. Es muy importante destacar que si este proceso lo realizamos con todo el equipo de ventas, el incremento de la visibilidad de la marca es exponencial. Se genera una sinergia por ese trabajo colaborativo. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E405 · Thu, May 12, 2022

405. Caso de éxito: Inalde Business School - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM: Inalde Business School. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E404 · Sun, May 08, 2022

404. Cómo manejar las objeciones de tu cliente en el cierre de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy traigo de nuevo a LMDV un libro, que es todo un clásico, de los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin: "Neuromarketing, el nervio de la venta". ¡Si no has leído cómpralo YA! Más que ser leído, tiene que ser trabajado. Todo es magro, es in-resumible. Tienes descrito todos los elementos de una perfecta entrevista, bajo el prisma de las neuroventas. En este episodio nos vamos a centrar en como tienes que manejar las objeciones de tu cliente en el cierre de ventas. ¡IMPRESCINDIBLE! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E403 · Thu, May 05, 2022

403. 5 pasos para tener una entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. : ́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. . Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? . ́ . Argumentos de cierre. . Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E402 · Sun, May 01, 2022

402. Cómo conseguir el teléfono de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir..."más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales". Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E401 · Thu, April 28, 2022

401. 7 trucos para tu cierre de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Este viernes te recupero una perla de episodio. Con el CRO de SumaCRM, vas a descubrir 7 de las estrategias que usa su propia empresa para cerrar más ventas. Descubre como han conseguido mejorar su porcentaje de cierres, si sigues su blog encontrarás muchos tips interesante. ¡¡Feliz fin de semana!! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E400 · Sun, April 24, 2022

400. ¿Sabes qué son los Escenarios de Ventas? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social. Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline. La primera parte de los escenarios es la que se corresponde a los procesos de acercamiento social del perfil, con el que hemos conectado en LinkedIn. Ya eres contactos de primer nivel, con lo que has abierto un canal de comunicación a través del buzón de LinkedIn. Tienes su email, en la mayoría de los casos, particular. En un 30% de las ocasiones su teléfono móvil. Puedes conseguir mediante herramientas como FTL, su email corporativo. En definitiva, estás preparado para abordar a tu futuro cliente con una acción en frío. Ya me hubiera gustado a mí, hace no tantos años, tener toda esta información y tener abierto un canal de comunicación directo con los decisores de compras. No sé si una nueva generación de comerciales ha perdido el fuelle necesario, pues en ocasiones me encuentro que al equipo de ventas le parece poco. Tal vez esperan que también les cerremos la venta, lo digo en broma. En un escenario puedes plantear una Omnicanalidad a través de la mensajería de LinkedIn, el teléfono, email marketing y WhatsApp. Vamos a ver varios tipos de escenarios. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E399 · Fri, April 22, 2022

399. Marketing sensorial, con Isidro Sánchez-Crespo - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en "marketing sensorial" a nivel mundial. Tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco, que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E398 · Sun, April 17, 2022

398.7 mejores aplicaciones de 2022 para ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace. #6 LinkedIn Video Downloader Es una herramienta de descarga rápida y gratuita. Con la ayuda de la cual puedes guardar videos de LinkedIn en tu galería. #5 Clientify para Gmail Gmail se fusiona con tu CRM para poder darte superpoderes en tu trabajo diario. #4 Language Tool Revisa el estilo y la gramática de tus textos en cualquier lugar de la web. #3 Find That Lead Encuentra cualquier email que necesites en LinkedIn y dominios web. Contacta con los responsables de la toma de decisiones. FTL encuentra y comprueba correos electrónicos desde cualquier sitio web o perfil de LinkedIn en segundos. #2 Prospector Extensión que te permite importar contactos y empresas navegando directamente desde tu cuenta de LinkedIn a tu CRM. Y la ganadora este año es... #1 Magical Ahorra tiempo y errores tipográficos. Magical funciona también para equipos. Es gratis y sin publicidad. Características: ★ Copias de seguridad ilimitadas y creación de accesos directos sin limitaciones. ★ Comparte con tu equipo tus accesos directos individualmente o por etiqueta con tus compañeros para garantizar la coherencia en todo tu equipo. ★ Buscar en cualquier parte: capacidad de hacer referencia rápidamente a tus accesos directos pulsando dos veces la tecla mayúscula+7. ★ Etiquetas para organizar tus textos: agrega agrupaciones personalizadas a tus accesos directos usando etiquetas para permitir una mejor organización, búsqueda y uso compartido. ★ Variables de fecha: agrega automáticamente la fecha de hoy dentro de tus accesos directos, haciendo que estos accesos directos sean dinámicos. ★ Variables de marcador de posición: agrega marcadores de posición o variables de texto en tus accesos directos para completar rápidamente tus mensajes sin la necesidad de reemplazar el XXX o ___ que tiene en los mensajes, y sin la necesidad de utilizar un mousse. ★ Variables del portapapeles: agrega tu texto copiado anterior en tu portapapeles en un acceso directo guardado. Esto le permite vincular dinámicamente sitios web de datos, formularios, hojas de cálculo y sistemas internos, como CRM, ATS y herramientas de atención al cliente. Simplemente, copia el texto y escribe tu código short. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad excl

S6 E397 · Sun, April 10, 2022

397. Todo lo que tienes que saber del “Programa Kit Digital” - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vamos a hablar de las bases reguladoras para la concesión de las ayudas mediante las que se ejecuta el Programa Kit Digital para la digitalización de pequeñas empresas, microempresas y personas en situación de autoempleo. Estas ayudas tienen por objeto la adopción de soluciones de digitalización incluidas en el Catálogo de Soluciones de Digitalización del Programa. Mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos. La finalidad del Programa, cuya ejecución se llevará a cabo mediante la concesión de las subvenciones públicas, es mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos. Se realizará mediante la adopción de soluciones de digitalización: ⇨ Sitio web y presencia en internet. ⇨ Comercio electrónico. ⇨ Gestión de redes sociales. ⇨ Gestión de clientes. ⇨ Business intelligence y analítica. ⇨ Gestión de procesos. ⇨ Factura electrónica. ⇨ Servicios y herramienta de oficina virtual. ⇨ Comunicaciones seguras y ciberseguridad. Se abren 3 segmentos por número de empleados: Segmento I: Pequeñas empresas entre 10 y menos de 50 empleados. Están ya abiertas en este mes. Segmento II: Pequeñas empresas o Microempresas entre 3 y menos de 10 empleados. Se esperan a partir de mayo 22. Segmento III: Pequeñas empresas o Microempresas de entre 0 y menos de 3 empleados. Después del verano, sobre el mes de septiembre 22. No pueden ser beneficiarias las personas físicas o jurídicas que sean Agentes Digitalizadores Adheridos al programa, ni aquellas con las que estos contraten o subcontraten para la prestación, en todo o en parte, de soluciones de digitalización. Toda la información en el episodio de hoy. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E396 · Thu, April 07, 2022

396. Crea tus campañas de marketing de contenido - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keywords. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar. ➲ CTA, genera las llamadas a la acción. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E395 · Sun, April 03, 2022

395. La mejor herramienta para calificar tus leads: Smart Links - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los Smart Links facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando. ¿Qué información obtienes con los Smart Links? ⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de Smart Links, el número de veces que lo ha hecho. ⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links. ⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página. ⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de Smart Links. Registra secuencialmente cada una de las entradas. ⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S9 E394 · Thu, March 31, 2022

394. Tu cerebro no ve las cosas como son, las ve como eres - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? En el capítulo de hoy, descubrirás como tu cerebro percibe la realidad de tu entrevista de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E393 · Mon, March 28, 2022

393. La mejor herramienta de Inteligencia de Ventas: Alertas de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos. Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS. Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas las conversaciones de acercamiento social de tu pipeline y detectar alertas de ventas. En la actualidad puedes monitorear la actividad de 10k leads. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E392 · Thu, March 24, 2022

392. Descubre cómo emocionar a tu cliente en redes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un PDF publicado en tus perfiles sociales? Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles. Pues bien, hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no sé cómo no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción, hay ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E391 · Sun, March 20, 2022

391. La más rápida y económica solución para tus transacciones económicas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Global66 es la mejor fintech latinoamericana de servicios financieros para tu PYME. Ofrece, como servicio principal, envíos internacionales de dinero de bajo costo 100% digitales. La startup latinoamericana está presente en más de 9 países (y sigue creciendo), como Chile, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, México, Ecuador, Estados Unidos y España. A través de la plataforma, los clientes pueden transferir dinero cómodamente a más de 65 destinos en todo el mundo. Nuestra plataforma hace que el proceso de envío y la recepción de dinero sean sencillos, transparentes, rápidos, flexibles y 100% digitales. Ahora, Global66 permite a las PYME y a los consumidores transferir fondos a nivel internacional con una fracción del tiempo y a menos del 50% del costo de las alternativas existentes. Con Rodrigo Lama, su CBO, entre otros temas hemos hablado acerca de: ⇨ ¿Explícanos que es una Fintech? ⇨ ¿Qué es Global 66 y que la hace diferente a otras empresas de su vertical? ⇨ ¿En qué países tiene presencia Golbal 66? ⇨ ¿Sirve tanto para particulares como para empresas, hasta que tamaño? ⇨¿Qué tipo de operaciones puedo realizar? ⇨¿Qué es la billetera virtual? ⇨ Imagínate que soy un particular, ¿cómo me doy de alta y cuando puedo empezar a operar? ⇨¿Cómo funciona la plataforma de Global66 para Pymes, que necesito para darme de alta? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E390 · Fri, March 18, 2022

390. Descubre lo que induce a comprar a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez, ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E389 · Sun, March 13, 2022

389. Palabras que activan el deseo de comprar en tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aun si este es percibido. El poder del lenguaje positivo, lo hemos comentado en el podcast muchas veces de la mano de un viejo conocido, Luis Castellanos y su “Ciencia del lenguaje positivo”. Así como hay palabras positivas y negativas, ¿existen palabras que pueden detonar una acción, existen palabras que activan el deseo de comprar? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E388 · Thu, March 10, 2022

388. Descubre los secretos de la Venta Consultiva - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E387 · Sun, March 06, 2022

387. Técnicas para empezar una conversación de ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo de 2022 hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitarte conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas. Los resultados han sido sorprendentes. La encuesta la hemos efectuado en México, Colombia, Chile, EE. UU., Perú, Argentina y España. Hemos usado varios perfiles de LinkedIn y más de 40 grupos de profesionales de ventas. Ha sido vista por más de 35K usuarios de la red y hemos tenido un total de 1524 votos. En el episodio de hoy te revelo todas las claves y dos técnicas infalibles. Si quieres ver los resultados sigue este enlace https://www.linkedin.com/smart-links/AQEFUeKushhFXg Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E386 · Thu, March 03, 2022

386. 10 formas de cerrar una entrevista de venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy ha venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Con Carlos hemos hablado de todos estos temas: - Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? - Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” - Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” - Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. -Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. - Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. -Carlos vamos a ver 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas, con tu libro en la mano, yo te pregunto y nos haces una semblanza de cada tipo de cierre: La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. -Siempre pregunto al final de la entrevista, ¿qué extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta? - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E385 · Sun, February 27, 2022

385. Novedades LinkedIn 2022: cuentas de Sales Navigator y un encuesta increible - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te recomiendo que escuches el episodio de hoy hasta el final, te comparto una encuesta que todavía no hemos cerrado, que estamos realizando y que ya la hemos mostrado a miles de usuarios de LinkedIn. **Los resultados son sorprendentes** Empezamos con una serie de episodios dedicados a las actualizaciones de LinkedIn y Sales Navigator. En el caso de SN son tantas que casi resulta difícil reconocer la nueva herramienta, en el caso de que no hayas entrado en ella desde hace 2 o 3 meses. Lo primero, vamos a dedicar parte del episodio de hoy a este tema, es que conozcas las diferencias entre los distintos tipos de cuentas de Sales Navigator. Sin lugar a dudas, aunque resulta algo más cara que la cuenta básica, mi recomendación es que adquieras la cuenta Advance. Tiene una herramienta de conversión que nos está dando muchas alegrías: los Smartlink. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E384 · Thu, February 24, 2022

384. Incrementa tus ventas, con una estrategia de contenido - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Tenemos de nuevo a Alexandra Cowen para que te cuente, ¿cómo lo hacen en EE. UU.? Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E383 · Sun, February 20, 2022

383. ¿Cómo contratar a tus comerciales? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial? 3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial? 4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa? 5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos? 6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona. 7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal? 8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial? 9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato? 10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto? 11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto? 12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E382 · Thu, February 17, 2022

382. PNL para tu entrevista de ventas, con Héctor Stezano - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de como conseguir la entrevista de ventas perfecta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E381 · Sun, February 13, 2022

No vives una época de cambios, vives en un cambio de época - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Uno de los mercados más interesante para explorar es sin duda el de LATAM para las empresas Españolas y viceversa. Te lo aconsejo, incluso desde mi experiencia personal. Tanto si estas en Ecuador, Venezuela o España la unidad de idioma y la facilidad de conectividad hace que cualquier decisor de compras este a la distancia de un clic. He oído por ambas parte argumentos auto limitantes por empresas de ambos mercados. Empresas tecnológicas de LATAM que tienen injustificados temores acerca de su valía para entrar en el mercado Europeo o empresas Españolas que piensan que la diferencia de precios entre Europa y LATAM frenan su competitividad, como si no hubiera empresas potentes y más importantes que cualquier empresa Española. En el episodio de esta semana de LMDV tenemos a todo un experto en como implantar tu empresa en LATAM desde España y viceversa. Alberto Miguel Aliaga, Director General Corporativo en grupo CSQ. CSQ es una empresa afincada España en servicios de prepago mediante terminal móvil. Tiene una amplia variedad de productos nacionales e internacionales. No quiero ahondar en la actividad de la empresa, aunque Alberto nos contará algo al respecto. El objetivo de este episodio es que rompas amarras a la excesiva localización que tiene tu actividad, ENTREVISTA Hoy ha venido a LMDV a enseñarte como la digitalización y la internacionalización de tu actividad van a llevar a tu empresa a crecer, incluso en tiempos complicados, Alberto Miguel Aliaga, Director General Corporativo en grupo CSQ. Alberto, bienvenido a LMDV. Alberto Miguel Aliaga es Director General Corporativo en grupo CSQ. También tiene una larga experiencia como consultor en la implantación y control de proyectos en empresas corporate. Tiene un posgrado en la UPC School of Professional & Executive Development. Es experto en dirección de proyectos en calidad, tiempo y coste, con especial énfasis en la metodología PMBOK. Además, es licenciado en bioquímica por la Universidad Autónoma de Barcelona 0. Antes de empezar y para acabar de conocer un poco más a Alberto Miguel, ¿cómo un bioquímico llega a ser CEO de una empresa de tecnología? 1. ¿Qué es la transformación digital? 2. ¿Cómo ha cambiado el cliente su comportamiento en la decisión compra, crees que muchas de las costumbres B2C se trasladan en el de B2B? 3. ¿Cómo opinas que la empresa está abordando la transformación digital? 4. Digitalizar no es el mejor uso de una serie de TIC, lo importante son las personas. 5. ¿Qué herramientas consideras imprescindibles para empezar un proceso de digitalización? 6. ¿Qué diferencias ves entre LATAM, España y Europa?, en el caso de que existan. 7. Tienes una Larga Experiencia como Consultor en Empresas de Todo Tipo Cuál Crees que E

S6 E380 · Thu, February 10, 2022

380. Neuromarketing para emocionar a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un pdf publicado en tus perfiles sociales? Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles. Pues bien hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no sé cómo no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción hay ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E379 · Sun, February 06, 2022

379. Aplicaciones de la blockchain, casos prácticos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Volvemos a tener con nosotros en LMDV a José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. También nos vuelve a acompañar Víctor Borrás el CMO de knauf industries España, en una doble funcionalidad de entrevistador y entrevistado, ya que te va a relatar también alguno de los proyectos de blockchain en los que ha cooperado con su empresa. En el episodio de esta semana, te voy a compartir aplicaciones prácticas y reales que inmediatamente puedes implantar en tu empresa, sostenidas bajo la tecnología de la blockchain. Aquí tienes varios ejemplos: • Internxt X Cloud. Almacenamiento en la Nube descentralizado. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • IBM Food Trust Carrefour. Cadena de suministros. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Councilbox. Sistema de votación. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Factoria Blockchain. Trazabilidad y notarización de documentos. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Easyfeedback. Plataforma de opiniones en Blockchain. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Noticia sobre la trazabilidad de las Angulas en Blockchain https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg Además, también hemos hablado de todos estos temas: 1 Hablando de empresas que han implantado el blockchain, ¿nos puedes explicar el caso de “La gula del norte”? 2 Quiero implantar esta tecnología en mi empresa, ¿qué pasos tengo que dar y con quién puedo hablar para iniciar un proyecto de blockchain? 3 ¿Qué coste tiene la implantación, cuando dura y hasta que departamentos puedo llegar con el blockchain? Supongo que lo puedo integrar por etapas. 4 ¿Cuál es el futuro de la tecnología blockchain? 5 En el podcast hay un peaje, que todo el que pasa por primera vez tiene que pagar. Es una pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído últimamente aconsejarías a nuestro oyente, para mejorar su vida personal o profesional? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E378 · Thu, February 03, 2022

378. Marketing enfocado en cuentas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada. El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrategia de marketing personalizada para entrar en contacto con ellas. El origen de ABM proviene de los departamentos de marketing y ventas, ya que hace unos años era muy común que las cuentas de estos departamentos trabajaran de forma separada. Con el tiempo, se ha averiguado que si trabajan de manera conjunta, se trabaja de un modo más eficiente y óptima, obteniendo unos mayores resultados para estas cuentas. VENTA INTERNA Y SOCIAL SELLING INBOUND MARKETING-MARKETING AUTOMATION Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E377 · Sun, January 30, 2022

377. ¿Cómo incrementar los ingresos de tu agencia de marketing? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Los hábitos de compra han cambiado en los últimos años, además la experiencia de esta a la que tu cliente está acostumbrado en B2C , la ha trasladado en gran medida al B2B. Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra. "En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión de compra, con lo que la confianza que ha de transmitir tu comercial es muy alta" Distinguirte en un mercado globalizado cada vez es más difícil. Si tienes una agencia de MKT digital puedes llegar a cualquier empresa del mundo teniendo a LinkedIn y Sales Navigator, como aliados, para localizar a los decisores de compra y buyer personas de tus productos. Nuestro proyecto de Personnel Inside Sales esta fundamentado en cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas en las reuniones 1to1), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y tu CRM. Además, podrás experimentar GRATIS nuestro Personnel Inside Sales. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E376 · Fri, January 28, 2022

376. 10 tips para vender en tiempos de crisis - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho. También es difícil que se desaten sus costes, porque los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas. Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene, él solamente, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada. He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento. Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas más potentes. Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E375 · Sun, January 23, 2022

375. Cómo aplicar la Blockchain en tu empresa, con José Hernández - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”. Podemos definir el Blockchain como una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo. ENTREVISTA Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte qué es la blockchain y cómo puedes implantar esta tecnología en tu empresa José Hernández presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain es el puente de unión entre asociaciones, empresas y profesionales, destinada a impulsar la digitalización y aplicación de nuevas tecnologías en el territorio español. José también es presidente de Blockchain Murcia, desde esta asociación informan y forman a la sociedad sobre la tecnología blockchain. También promueve, asesora e informa a las empresas de las enormes ventajas de su implantación. Es CEO y fundador 2 Veces Marketing agencia especializada es diversas áreas del marketing digital. Tenemos como invitado también al CMO de Knauf Industries España. Víctor Borrás. Víctor dirige y presenta también el podcast hermano Packaging Podcast, especializado en envase y embalaje. Víctor, es ya un viejo amigo y colaborador de LMDV. Hoy lo tenemos en calidad de entrevistador y entrevistado, ya que ha colaborado en la implantación de varios proyecto de Blockchain. Con José y con Víctor, entre muchos otros temas, hemos hablado de: 1 Para empezar, ¿explícanos qué es el blockchain? 2 Aunque en un episodio anterior ya hemos tratado el tema, nos puedes ampliar ¿cómo funciona el blockchain? 3 Todos esos nodos que autentifican estos bloques, ¿dónde están, cuál es su retorno? 4 ¿Cómo funciona la minería de datos y quienes son los mineros? 5 ¿Nos puedes hablar de las redes de blockchain más importantes? 6 Descríbenos los diferentes tipos de redes de blockchain que existen. 7 ¿Cómo funciona un Smart Contract? 8 El blockchain es una tecnología transversal que hace que se beneficie de ella cualquier sector, ¿nos puedes detallar los principales? 9 ¿Nos puedes poner algunos ejemplos en el sector financiero? 10 ¿Nos puedes poner varios ejemplos de empresas que ofrecen servicios reales de blockchain? Estos son los enlace de los que José Hernández te habla en la entrevista: • Noticia sobre la trazabilidad de las Angulas en Blockchain https://www.expansion.com/economiadigital/companias/2019/10/07/5d8cbfd9468aebf92b8b45da.html • Notarizaciones en Blockchain ENAE https://www.enae.es/diplomas-notarizados-con-blockchain?_adin=02021864894#gref Escucha este episodio completo y accede a todo el conten

S6 E374 · Thu, January 20, 2022

374. Neuroventas, con Jesús Quintero - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás: • Cómo funciona el modelo MTRA. • Qué son los Roles de BELBIN. • Cómo funciona el método WaltDisney. • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas. • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART. • Con que tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E373 · Sun, January 16, 2022

373. Cómo captar al 100% de tus posibles clientes, algoritmo de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible del episodio de esta semana. https://bit.ly/3nSwoqj Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn. También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS. Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes. Empezamos. Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E372 · Thu, January 13, 2022

372. Olfato y neuromarketing - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viernes estamos en modo Colección, te traigo un episodio delicioso. ¿Te acuerdas cuando hacíamos varias secciones? Pues hoy hablamos de: 1 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil? 2 Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing. Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana. 3 El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o como aprender a vender un bolígrafo. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E371 · Mon, January 10, 2022

371. Todo lo que querías saber de la Blockchain y nunca te habían contado - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos la temporada 2022 de LMDV, con el primero de tres especiales que hemos realizado acerca de la tecnología de la Blockchain. La Blockchain en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que la Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada. Tiene dos características especiales que la hacen única: la inmutabilidad y que es la tecnología más segura del mundo. En próximos episodios tendremos en el podcast a José Hernández, presidente de la Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. José Hernández nos traerá casos reales de aplicaciones de la tecnología de la Blockchain que puedes aplicar YA en tu empresa. Hoy nos vamos a centrar en que sepas "Todo lo que querías saber de la Blockchain y nunca te habían contado" Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E370 · Thu, January 06, 2022

370. ¿Existe el libre albedrío, cuando compras? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El próximo lunes empezamos la temporada 2022 de LMDV. Hoy es el último episodio de navidades, donde te he traído lo mejor del 2021. En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como: ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quién toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 02, 2022

369. Descubre el algoritmo de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ “La Máquina de Vender” es un algoritmo, un conjunto de instrucciones para realizar una determinada tarea que busca conseguir un objetivo. También es el podcast n.º 1 en la sección de marketing y estrategia, de la plataforma Ivoox. Un ejemplo de algoritmo, son las instrucciones de cualquier aparato electrodoméstico que compras para tu domicilio, donde vienen especificados, paso a paso, cada una de las tareas que tienes que ejecutar para las distintas posibilidades de funcionamiento que tiene ese aparato. LMDV es una serie de tareas, instrucciones, herramientas y técnicas testadas en más de 200 proyectos en EE. UU., LATAM y España en los últimos 6 años. Tareas que tienes que proceder dentro de tu departamento comercial para conseguir implantarlo en internet y para conseguir que tus comerciales adquieran las herramientas y las habilidades necesarias para desarrollar su trabajo en la actualidad. Te vamos a ayudar a introducir tu empresa en el mundo del inside sales, MKT automation, inbound MKT, MKT de contenidos, CRM, social selling y sobre todo MKT relacional. No hay texto alternativo para esta imagen También a cómo optimizar tus publicaciones en redes o las habilidades comerciales de tu equipo de ventas, con neuromarketing. TU OBJETIVO ES CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES, EN MENOS TIEMPO Y SIN CONTRATAR MÁS COMERCIALES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E368 · Thu, December 30, 2021

368. 5 sesgos psicológicos de tu cliente para ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en el último episodio de LMDV del año. Quiero desearte una muy feliz salida de este peculiar 2021, y como no me canso de repetir al final de cada episodio "muchos contratos para este 2022". Como colofón de este año te recupero un episodio "chulísimo" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera 2. El sesgo de confirmación 3. El efecto de arrastre 4. Efecto de anclaje 5. Aversión a la pérdida Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E367 · Sun, December 26, 2021

367. 8 tareas para generar constantemente nuevos clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes. A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales. El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabajaban, más venden. En cierto modo es así, con algunas matizaciones. No se trata de trabajar más horas, que, por otro lado, si quieres vender más también ayuda, se trata de trabajar más efectivamente. Lo que debes hacer es, estar constantemente prospectando, intentando abrir nuevas oportunidades en tu CRM. Las necesites inmediatamente o no. Quiero que escuches con papel y lápiz el episodio de hoy de LMDV. En cuanto acabes, usa estos 8 puntos a modo de plantilla y en cada uno desarrolla las acciones que has de realizar en tu departamento de SMarketing y en el resto de tu empresa: ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TIC. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E366 · Thu, December 23, 2021

366. 7 trucos para conectar con tus clientes B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te traigo un caso real ,con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business School de Sevilla y Málaga. Pues hoy en LMDV tenemos al Director del Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Con Damián vas a descubrir cómo funciona la "metodología del caso de la universidad de Harvard" y como ha incorporado LinkedIn para mejorar la conversión de su departamento de admisiones. Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa. 7 trucos para conectar con tu cliente B2B: 1 No vender en LinkedIn formar y entretener realizar un protocolo social adecuado. 2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes y #. Descubre todo lo que necesitas en La guía de las publicaciones perfectas 3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones. 4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person. 5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián. 6 Crea eventos. 7 Utiliza los InMail. Descubre cómo confeccionar tus emails en La guía de las publicaciones perfectas Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E365 · Sun, December 19, 2021

365. 5 trucos para conectar con más clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º durante todo el 2021en la sección de marketing y estrategia en España y TOP 5 en EE. UU y LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España. Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... , ́ . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E364 · Thu, December 16, 2021

364. Ciencias del comportamiento para ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Recupero, en este episodio prenavideño de LMDV colección, a Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 1,6 M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E362 · Sun, December 12, 2021

363. La mejor herramienta de contenido de 2021 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . La mayor necesidad que tienes en la actualidad en tus departamentos de ventas y marketing B2B es como conectar y generar confianza con los decisores de compra. Otro problema muy importante es poder recortar estos procesos en cuentas importantes, que en ocasiones duran años. La base de nuestro trabajo en el IISNS es Marketing relacional. Recuerda no transaccional, el marketing transaccional tienen el objetivo de conseguir nuevos clientes, aumentando las ventas de tus productos. Las estrategias de marketing relacional abogan por mantener una relación con los futuros clientes, los existentes e incluso con los perdidos. La aportación a este marketing relacional del social selling consiste en la drástica reducción del tiempo en conseguir esta relación. Ya hablamos en un anterior episodio de los 4 pilares de nuestro trabajo. CRM, el crecimiento orgánico de tu red en LinkedIn, los heurísticos y la creación de contenido. El contenido es el rey y la Newsletter una de sus mejores herramientas. Criterios para conceder un Newsletter que tiene en cuenta LinkedIn: 1. Un mínimo de público. Tienes que tener más de 150 seguidores y/o conexiones para que LinkedIn te apruebe tu newsletter y pueda ofrecerles acceso a este contenido. 2. Uso compartido reciente de contenido original, de cualquier tipo. LinkedIn busca miembros y páginas con experiencia en la creación de contenido original en LinkedIn. Va a evaluar tu capacidad de crear publicaciones. 3. Historial de acatamiento de sus Políticas para la comunidad profesional. Que cumplas las políticas de utilización de la red que LinkedIn exige. Aquí las buenas prácticas y el no spamizar tu trabajo en LinkedIn es fundamental. 4. Que pongas tu perfil en modo creador de contenido. La opción de configuración como creador de contenido conlleva 4 cambios en tu perfil, descúbrelas oyendo el episodio de hoy. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E362 · Thu, December 09, 2021

362. ¿Existen los efectos subliminales en publicidad? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y captura de este tipo de publicidad, similar a lo que sucede con los buscadores de errores de racord en las películas. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto, ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E361 · Sun, December 05, 2021

361. 10 Libros de Neuromarketing que tienes que leer antes de… - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto. Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, he creado este episodio de LMDV, el podcast. 1 Pensar Rápido, Pensar Despacio. 2 Brainfluence. 3 Buyology. 4 Small Data. 5 ¿Compras con el corazón con el cerebro? 6 Lo que nadie te había contado sobre el Neuromarketing y Marcas. 7 NEUROMARKETING ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si te dicen que les gustas tú? 8 Las trampas del deseo. 9 Introducción a neuromarketing y neurociencia del consumidor. 10 Neuromarketing: El nervio de la venta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E360 · Thu, December 02, 2021

360. 7 cosas que tienes que saber de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Seguro que has escuchado a la gente usar el término de “buyer person” como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas. Te traigo de nuevo a nuestra especialista en marketing de contenido para EE. UU. Alexandra Cowen. : ➽ ¿Qué es un Buyer Person? ➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora? ➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien. ➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek? ➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person? ➽ ¿Cómo usar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos? ➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E359 · Sun, November 28, 2021

359. Guía 2022 de LinkedIn ADS - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy en LMDV te voy a ayudar a descubrir un montón de cosas sobre LinkedIn ADS! Verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades. Vas a descubrir los entresijos de la red para entender y aprovechar las ventajas de la publicidad en LinkedIn. Entre otros temas vamos a hablar de: ⇨ Formatos, precios, pujas. ⇨ ¿Cuáles son los formatos publicitarios de LinkedIn ADS? ⇨ Publicidad en LinkedIn: ¿cuál es el precio? ⇨¿Cómo se ganan las pujas en LinkedIn? ⇨¿Cómo crear tu primera campaña de éxito en LinkedIn ADS? ⇨¿Cómo generar leads cualificados con LinkedIn ADS? ⇨¿Cómo promocionar tu negocio en LinkedIn ADS? ⇨¿Cómo optimizar tus anuncios en LinkedIn? ⇨¿Cómo funciona el InMail en LinkedIn ADS? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E358 · Thu, November 25, 2021

358. Los mejores trucos para tus campañas de emails - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy viernes, te recupero un episodio imprescindible para mejorar la calidad de tus campañas de email marketing. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. — ¿Sabes lo que es un break up email? — ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? — ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E357 · Sun, November 21, 2021

357. ¿Tienes las cualidades de un emprendedor? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Ser emprendedor o intraemprendedor, para mí no hay diferencia, es el elemento diferenciador de cualquier empresario o directivo de éxito. Hoy el LMDV tienes a un emprendedor de los de raza, Jesús Solís Fundador y CEO de Indalo y especialista en el tratamiento del agua. Con Jesús, entre otros muchos temas, hemos hablado de: 1. ¿Qué cualidades innatas o por desarrollar debe tener un emprendedor? 2. ¿Cuál es la clave para invitar a nuevas personas a integrarse a tu equipo? 3. En cuanto a las presentaciones, ¿hay una fórmula de éxito? 4. Un emprendedor, de cualquier negocio, siempre se encuentra con objeciones, ¿puedes recomendarnos cómo se pueden debatir las objeciones? 5. ¿Cuál es tu opinión sobre la automotivación? 6. ¿Cuál es tu opinión sobre el miedo y la duda? 7. Hoy estamos una situación coyuntural, que es la pospandemia, ¿qué visión tienes? 8. ¿Nos puedes compartir un consejo final? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E365 · Thu, November 18, 2021

356. 2022 el mejor año para empezar tu podcast - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . 2022 el mejor año para empezar tu podcast El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E355 · Sun, November 14, 2021

355. Todo lo querías saber sobre LinkedIn, pero nunca te atreviste a preguntar - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . LinkedIn es la red n.º 1 en B2B. Está compuesta por más de 700 millones de miembros y puede permitirte generar leads, visitantes a tu sitio. Se fundó en el corazón de Silicon Valley por Reid Hoffman y Allen Blue el 28 de diciembre de 2002. La red tiene 260 millones de usuarios activos mensuales. El último valor registrado fue 195.960 dólares poco después de que LinkedIn fuera adquirida por Microsoft en 2016. Desde entonces, LinkedIn ya no es independiente y la empresa ya no cotiza en bolsa. LinkedIn en algunas cifras: • El 13 de junio de 2016, Microsoft anunció la adquisición de la red social por 23.400 millones de euros. • Líder actual es, Jeff Weiner, desde 2009 (exvicepresidente de Yahoo!). • Año de fundación 2002. • Número de empleados a Nov 2020: 11.800 a tiempo completo. • Miembros en 2021: 720 millones de usuarios. • Ingresos en 2019: 6.750 millones de dólares LinkedIn gana dinero gracias a su modelo de negocio y a su propuesta de valor: la red actúa como facilitador entre la oferta y la demanda. Es gratuita para los usuarios, pero ofrece ofertas prémium (¡el 39% de los profesionales registrados se han suscrito!). Para ganar dinero, LinkedIn también vende ofertas publicitarias en la red (LinkedIn ADS). Y mucho más en el episodio de hoy… Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, November 11, 2021

354. 10 tips de neuromarketing para aplicar inmediatamente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E353 · Sun, November 07, 2021

353. ¿Cómo elegir las mejores cuentas? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial. OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas: ⇨ Captación de nuevos clientes. ⇨ Conocimiento de clientes. ⇨ Optimización de la relación con clientes. ⇨ Geo posicionamiento. ⇨ Geo marketing. Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito. Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E352 · Thu, November 04, 2021

352. ¿Cuánto tienes que invertir para digitalizar tus ventas? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de $100,00 al mes por comercial. Más de 20 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto: TydiCll agendar reuniones de por vida por cada uno $29,00 Clientify 10 usuarios licencia/mes por cada uno $ 8,00 Sales Navigator licencia/mes por cada uno $ 61,00 Total………………………………………….…………………………………… $98,00/ mes En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo $37,00 por comercial/mes. Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E351 · Sun, October 31, 2021

351. Aumenta hasta un 45% tus ventas con Walead - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Walead te permite volver a contactar en los días siguientes a quienes te consultan, aumentando significativamente las posibilidades de venta. Podrás enviar consejos, tips, experiencias y todo lo que lo ayude a tu cliente en su búsqueda. Escucha las cifras que te comparte hoy Tomás Centeno nuestro invitado y fundador de Walead, en la conversión de los procesos de ventas de sus empresas cliente. Esta pequeña joya utiliza la tecnología de WhatsApp, elige qué mensajes enviar, durante los días siguientes, a todos los interesados con quienes hayas conversado. ¡Tips, experiencias y consejos, aumentarán tu presencia y ventas! Cuando el cliente responde, tu Walead continúa la conversación. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E350 · Thu, October 28, 2021

350. Cómo usar el video para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara. Quieres empezar a generar tus primeros videotutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales. Video comunicar es un mundo apasionante que ofrece oportunidades infinitas de humanizar las marcas, de humanizar la comunicación de la empresa, de humanizar los logotipos, es decir de humanizar cualquier tipo de comunicación entre personas. Video presupuesto. Si comparamos entre texto y video, no va a ser lo mismo presentar un presupuesto en texto, en un documento PDF enviado a través de un email, a presentar a tu cliente potencial un video presupuesto en el que vas a aparecer tú como experto en tu materia profesional. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E349 · Sun, October 24, 2021

349. Todo lo que vas a conseguir con SMarketing - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . 5 preguntas que tienes que realizarte. Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word ① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente? ② ¿Puedes comunicarte con tu cliente de nuevas formas? ③ ¿Qué sabes del comportamiento de tu cliente, cuando entra en tu web? ④ ¿Cómo está la relación entre el departamento de ventas y el de marketing de tu empresa? ⑤ ¿Puedes traer a más clientes? ¿Qué vas a conseguir con la digitalización de tu departamento de ventas? ① Reducción de los costes de tu departamento de ventas. ② Generar autoridad entre tus seguidores, objetivo es convertirte en un micro influencer entre ellos. ③ Crecer orgánicamente en más de 2.000 decisores de compras al año, desde cada uno de los perfiles de tus comerciales. ④ Conseguir entre 600 y 800 teléfonos de los decisores de compras de las cuentas que estás trabajando por cada comercial y año. ⑤ Mejora la calidad de tus seguidores, con lo que estás mejorando exponencialmente la viralidad y engagement de tus publicaciones. ⑥ Estás creando la mejor base de datos de posibles clientes que has tenido nunca. Puedes exportar todos los datos. ⑦ Alineación de tus departamentos de marketing y ventas, ⑧ Creación de contenido orientado a ventas y a soluciones acerca de los problemas de tu cliente. ⑨ Disponer de casi 30 KPIs para optimizar tu proceso de ventas. ⑩ Creación de públicos personalizados para ADS. Además, vas a conseguir dirigir desde momentos muy iniciales de tu proyecto tráfico orgánico a tu página web. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E348 · Thu, October 21, 2021

348. 8 tips para generar clientes en semi-automático - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Este episodio está alineado con el del próximo lunes en el que te voy a definir los 10 motivos por los que tienes que empezar una estrategia de marketing relacional y social selling en tu empresa. Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E347 · Sun, October 17, 2021

347. 6 estímulos que llegan al cerebro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En el episodio de esta semana te desvelo los 6 estímulos que llegan al cerebro decisor de las compras de tus productos. Te recomiendo que lo leas en el libro “Neuromarketing, el nervio de la venta”, de Patrick Renvoisé y Chistophe Morin. Es de los imprescindibles, no es la primera vez que traigo al podcast a estos autores. Estos son los 6 estímulos: ⇨ Centrado en sí mismo. ⇨ Contraste. ⇨ Tangible. ⇨ Principio y Fin. ⇨ Visual. ⇨ Emoción. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E346 · Thu, October 14, 2021

346. ¿Conoces los beneficios ocultos de tus productos? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy recupero a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas: — ¿Cómo puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos? — También eres especialista en neuroventas, ¿nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas? — ¿Cómo construir una entrevista de neuroventas? — Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de videoconferencia. — ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? — Dame 3 frases motivacionales. — Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. — Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E345 · Sun, October 10, 2021

345. 4 herramientas para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Te comparto mi experiencia real adquirida trabajando en la actualidad con más de 100 perfiles de comerciales en empresas de todo el mundo. Desde autónomos o PYMES hasta empresas multinacionales. Tu proyecto de social selling tiene que construirse sobre cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y el CRM. Es imprescindible implementar los cuatro para conseguir la sinergia deseada que emerge de la combinación de estas cuatro herramientas: ⇨ Creación de contenido. ⇨ Heurísticos. ⇨ Trabajo en semiautomático en tus listas de Sales Navigator y en LinkedIn. ⇨ CRM. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E344 · Thu, October 07, 2021

344. 10 formas de cerrar una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy ha venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, Especialista en Mercadeo, está certificado como “Train the trainers en Aprendizaje Acelerado”, es Fundador y Director Gerente de Consultores Neurosales, C.A., organización especializada en la formación profesional y consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras, con presencia en diversos países tales como Venezuela, Colombia, Chile, Panamá y Guatemala. Carlos también es autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. Con Carlos, entre muchas más cosas, vas a descubrir 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas: La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E343 · Sun, October 03, 2021

343. "Vas a vender", con Felipe Pérez de Madrid - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina. Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione. Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes. Con Felipe hemos hablado de todos estos temas: 1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”? 2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas. 3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael. 4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital? 5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta? 6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling? 7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución (Product, Price, Promotion and Place). 8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas. MARKETING PROPUESTA DE VALOR SEGMENTACIÓN PROSPECCIÓN ACTUACIÓN CIERRE DESARROLLO PROSPECCIÓN https://vasavender.com/venta-a-empresas-los-8-pasos-de-vasavender/ Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E342 · Fri, October 01, 2021

342. Trucos de LinkedIn: tu tarjeta digital en el móvil - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ⇨ Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital, en la aplicación de LinkedIn para móvil? ⇨ Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing. Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana. ⇨ El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o ¿cómo aprender a vender un bolígrafo? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E341 · Sun, September 26, 2021

341. La mejor aplicación de 2021: Magical - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E340 · Thu, September 23, 2021

340. Descubre cómo funciona el cerebro de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? En este episodio de La máquina de Vender te ayudo a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E339 · Sun, September 19, 2021

339. 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga. Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa. Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga, 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B: 1 No vender en LinkedIn formar y entretener realizar un protocolo social adecuado. 2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #. 3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones. 4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person. 5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián. 6 Crea eventos. 7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E336 · Fri, September 17, 2021

338. 40 trucos para cerrar mas ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E337 · Sun, September 12, 2021

337. Neurociencia para incrementar tus habilidades comerciales - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . 2022 va a ser el año de "los milagros" en lo referente a la incorporación de la ciencia y la tecnología en tu departamento de smarketing (sales & marketing). Inteligencia de ventas, asistentes virtuales prácticamente humanos y como no podía faltar ... las NEUROCIENCIAS aplicadas a tu departamento de ventas. Hoy tengo el placer de contar de nuevo con el neurocientífico José Ruiz Pardo. José Ruiz viene a compartirte las novedades que nos depara este 2022 y sobre todo a hablarte de cómo, con la misma tecnología que usamos en los proyectos de neuromarketing podemos ayudar a tus equipos de trabajo, a los de venta también, a medir y mejorar sus habilidades en el desempeño de sus tareas diarias. No es ciencia-ficción, es simplemente CIENCIA. Ver menos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E336 · Thu, September 09, 2021

336. Cómo crean el contenido en EE.UU. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E336 · Sun, September 05, 2021

335. Inicio de la 6ª temporada de LMDV: LinkedIn Live - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Iniciamos la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV. A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo. Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miembros que están detrás del micro, creando contenido y trabajando en proyectos reales con empresas de EE.UU, LATAM y España. Además, cada uno de ellos te va a compartir varios trucos y tips que usan diariamente en su trabajo con empresas. Puedes ver el episodio en: LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6837995283687727104/ Empezamos la 6ª temporada. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E331 · Fri, September 03, 2021

334. 3 trucos de Sales Navigator para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Último episodio de la 5ª temporada de LMDV. Este viernes te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quién es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización. Estos son los tres pasos: ➩ Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el. ➩ Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a sus perfiles sociales de persona, empresa e incluso su página web. ➩ Cuando estés en la entrevista de ventas ten siempre abierto este dashboard, con toda la información de tu futuro cliente, sus colaboradores y su organización. En el episodio de hoy te explico con detalle cómo aplicarlos. Empezamos... Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E333 · Sun, August 29, 2021

333. Marketing olfativo con Javier Sempere - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es el último episodio de la LMDV temporada de verano, de los lunes. El pasado sábado me dediqué a una de mis aficiones favoritas: ruta de librerías. Encontré con un libro que me sorprendió: ODORAMA, de Federico Kukso, la historia cultural del olor. Inmediatamente recordé uno de los primeros episodio del podcast. Siempre me ha parecido maravilloso el universo de los aromas, las fragancias y el marketing olfativo en el que te va a sumergir nuestro invitado, Javier Sempere. Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos. Jugar con una Playstation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E332 · Fri, August 27, 2021

332. Cómo tener un entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de cómo conseguir la entrevista de ventas perfecta. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S6 E331 · Sun, August 22, 2021

331. Cómo emocionar a tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Ya queda poco para la inauguración de la 6ª temporada de LMDV. Seguimos en modo vacaciones y con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Hoy vas a aprender como puedes gestionar tu estado emocional. Cómo estar siempre con los niveles emocionales adecuados que te van a servir para transmitir, a tu futuro cliente, la fuerza y confianza necesarias. Sumario: ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪ ¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E330 · Fri, August 20, 2021

330.20 Neurotrucos para vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. ́ ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el "tomatito" del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E329 · Sun, August 15, 2021

329. Cómo decide tu cerebro tus compras - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana recupero el volumen 1 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. En el episodio de hoy vas a aprender: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E328 · Thu, August 12, 2021

328. ¿Sabes por qué perdiste la última venta? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te voy a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro. No te tomes a sorna este episodio, y mucho menos se te ocurra pensar que esto ya lo sabías. Chequea tu forma de vida, tus fortalezas y debilidades y empieza a poner en práctica todos estos consejos, van a mejorar tus ventas. Lo más importante es que va a mejorar la percepción que tienes de tu trabajo, de tus relaciones con tus clientes y con tus seres queridos. En definitiva, va a mejorar la percepción que tiene tu cerebro de tu vida. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E327 · Sun, August 08, 2021

327. Analizamos el cerebro de tu comercial para incrementar sus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente Podemos medir con un casco de NIRS y demás medidores de la actividad cerebral, las distintas habilidades de tu departamento comercial, como liderazgo, autocontrol, confianza, autoestima, comunicación y a partir de aquí someter a tu equipo a un entrenamiento para mejorar el talento en estas habilidades. Si quieres conocer esta tecnología y cómo podemos tratar la salud de tu departamento de venta ponte en contacto conmigo en juanantonionarvaez.com y después de un mantener un feedback en el que me vas a explicar que quieres conseguir con tu equipo comercial, nos pondremos mano a la obra. Solo en tres pasos vas a conseguir vender más… 1 Análisis de la situación actual. 2 Mediciones cerebrales y biométricas para valorar nivel de habilidades comerciales. 3 Terapia, en 10 sesiones de 120 minutos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E326 · Thu, August 05, 2021

326. Cómo incrementar tus ventas en 2022 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas. Entra en mi página web y encuentra todo el contenido https://juanantonionarvaez.com/como-asegurar-tus-ventas-para-2021/ Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones más complejas y completas. LEAD PROSPECTO LED CALIFICADO BANT MQL SQL CRM PIPELINE FUNNEL Una reflexión previa: No te dejes impresionar por tecnologías de marketing 100% automático, que usan los mismos conceptos, la mayoría de estos proceden precisamente de este marketing automatizado. Te prometen y lo consiguen, realizar procesos de Lead Nurturing (nutrición de leads), totalmente automáticos. Incluso puedes llegar a leer que algunos procedimientos de trabajo que vas a aprender están anticuados, en absoluto. En el capitulo siguiente te voy a hablar de estos procesos de generación automática de leads cualificados. Este tema lo vas a considerar como una segunda etapa, a este primer proceso que no va a ser automático, pero si semi-automático. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E325 · Sun, August 01, 2021

325. 10 motivos por los que necesitas comerciales de venta interna - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En este primer episodio de LMDV veraniego he querido paliar un problema que detecto en la mayoría de los profesionales que se cercan a contratar nuestros servicios. Sobre todo se suele dar si son oyentes desde hace unos pocos meses, del podcast. Son conceptos seminales, sobre todo respecto a la definición de quién es el inside sales, sus tareas y que mejoras aportan a tu departamento de ventas. Por eso te voy a dar los 10 motivos por los que necesitas comerciales de venta interna. Diseña tu proyecto de la mano de un mentor, no un profesor de marketing. Una persona experta que haya pasado por el mismo camino que tú. Este cambio en tu organización jamás se va a detener. Hemos pasado, en ventas, de un modelo estático, al de un equilibrio dinámico. Estamos en constante transformación. Solo los profesionales que estén dispuestos a vivir dentro de este eutrés (estrés positivo), son los que van a ser dignos de llamarse expertos en ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, July 29, 2021

324. Lo mejor de la máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy es viernes y estamos en modo fin de semana con lo mejor de LMDV. Nuestros colaboradores vienen muy fuertes. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas. Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa. Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo sepas, en tu departamento comercial. Conocer y gestionar esas creencias te va a resultar imprescindible para tener éxito en tus objetivos. Gisela Boada desde su SnG , vela por el alto rendimiento de los ejecutivos de tu empresa y vuelve tras este breve periodo vacacional y hoy te va a enseñar cómo combatir tu estrés con una de las herramientas más poderosas que existen…la ASERTIVIDAD. Cristina Jiménez te trae hoy la segunda entrega de su especial dedicado a conocer las emociones de tu cliente. Un tema crucial para tener ventaja en una negociación o en el cierre de tus ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E323 · Sun, July 25, 2021

323. Inteligencia de Ventas: a quién vender, qué vender y cómo vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes. Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo: ⇨ Novedades en las tendencias de la industria. ⇨ información general sobre contactos y empresas. ⇨ Informes analíticos. ⇨ Listas de clientes potenciales objetivo, etc. Desde hace mas de 25 años, el equipo fundador de KBOX Sales Tools se dedica a la consultoría de ventas, marketing, legal y estratégico. Hace tres años Luis, junto con su equipo, deciden integrar todo este conocimiento en una solución única, completa, precisa aunque fácil de usar, y además, al alcance no sólo de grandes compañías, sino también, de pequeñas y medianas empresas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. Todo un sueño verdad, pues empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E320 · Sat, July 24, 2021

Episodio especial fin de temporada - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este lunes finaliza la 5ª temporada de LMDV. Quiero acabar, al más alto nivel, con la presentación mundial de la mejor herramienta de inteligencia de ventas ( S.I.) para este 2022: KBOX. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. Estarán contigo, Luis Vilella y Juan Carlos Valverde , respectivamente fundador Sales Solutions y CFO de KBOX. Imposible finalizar mejor la temporada. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E322 · Thu, July 22, 2021

322. Smarketing: el reto de tu empresa para 2022 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . No me canso de repetir la importancia de alinear con una única visión estratégica a tus departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. : ➤ ¿Cómo automatizar la comunicación entre los dos departamentos? ➤ ¿Qué es un departamento de Smarketing y como crear un lugar común para comunicarse? ➤ ¿Cómo el departamento de ventas puede transmitir el SAMLL data y los insights auténticos de los futuros clientes? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E321 · Sun, July 18, 2021

321. Consigue 1,6M seguidores con tu contenido, con Juan Manuel García - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se a rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, July 15, 2021

320. Neurociencia: que siente tu cliente al ver tus perfiles sociales - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las neurociencias han cambiado la forma de entender las necesidades de tu cliente. Puedes llegar a descubrir, usando tecnología de neurociencia, que siente tu cliente cuando mira tus perfiles sociales, lee un post tuyo o está viendo un video de una publicación. Más allá del engagement, alcance, comentarios o likes; saber qué efecto está produciendo en el cerebro comprador no consciente es una ventaja ante tu competencia. El coste de la tecnología se ha abaratado tanto en estos últimos años, que un estudio de estas características de decenas de miles de euros ahora está al alcance de una PYME o incluso de un autónomo. Hoy te traigo al neurocientífico José Ruiz Pardo para que descubras que siente en cerebro comprador de tu cliente cuando está visitando tus redes sociales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E319 · Sun, July 11, 2021

319. ¿Sabes cómo piensa el cerebro de tu cliente mujer? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro hombre y mujer no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas. La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es imprescindible si quieres tener éxito en una negociación o en las ventas de tus productos. Hoy te comparto parte del libro de una vieja amiga del podcast. Me refiero a ¿Compras con el cerebro o con el corazón? Escrito por Alexia de la Morera, junto con Francisco Misiego. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E318 · Thu, July 08, 2021

318. Cómo te ayuda la Inteligencia de Ventas: previsiones para 2022 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te recupero EL episodio que grabamos hace unos meses con Luis Vilella, fundador de Kbox, como antesala de la presentación mundial de su nueva plataforma S.a.a.S. ¡¡BRUTRAL!! KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada durante 25 años como consultores. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente las ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Imprescindible. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E317 · Sun, July 04, 2021

317. 7 trucos para ascender en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos en LinkedIn para conseguirlo: ✔ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✔ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✔ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✔ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✔ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✔ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✔ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E316 · Thu, July 01, 2021

316. Los secretos de la venta interna, con Manolo Vidal - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana en LMDV Colección te traigo a un sabio de LinkedIn para que conozcas cómo usar la red adecuadamente con tus profesionales de venta interna. Es un viejo amigo del podcast, . . Consejos, trucos y técnicas que tienes que conocer para conseguir tomar contacto con los decisores de compras de tus productos. Manolo nunca decepciona. Una master class de venta interna, descubre quién es el en tu empresa. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E315 · Sun, June 27, 2021

315. Cómo conseguir ventas con LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Tienes que hacerte 3 preguntas mientras miras tu perfil de LinkedIn. Si alguna de estas no responden a la realidad de tu perfil es imposible que resultes relevante a los ojos de tus seguidores. En definitiva, de tus futuros clientes: ⇨ ¿Te comprarías a ti mismo? ⇨ ¿Tienes contenido, con el que explicas cómo ayudas a tus clientes con tus productos? ⇨ ¿Estás entreteniendo y educando a tus seguidores? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E314 · Thu, June 24, 2021

314. Cómo disminuir un 50% el coste de tu departamento de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero un episodio en el que nos centramos en el coste en herramientas para tus comerciales y la rentabilidad que te van a reportar. Te comparto un caso real. Cifras reales y puestas al día. Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de 100,00 € al mes por comercial. De las 34 herramientas y extensiones que recomiendo, 23 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto: TidyCal de AppSumo licencia de por vida. Un solo pago: 19,00 € Pago por comercial/mes: Clientify CRM y automatizaciones para 5 usuarios por comercial/mes 18,00 € Sales Navigator licencia/mes 61,00 € Total………… 79,00 €/ mes Al presupuesto he añadido una herramienta de automatización de las que veremos en En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo 18,00 por comercial/mes. Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E313 · Sun, June 20, 2021

313. Todo lo que necesitas saber de tus hashtags - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#). Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje. Al publicar hashtags, estás activando los motores de búsqueda que captan audiencias, selecciona los que destaque en tu industria para ganar más reconocimiento y visibilidad. Hoy está con nosotros y ha venido a LMDV a enseñarte como ser un experto en #MKT Vivian Francos fundadora de Vivian Francos #SEOhashtag, Vivian bienvenida a LMDV. Vivian es profesional de Marketing Digital, especializada en estrategias de difusión y posicionamiento de tu marca o de tus eventos usando los algoritmos de los hashtags. Se define así misma como intuitiva y analítica. Siempre ha trabajado en Ventas, Marketing Digital y Telemarketing, siendo manager de contenidos en los sectores Tecnológico y de Finanzas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E312 · Thu, June 17, 2021

312. 5 trucos que no conoces para conseguir más clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Sabes que estamos en modo fin de semana y hoy te recupero el episodio que más me habéis pedido. Estos 5 trucos son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España. Contenido PREMIUM, vamos...episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto pero te has dado cuenta que . Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... ́ , ́ . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E310 · Sun, June 13, 2021

311. Copywriting: escritura persuasiva para tus publicaciones - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy tenemos la suerte de volver a contar con la colaboración de un antiguo amigo del podcast Jesús Quintero, experto en neuroventas y copywriting. Con Jesús vamos a hablar, entre muchos otros temas, de: ✑ ¿Qué es concretamente el copywriting? ✑ ¿Qué se refiere exactamente un lanzamiento digital? ✑ ¿Qué papel juega un copy en un lanzamiento? Además te ha preparado 2 regalos: Cómo realizar un lanzamiento meteórico https://bit.ly/3wkWqVj Una estrategia completa de email MKT basada en el copy: 7 emails para ventas https://bit.ly/2ToyLEI Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E310 · Fri, June 11, 2021

310. Neuromarketing para el envase de tu producto - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más. José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada. También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E309 · Sun, June 06, 2021

309. Descubre cómo hacer virales tus post en redes sociales B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn. https://vimeo.com/559665036 Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una masterclass real de las que imparto a los equipos de MKT y ventas con los que trabajo. Aprovecha esta oportunidad gratuita de acelerar tu proyecto en LinkedIn consiguiendo cifras virales con tus posts. ́ : ⟹ Establece una estrategia. Define tu buyer person, los contenidos que vas a compartir y las keywords necesarias. ⟹ Haz un calendario de publicaciones ⟹ Elige el tono comunicacional con el que quieres hablar a tu audiencia en cada etapa de acercamiento. ⟹ Usa inteligentemente los # que vas a usar en tus posts. ⟹ Descubre cómo tienes que usar los emoticonos. ⟹ Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn. ⟹ Alcance, engagement, relevancia y Dwell time, las variables que hacen viralizar tus posts. ⟹ Qué tipos de publicaciones funcionan mejor. ⟹ Usa el copy adecuado. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E308 · Fri, June 04, 2021

308. 10 herramientas para vender más sin salir de tu oficina - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Descarga GRATIS EL EBOOK de las 10 herramientas para vender más sin salir de tu oficina: https://www.linkedin.com/smart-links/AQFNFF3gmhPxBQ/453b5e8e-d610-49a8-853e-02645f966b85 Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E307 · Sun, May 30, 2021

307. El telemarketing ha muerto, VIVA EL SOCIAL SELLING - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Una de las tareas más habituales que realizamos con La Máquina de Vender, es ayudar a tu departamento de telemarketing a mejorar las condiciones de trabajo de tu equipo. Consigo reconvertir a tus teleoperadores, en profesionales de venta interna. Se trata de acabar con las técnicas invasivas de llamadas en frío. Antes vas a conseguir que los perfiles de tus comerciales tomen contacto con una selección de los decisores de compras de tus cuentas elegidas. En el momento adecuado vas a realizar una llamada para que sea el comercial quien siga con el proceso de venta. Usamos muchas técnicas, algunas extremadamente sencillas, que en un muy breve periodo de tiempo te permiten mejorar un 300% la efectividad de tus llamadas. El telemarketing ha muerto, VIVA EL SOCIAL SELLING y a su protagonista en tu empresa: el INSIDE SALES. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E306 · Thu, May 27, 2021

306. 7 tips para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección. Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas. La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E305 · Sun, May 23, 2021

305. Descubre como funciona el cerebro de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En parte del episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesante como: ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quién toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E304 · Thu, May 20, 2021

304. Descubre los beneficios ocultos de tus productos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas: - Cómo construir una entrevista de neuroventas, con Josué Gadea. - Cómo puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos. - Una nube de palabras clave para construir TUS discursos de ventas. - 3 tips para mejorar la calidad de tu entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de video conferencia. - ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? - 3 frases motivacionales... - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E303 · Sun, May 16, 2021

303. Clientify la mejor herramienta para tu máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2021 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E302 · Thu, May 13, 2021

302. Inside Sales, el nuevo profesional de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy estamos en modo finde semana y te traigo un episodio seminal. El inside sales es el principal actor de cualquier proceso de transformación digital, para generar tu departamento de smarketing. Descubre cuales son sus características y funciones. si no lo tienes ya en tu organización YA ESTAS TARDANDO EN ENTRAR EN MI página web. Buen finde. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E301 · Sun, May 09, 2021

301. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera 2. El sesgo de confirmación 3. El efecto arrastre 4. Efecto de anclaje 5. Aversión a la pérdida Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E300 · Thu, May 06, 2021

300. El episodio más escuchado de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para celebrar el episodio 300, en este especial de LMDV Colección te traigo el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estos 5 años. Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast. También una sección que tengo que recuperar...TIPS DE NEUROMARKETING, en la que te compartía un artículo de Angela Torregrosa, acerca de 5 tips para atraer a tu restaurante a tu cliente millennial. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel. Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea. Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social. Para ponerte las cosas un poco más fáciles hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E299 · Sun, May 02, 2021

299. Multiplica por 7 tus ventas, por el canal de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te comparto una de las técnicas de mayor conversión durante 2021. El uso de los RECORRIDOS DE CONTENIDO, multiplican X7 la conversión de las landing page tradicionales. Con un smartlink o un content hub (recorrido de contenido) puedes multiplica por 7 las interacciones por parte de tus leads. Hoy vas a aprender como realizar en LinkedIn una de las acciones que mayor éxito han tenido durante este año en nuestra estrategia de convertir perfiles de LinkedIn EN ENTREVISTAS EFECTIVAS DE VENTA Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E298 · Thu, April 29, 2021

298. 10 claves que tienes que conocer de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E297 · Sun, April 25, 2021

297. Cómo saber que software tienes que implantar en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral. No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empresariales que mejor se adaptan a tu empresa. El objetivo de SoftDoit es ayudar a tu empresas a encontrar el software perfecto, el que realmente precisas de acuerdo a tus necesidades. Ofrece un servicio de comparación y asesoramiento rápido, sencillo y personalizado. Además, en su plataforma tu empresa no tiene que pagar ni un euro por el proceso de búsqueda; el servicio de consultoría online supone un coste cero para ti. Para hablar de esta pequeña maravilla, hoy contamos en LMDV con Lluís Soler Gomis, CEOy Cofundador de SoftDoit. Con Lluis hemos hablado de todos estos temas: 1 ¿Quién es Lluis Soler y cuéntanos cuál es el momento y el porqué de una iniciativa como SoftDoit? 2 Aunque ya hemos hablado de SoftDoit, en la intro del episodio, explícanos en que consiste. 3 ¿Cuáles son los errores más comunes al elegir un software para mi empresa? 4 ¿Cómo es la experiencia de usuario de SoftDoit, cómo funciona, qué sucede cuando entro en tu página? 5 ¿Cuáles son las diferencias entre soluciones software ERP y CRM? 6 Eres un experto en minimalismo, que nos puedes contar acerca de esta tendencia. TIENES UN PODCAST AL RESPECTO… 7 No quiero acabar sin preguntarte, ¿cuáles son tres de tus aplicaciones favoritas de pago y tres que sean gratuitas, o que al menos tenga una versión gratuita que cubra tus expectativas? 8 Una última llamada a nuestro oyente para que se anime a usar SoftDoit . 9 Todo el que pasa por primera vez por LMDV tiene que pagar un peaje, aquí no se viene gratis. Recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído de últimas que recomendarías al oyente para ayudarle en su vida personal o profesional? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E296 · Thu, April 22, 2021

296. ¿Sabes qué te induce a comprar? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E295 · Sun, April 18, 2021

295. Cómo entrenar a tus comerciales para vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos. Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable. Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. Te van a explicar paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E294 · Thu, April 15, 2021

294. Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente mujer - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ Para este fin de semana te he recuperado un episodio clásico de LMDV. Han pasado casi 5 años, pero su contenido no ha perdido actualidad, más bien ha adquirido mucha más relevancia en los últimos tiempos: cómo hablar al 95% del cerebro de tu cliente mujer. También recupero una sección que es todo un clásico...TIPS DE NEUROMARKETING: descubre los secretos ocultos que hay en las imágenes de las cajetillas de tabaco. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E293 · Sun, April 11, 2021

293. Cómo conseguir tu entrevista de venta perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar? : ➔ Nos gusta primero probar y después comprar. ➔ Genera una escucha activa. ➔ No paquetizar tu producto. ➔ Activar el principio de reciprocidad. ➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM. ➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta. : ́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. . Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? . ́ . Argumentos de cierre. . Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E292 · Thu, April 08, 2021

292. 2021 el año del podcast como estrategia de contenido - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . ¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido? ¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente? ¿Realizar un podcast es el medio adecuado para ti? Hoy te recupero un especial acerca del podcasting como medio clave para tu estrategia de contenido. Sin duda 2021 es el año en el que el podcast se releva como el medio donde más cantidad y mejor calidad de contenido puedes encontrar acerca de cualquier tema. El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. El podcast es el medio ideal para crear un vinculo muy especial con tus futuros posibles clientes. En un proceso de venta, y eso lo hemos hablado hasta la saciedad, el tono de tu voz es el principal elemento comunicacional. Piensa que tu futuro cliente va a pasar horas de absoluta privacidad oyéndote. El nivel de autoridad y complicidad que puedes obtener es brutal. Además la recordación que produce el sentido del oído, es la más intensa y perdurable, alcanza el 53%, muy por delante del resto de los demás sentidos. Mucho tiene que ver ser el sentido más primitivo. Las estructuras neuronales, que se asocian al sentido del oído, se enlazan directamente con zonas profundas de tu cerebro asociadas a la recordación a largo plazo. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E291 · Sun, April 04, 2021

291 700 posibles clientes conseguidos en 7 días - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a compartir una de las técnicas, para nutrir tus leads, que más éxito ha tenido en este año 2021. ́ ́ . Tenemos de nuevo al , ́ ́ . INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea, si eres un oyente de España, INALDE es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo Business School de Sevilla y Málaga. ́ ̃ ́ ́ ́ ́ para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E290 · Thu, April 01, 2021

290. 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España

S5 E289 · Sun, March 28, 2021

289. 5 oportunidades para empezar una venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente. ¿ ́ ? . Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlos en oportunidades de venta, pasarlos al CRM y adjudicarlo a un comercial en concreto. " " Trabaja sin salir prácticamente de la oficina. Consigues reducir un 50% los gastos de tu equipo de ventas. Vas a aprender cómo llevar a cada uno de los profesionales de ventas de tu equipo a realizar tareas específicas, para las que están mejor dotados. Convierte un grupo de ventas, en un equipo de ventas. El secreto consiste en potenciar las habilidades que cada uno de los miembros de tu equipo domina y mejor desempeña. Implica a todo los miembros de tu equipo en unos objetivos comunes. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E288 · Thu, March 25, 2021

288. ¿Sabías que la mujer está más dotada para emprender? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast. ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en contra? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E287 · Sun, March 21, 2021

287. El mejor embudo de ventas de 2021 para LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Lo prometido es deuda y te traigo la presentación mundial de la herramienta de tareas LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Te voy a describir con detalle unos de los procesos más exitosos, uno de los pipeline que mejor han funcionado para acabar cualificando tus leads, llevándolos al CRM y a una entrevista de ventas en el mundo real. Todo esto de la mano de dos maestros de ceremonias que tuvieron a bien, invitarme a su canal de podcasting, Lluís Soler Gomis y Edu Salado, fundadores de SoftDoit. SoftDoit te ayuda tanto si eres una empresa como un profesional, a encontrar el software que mejor se adapta a tus necesidades. En solo un par de minutos, su plataforma genera un ranking personalizado con las mejores soluciones existentes en el mercado para tu caso concreto. En un próximo capítulo de LMDV traeremos a estos dos emprendedores para que nos expliquen con detalle su interesante trabajo.Empezamos. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E286 · Thu, March 18, 2021

286. Cómo incrementar el compromiso de tus comerciales - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. ¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas? ¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo? ¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado? El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compromiso, reduce la rotación continua de personal de ventas y atrae a los mejores profesionales de tu sector. Podemos definirlo como “una política de Recursos Humanos orientada a lograr el compromiso y la motivación de los trabajadores con el propósito de mejorar su rendimiento y la calidad del servicio que prestan a nuestros clientes”. El término EndoMarketing significa hacer “Marketing Interno”, con el apoyo de una serie de herramientas desarrolladas para sensibilizar, informar y motivar a los empleados de tu empresa. Con estas herramientas lograrás que se comprometan a alcanzar todos los objetivos y metas de la misma. Se trata de ver a tu empleado como tu “cliente interno potencial”, así podrás obtener los resultados deseados ya que, una vez que logres hacer que tu cliente interno se sienta bien con tu empresa, con los productos y servicios que ofreces, será muchísimo más sencillo crear una opinión favorable en tu cliente externo. La técnica de EndoMarketing te ayudará a conocer y entender a tu cliente interno. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E285 · Sun, March 14, 2021

285. La mejor estrategia de contenidos de EE.UU. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. El mayor problema que tiene tu equipo de ventas, es . En la mayoría de empresas con las que trabajo, a pesar de generar mucho y muy buen contenido, este no está a disposición de los equipos de ventas. Hoy vas a descubrir lo fácil e inmediato que resulta crear un CONTENT HUB. ¿Qué es un "content hub"?. Alexandra Cowen nos visita de nuevo para que conozcas la estrategia más potente de contenido que has visto en tu vida y cómo la aplican en EE.UU. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E284 · Thu, March 11, 2021

284. Descubre cómo tener una entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. Hoy he recuperado una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Vas a descubrir todos los secretos de cómo tener una entrevista de ventas perfecta. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E283 · Sun, March 07, 2021

283. 5 trucos para conectar con más nuevos clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España. Contenido PREMIUM, vamos...episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto pero te has dado cuenta que . Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, consiste en... ́ , ́ . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E282 · Fri, March 05, 2021

282. Descubre porqué digitalizar tus ventas, hace más humanos a tus equipos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy recupero un episodio de LMDV que te va a ayudar a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros. Entrevisto a Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”. No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”. Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal. Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulaciones, me topo con el libro de estos dos cracs de la comunicación Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero: “Humanos en la oficina”. Leo casi textualmente la sinopsis del libro: “la humanización de nuestro día a día es el siguiente paso evolutivo junto con la transformación digital. En la experiencia humana está la respuesta del liderazgo real, del compromiso mas allá de la motivación, de crear empresas que se distinguen porque las personas viven el proyecto como suyo”. Imposible explicarlo mejor… ENTREVISTA Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender. Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach": No me extiendo más y empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E281 · Sun, February 28, 2021

281. Cómo funciona tu máquina de vender perfecta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender. Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach": No me extiendo más y empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E280 · Thu, February 25, 2021

280. 8 claves para generar ventas B2B en 2021 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero parte de un especial que dedicamos a que conozcas las 8 claves que tiene que cumplir tu empresa para poder generar nuevos clientes B2B EN 2021. ➪ No paquetizar tu producto, crea productos a la mediada de tu cliente. ➪ Automatizar el 80% de la comunicación con tus clientes futuros, existentes y perdidos. ➪ Analizar y valorar que producto puede escalar exponencialmente. ➪ Invertir en TICs que mejoren la experiencia de usuario de tus productos. ➪ Poder consumir gratis parte de tus productos. Probar, después comprar. ➪ Atención cliente 24/7 365 días al año. ➪ Trabajar en T, por proyectos. Interacción entre los departamento de tu empresa. ➪ Escucha a tu cliente y de soluciones reales a sus problemas. Empezamos... Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E279 · Sun, February 21, 2021

279. ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?. Neuroventas vol. 3 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E278 · Thu, February 18, 2021

278. Descubre como será el futuro de tu departamento de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables. Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E277 · Sun, February 14, 2021

277. 20 consejos para cerrar más ventas en 2021. Neuroventas Vol 2 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ ́ , . , : ́ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ Cómo conseguir citas comerciales. ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Cómo argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara. , : ́ ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el "tomatito" del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas. Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en <a href='h

S5 E276 · Fri, February 12, 2021

276. Cómo usar los sentidos de tu cliente para vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar cómo con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E275 · Sun, February 07, 2021

275. Descubre cómo toma las decisiones de compras tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ ́ , . juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: , : ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara. Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más ventas ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el tomatito del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas. Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos. #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes qu

S5 E274 · Thu, February 04, 2021

274. Cómo incrementar tus ventas durante la pandemia - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo Te voy a compartir el webinar que grabamos con dos auténticos cracks: Carlos Rosales y Gabo Montenegro. El nuevo paradigma de las ventas nada tiene que ver con el B2B o el B2C, es el H2H: seres humanos que se comunican con otros seres humanos para establecer relaciones entre sus empresas. Quiero transferirte mi experiencia más personal acerca de como llegar a tu cliente sin salir de tu oficina o de tu casa. No es el caso de una empresa que haya pasado por nuestro programa, que podría contarte docenas, es el mío personal. Como trabajo y cómo he trabajado los últimos 1186 días, bueno en realidad ya 1496 días. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E273 · Sun, January 31, 2021

273. El secreto del éxito en ventas para tu empresa. Vol 1 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners Snowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares. En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial. Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa. A lo largo de 2 episodios te voy a explicar el secreto del éxito de esta empresa. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E272 · Fri, January 29, 2021

272. Luis Castellanos y la ciencia del lenguaje positivo - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepción que tienes de tu trabajo, tu empresa y de tu vida. De la mano de su CEO el científico y filósofo Luis CASTELLANOS, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. Hoy vas disfrutar de la entrevista más potente que he realizado en LMDV, y como Luis consigue que revele y comparta contigo uno de los momentos más difíciles e inspiradores de mi vida personal. Jamás he entrado a estimularte con momentos inspiradores de lágrima fácil. Tampoco me gustan los gurús de auto ayuda que inundan la literatura y blogs en los últimos años. Hace mucho tiempo que quería traerte a Luis Castellanos en directo para que te enseñe cómo Educar en lenguaje positivo Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E234 · Sun, January 24, 2021

271. Cómo hacer una campaña de éxito con tu contenido - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ . Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keyworks. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar. ➲ CTAs, crea las llamadas a la acción. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E270 · Fri, January 22, 2021

270. Neuromarketing para ventas, con Isabel Gonzalez - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero una auténtica joya, dentro de la sección de La Máquina de Vender Colección. La primera entrevista que realizamos en el podcast. Invitamos a la experta en neuroventas, Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie. Recuperamos una antigua y deliciosa sección, TIPS DE NEUROMARKETING: como usar las emociones en tu entrevista de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E269 · Sun, January 17, 2021

269. Cómo superar la objeción "Me Lo Voy A Pensar" - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E268 · Thu, January 14, 2021

268. Cómo crear tu buyer person, define tu cliente ideal. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ Para este fin de semana te traigo un episodio en el que explico como hacer la representación semi- ficticia de tu cliente ideal. El el primer paso para realizar tu estrategia de ventas. Cómo definir a tu BUYER PERSON. También vas a conocer cómo funciona la técnica ABC. Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a otros mucho más expertos. "Always be closing" ABC, una traducción literal sería “siempre cerrando”. Esta frase fue popularizada en la película "Glengarry Glen Ross" en 1992, cuando en una escena, un coach muy inspirado de la oficina central está dando un training para motivar a un grupo de vendedores de propiedades inmobiliarias. El argumento de la película es bastante duro, no muy lejos de la realidad de cualquier departamento de ventas. Se trata de que si vendes te quedas, y si no vendes te vas a la calle. En esta escena un inspirado Alec Baldwin está mostrando una pizarra en la que describe : "Always be closing" ABC, ante unos expectantes comerciales interpretados por Al Pacino, Jack Lemon y Kevin Speacy entre otros. SIEMPRE TIENES QUE ESTAR CERRANDO. Da igual que estés en una llamada en frío, o que te encuentres en una visita con tu cliente, identificando consultivamente sus necesidades o iniciando una conversación en LinkedIn. En los protocolos de acercamiento social que vas a aprender en próximos capítulos verás que tienes que estar muy atento para captar el momento preciso para cerrar y llevar a tu cliente al mundo real. Esto no lo vas a realizar solo intuitivamente. Aprenderás un proceso, perfectamente calibrado, de calificación de tus prospectos, para saber cuando es el momento idóneo para pasarlo a tu CRM y que ventas se ponga manos a la obra. Si no te suena el concepto de calificar, más adelante lo vas a ver en detalle. No es más que reconocer las capacidades de autoridad de compra y necesidad, entre otras de tu producto, para saber que es el momento idóneo de pasarlo al offline, a una entrevista por videoconferencia o presencial. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E267 · Sun, January 10, 2021

267. Como la oxitocina altera tus decisiones de compra. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ Hoy te traigo a uno de los neurocientíficos más interesantes, para mi el mejor de su especialidad en el mundo. El Dr. Thomas Zoega Ramsoy. : ➽ , . ➽ ́ . Si eres un antiguo oyente, recordarás que ya hemos dedicado algunos capítulos a su trabajo. Este 2021 se reedita su bestsellers: "An Introduction to Neuromarketing & Consumer Neuroscience" (segunda edición en 2021 de Oxford University Press). Tanto académica como comercialmente, su trabajo se ha centrado en la toma de decisiones, por qué tomamos decisiones incorrectas y qué podemos hacer al respecto. En este trabajo, ha utilizado y creado nuevas soluciones para el uso de medidas de neuroimagen, fisiología y comportamiento para evaluar los procesos de toma de decisiones. Después de construir y dirigir el Centro de Neurociencia de Decisiones en la Escuela de Negocios de Copenhague, decide pasar del laboratorio académico al ámbito de la neurociencia aplicada. A través de su empresa, Neurons Inc, está empleando el mismo pensamiento y las mismas soluciones estrictas que en el laboratorio, pero con el objetivo de aumentar los conocimientos y las soluciones para las empresas y la sociedad. Neurons Inc. aplica las herramientas y conocimientos de la neurociencia para ayudar a las empresas a comprender mejor las respuestas inconscientes y conscientes. En la actualidad opera a nivel mundial, y tiene oficinas y representaciones en los principales mercados. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E266 · Thu, January 07, 2021

266. ¿Sabes que tu cliente tiene 4 cerebros? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ . Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de . ➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG. ➪ ́ con una entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente. ➪ ̃ algo que resulta imprescindible si quieres posicionar tu página web: qué son y cómo funcionan los certificados SSL. Te deseo muchas ventas para lo que queda de semana y hasta el próximo Lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E265 · Sun, January 03, 2021

265. 7 virus de actitud que tienes que erradicar de tus equipos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Crees que necesitas tiempo para conciliar tu vida personal, familiar y laboral. Si la omnipresencia en todas las áreas de tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y necesitas, además fortalecer tus habilidades blandas, en el episodio de hoy de LMDV he invitado a los responsables del CLC para que conozcas la fórmula que va a solucionar estos problemas. No estamos hablando de una fórmula experimental, en los últimos 10 años han ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo algo tangible, medible, y aplicable. Hoy tenemos en LMDV a dos empresarios de éxito Mexicanos que han venido a ayudarte a aumentar tu productividad y capacidad de liderazgo, consiguiendo incrementar la cuenta de resultados de tus empresas Nicolás Roberto Gaete y David Luviano fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. David Luviano es Director de la Consultoría Luviano Frutis y Co-Fundador de Cine Empresarial. Tiene una licenciatura en en administración y gestión de empresa por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo Nicolás Roberto Gaete se define a si mismo como viajero, aventurero, abogado-consultor. Experto en aspectos fiscales y recursos humanos. Es licenciado en derecho por la Universidad Diego Portales de Chile y Cofundador del Centro de Liderazgo Creativo. Desde el Centro de Liderazgo Creativo te ayudan si eres un empresario o alto directivo a implementar su fórmula, consiguiendo disminuir el tiempo que tienes que invertir en tu empresa, consiguiendo incluso mejores resultados. El objetivo es mejorar tu calidad de vida, aumentando tu productividad y capacidad de liderazgo. Simultáneamente, incrementas radicalmente la productividad de tus empresas. El CLC está enfocado a altos directivos y dueños de pequeñas, medianas y grandes empresas, que quieran recuperar el tiempo, la libertad y la calidad de vida empeñada en sus empresas y trabajos. Si crees que necesitas más tiempo para conciliar tu vida personal y familiar, o la omnipresencia en tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y fortalecer tus habilidades blandas soft skills. Con ambos, entre otros temas hemos hablado de: 1 ¿Cuál es la fórmula del CLC? 2 ¿Cuáles son los hábitos que nos llevan a la esclavitud empresarial? 3 ¿Qué suelen transmitir los egresados de vuestra metodología? 4 ¿Cómo puedo hacerme preguntas responsables, qué son, qué significan? 5 ¿Cuáles son los 7 virus de actitud de los que tenemos que estar vacunados? 6 ¿Cómo podemos considerarnos profesionales éticos, conseguir congruencia entre la palabra, el pensamiento y la acción? ¿Cómo podemos compensar lo correcto con lo conveniente? 7 La meta en realidad son las utilidades no las eficiencias 8 ¿Qué es el cine empresarial? Empezam

S5 E263 · Sun, December 27, 2020

263. Lo mejor de 2020 de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Personalmente creo que los episodios más interesantes para poner en marcha tu estrategia de social selling, inbound MKT y marketing automation, son los especiales que hemos dedicado junto con Alexandra Cowen para que aprendas como construir un plan de contenidos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos con LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un % ́ que cualquier otra opción. ➽ Tiene un % ́ ́ Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Alexandra Cowen es la CRO para EE.UU. de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la ha estado compartiendo contigo a lo largo de una serie de episodios. Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? En la continuación del episodio especial de fin de año el próximo viernes ya 1 de enero de 2021, empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Agustina Taslik responsable del área de MKT en EDS Enterprise Data Solutions, empresa que te brinda soluciones originales con el big data de tu empresa. EMPEZAMOS Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E264 · Sun, December 27, 2020

264. La mejor estrategia de contenidos de 2020 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ En la continuación de este episodio doble especial de fin de año empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer. Esta explicación tiene implícita, que conozcas cómo se realiza una estrategia de creación de contenidos completa. Esto lo puedes hacer con o sin forMarketer. Lo importante es que cojas papel y lápiz, y tomes nota de todo lo que te vamos a contar. Al finalizar habrás aprendido todo lo que necesitas para iniciar tu plan de contenidos. La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta. ́ ́ . En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un % ́ que cualquier otra opción. ➽ Tiene un % ́ ́ . Empieza por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. EMPEZAMOS Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E263 · Thu, December 24, 2020

262. Como conseguir cerrar mas del 50% de tus entrevistas de ventas con éxito. El mejor argumentario de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Seguimos afilando el hacha, y estas Navidades no damos tregua en LMDV a nuestro contenido. Como te prometí el pasado lunes hoy seguimos con dos masterclass imprescindibles para incrementar tus ventas en 2021: ➤ ́ . ➤ ́ ́ ́ % . Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi todos los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando el hacha para encarar 2021. En otros muchos casos, y no menos sorprendente, estos días estamos iniciando varios proyectos. Fechas inauditas para estar al 100% implementando estrategias. Todo lo descrito me llena de optimismo acerca de la recuperación, que en la mayoría de los sectores profesionales nos espera durante 2021. Hoy viernes seguimos con el gerente de contenidos de Suma CRM, Charly Martínez y de nuevo vuelve a sacar los lápices y tu libreta de notas. Estamos a pocas horas de celebrar la noche buena y la navidad con lo que no quiero andarme con prolegómenos. Charly Martínez te va a compartir como realizan en su empresa sus argumentarios de ventas y como consiguen cerrar con éxito más del 50 % de sus entrevistas de ventas. No está nada mal para encarar en final del año 2020. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E261 · Sun, December 20, 2020

261. El mejor embudo de ventas de 2020 y prospección con emails en frio. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ : Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi totalidad de los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando el hacha para encarar 2021. En otros muchos casos, y no menos sorprendente, estos días estamos iniciando varios proyectos. Fechas inauditas para estar al 100% implementando estrategias. Todo lo descrito me llena de optimismo acerca de la recuperación, que en la mayoría de los sectores profesionales nos espera durante 2021. ́ ,respectivamente CEO y COO de Transporte Inmediato. Transporte Inmediato es una de las empresas más importantes en el sector de última milla en el norte de España. Prepárate pues, afila tus lápices. Estos 4 próximos episodios son para que los escuches, como poco un par de veces y tomando notas. , ́ : ➤ Cómo realizar un embudo de ventas perfecto. ➤ Cómo implementar una estrategia de emails en frío de éxito. EMPEZAMOS. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E260 · Thu, December 17, 2020

260. La mejor extensión para LinkedIn y como triunfar con un podcast - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te voy a compartir la mejor extensión de Chrome para LinkedIn, que hemos encontrado en los últimos meses. Sencilla, gratuita y soluciona uno de los principales problemas de las publicaciones. Entra en el podcast para descubrirla. Como sabes, estamos en modo Colección y para este viernes he recuperado un episodio de finales de 2019, donde te explico todo lo que tienes que hacer para triunfar con la creación de contenido con un podcast. Doble contenido, dos soluciones para que puedas ir ajustando tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. EMPEZAMOS. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E259 · Sun, December 13, 2020

259. Los 7 mejores programas de 2020 para ventas y MKT - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cada año escojo las mejores extensiones de Chrome, aplicaciones, plataformas S.a.a.S. y programas favoritos entre todos los oyentes y empresas alumno de LMDV. Este año me he salido de las mas evidentes, como pueden ser Sales Navigator, LinkedIn o un CRM social. Son herramientas que, si unimos el poder que tienen, juntas consiguen ahorrar muchas horas de trabajo a tus equipos de ventas y MKT. En algunos casos he recuperado alguna vieja conocida del programa y otras nuevas. En todos el interés que tienen, no tan solo lo reconozco yo personalmente, nuestras empresas y seguidores son los que han puesto en valor y quieren que TU también conozcas: los 7 mejores programas de 2020 para ventas y MKT. Empezamos.. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E258 · Fri, December 11, 2020

258. Neuromarketing y micro expresiones faciales - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER en su versión colección para el fin de semana, te he recuperado una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Vas a aprender como funciona como conseguir conocer el estado emocional de tu futuro cliente en cada momento de una entrevista de venta o cuando está consumiendo tu contenido. Recomiendo que quien no haya visitado la web de la empresa de María Pocovi y Alicia Mora EMOTION lo haga ya y vea la DEMO de su software. Además no te pierdas la web barometropoliticoemocional.com/ es muy interesante como analizan el estado emocional de los políticos de toda el área iberoamericana, en sus intervenciones públicas. Hemos aprendido como practicar un neuromarketing al alcance de cualquier PYME. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E257 · Sun, December 06, 2020

257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . Estamos cansados de hablar de la alineación entre los departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. , con su CRO, Alexandra Cowen. : ➤ ¿Cómo automatizar la comunicación entre los dos departamentos? ➤ ¿Qué es un departamento de Smarketing y como crear un lugar común para comunicarse? ➤ ¿Cómo el departamento de ventas puede transmitir el SAMLL data y los insights auténticos de los futuros clientes? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E256 · Fri, December 04, 2020

256. Emprendedores e intra-emprendedores: Roberto Singler - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo mejor de todos estos años realizando el podcast, son los seres humanos, los profesionales que he conocido a lo largo de este camino. Muchos de ellos hoy son grandes amigos, que además nos unen las afinidades comunes en la manera de sentir, pensar y trabajar. Uno se los personajes más curiosos y del que seguro vas a aprender mucho es Roberto Singler, fundador de Prospect4you. Roberto se define a si mismo como un emprendedor en serie. Escucha bien la experiencia vital, los consejos y siente la pasión que transmite Roberto para luchar por ver cumplidos sus sueños. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E255 · Sun, November 29, 2020

255. Cómo usar el video para incrementar tus ventas en 2021 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : º ̃ en la sección de marketing y estrategia. . : ➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar. ➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. ➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. ➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo. Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy especialista en comunicación y video. ́ ́ ̃ ́ ́ ́ . Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com Está licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y master en Comunicación y Cultura. Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez: ⓵ Que ha cambiado en los ultimo meses con la COVID-19. ⓶ Para que vídeo-comunicar. Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar: El vídeo - interactivo Vídeo-Comunicación Externa Vídeo-Comunicación Interna ⓷ Cómo te podemos ayudar a formarte ⓸ Como puede el video ayudarnos a cualificar : formularios- landing ⓹ Herramientas para trabajar en tu proyecto ⓺ Croma, vale la pena utilizarlo. ⓻ Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E254 · Thu, November 26, 2020

254. Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de la soflama del hombre y de su poca muestra, de respeto al resto de integrantes de la fila, empieza a rebatir sus argumentos. Con esta premisa empieza el episodio de hoy, para que entiendas como es tu cliente del s.XXI. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E253 · Sun, November 22, 2020

253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ⁂ ́ # ̃ ⁂ 253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer : En el episodio de este lunes recojo los principales cambios que en las últimas semanas LinkedIn ha incorporado a su plataforma: ➤ Stories de #LinkedIn. ➤ Cómo se puede escuchar tu voz en tu perfil. ➤ 4 cosas que puedo hacer solo desde el móvil. ➤ Interacciones con tu contenido: compartir con tu grupo tus publicaciones, con tus empleados, etc. ➤ Estadísticas en páginas de empresa y crecimiento orgánico de seguidores. ➤ Cambios en el interface de trabajo de #LinkedIn. ➤ Un truco buenísimo para poder interaccionar con todos los seguidores de tu página de empresa. Empezamos í : : https://lnkd.in/g6qaCHG #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E252 · Thu, November 19, 2020

252. Entrevista con Luis Ramos: "Libros para emprendedores" - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ ” trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender cómo y porqué tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast. Pues prepárate para toda una master class de podcasting. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E251 · Sun, November 15, 2020

251. Video marketing, como dar tus primeros pasos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! . ́ . , ́ . Encontrarás varios enlaces para que descubras que elementos usar, para que tus videos tengan un toque profesional. En el pie del post tienes imágenes con el material técnico básico que te explico en el capítulo de hoy. También encontrarás varios consejos, como: ➼ Busca un fondo neutro, una pared clara lisa para tus grabaciones, también puedes usar una tela de croma. En el pie del post te doy algunas ideas. ➼ Procura tener una buena iluminación, si es natural mejor. Comprueba que no tienes sombras en el rostro. ➼ Busca un lugar sin ruido. Cuidado con los ruidos de fondo agudos, el micro los capta muy alto, aunque a tu oído le parezca inapreciable. ➼ Encuádrate en un plano que se te vean los brazos completos, y que no corte tu cabeza. Procura que las manos no emergente con debajo de la pantalla. Plano ideal Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E250 · Fri, November 13, 2020

250. 10 pasos para vender sin salir de tu oficina, o tu domicilio. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! , . Hoy recupero un episodio doble que emitimos a principios de año en plena pandemia, dirigido a darte a conocer con todo detalle como construir a tu profesional de venta interna. “ ” . Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho. También es difícil que se desaten sus costes ya que los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas. Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene el solo, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada. He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento. Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas mas potentes. Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos para vender sin salir de tu oficina, o tu domicilio. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E249 · Sun, November 08, 2020

249. Cómo crean el contenido en EE.UU., con Alexandra Cowen - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ . ., : Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . que produzca el deseado engagement a tu futuro cliente. , Alexandra Cowen ahonda hoy en un tema muy importante: ́ . : ➤ ¿ ́ ́ , donde no sabes como distinguirte de tu competencia? ➤ ¿Estás seguro de para llegar a tus posibles clientes? ➤ ́ , ¿estás seguro de que tus posibles clientes no te confunden con productos inferiores o incluso te comparan con algunos que nada tiene que ver con el tuyo? ́ de ventas y marketing. Puede que tu sepas y estés seguro de las bondades de tus productos, pero tu audiencia no lo tiene tan claro. Es muy posible que te confundan con otros productos aparentemente “similares” aunque no tengan nada que ver. Veremos varios casos de esta situación, empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E248 · Thu, November 05, 2020

248. Marketing de contenidos orientado a ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta. ́ ́ . En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un % ́ que cualquier otra opción. ➽ Tiene un % ́ ́ Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E247 · Sun, November 01, 2020

247. Mi método para conseguir más entrevistas de venta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ª ́ . Vas a asegurar la calidad de tu proceso de acercamiento social, a tu futuro posible cliente realizando un seguimiento de tu actividad. Cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc. Así hasta 28 KPIs. En el post de esta semana en juanantonionarvaez.com encontrarás un enlace para descargar la plantilla. También los 3 episodios, en los que te explico cómo funciona ́ ́ s: #243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas. #245. Cómo asegurar tus ventas para 2021. #247. Mi método para conseguir más entrevistas de venta. , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E246 · Thu, October 29, 2020

246. Descubre cuando tienes que cerrar tu entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . ́ , . Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a otros mucho más expertos. "Always be closing" ABC, una traducción literal sería “siempre cerrando”. Esta frase fue popularizada en la película "Glengarry Glen Ross" en 1992, cuando en una escena, un coach muy inspirado de la oficina central está dando un training para motivar a un grupo de vendedores de propiedades inmobiliarias. El argumento de la película es bastante duro, no muy lejos de la realidad de cualquier departamento de ventas. Se trata de que si vendes te quedas, y si no vendes te vas a la calle. En esta escena un inspirado Alec Baldwin está mostrando una pizarra en la que describe : "Always be closing" ABC, ante unos expectantes comerciales interpretados por Al Pacino, Jack Lemon y Kevin Speacy entre otros. SIEMPRE TIENES QUE ESTAR CERRANDO. Da igual que estés en una llamada en frío, o que te encuentres en una visita con tu cliente, identificando consultivamente sus necesidades o iniciando una conversación en LinkedIn. En los protocolos de acercamiento social que vas a aprender en próximos capítulos verás que tienes que estar muy atento para captar el momento preciso para cerrar y llevar a tu cliente al mundo real. Esto no lo vas a realizar solo intuitivamente. Aprenderás un proceso, perfectamente calibrado, de calificación de tus prospectos, para saber cuando es el momento idóneo para pasarlo a tu CRM y que ventas se ponga manos a la obra. Si no te suena el concepto de calificar, más adelante lo vas a ver en detalle. No es más que reconocer las capacidades de autoridad de compra y necesidad, entre otras de tu producto, para saber que es el momento idóneo de pasarlo al offline, a una entrevista por videoconferencia o presencial. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, October 27, 2020

La máquina de vender 27/10/2020

No te pierdas los nuevos episodios de 'La máquina de vender.', instalando gratis la app de iVoox y sucribiéndote en ella.Esta iniciativa forma parte de la apuesta de 'La máquina de vender.' por participar en el movimiento a favor de la profesionalización del podcast en español liderada por iVoox, que trata de asegurar tanto las métricas de escuchas como el conocimiento de las audiencias, para lo que la actual multisindicación a través de los aproximadamente 50 diferentes agregadores de podcasts no ayuda. Gracias anticipadas por tu comprensión y que sigas disfrutando de tu podcast favorito por mucho tiempo

S5 E245 · Sun, October 25, 2020

245. Cómo asegurar tus ventas para 2021 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : ́ ⁂ ⁂ ⁂ ⁂ EN LA SECCIÓN DE EMPRESA Y TECNOLOGÍA ́ , . ́ : ́ , pero seguimos generando un nuevo episodio imprescindible para conocer cómo vas a afianzar tus ventas en 2021. , pues te voy a desvelar todos los KPIs tienes que conocer y trabajar de tu proceso de ventas. , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E244 · Thu, October 22, 2020

244. 10 errores que no puedes cometer en ventas B2B

Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño. Son más de 130 proyectos implantados y te puedo asegurar que he visto de todo. Ten cuidado porque con frecuencia el enemigo lo tienes en tu propia casa, o incluso puedes ser tu mismo. Escucha con atención el episodio de esta semana, te estas asegurando la continuidad de tu empresa. Disfruta de este episodio de LMDVColección

S5 E244 · Thu, October 22, 2020

244. 10 errores que no puedes cometer en ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño. Son más de 130 proyectos implantados y te puedo asegurar que he visto de todo. Ten cuidado porque con frecuencia el enemigo lo tienes en tu propia casa, o incluso puedes ser tu mismo. Escucha con atención el episodio de esta semana, te estas asegurando la continuidad de tu empresa. Disfruta de este episodio de LMDVColección Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E243 · Sun, October 18, 2020

243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: 𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐢𝐫, 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨 Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica. Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente. Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa. Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta: ➽ Prospecto ➽ Lead ➽ IQL ➽ MQL ➽ SQL ➽ Entrevistas de venta ➽ Facturación Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos. NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO. Empezamos

S5 E243 · Sun, October 18, 2020

243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas : , ́ Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica. Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente. Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa. Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta: ➽ Prospecto ➽ Lead ➽ IQL ➽ MQL ➽ SQL ➽ Entrevistas de venta ➽ Facturación Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos. NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E221 · Thu, October 15, 2020

242. Descubre la venta por valor, con Josué Gadea

En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado. Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto. Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio. Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya estás tardando en empezar a hacerlo, porque "Descubre la venta por valor" pertenece al selectos grupo de los IMPRESCINDIBLES. Empezamos

S5 E221 · Thu, October 15, 2020

242. Descubre la venta por valor, con Josué Gadea - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado. Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto. Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio. Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya estás tardando en empezar a hacerlo, porque "Descubre la venta por valor" pertenece al selectos grupo de los IMPRESCINDIBLES. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E241 · Sun, October 11, 2020

241. Descubre "La máquina de vender perfecta"

🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨𝟐𝟒𝟏. 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐚. 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Estas son las etapas del proceso: ➽ Venta interna. ➽ ABM. ➽ Social Selling. ➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos. ➽ Marketing automation. Sobre todo no te pierdas el video que encontrarás en el pie del post de esta semana en juanantonionarvaez.com #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

S5 E241 · Sun, October 11, 2020

241. Descubre "La máquina de vender perfecta" - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ . : La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Estas son las etapas del proceso: ➽ Venta interna. ➽ ABM. ➽ Social Selling. ➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos. ➽ Marketing automation. Sobre todo no te pierdas el video que encontrarás en el pie del post de esta semana en juanantonionarvaez.com #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S240 E5 · Sun, October 04, 2020

240. Cómo incrementar tus ventas con una estrategia de contenidos.

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

S240 E5 · Sun, October 04, 2020

240. Cómo incrementar tus ventas con una estrategia de contenidos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E239 · Thu, October 01, 2020

239. No ves las cosas como son, las ves como eres.

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente. Empezamos.

S5 E239 · Thu, October 01, 2020

239. No ves las cosas como son, las ves como eres. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E238 · Sun, September 27, 2020

238. ¿Qué sucedió entonces?

🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐂𝟐𝟑𝟖. ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐬𝐮𝐜𝐞𝐝𝐢𝐨́ 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐧𝐜𝐞𝐬? 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento. Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces? He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021. ➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España. ➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School. ➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid. ➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas. 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

S5 E238 · Sun, September 27, 2020

238. ¿Qué sucedió entonces? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . . ¿ ́ ́ ? : El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento. Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces? He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021. ➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España. ➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School. ➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid. ➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E237 · Sun, September 20, 2020

237. Smarketing la nueva frontera para tus ventas

🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟑𝟔. 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐥𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas. Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales. 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

S5 E237 · Sun, September 20, 2020

237. Smarketing la nueva frontera para tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . : El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas. Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, September 14, 2020

Premios Ivoox 2020 de la audiencia

Hola a todos, 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝐡𝐚 𝐬𝐞𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐝𝐨 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐃𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 ✰✰✰✰✰ 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐫 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐨𝐬 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝟐𝟎𝟐𝟎 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐭𝐞𝐠𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐄𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐲 𝐓𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢́𝐚. 𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 https://lnkd.in/dVrVKmx Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto. 𝐌𝐢𝐫𝐚 𝐞𝐥 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨, es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto. 𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐕𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 https://vimeo.com/456896929 Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio.

Mon, September 14, 2020

Premios Ivoox 2020 de la audiencia - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos, ́ ✰✰✰✰✰ ́ ́ . https://lnkd.in/dVrVKmx Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto. , es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto. https://vimeo.com/456896929 Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E236 · Sun, September 13, 2020

236. Realidad virtual para incrementar tus ventas

𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫, 𝐜𝐨𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨 𝐨 𝐣𝐨𝐫𝐧𝐚𝐝𝐚, 𝐚𝐜𝐞𝐫𝐜𝐚 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐨, 𝐮𝐬𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐯𝐢𝐫𝐭𝐮𝐚𝐥. Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME. Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group. 𝐓𝐡𝐞 𝐇𝐮𝐛 𝐆𝐫𝐨𝐮𝐩 crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca destacar en espacios de alto tráfico, con herramientas como Mapping, Hologramas y Señalización Digital 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐥𝐨𝐬 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭𝐨𝐬para realizar experiencias de usuario increíbles usando: ✪ Realidad Virtual ✪ Realidad aumentada ✪ Holografías ✪ Mapping ✪ Señalización Digital Empezamos

S5 E236 · Sun, September 13, 2020

236. Realidad virtual para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , , , , . Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME. Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group. crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca destacar en espacios de alto tráfico, con herramientas como Mapping, Hologramas y Señalización Digital para realizar experiencias de usuario increíbles usando: ✪ Realidad Virtual ✪ Realidad aumentada ✪ Holografías ✪ Mapping ✪ Señalización Digital Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E234 · Sun, September 06, 2020

234. Descubre lo que necesita tu cliente

𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐂𝐨𝐰𝐞𝐧 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 “𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔., 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐲 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐚 𝐭𝐮 “𝐛𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧”. Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su "𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐝𝐨𝐫𝐚"pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas. 𝐂𝐨𝐧 𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐡𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬: ➽ ¿Qué es un Buyer Person? ➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora? ➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien. ➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek? ➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person? ➽ ¿Cómo utilizar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos? ➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora? Empezamos.

S5 E234 · Sun, September 06, 2020

234. Descubre lo que necesita tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ ́ . ., ́ “ ”. Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas. : ➽ ¿Qué es un Buyer Person? ➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora? ➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien. ➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek? ➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person? ➽ ¿Cómo utilizar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos? ➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S5 E233 · Fri, September 04, 2020

233. Cómo incrementar tus ventas con un Podcast

¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti? El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos.

S5 E233 · Fri, September 04, 2020

233. Cómo incrementar tus ventas con un Podcast - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti? El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, August 30, 2020

232. Venta consultiva con Eduardo Rosser

🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 𝟐º 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭, 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐫𝐚𝐧𝐤𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱. 𝐓𝐞 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐭𝐨𝐝𝐚𝐬 𝐥𝐚𝐬 𝐧𝐨𝐯𝐞𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨𝐫𝐚𝐝𝐚. Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto? 𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭: 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG 𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe 𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Sun, August 30, 2020

232. Venta consultiva con Eduardo Rosser - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser : Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el º , ́ . . Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto? í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E231 · Fri, August 28, 2020

231. Cómo usar los efectos subliminales en tu entrevista de ventas

¿𝐄𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐬𝐮𝐛𝐥𝐢𝐦𝐢𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬? 𝐏𝐨𝐝𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐢́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal. ➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras. ➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. ➽ Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. ➽ Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. ➽ Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos.

S4 E231 · Fri, August 28, 2020

231. Cómo usar los efectos subliminales en tu entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿ ? ́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal. ➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras. ➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. ➽ Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. ➽ Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. ➽ Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E230 · Sun, August 23, 2020

230. 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM

𝐄𝐥 𝐮𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐮𝐧 𝐂𝐑𝐌 𝐞𝐬 𝐯𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨𝐬 de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático. 𝐋𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐝𝐢́𝐬𝐭𝐢𝐜𝐚𝐬 𝐧𝐨𝐬 𝐝𝐢𝐜𝐞𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐥 𝟏𝟎𝟎% 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐡𝐚𝐧 𝐢𝐦𝐩𝐥𝐚𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐂𝐑𝐌 𝐚𝐝𝐞𝐜𝐮𝐚𝐝𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞, 𝐡𝐚𝐧 𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐬𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬. ➜ 𝐕𝐚𝐬 𝐚 𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn. ➜ 𝐌𝐞𝐣𝐨𝐫𝐚 𝐥𝐚 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐝𝐞 𝐮𝐬𝐮𝐚𝐫𝐢𝐨 que tiene tu cliente existente. Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me he encontrado CRMs con cuentas carísimas que solo lo utilizan un pequeño grupo de comerciales y además sin llevarlo más allá de una mera agenda. ESO NO ES USAR UN CRM. Pues para finalizar su colaboración en esta 4ª temporada, nuestro sponsor sumaCRM de la mano de su CRO Charly Martínez te va a desvelar 77 trucos para incrementar tus ventas con un CRM. Hola Charly…

S4 E230 · Sun, August 23, 2020

230. 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático. ́ % , . ➜ s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn. ➜ que tiene tu cliente existente. Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me he encontrado CRMs con cuentas carísimas que solo lo utilizan un pequeño grupo de comerciales y además sin llevarlo más allá de una mera agenda. ESO NO ES USAR UN CRM. Pues para finalizar su colaboración en esta 4ª temporada, nuestro sponsor sumaCRM de la mano de su CRO Charly Martínez te va a desvelar 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM. Hola Charly… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E229 · Thu, August 20, 2020

229. Ventas, neuromarketing y realidad virtual.

“𝐍𝐨 𝐞𝐬 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐥𝐨 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐫𝐞𝐬, 𝐬𝐢𝐧𝐨 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca. Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego. Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

S4 E229 · Thu, August 20, 2020

229. Ventas, neuromarketing y realidad virtual. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ , ”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca. Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego. Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E228 · Sun, August 16, 2020

228. 7 trucos para cerrar más ventas

Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito. Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn. A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para conseguirlo. Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar3 prácticas muy interesantes Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn: ⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido. Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo. En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores. Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc. ⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página una vez al día, uno de tus contenidos. Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn. ⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana una de las publicaciones. Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn. Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. 𝐇𝐨𝐲 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐝𝐚𝐫 𝟕 𝐭𝐫𝐮𝐜𝐨𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 Empezamos

S4 E228 · Sun, August 16, 2020

228. 7 trucos para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito. Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn. A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para conseguirlo. Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar3 prácticas muy interesantes Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn: ⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido. Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo. En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores. Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc. ⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página una vez al día, uno de tus contenidos. Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn. ⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana una de las publicaciones. Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn. Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. ́ Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E227 · Thu, August 13, 2020

227. TOP 10 herramientas para vender más

Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas. Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos. Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA. El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio. El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales. Empezamos.

S4 E227 · Thu, August 13, 2020

227. TOP 10 herramientas para vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas. Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos. Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA. El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio. El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E226 · Sun, August 09, 2020

226. Cómo incrementar tus ventas con un argumentario.

En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas: ➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido. ➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas crear tu estrategia de contenidos. Encontrarás todo los capítulos que hemos realizado con Alexandra Cowen, CRO de forMarketer. ➽ Es necesario usar un argumentario de ventas cuando desvirtualizas a tu prospecto, después de enviarle una cadena de emails.

S4 E226 · Sun, August 09, 2020

226. Cómo incrementar tus ventas con un argumentario. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas: ➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido. ➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas crear tu estrategia de contenidos. Encontrarás todo los capítulos que hemos realizado con Alexandra Cowen, CRO de forMarketer. ➽ Es necesario usar un argumentario de ventas cuando desvirtualizas a tu prospecto, después de enviarle una cadena de emails. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E182 · Thu, August 06, 2020

225. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E224 · Sun, August 02, 2020

224. ¿Cómo lo hacen en EE.UU.? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Alexandra es la CRO de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.? Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E223 · Thu, July 30, 2020

223. El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más. En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar. ¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E222 · Sun, July 26, 2020

222. Humanos en la oficina - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”. Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal. Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulaciones, me topo con el libro de estos dos cracs de la comunicación Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero: “Humanos en la oficina”. Leo casi textualmente la sinopsis del libro: “la humanización de nuestro día a día es el siguiente paso evolutivo junto con la transformación digital. En la experiencia humana está la respuesta del liderazgo real, del compromiso mas allá de la motivación, de crear empresas que se distinguen porque las personas viven el proyecto como suyo”. Imposible explicarlo mejor… ENTREVISTA Hoy han venido a LMDV para ayudarte a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros, Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”. Juanma, Miguel Ángel bienvenidos a LMDV. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E221 · Thu, July 23, 2020

221. Entrena tu cerebro para vender más - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas. Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro. Para acabar de entender este proceso y como ayudarte a mejorar los resultados de tus ventas y de tu vida, te voy a dar varias claves en el episodio de esta semana. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E220 · Sun, July 19, 2020

220. 7 trucos de email marketing que no conocías - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up email? - ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? - ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E219 · Sun, July 12, 2020

219. Como internacionalizar tu empresa con la venta interna - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La venta interna, el social selling y el inbound marketing son las herramientas definitivas para llegar de una forma elegante y no invasiva a tu cliente B2B o más recientemente llamado B4B. Hoy en la LMDV vas a conocer de la mano de sus protagonistas como están empezando a internacionalizar sus ventas, sin salir de la oficina. CANEMBAL es una empresa muy joven, pero sobradamente preparada representada por sus responsables de marketing y de ventas, Isabel García y José Antonio Cánovas. Ambos te van a enseñar cómo están implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes en España y en LATAM, mercado que están empezando a prospectar. Poca broma, estamos hablando de la empresa joven pero líder absoluta en su sector en varios productos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E218 · Fri, July 10, 2020

218 El mejor episodio de neuromarketing del año 2020 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E217 · Sun, July 05, 2020

217. Más ventas B2B con marketing automation - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada. El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrategia de marketing personalizada para entrar en contacto con ellas. El origen de ABM proviene de los departamentos de marketing y ventas, ya que hace unos años era muy común que las cuentas de estos departamentos trabajaran de forma separada. Con el tiempo, se ha averiguado que si trabajan de forma conjunta, se trabaja de una forma más eficiente y óptima, obteniendo unos mayores resultados para estas cuentas. VENTA INTERNA Y SOCIAL SELLING Una vez determinadas cuáles son estas empresas, tu profesional de venta interna va a encontrar y segmentar a todos sus profesionales, según el nivel formativo que precisen. Nos serviremos de LinkedIn, Sales Navigator y un bot que realizará en semi-automático un proceso de acercamiento social no invasivo. Recuerda, buscamos establecer una relación duradera basada en la confianza. INBOUND MARKETING-MARKETING AUTOMATION Con una herramienta como forMarketer creas una estrategia de marketing de contenido para tu proceso de acercamiento social e inbound marketing, para generar MQLs y SQLs. Con Clientify creas estrategias y flujos de trabajo alineados a los intereses de MKT y ventas. El objetivo es desvirtualizar a tu futuro alumnos 1 Localiza al contacto y a su comité de compras en LinkedIn y en Sales Navigator, etiquétalos y comprueba que sean contactos de primer nivel. 2 A los que sean de segundo envíales una invitación a conectar. 3 Sube a Clientify los perfiles de los de primer nivel y la cuenta de empresa. Crea una oportunidad en el CRM. Seguramente si tienes alguna automatización esto desencadenará algún tipo de automatización. En caso contrario sigue al paso 4 4 Si tiene teléfono móvil lo mejor es que le envíes un mensaje de WhatsApp con un enlace a tu Calendly o una CTA, dándole 3 fecha y tres horas distintas de por la mañana o por la tarde para que os conectéis. En caso contrario puedes hacer lo mismo mediante la mensajería de LinkedIn o por un emial desde Clientify. Crea una tarea para dar seguimiento a ese email por si no has tenido respuesta en una semana. Puedes trackear ese email. 5 Tiene sentido una primera llamada telefónica para recabar más información y que nos llevará a que conciertes fehacientemente un Zoom. Tanto en esta primera llamada como en la video conferencia tendrás abierto y delante tuyo el ordenador con una carpe

S4 E216 · Wed, July 01, 2020

216. ¿Cómo enviar emails en frío que conviertan? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando no convertimos a un posible futuro cliente en LinkedIn a contacto de primer nivel, ¿qué hacemos con él? Siempre te queda la posibilidad de una estrategia de emails en frío: 1 Tener muy claro quien es tu buyer person. 2 ABM. Encontrar a tus clientes ideales, por ejemplo en el caso que nos cuenta hoy sumaCRM, buscar en Infojobs que empresas están buscando comerciales. 3 Buscar en LinkedIn los decisores de compras de estas empresas. 4 Usa FindThatLead. Con el nombre y apellido de una persona puedes encontrar su email. 5 Escribir el email. Tips para un email en frío. - Ejemplo de asunto: “pregunta muy rápida” - Respeta el tiempo de la persona que lo lee, ponerlo en valor a él y a tu producto, hablar del pain que tiene su empresa y los beneficios de tu solución y no olvides poner un CTA. - Seguimiento del email FOLOW UP - Enviar un email diciéndole si llego bien el primero, enviarlo con un hilo por si no abrió el anterior. - Enviar el email de cierre, me imagino que está hasta la bandera y que no ha podido contestarnos, este tiene una conversión altísima. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, June 28, 2020

215. Los mejores CRM sociales de 2020 para B2B - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La decisión de implantar un CRM u otro, va a depender de muchos factores, sobre todo del estado de tu proyecto. Sin duda si estás migrando de una mera hoja de Excel y necesitas un CRM que puedas implantar en una mañana, tu equipo de ventas no es muy tecnológico y necesitas una solución inmediata, sumaCRM es la mejor opción. Para etapas más avanzadas de tu proyectos entramos ya con CRM sociales como Clientify, HubSpot o Eloqua de Oracle, que incorporan módulos de atención cliente, ventas y cotizaciones, marketing e incluso una ERP para gestionar todas las áreas de tu empresa, con potentes integraciones de inteligencia de Business y Sales como Tableau o Qlik. Pero todo esto queda siempre muy ambiguo o poco claro si no eres muy ducho en nociones de Marketing Automation. En el capítulo de hoy te voy a explicar las funcionalidades que puedes llegar a incorporar a tu equipo de ventas y marketing. También vas a conocer las diferencias entre el marketing transaccional y relacional. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E214 · Sun, June 21, 2020

214. El caso de Inalde Business School, con Damián Rendón - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga. Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Damián te va a enseñar como esta implantando su equipo del MBA la digitalización de su proceso de captación, para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos. Poca broma, estamos hablando una de las escuelas de negocios más importantes de LATAM y vamos a hablar de cómo están consiguiendo captaciones con nuestra metodología, inclusos en estos tiempos tan complicados y en modo venta interna. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E213 · Sun, June 14, 2020

213. Cómo crear tu máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este verano LMDV no cierra por vacaciones y va a estar a tu lado para ayudarte a conseguir incrementar los resultados de tus equipos de marketing y de ventas. Vas a conseguir la deseada alineación de marketing y ventas con herramientas que integrarás en tu vivir cada día, gestores de contenido como forMarketer o un CRM social. Durante todo el verano publicaremos una serie de contenidos, con entrevistas de casos de éxito de nuestra metodología en sector industrial y en la formación de medio y alto nivel. Estrategias reales de social selling e inbound marketing. La próxima semana tendremos un episodio especial, para que asimiles una nube de acciones que podemos hacer con un proceso de inbound marketing, en semiautomático con social selling y automáticos conmarketing automation Conocerás las diferentes herramientas que puedes implementar para crear tu propia máquina de vender, sin que tu cliente perciba que está siendo nutrido con información muy segmentada a sus intereses con estas herramienta automáticas: Dux Soup, Phantombuster LetMailBox, Loom, Hubspot, Infusionsoft, RD Station, Clientify, Activecampaign o Mautic. Robots que funcionan con LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Twitter, Facebook, Google o Pinterest Te espera verano muy intenso, mi padre siempre me decía que los buenos atletas, corren más cuesta arriba. Prepárate para poner en marcha tu máquina de vender. Hoy vamos a empezar por redefinir al actor principal de toda esta transformación: el INSIDE SALES Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E212 · Sun, June 07, 2020

212. El mejor truco para LinkedIn del año 2020 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el episodio de esta semana empieza la colaboración con nuestro sponsor sumaCRM. De la mano de Charly Martínez, manager de contenidos de sumaCRM, vas a conocer los protocolos y trucos de ventas que la propia marca ha realizado para posicionarse como un CRM de referencia en su nicho. Vas a conocer de primera mano el vivir cada día, de una empresa en la que seguro vas identificar soluciones a muchos de los problemas que tienes en la actualidad. Lo prometido es deuda y también te voy a desvelar el mejor truco que he conocido este año para LinkedIn. No te voy a dar ni una pista, en el post de la semana en mi página juanantonionarvaez.com, encontrarás un paso a paso como complemento al episodio explicándotelo con todo detalle. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E211 · Sun, May 31, 2020

211. 3 trucos para tener éxito en tu entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quien es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización. Estos son los tres pasos: Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el. Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a sus perfiles sociales de persona, empresa e incluso su página web. Cuando estés en la entrevista de ventas ten siempre abierto este dashboard, con toda la información de tu futuro cliente, sus colaboradores y su organización. En el episodio de hoy te explico con detalle como aplicarlos. LMDV estrena patrocinador, ya te lo he avisado en anteriores episodio. SumaCRM es uno de los CRM más interesantes para un autónomo o pequeña empresa, que quiera dar un paso más allá de una hoja de Excel, para poder tener claras las interacciones y oportunidades con tus futuros clientes antes de que lo sean, durante el tiempo que lo sean y después de que lo sean. Uno de los aspectos más interesantes de sumaCRM, para tu equipo de ventas, es que apenas tiene rampa de aprendizaje, eso garantiza que tus comerciales LO VAN A USAR. Empezamos... Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E210 · Wed, May 27, 2020

210. Los secretos de mi éxito en ventas, 2ª parte. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te estoy contando todos lo secretos que me han llevado al éxito. Esta es la segunda entrega, la primera la realizamos el pasado lunes. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas: la primera hoy lunes y la siguiente te llegará este mismo jueves. Por primera vez te voy a hablar de mi, quien es Juan Antonio Narváez. No quiero servir de ejemplo para nadie y no quiero caer en una falsa modestia. Estos episodios son producto de una invitación casual que me realizo Toni Herrera, a su canal de YouTube. Toni me hizo caer en sus redes, ya que el interés del canal no esta orientado, a exprimir los conocimientos de los invitados sobre la materia en la que son una autoridad. Toni pretende descubrir el ser humano que existe detrás de cada empresa, de cada emprendimiento, conocer a la persona. Que quieres que te diga, me voy a dedicar estos dos episodios. Vas a conocer quien soy de donde vengo y como he conseguido tener éxito emprendiendo ya a una provecta edad en entornos que parecen mas bien destinados a una generación de millennials. Estas en territorio de LMDV. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E209 · Sun, May 24, 2020

209. Los secretos de mi éxito en ventas, 1ª parte. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te voy a explicar todos lo secretos que me han llevado al éxito. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas: la primera hoy lunes y la siguiente te llegará este mismo jueves. Por primera vez te voy a hablar de mi, quien es Juan Antonio Narváez. No quiero servir de ejemplo para nadie y no quiero caer en una falsa modestia. Estos episodios son producto de una invitación casual que me realizo Toni Herrera, a su canal de YouTube. Toni me hizo caer en sus redes, ya que el interés del canal no esta orientado, a exprimir los conocimientos de los invitados sobre la materia en la que son una autoridad. Toni pretende descubrir el ser humano que existe detrás de cada empresa, de cada emprendimiento, conocer a la persona. Que quieres que te diga, me voy a dedicar estos dos episodios. Vas a conocer quién soy, de donde vengo y como he conseguido tener éxito emprendiendo ya a una provecta edad en entornos que parecen mas bien destinados a una generación de millennials. Estas en territorio de LMDV. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E208 · Sun, May 17, 2020

208. Caso de éxito: Knauf Industries España - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña y te va a compartir su experiencia personal de como implantar una estrategia de social selling, venta interna y marketing automation en tu empresa. Víctor te va a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes. Poca broma, estamos hablando de la empresa líder en muchos de sus productos en el mercado mundial y vamos a hablar de como están consiguiendo ventas, inclusos en estos tiempos tan complicados. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E207 · Sun, May 10, 2020

207. Cómo saber los seguidores de tu página de empresa en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Son muchas las novedades que se han ido acumulando en las últimas semanas acerca de la página de empresa de tu proyecto de LinkedIn. Esto me ha obligado a alterar la programación habitual de LMDV para realizar este episodio especial donde voy a desvelarte los principales cambios de esta: - Invitar a 100 contactos de primer nivel al mes, con opción de devolución de créditos. - Poder crear eventos desde la página de empresa. - Cambios en el “botón personalizados”, es el que sugiere una CTA: Contacta con nosotros. Hacer voluntariado. Inscribirse. Más información. Registrarse. Visitar sitio web. - Cómo saber quién son tus seguidores de página de empresa. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E206 · Fri, May 08, 2020

206. Como hablar al cerebro comprador de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Estamos en modo fin de semana, en modo LMDV Colección. Sois muchos los que me habéis pedido que sigamos con esta sección en la que recuperamos momentos o episodios históricos del podcast. Esta semana he querido recuperar uno absolutamente delicioso. Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber cómo hablar al 95 % de su cerebro inconsciente. El que realmente decide casi todas las cosas importantes y por supuesto si va a comprar tu producto. Veremos cómo es necesario estimular sus cinco sentidos, para tener una estrategia de ventas adecuada. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E205 · Sun, May 03, 2020

205. 10 pasos para vender en tiempos de crisis 2ª parte - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hablamos la semana pasada del “Inside Sales” como la parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. Nos quedamos en el 4 paso, vamos a seguir completando el 100% del proceso de digitalización y creación de profesionales de venta interna. He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento. Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas más potentes. Hoy en LMDV seguimos con el resto de los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E204 · Sun, April 26, 2020

204. 10 pasos para vender en tiempos de crisis - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho. También es difícil que se desaten sus costes ya que los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas. Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene, el solo, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada. He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento. Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo esta?n usando ya la gran mayoría de las empresas ma?s potentes. Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E203 · Sun, April 19, 2020

203. Cómo conseguir el email de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana nos visita en LMDV el CEO de FTL, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora. Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo. Con Gerard vas a aprender cómo encontrar el email de cualquier persona del mundo, como encontrar los emails de todas las personas de una misma empresa, como conseguir los emails de todo un sector empresarial en una localización en concreto Y MUCHO MÁS. En definitiva, como construir la base de datos de cualquier estrategia de marketing. Insisto si no conoces FTL escucha atentamente la entrevista con Gerard, y que no te engañe su coloquial y cercana forma de expresarse, hace tiempo años que no oía al responsable de un proyecto hablar con tanta pasión de su empresa. Toma buena nota. Aplícate el cuento y recupera la ilusión por tu emprendimiento por tu trabajo, en definitiva, por tu vida profesional. Creo que no hace falta que te diga que estamos en tiempos en los que no basta con trabajar de una forma convencional, como no te cargues de nuevas ideas, abras tu mente y estés dispuesto a hacer cosas distintas , la llevas clara. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, April 12, 2020

202. Toda la verdad acerca de Zoom - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido traer un tema de máxima actualidad a LMDV de la mano de Javier Galdós CEO de Solvico, el principal partner de Zoom para España. Antes de empezar con la entrevista quiero trasladarte un mensaje de tranquilidad tras la actual campaña de desprestigio y desinformación que se está realizando acerca de Zoom. Zoom se ha convertido en la aplicación más descargada de España y dentro de la videoconferencia es la herramienta más utilizada del mundo. Para que te hagas una idea, Webex ha publicado que tiene un uso mensual de 324M de usuarios al mes y Zoom tiene 200M al día. Zoom, como toda empresa tecnológica, está expuesta a vulnerabilidades, pero lo importante es que el producto sea capaz de solucionarlas de manera rápida y solvente. Zoom ha sido en todo momento transparente y ha trasladado la existencia de dos vulnerabilidades. Es también esencial que tengas la política interna de actualizar tu aplicación a la ultima versión y siempre descargarte el programa de la página oficial. Es importante que sepas que estas deficiencias, están solucionadas desde el día 2 de abril en la nueva versión de Zoom. De todo esto y de muchos más temas nos va a hablar Javier Galdós el CEO de Solvico. No era la intención empezar el podcast hablando de este tema, pero la actualidad manda, esta entrevista la teníamos programada de mucho antes. No por ello vamos a dejar de tratar los contenidos que realmente te interesan, profundizar en la herramienta más interesante para videoconferencia de la actualidad. Es como el WhatsApp de hace unos años, ya que desde la versión gratuita puedes hacer un uso de la herramienta totalmente profesional. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E201 · Sun, April 05, 2020

201. Cómo cualificar a tus clientes en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las empresas solían decirles a los compradores lo que tenían que ofrecer o lo que necesitaban antes de escuchar y entender lo que sus clientes querían. El siglo XXI tiene que ver con el cliente primero, y crear relaciones de ventas es una excelente manera de satisfacer esa necesidad. Significa construir relaciones antes que ingresos. La base de nuestro trabajo es generar conversaciones con el que va a ser tu futuro cliente en LinkedIn y de paso, según la intensidad de estas conversaciones y el conocimiento acumulado que vas a tener de tu cliente y de su empresa, proceder a etiquetar con el criterio de nuestro BANT. Este proceso de cualificación te sirve para entender cuando es el momento propicio para iniciar una conversación de ventas. Primero generamos una relación de confianza, basada en la entrega de contenido de valor para pasar del online al offline en una entrevista de venta por Zoom o en el mundo real. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E200 · Sun, March 29, 2020

200. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Ahora puedes aprovechar tu confinamiento, dispones de un tiempo para empezar un aventura que te va a llevar a explorar un universo, lleno de nuevas posibilidades dónde el profesional de ventas interna, el que no sale a vender fuera de tu empresa, es el nuevo protagonista. Te voy a compartir la webinar que grabamos apenas hace unas horas con dos auténticos cracks: Carlos Rosales y Gabo Montenegro. El nuevo paradigma de las ventas nada tiene que ver con el B2B o el B2C, es el H2H: seres humanos que se comunican con otros seres humanos para establecer relaciones entre sus empresas. Quiero transferirte mi experiencia más personal acerca de como llegar a tu cliente sin salir de tu oficina o de tu casa. No es el caso de una empresa que haya pasado por nuestro programa, que podría contarte docenas, es el mío personal. Como trabajo y cómo he trabajado los últimos 1186 días. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E198 · Sun, March 22, 2020

199. Prepara ahora la captación de tus futuros clientes. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El 80% del tiempo tu comercial lo invierte en intentar prospectar y conocer a tu futuro cliente, tienes una oportunidad de lujo para afilar el hacha y pensar estratégicamente cómo optimizar este proceso. Ahora puedes hacer todas estas tareas, que son las que más tiempo te llevan. La tecnología te permite poder hacer todo este trabajo desde tu casa: 1 Preparar contenidos que aporten valor a tu cliente. 2 Generar pipelines de acercamiento social, grupos de posibles cliente perfectamente segmentados, con temas de interés profesional o incluso personal. 3 Una vez los tengas, empezar un acercamiento social. Aprovecha el tiempo de confinamiento que tienes por delante, para tomar ventaja preparándote para lo que te espera cuando te reincorpores a la normalidad. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E198 · Sun, March 15, 2020

198. Como trabajar sin salir de casa. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana la cosa no está para bromas. El episodio de LMDV lo voy a dedicar a explicarte cómo puedes desde tu casa, desde tu oficina, sin salir a la calle llegar a tu cliente B2B. Todo el equipo de LMDV quiere hacerte llegar nuestra solidaridad y apoyo. Hemos puesto a tu disposición GRATIS dos herramientas muy potentes: curso de SALES NAVIGATOR 2020 y una lista de los episodios del podcast dedicados a implantar tus comerciales de venta interna, tus inside sales. AMBAS GRATIS hasta el 31-03-2020. Este nuevo tipo de profesional de ventas es el que va a revolucionar la forma de entender tu profesión y relacionarte con tus clientes, puedes trabajar sin salir de casa o de tu empresa. La venta interna, sin salir a vender a la calle, se constituye como la columna en la que vas a vertebrar tu proyecto de transformación digital. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E197 · Sun, March 08, 2020

197. Como ser un influencer de tu producto, sin salir de la oficina. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te imaginas llegar a tu cliente, conseguir que tu cliente te vea como una autoridad en tu producto, sin salir de tu oficina. Hoy te traigo una herramientas con la que vas a conseguir ser reconocido como un influencer en tu nicho de mercado. No se trata de ser un influencer con 1M de seguidores. Con el contenido que vas a administrar con forMarketing, se trata de que seas un influencer de nicho. A lo mejor solo tienes 1k seguidores, pero te imaginas 1000 posibles clientes todos buyer person ideal de tu producto, viéndote como una autoridad. El sueño de cualquier comercial. forMarketer es la plataforma online definitiva para gestionar tu sistema de Marketing de Contenidos al completo. Planifica tus campañas, gestiona a tu equipo, crea y distribuye tus contenidos y analiza tus métricas, todo desde un solo lugar. La solución mejora la productividad del nuevo profesional de inside sales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E196 · Fri, March 06, 2020

196. 8 trucos para entrenar tu cerebro para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino cómo vas a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitas para incrementar tus ventas. Muchos trucos son tan antiguos como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos. En realidad no hay tantas cosas nuevas bajo el sol. Los conocimientos ancestrales tienen mucha validez, lo único que la neurociencia ha hecho en realidad, es que muchas de esas técnicas han revalidado no tan solo su credibilidad sino su efectividad. A veces me han tildado de decir lo de siempre, lo que ya se sabe, pero si lo sabías, si eso es bueno ¿por qué no lo estás haciendo ya?, lo que funciona siempre es lo mismo, lo que pasa es que muchas veces generación a generación, tenemos que volver a recuperar los conocimientos de nuestros predecesores, pero con un matiz, que hoy en día la neurociencia sí que ha contrastado la efectividad de muchas de esas metodologías. Por eso que nuestro primero y fundamental paso va a consistir en cómo vamos a conseguir ir alterando poco a poco la estructura de nuestro cerebro, como vamos a ir cincelando con un escoplo y con un martillo un cerebro lo suficientemente fuerte, lo suficientemente amueblado, de una forma correcta para poder conseguir nuestros objetivos. La parte más importante va a ser precisamente la de ese cambio al que te tienes que someter. Vamos a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E195 · Sun, March 01, 2020

195. 10 herramientas para vender tu producto B2B , sin salir de la oficina. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EN COMUNIDAD TIENES EL ENLACE PARA ACCEDER A MI WEB Y DESCARGAR EL EBOOK ----> Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas. Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos. Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA. El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio. El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, February 27, 2020

194. Neuromarketing en LATAM, con José Kont. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te recomiendo que cojas papel y lápiz y escuches esta auténtica master class que te va a dar José Kont, acerca del estado del neuromarketing, el inbound marketing, llámalo y adjetívalo como quieras de marketing y de ventas. También se suma al episodio Gisela Boada y hoy te va a enseñar cómo funciona el nivel estudiante del SnG. Juan Manuel García desde el Instituto Vermen te va a enseñar cómo saber cuándo tu cliente está interesado por lo que le estás contando. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E193 · Sun, February 23, 2020

193. Etiquetas digitales, con Manolo Vidal. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy está con nosotros y ha venido a enseñarte como reinventar las estrategias de venta en tu empresa de retail Manolo Vidal CMO de Pricer. No voy a invertir ni un minuto en presentar a Manolo Vidal, es más que un habitual de LMDV. Si hay algún insensato que no lo conoce, solo tiene disculpa si es un nuevo oyente, entonces te remito a varios episodios anteriores del podcast en los que ha iluminado a nuestra audiencia con sus conocimiento de LinkedIn , Sales Navigator y Social Selling. Hoy nos interesa una vertiente muy concreta de Manolo. En la grabación para el reciente I congreso internacional de venta interna, cuando nos quisimos dar cuenta casi nos olvidamos de quien es el inside sales y sus funciones, y nos encontramos hablando de la empresa en la que lleva los últimos años como responsable para España y Portugal: PRICER. PRICER es la mejor solución de etiquetado electrónico para estantes, te ayuda a ahorrar tiempo con las actualizaciones automáticas de precios. Es más rentable que el papel y mejora la experiencia de tus clientes con precios precisos y una nube de ventajas de las que hoy, Manolo Vidal viene a hablarte. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E192 · Sun, February 16, 2020

192. Incrementa tus ventas en automático con HubSpot. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy están con nosotros en LMDV y han venido a enseñarte cómo generar una relación basada en la confianza con tu futuro cliente B2B, y conocer cual es el momento adecuado para mantener una entrevista de venta con el, además, como construir todo este proceso en automático, los fundadores de Connext su CEO y su COO respectivamente: Marcos García y Ximo Cortés. HubSpot es un conjunto completo de herramientas para tus departamentos de marketing, ventas y atención al cliente. Cuenta con más de 60.000 usuarios en 100 países, destinadas al crecimiento automático de tu empresa, mejora hasta en un 50% el rendimiento de tus equipos de inside sales, sin que tengas que realizar tarea alguna, 100% en automático. Te ofrece una completa suite de herramientas de marketing, ventas y servicio al cliente. Cuenta con CRM completamente gratuito en su núcleo de todas esta suite. Todas las herramientas son muy poderosas por separado, pero cuando las usas a la vez generan una sinergia en tus procedimientos. Podemos diferenciar 3 grandes categorías de herramientas: Herramientas de servicio al cliente para ayudar a tus futuros clientes y convertirlos en clientes fieles, e incluso en embajadores de tus productos, dispuestos a promocionar tu negocio Herramientas de marketing para ayudarte a atraer más visitantes a tu sitio web, recopilando información de tu futuro cliente y convertirlos en leads cualificados automáticamente. Herramientas de ventas para ayudar a automatizar tus tareas y procesos manuales , nutrir leads con un toque personal. En definitiva: conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Y TODO ESTO LO PUEDES HACER AUTOMATICAMENTE. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E191 · Thu, February 13, 2020

191. El futuro del telemarketing. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te he traigo un caso muy interesante de un veterano call center que solicita nuestros servicios, ya que lleva casi un año sin obtener los resultados a los que estaban acostumbrados. Una empresa que lleva más de 20 años en su nicho de mercado siendo líder en su región y sin embargo la estrategia tradicional de telemarketing que tan buenos frutos le ha dado, ha sufrido un cambio brutal, en el último año, y en la actualidad apenas cubren los objetivos de rentabilidad en su departamento de ventas. Te puedo asegurar que es uno de los proyectos de los que más orgulloso me siento. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E190 · Sun, February 09, 2020

190. Personas compran personas, con Carlos Rosales. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy ha venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, Especialista en Mercadeo, está certificado como “Train the trainers en Aprendizaje Acelerado”, es Fundador y Director Gerente de Consultores Neurosales, C.A., organización especializada en la formación profesional y consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras, con presencia en diversos países tales como Venezuela, Colombia, Chile, Panamá y Guatemala. Carlos también es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. No voy a seguir con su currículo, ya que el episodio de LMDV no da más de si. Se que me he dejado muchas cosas en el tintero, pero dime Carlos: ¿qué añadirías que sirva para definir quién es Carlos Rosales, y cuéntanos algo de lo que te sientas especialmente orgulloso? Carlos también es autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. Con Carlos hemos hablado de todos estos temas: - Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? - Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” - Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .” - Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. -Cuéntanos quién es Klaus Amann y há

S4 E189 · Thu, February 06, 2020

189. Cómo motivar a tu comercial, con Jesús Quintero. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de creador de profesionales de venta interna. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar en tu equipo de ventas. Jesús Quintero te va a enseñar como trabajar la motivación de tu equipo de ventas. Cristina Jimenez te va a enseñar, qué tienes que hacer, cómo reaccionar cuando descubres que tu cliente esta mintiendo. Importante, verdad? Estamos cerca del fin de semana y estamos en modo Colección. Hemos recuperado a estos dos colaboradores en una de sus mejores contribuciones a LMDV... Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E188 · Sun, February 02, 2020

188. Pasa a la acción: cualifica a tu futuro cliente vol. 2 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es el BANT? Fue la empresa International Business Machines (IBM) quién acuñó el término, para el mundo de las ventas, con un modelo de cualificación en el que te aseguras de que tu prospecto cumple una serie de características : “Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Línea Temporal”, conocido por sus siglas en inglés BANT. BANT es el acrónimo de los siguientes términos: Budget o Presupuesto. Se puede plantear desde dos puntos: el primero es que puedes valorar que tiene dinero suficiente para la inversión a realizar. Por ejemplo, si estoy prospectando a empresas de más de 100 empleados, seguramente invertir 6.000,00 € en una solución no va a ser un problema. Ten en cuenta que a lo mejor se trata de un autónomo y en un principio parece que es una cantidad más importante, sin embargo el retorno que produce esta inversión en tu producto, es tan brutal que seguro le va a interesar realizar la inversión, aunque sea pidiendo un crédito. Authority o Autoridad. Esta parte la determinas con el filtro inicial que realizas en SN, como vas a ver en un epígrafe posterior, vas a empezar por elegir de entre 4 a 6 personas que son el comité de compras de tu empresa o cuenta cliente. La actividad de este comité de compras es la que te interesa monitorear tal y como has visto en el curso de Sales Navigator. Need o Necesidad. Lo importante del social selling es conocer a tu futuro cliente y a su empresa. El propio proceso de cualificación conlleva una serie de interacciones con el perfil de persona, página de empresa, de producto o el blog de su página web con las que vas a acumular un conocimiento profundo de la empresa cliente, Sales Navigator te permite realizar notas sobre el perfil de persona o cuenta con aspectos que consideres relevantes Este conocimiento es el que va a determinar si necesita o no tu solución, puede incluso que no sepa que la necesita, ya que desconoce que existe. En cuentas con productos industriales es muy frecuente, ya que posiblemente la empresa vendedora puede desarrollar productos y soluciones totalmente ad hoc para su cliente Time o Tiempo. Conoces perfectamente cual es el ciclo de venta de tu producto y la duración de este. Obviamente cuanto más largo es dicho ciclo, más importancia adquiere la venta interna, ya que podes recortar un 50% su duración. Las compras en B2B de alto importe están basadas en la confianza, y la venta interna y el social selling son la estrategia más potente que existe para generar una relación basada en la confianza que le inspira tu profesionalidad y conocimientos. Antes de seguir quiero hacer una observación muy personal, ya que vamos a pasar indistintamente de un término al otro cuando en realidad le vamos a dar el mismo significado Escucha este episodio completo y accede

S4 E187 · Sun, January 26, 2020

187. Cómo incrementar tus ventas vol.1 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas. Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones más complejas y completas. LEAD PROSPECTO PROSPECTO CALIFICADO BANT MQL SQL CRM PIPELINE FUNNEL Una reflexión previa. No te dejes impresionar por tecnologías de marketing 100% automático, que usan los mismos conceptos, la mayoría de estos proceden precisamente de este marketing automatizado. Te prometen y lo consiguen, realizar procesos de Lead Nurturing (nutrición de leads), totalmente automáticos. Incluso puedes llegar a leer que algunos procedimientos de trabajo que vas a aprender están anticuados, en absoluto. En el capitulo siguiente te voy a hablar de estos procesos de generación automática de leads cualificados y en esto Hubspot, aunque hay otras herramientas, es el rey. Este tema lo vas a considerar como una segunda etapa, a este primer proceso que no va a ser automático, pero si semi-automático. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E187 · Fri, January 24, 2020

Trucos para no perder tus clientes. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una de las muchas ventajas de lo que vas a aprender hoy, es que el precio va a ser irrelevante a lo hora de decidir seguir contando con tus productos, ya que vas a aprender como fidelizar a tu cliente y mantener una relación larga y próspera para ambos. Te voy a compartir un caso muy interesante de implantación de mi metodología de SnS en una empresa de seguros de Albuquerque, en Nuevo México. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E186 · Sun, January 19, 2020

186. El videopresupuesto tu mejor herramienta de venta interna - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! TEMAS DE HOY 1. Novedades en la plataforma de Ivoox. 2. Sección de preguntas de nuestros oyentes. 3. La entrevista, con Sonia Marín. El videopresupuesto tu mejor herramienta de venta interna: Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara y quieres empezar a generar tus primeros video tutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales. Video comunicar es un mundo apasionante que ofrece oportunidades infinitas de humanizar las marcas, de humanizar la comunicación de la empresa, de humanizar los logotipos, es decir de humanizar cualquier tipo de comunicación entre personas. Video presupuesto. Si comparamos entre texto y video, no va ser lo mismo presentar un presupuesto en texto, en un documento pdf enviado a través de un email, a presentar a tu cliente potencial un video presupuesto en el que vas a aparecer tú como experto en tu materia profesional. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S185 E1 · Fri, January 17, 2020

185. Descubre cuando miente tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! LMDV COLECCIÓN. Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor. Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada tienen que ver con las macro expresiones que si reconocemos independiente de nuestra raza, edad o cultura. Pues prepárate porque viene a visitarnos a LMDV Pedro Cárdenas especialista en sinergología. Nos va a contar cosas que parecen increíbles pero que la ciencia ha contrastado como por ejemplo que esas micro expresiones de las que hablamos son innatas no solo a cualquier persona, como decía, independientemente de su raza, edad o cultura, sino que recientemente se ha descubierto que incluso una persona ciega, que jamás ha podido aprender visualmente dichas expresión las tiene de una forma implícita. Que es lo que hoy vas a aprender hoy en LMDV: Con Pedro Cárdenas: • Quién es David Matsumoto. • Quién es Paul Ekman. • Quién es Phillipe Turchet. • QUE ES LA SINERGOLOGÍA Y COMO PUEDE AYUDARTE EN TU ENTREVISTA DE VENTAS. • Como tienes que actuar posturalmente en una entrevista de ventas. • Como causar una buena impresión en los primeros siete segundos de tu entrevista. • Como detectar cuando te está mintiendo tu cliente. • Como hablan cada una de las partes de tu cuerpo • Como se puede prever el delito de la mano de un equipo multidisciplinar de policía, sinergólogos y médicos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E184 · Sun, January 12, 2020

184. Ana Nieto + Amazon = Más Ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Quiero que entres en mi web y descárgate la plantilla para reconocer cada uno de los 10 pasos que tienes que dar en tu proceso de digitalización. http://juanantonionarvaez.com/ana-nieto-amazon-mas-ventas/ La puedes encontrar en el post de esta semana, y en varios sitios de la web. Si no eres capaz de encontrarla pídemela y te la envío inmediatamente. Durante todo el 2020 voy a desgranar cada uno con invitados, entrevistas y originales de LMDV, episodios de los que te gustas pesados densos ahondando en la metodología. Hoy me voy a centrar en una etapa fundamental el paso 4. En este determinamos nuestra estrategia de contenido, y uno de los elementos más importantes de este es la generación y publicación de tu Ebook. Como conseguirlo y subirlo a la primera tienda mundial de venta de libros, lo sabe todo la invitada de hoy, la mismísima Ana Nieto fundadora de Triunfacontulibro.com. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E183 · Sun, January 05, 2020

183. Aprende a vender por valor, no por precio. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El contenido esta base para generar confianza en tu futuro cliente en el B2B. Más allá de que llegues a una entrevista de ventas, con este, mediante una estrategia de venta interna adecuada, podemos dotarte de más herramientas para defender el cierre de tu venta. En esta situación la muerte del atleta de la mayoría de los comerciales es el precio. En este episodio de LMDV te vamos a dar herramientas efectivas para poder cerrar tu venta por valor y no por precio. ¿Cuántas veces has oído a tus comerciales que no han podido cerrar una venta por culpa del precio de tu producto, vamos por que es más caro que el de tu competencia? ¿Has llegado a sentir alguna vez que es posible que sea cierto, y no ves como rebajar tus precios? ¿Crees que tu precio puede llevar a dejarte fuera del mercado y temes por la continuidad de tu empresa? Si te has hecho alguna vez una de estas preguntas y has sentido que es posible que fueran ciertas tengo hoy en LMDV dos buenas noticias que darte. La primera, es que estás totalmente equivocado y la segunda es que hoy nos acompaña Josué Gadea y te va a explicar como vender tu producto por su valor y no por su precio. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E182 · Sun, December 29, 2019

182. Más ventas en 2020, con tu comercial de Inside Sales. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es un Inside Sales? El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho. También es difícil que se desaten sus costes ya que los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E181 · Sun, December 22, 2019

181. Lo mejor del año 2019. Especial Navidad. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el episodio de hoy, encontrarás tu regalo para estas fiestas: tu CESTA DE NAVIDAD de LMDV. Este año viene más llena que nunca: - Curso SALES NAVIGATOR 2020. Podrás disfrutar GRATIS hasta el día 15 de enero del curso más completo de SN de habla hispana. Está actualizado a 23 de diciembre de 2019. Vamos recién sacado del horno. - Entrada GRATIS VIP al I congreso internacional de VENTA INTERNA. 20 horas de charlas y conferencias de la mano de los mejores expertos en Marketing de Contenido, Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Inbound Marketing, Marketing Automation y HubSpot. - Una analítica web SEO completa de tu site de internet. Además hoy recupero uno de los episodios que más te han gustado en este año, en LMDV Colección: 21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como lo ha estructurado. SI es capaz de tener esa capacidad de síntesis a la hora de exponer su ponencia, pues aplícate el cuento, cuántos minutos necesitas tú. No aburras jamás a un cliente con un montón de datos técnicos, no le des una conferencia sobre las características de tu producto. Seguramente en tu departamento comercial tendrás un montón de argumentarios. Haz una cosa, coge todos esos argumentarios de ventas, los que llevas utilizando durante muchos años, haz un buen montón con ellos y quémalos. Para conectar con tu cliente, para poder hablar y conectar con la parte no consciente de tu cliente, las palabras, las simples características técnicas de tu producto no te van a servir. Estos argumentarios tienen una utilidad, seguramente vertebran todos los conocimientos técnicos de las características de tu producto o de tu servicio, tienes que conocerlo al dedillo, pero solo, para utilizarlos puntualmente cuando tu cliente tenga alguna duda, te realice una pregunta. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E180 · Sun, December 15, 2019

180. Consigue más visibilidad en Ivoox. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio de LMDV del 2019, retomo la temática de uno anterior , en el que entrevistamos al fundador de la plataforma de IVOOX, a Juan Ignacio. Estábamos a la espera de conocer las nuevas cuentas de contratación, que antes de 2020, prometía que se implementarían. Ya están aquí. Si estas pensando integrar en tu política de creación de contenido el podcast, este episodio de LMDV te va a resultar imprescindible. Como estamos en la recta final del año me he permitido también reflexionar acerca del trabajo realizado durante este 2019 y la percepción que tengo de los departamentos de ventas y de marketing en los mercados de LATAM y de España, que en definitiva es dónde desarrollamos nuestra actividad profesional. Venga por delante que he conocido y realizado proyectos con perfiles profesionales muy competentes y tecnológicos. Quién bien me conoce sabe que no puede evitar, en ocasiones, ser políticamente incorrecto. Con muchos compañeros y colegas profesionales, compartimos una visión de que el empresariado tiene que ponerse las pilas y dejarse de lamentaciones. Porque contrates los servicios de una empresa externa para mejorar tus resultados nada va a cambiar. TIENES QUE EMPEZAR A TRABAJAR EN SERIO, EN CAMBIAR COMO SIENTEN Y PIENSAN TUS EQUIPOS DE VENTAS. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E179 · Sun, December 08, 2019

179. Incrementa un 50% tus ventas en automático. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hasta ahora has visto como tiene que trabajar tu equipo de inside sales Senior y Junior. Como has podido ver este flujo de trabajo realizado en semi automático te va a aportar unas conversiones muy interesantes en MQL, SQL e incluso en clientes que directamente lleguen a contactarte para realizar una primera compra. Recuerda que MQL es un prospecto al que se le juzga más cercano a convertirse cliente, comparado con otros visitantes. Un MQL, ya te conoce y hemos tenido con el alguna interacción, algunas conversaciones, ha mostrado interés por tu contenido y productos en LinkedIn. Quizá también han solicitado ya interactuar de manera más personal con nosotros. ¿Quién califica como SQL?, el prospecto que ya fue evaluado por el área de marketing y que, con base en este estudio, ya que se le considera listo para ser pasado al área de ventas. La etiqueta de necesidad ya la tiene, hemos cerrado con el todo el proceso de calificación e incluso nos ha solicitado una entrevista por videoconferencia o presencialmente. He visto en empresas alumno que trabajan ya directamente sus MQL comerciales más decididos que no quieren esperar a que se conviertan en SQL, produciendo un proceso de acercamiento social y cualificación más corto. La compras en el B2B, tienen un riesgo que hace que el ciclo de ventas sea más largo, y esta confianza que has producido entre tus seguidores va a servir de catalizador, para recortar ostensiblemente este ciclo. En algunos casos contactarán directamente para comprar el producto, sin más. ¿Pero, hay vida más allá del trabajo de tu equipo de venta interna? Las automatizaciones son la respuesta. En este capítulo vas a conocer procesos y herramientas que van a llevar SQLs y MQLs cualificados directamente a tu CRM, sin que realices acción alguna. Un proceso totalmente automatizado que va a servir de complemento y apoyo al trabajo de tu equipo de IS. ¿Resulta excluyente este proceso de cualificación automático a nuestro trabajo en modo Inside Sales? La transformación digital de tu departamento de ventas no consiste en que contrates una plataforma externa para que automáticamente lleve los leads a tu CRM, o que contrates los servicios de una empresa que te vende leads cualificados. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E178 · Mon, December 02, 2019

178. La mejor herramienta de LinkedIn: los eventos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana te recomiendo que entres en mi web juanantonionarvaez.com y ve al blog. En el post del episodio de te he adjuntado un video tutorial para que uses los eventos como un profesional. Con la función Eventos de LinkedIn, dispones de una forma sencilla de crear y unirte a eventos profesionales que te interesen. Es una de las mejores posibilidades para empezar una conversación con tus futuros clientes, fomentas una relación auténtica y personalizada, con lo que ayuda a que crezca tu comunidad. Los miembros de LinkedIn pueden utilizarla para conectarse en línea con otros miembros, de modo que puedan reunirse de forma presencial en un ámbito profesional. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E177 · Sun, November 24, 2019

177. Venta Interna, herramientas: extensiones de Chrome. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las extensiones de Chrome son pequeños programas o pluguins que se instalan en la parte superior de tu navegador de Chrome. Chrome es un navegador en el que te puedes loguear con distintos usuarios. Puedes crear cuantos quieras, en la parte superior derecha verás un icono con la fotografía de tu perfil, o en su defecto si no la pusiste una letra asociada a tu nombre. Esto crea bastante confusión porque si entras en tu Gmail, también vas a ver tu icono asociado a tu mensajería. Desde un mismo usuario de Chrome podrías abrir diferente cuentas de Gmail. No tiene nada que ver la coincidencia de iconos, la confusión estriba es que por defecto cuando generas tu cuenta de usuario Chrome genera automáticamente tu cuenta de Gmail con el mismo correo con el que te logueas en la cuenta de Chrome. Parece un trabalenguas. A un mismo usuario de Chrome se le asocian los mismos datos de navegación, historial, cookies, marcadores y extensiones de Chrome. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E176 · Wed, November 20, 2019

176. Tercera jornada del congreso de Venta Interna. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tercera y última jornada del congreso, en la que trataremos los pasos 8, 9 y 10 de la digitalización de tus ventas: 8 objetivos día 48 al 54. Primero. Aprendizaje de las herramientas de automatización. El uso de varias de estas herramientas es poco intuitivo y te va a llevar algo más de tiempo de lo normal. ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn? ¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas? LinkedIn periódicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización de tareas en LinkedIn. Un ejemplo de estas herramientas es LinkedHelper, que por cierto en los momentos que escribo este capítulo del libro ha visto comprometida su continuidad. Segundo. Aplicarlas a los pipelines de prospección y calificación. Tercero. Integración entre distintas plataformas. Zapier. Son tantas y tan diversas las herramientas en la actualidad, cada una tiene un desarrollador e integrar su funcionamiento no siendo aplicaciones nativas pensadas en un principio para crear flujos de trabajo entre ellas hacen que sea necesario el uso de herramientas como Zapier. 9 objetivos día 55 al 58. Primero. Decide que CRM quieres utilizar. Vamos a trabajar con tres herramientas Dynamic 365 de Microsoft, Sales Force y Streak. Segundo. Aprendizaje de la herramienta de CRM e integración. Veremos también los procesos de integración con Sales Navigator. 10 objetivos día 59 al 60. Primero. Inteligencia de ventas y Business Inteligence. Vas a conocer una herramienta imprescindible para la toma de decisiones en tu departamento de ventas. Kbox. Segundo. El futuro de las ventas. Esta última parte quiero que sea meramente divulgativa: Big Data. Inteligencia de Ventas. Business Inteligence. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E175 · Tue, November 19, 2019

175. Segunda jornada del congreso de Venta Interna. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguimos con los 10 pasos para digitalizar tu departamento de ventas, vamos a ver en este segundo día del congreso los pasos 5, 6 y 7: 5. Objetivos día 23 al 26. Primero. Crear una guía de estilo de tu proyecto. Segundo. Determinar las palabras clave y los # para cada uno de tus productos y perfile sociales. Tercero. Reune al equipo de tu proyecto: inside sales senior, el responsable de ventas y el de marketing. Decide el tipo de contenido a publicar, en que perfiles y el calendario de publicaciones. El formato de estas y como orientarlo a cada perfil social en LinkedIn. Cuarto. Decide con tu equipo de proyecto cuando es interesante hacer un estudio de Neuro4LinkedIn, de tus perfiles sociales. Valora si tu equipo necesita mejorar sus habilidades comerciales con un estudio previo de neuroentrenamiento para departamentos comerciales. 6. Ojetivos del día 27 al 36. Primero. Aquí se trata de decidir que herramientas, programas y extensiones de Chrome vamos a utilizar para acortar tu ciclo de ventas, automatizando muchos de tus flujos de trabajo.. 7. Objetivos día 37 al 47. Primero. Empezamos con las tareas del Inside Sales, la persona de venta interna. Desarrollar todas las KPIs que nos van a servir para analizar su calidad de trabajo. Segundo. Diseñar que tareas va a realiza y con departamentos genera flujos de trabajo. Aquí el uso de la herramienta de gestión de proyectos es fundamental. Te recomiendo Trello. Tercero. Diseño de las campañas de acercamiento social no invasivo en LinkedIn. Cuarto. Manos a la obra. Hasta 16 tareas diferentes va a realizar tu Inside Sales. Quinto. Cualificación de tus prospectos para entregárselos a ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E124 · Mon, November 18, 2019

174. Primera jornada del congreso de Venta Interna. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! BIENVENIDO AL I CONGRESO INTERNACIONAL ONLINE DE VENTA INTERNA. PRIMERA JORNADA. Somos Geovana Contreras y Juan Antonio Narváez. Vamos a ser tus anfitriones. Durante 3 jornadas te vamos a acompañar por los 10 pasos, que tienes que dar para formar tus comerciales de VENTA INTERNA y digitalizar tu departamento de venta La sala VIP es solo para miembros del grupo de la La Máquina de Vender. En este episodio te explico como puedes acceder. Podrás usar todo el contenido del congreso hasta el día 25 de noviembre de 2019 y acceso al nuestro canal de WhatsApp en el +34 666 917 475 para cualquier duda o consulta que quieras hacer en tiempo real. Puede que por satuaración tardemos un poco en contestar tus preguntas, pero se atenderán todas. El objetivo del congreso es que que a lo largo de tres jornadas, de unas ocho horas cada una , aprendas como crear tus profesionales de VENTA INTERNA, INSIDE SALES. Descárgate el libro del congreso, está en el pie de la página. En la infografia tienes los 10 pasos que tienes que dar para conseguir, en 60 días, digitalizar tus ventas. Da igual que tardes 60 días o 100, lo importante es que cumplas los objetivos de cada uno de esos 10 pasos. En cada jornada, intervendrán nuestros expertos desgranando cada paso. Puedes escuchar las ponencias individualmente, pero te recomiendo que sigas el orden. El congreso dura en total casi 24 horas, repartidas en las 3 jornadas, y es una única unidad didáctica que te explica todo el proceso. Al inicio de la primera jornada te explicamos con detalle como funciona. Créeme, nunca has estado en un evento como el I CONGRESO INTERNACIONAL DE VENTA INTERNA. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E173 · Sun, November 17, 2019

173. Como tener éxito con la venta interna. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mañana arrancamos con el I congreso internacional de Venta Interna. Durante toda al semamana le vamos a dar cobertura al congreso. En el episodio de hoy te voy a desvelar el secreto para que funcione tu proceso de transformación digital. Toda gravita alrededor de un primer actor, en tu empresa, de venta interna. Tu primer inside sales senior y que tenga la dependencia jerárquica adecuada. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E172 · Wed, November 13, 2019

172. Cómo conseguir los emails de tus futuros clientes. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “FindThatLead te da el poder de conectar con la gente que te importa” este el lema de una compañía que tiene un algoritmo y una base de datos capaces de averiguar qué formato tienen las direcciones electrónicas profesionales de desconocidos. Yo mismo la he utilizado, cuando fracasa la estrategia de acercamiento que usamos en nuestro curso de formación de SnS, para obtener el email de los contactos de 2 y 3 nivel que tengo en LinkedIn. Te va a enamorar FTL, además tiene una versión web con varias herramientas muy útiles. Además su CEO Gerard Compte te va a transmitir la pasión y el amor que siente por las ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E171 · Tue, November 12, 2019

171. Marketing de contenido y neuromarketing. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este capítulo de LMDV sigo con la lectura del libro INSIDE SALES, 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Entramos en una zona que es el corazón de cualquier proyecto de digitalización. Tienes que tener un marketing de contenido potente y el Neuromarketing va a servir para saber que siente tu cliente con este contenido. Más allá de KPIs que nos hablan de como actúa en tu pagina TENEMOS QUE PUBLICAR CON EL OBJETIVO DE PODER EMOCIONARLE. EMPEZAMOS. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E170 · Sun, November 10, 2019

170. ¿Cuánto vas a ahorrar con la Venta Interna? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a poco más de $100,00 al mes por comercial. De las 34 herramientas y extensiones que has visto, 23 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto: Calendly licencia/mes. $10,00 Streak licencia/mes $30,00 Sales Navigator licencia/mes $61,00 Un programa de automatización licencia/mes $13,00 Total………………………………………………… $114,00/ mes Al presupuesto he añadido una herramienta de automatización de las que veremos en un capitulo posterior. En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo $53,00 por comercial/mes. Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E169 · Sun, October 27, 2019

169. Increibles novedades de IVOOX en 2020. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este lunes he querido hacer un break en la lectura del libro de INDIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Te traigo un auténtico regalo, una primicia del próximo I congreso internacional de VENTA INTERNA, recuerda que empieza el día 5 de noviembre, una entrevista con el fundador de IVOOX. .Juan Ignacio Solera te va a impresionar con las novedades que nos tiene preparadas para este final de 2019 e inicios del 2020. Cosas tan chulas como: -Que tu oyente pueda dejarte un comentario, acerca de tu podcast, en un audio. -Listas inteligentes que puedan recoger todos los temas de tu interés que se publiquen en la plataforma automáticamente, usando las tags y el titular del programa. -Que puedas incorporar una imagen en un minuto determinado de tu podcast y tu oyente pueda verla en la pantalla de su móvil, mientras le das la explicación. -Hacer marcas mientras oyes un episodio de tu podcast favorito, para recuperar los momentos más interesantes o sobre los que quieres hacer un resumen Se que objetividad cero ante el podcast, es mi pasión derivada de la radio, pero es que es la entrevista que más me ha divertido en todo 2019. Ojiplático he estado oyendo durante casi una hora a José Ignacio mientras desgranaba novedad tras novedad. Que puedo decir, como oyente devorador de podcast, pues 1M de gracias Juan Ignacio. Recuerda que faltan pocos días para el inicio del congreso, entra en mi web juanantonionarvaez.com estás a tiempo para inscribirte y disfrutarlo gratis, durante los días 5, 6 y 7 de noviembre. Puedes descargarte también el libro del congreso. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E134 · Sun, October 20, 2019

168. Crear un contenido que venda tu producto. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! PARA SUSCRIBIRTE EN EL PODCAST Spotify https://spoti.fi/35NmBqG IVoxx. http://bit.ly/2n0w2xY iTunes. https://apple.co/33JA8hd La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta. El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. El marketing de contenido es un 50% más barato que cualquier otra opción. Tiene un 300% más de conversión Hay una escena que me gusta describir como la de la máquina de café. Cuando monitoreas la actividad de una empresa vas a elegir a varios responsables de compras. Para saber cuales son, Sales Navigator tiene un filtro (antigüedad en la empresa) que te ayuda a diferenciarlos. Es imprescindible que te conozcan todos, a todos por un igual les vas a realizar un acercamiento social con LinkedIn (verás como hacerlo en el capítulo 7). De lo que se trata es que cuando estén los directivos reunidos tomando un café, hablen de ti. Cuando tu oferta caiga en la mesa de decisores, junto a otras, tu perfil es el único conocido por todos, te reconocen como una autoridad, como un micro influencer de nicho. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E167 · Sun, October 13, 2019

167. El congreso de ventas más original de 2019. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Créeme, nunca has estado en un congreso como este. En tres JORNADAS vas a vivir, de la mano de los expertos de nuestro instituto y de algunos de los mejores profesionales que han pasado en los tres últimos años por el podcast de LMDV, cómo realizar un proceso de transformación digital de tu empresa. Vas a aprender cómo entrenar a tu equipo. como profesionales de venta interna, como INSIDE SALES. El ahorro económico, para tu departamento comercial, que supone introducir a este nuevo tipo de profesional puede llegar al 60%. La experiencia equivale a un viaje en el tiempo de 60 días, consensados solo en 3 jornadas. Vas a vivir en primera persona todos los pasos necesarios, que tienes que dar para generar, una estrategia de ventas especialmente destinada al B2B o B2C de medio y alto nivel, alineada con tus productos. Has estado ya en muchos congresos y muy interesantes, donde los ponentes te hablan de una forma fragmentada de sus diversas disciplinas en las que son, sin duda, grandes expertos. Lo que vas a vivir durante tres JORNADAS es una experiencia única: -Aprender a dotar a tus comerciales de nuevas herramientas que van a cambiar la forma de captar y relacionarte con tus clientes. -Como es el proceso de digitalización de tu departamento de ventas paso a paso. 24 expertos en 26 ponencias que ilustran el proceso de digitalización vas a aprender a lo largo el congreso: -Marketing de contenido. -Social selling. -Neuromarketing. -LinkedIn y Sales Navigator. -Robots que acortan tu ciclo de ventas. -CRM. -Big Data e inteligencia de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E166 · Sun, October 06, 2019

166. Novedades 2020: LinkedIn y la vida en tu empresa. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si tienes representados a 6 o 16k empleados, perfiles de personas que trabajan contigo, los vas a tener asociados a tu página de empresa. A través de uno de esos de perfiles, que va a ser el del CEO o uno de los propietarios, vas a generar la página de empresa. Ese perfil de LinkedIn es el administrador de la página, pero puede asignar derechos de administrador para trabajar en el día a día, a cualquier persona que también tenga asociado su perfil a esta página de empresa. Me he encontrado en más de un caso que un anterior trabajador ya de baja en la empresa es el que ha creado la página de empresa, y como se hizo sobre su perfil no tener acceso a la administración. Si eres un autónomo te aconsejo también, que tengas una página de empresa. Te permite que puedas hacer anuncios de LinkedIn ADS, de esto hablaremos más adelante. Un tema muy importante es que he comprobado que se publica mucho menos contenido interesante en los perfiles de página de empresa, el porcentaje de visualizaciones sobre el total de tus seguidores es entre el doble y el triple en tu página de empresa que en la de un perfil personal, en relación al número total de tus seguidores. Es mucho más corporativo y queda mejor representado tu proyecto, mucho mejor optimizado tu perfil de LinkedIn si vemos también el logotipo de tu empresa, este no sería visible si no tienes página de empresa. Pues bien, en esta página de empresa puedes generar hasta diez diferentes páginas de producto. La página de producto o asociada, aquí te voy a hacer una aclaración, no necesariamente tienen que hablar sólo de tu producto, una página de producto en algunas empresas en las que hemos realizado un proyecto las hemos usado como una división territorial, creando en el time line de cada una, contenido asociado a una realidad geográfica de producto. A modo de ejemplo mixto mira la infografía del grupo de páginas de producto o asociadas de la propia LinkedIn. LinkedIn esta implementando esta nueva sección con la que vas a poder transmitir con mucha más potencia la vida en tu empresa. Puedes compartir con tus nuevos clientes la génesis y elaboración de tus nuevos proyectos, apoyados por la visión de tus propios empleados. Poder dar visibilidad a tus profesionales de ventas, es el objetivo principal de todo el libro, pero también a cualquier otro departamento al que quieras dar transparencia. El nuevo paradigma del H2H con esta herramienta, va a tener su máxima expresión. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E165 · Tue, October 01, 2019

165. Social selling, LinkedIn y Sales Navigator. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuanto más tiempo pases en los distintos interfaces de LinkedIn y SN mejor, para que te acostumbres y reconozcas tus nuevas herramientas de trabajo. Social selling es algo más que solo LinkedIn, si de redes sociales hablamos. En este libro nos vamos a centrar en el uso solo de esta red. Te aconsejo que busques también difusión de tu contenido en tus perfiles de Facebook y de Twitter. Verás que en casi todos los lugares en que puedes publicar en LinkedIn tu material, un asistente te va a facilitar que también lo hagas en esas dos redes. Te aconsejo que también compartas tu contenido con Facebook y de Twitter, estas publicaciones van a ayudar a dar visibilidad a tu perfil de LinkedIn, van a resultar un apoyo a tu trabajo principal. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E164 · Sun, September 29, 2019

164. Siempre tienes que estar cerrando tu venta. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a otros mucho más expertos. "Always be closing" ABC, una traducción literal sería “siempre cerrando”. Esta frase fue popularizada en la película "Glengarry Glen Ross" en 1992, cuando en una escena, un coach muy inspirado de la oficina central está dando un training para motivar a un grupo de vendedores de propiedades inmobiliarias. El argumento de la película es bastante duro, no muy lejos de la realidad de cualquier departamento de ventas. Se trata de que si vendes te quedas, y si no vendes te vas a la calle. En esta escena un inspirado Alec Baldwin está mostrando una pizarra en la que describe : "Always be closing" ABC, ante unos expectantes comerciales interpretados por Al Pacino, Jack Lemon y Kevin Speacy entre otros. SIEMPRE TIENES QUE ESTAR CERRANDO. Da igual que estés en una llamada en frío, o que te encuentres en una visita con tu cliente, identificando consultivamente sus necesidades o iniciando una conversación en LinkedIn. En los protocolos de acercamiento social que vas a aprender en próximos capítulos verás que tienes que estar muy atento para captar el momento preciso para cerrar y llevar a tu cliente al mundo real. Esto no lo vas a realizar solo intuitivamente. Aprenderás un proceso, perfectamente calibrado, de calificación de tus prospectos, para saber cuando es el momento idóneo para pasarlo a tu CRM y que ventas se ponga manos a la obra. Si no te suena el concepto de calificar, más adelante lo vas a ver en detalle. No es más que reconocer las capacidades de autoridad de compra y necesidad, entre otras de tu producto, para saber que es el momento idóneo de pasarlo al offline, a una entrevista por videoconferencia o presencial. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E163 · Tue, September 24, 2019

163. Woody Allen y el prosumidor. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de la soflama del hombre y de su poca muestra, de respeto al resto de integrantes de la fila, empieza a rebatir sus argumentos. Este se revela como una autoridad en la materia, aclarándole que trabaja como profesor de “Medios audiovisuales” en la facultad de Columbia, y que incluso imparte una clase sobre dicho personaje. “Pues resulta que Marshall McLuhan está aquí para explicárselo, en persona”, dispara Allen a su sorprendido contrincante. Mirando a la cámara avanza por el plano y descubre detrás de una mampara al filósofo canadiense. Le coge del brazo y lo introduce en la conversación. Mcluhan contradice las tesis que mantiene el oponente de Allen, sorprendiéndose, incluso, de que pueda impartir una clase en la universidad acerca de él. Si no has visto esta escena o la película, por favor, deja de leer este libro y corre a disfrutar de una de las mejores piezas del realizador. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E162 · Sun, September 22, 2019

162. Como triunfar en tu transformación digital de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Llevo más de 3 años y más de 100 proyectos realizados, implantando entodo tipo de empresas, desde autónomos y startups, hastamultinacionales, nuestra metodología de Social Neuro Selling. Digitalizando departamentos de ventas. He creado docenas de perfiles de inside sales, enseñándoles a utilizar de una forma adecuada LinkedIn, Sales Navigator, herramientas deinteligencia de ventas, extensiones de Chrome y un sinfín de programas, para acortar sus ciclos de ventas. Hay una serie de frenos que ralentizan el proceso de implantación de nuestra metodología, cualquier persona que haya trabajado alguna vez en un proyecto, sabe perfectamente que no es tan fácil cuando intervienen muchas personas, ya que cada uno somos como somos y hay perfiles de profesionales que por su propia naturaleza y sesgos cognitivos, son pocopropicios al cambio. Hay otros que son medianamente susceptibles a ese cambio, diríamos que es casi una situación ideal, y luego hay gente que es excesivamente animosa al cambio, situación tampoco demasiado deseable. La persona nada proclive a integrarse en un proceso de digitalización, suele coincidir con un perfil ya de una cierta edad, con mucha experiencia comercial, no estamos cuestionando la profesionalidad de estas personas que son negativas al cambio. Suelen ser gente muy experta, de niveles profesionales muy altos, gente que venden mucho en sus organizaciones, pero que tanto por edad como por sesgos no tienen ningún interés haciaeste nuevo modelo. Tienes que poner foco a 10 puntos que he detectado son los frenos de cualquier proyecto de Social Neuro Selling: Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, September 18, 2019

161. Quién es el Inside Sales. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Detecta en que etapa te encuentras en tu transformación digital. El despertar. La toma de conciencia, se que me tengo que digitalizar pero no se como ni con quien. Buscas información. El primer error: empezar el camino solo, investigando información fragmentada en internet. Segundo error: creer que con hacer un curso ya has cumplido y todo va a cambiar. Uno o varios profesionales realizan este curso, pero no cambias las acciones diarias que desarrollan. Aceptación de que no hay soluciones inmediatas, para este tema ni para cualquiera otro. Diseño del proyecto de mano de un mentor, no un profesor de marketing. Una persona experta que ha pasado por el mismo camino que tu. Poner en marcha tu proyecto, empieza con un grupo muy reducido. Este cambio en tu organización jamás se va a detener. Hemos pasado, en ventas, de un modelo estático, al de un equilibrio dinámico. Estamos en constante transformación. Solo los profesionales que estén dispuestos a vivir dentro de este eutrés ( estrés positivo), son los que van a ser dignos de llamarse expertos en ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E160 · Sun, September 15, 2019

160. Reto: 60 días para digitalizar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ya han pasado casi tres años desde la primera emisión del episodio 1 de LMDV, van casi 200 capítulos. Semana a semana he invitado al programa lo mejor de los profesionales de LATAM y de España en Neuromarketing, Social Selling y de otras disciplinas que ayudan tangencialmente a mejorar el marketing y las ventas de tu empresa. Esto no lo he contado nunca. Será que cuando te enfrentas a una hoja en blanco y te espera el nunca sencillo camino de escribir un libro, es cierto que aunque sea un libro técnico, estas desnudando también algo de tu alma. Recuerdo que estaba, desde hacia ya 5 meses, confinado en una silla de ruedas desde la que solo podía mover una mano, para dirigir con un pulso aún no demasiado firme el ratón de mi ordenador. Un accidente, de necesidad mortal, era el culpable. Los calmantes todavía me tenían medio adormecido pero lo que si era firme era mi determinación. Tenía tanto que aportar, tanto por hacer. No menos milagroso que sobrevivir al accidente, fue la recuperación. En la actualidad me encuentro totalmente restablecido, aunque con alguna secuela que no me evita llevar una vida totalmente normal. ¿Cómo, con más de 50 años en una silla de ruedas con una rehabilitación incierta y emprendiendo? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, September 11, 2019

INSIDE SALES Introducción e indice - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Recuerda que te voy a compartir gratis de aquí hasta el día de su lanzamiento el libro: INSIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas. Hoy vamos a empezar por la estructura del libro. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 08, 2019

159. Los casos más curiosos de Neuromarketing. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? • Leía no hace mucho que para el año 2020 el 50% de las empresas del mundo serán millennials. • ¿Cómo se relaciona con el mundo el cerebro de nuestro cliente y como podemos persuadirlo? • Hoy en día se le pone el prefijo de neuro a todo, ¿qué es nueromarketing y que no lo es? ¿Cuál es el requisito imprescindible para que podamos hablar de neuromarketing? • ¿Qué tecnología, de que herramientas dispone el neuromarkring para sus estudios? • ¿Cómo es nuestro cliente hombre? • ¿Qué características tiene nuestro cliente mujer? • ¿Cómo podemos persuadir al cliente millennial? • ¿En que campos se puede aplicar el neuromarketing? • Detállanos todas las áreas, de las que seas capaz en unos pocos minutos, para que el oyente no iniciado acabe de ver claro, los beneficios que puede aportar a su empresa. • Seguro que de los cientos de trabajos realizados desde tu agencia, puedes concluir una nube de tips, de ideas que puedan ayudar en la estrategia de marketing de nuestros oyentes. • ¿Nos puedes dar un abanico de estas, para que puedan aplicarlas inmediatamente en su estrategia de marketing y de ventas’ • Preservando la confidencialidad de tus clientes, nos puedes compartir un par de estudios de los que te sientas especialmente orgulloso. • Trabajando a caballo entre LATAM, España y EE.UU. ¿qué diferencias destacarías entre estos tres mercados • La tecnología, la toma de datos, son aspectos objetivos y que por su replicabilidad, garantizan que sea un método científico. Pero, en un estudio, ¿cu

Wed, September 04, 2019

LMDVC1. Genera emociones con tu página web. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Hoy vamos a tener un monográfico especial dedicado a monitorear nuestra web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. En los talleres de neuroentrenamiento, en mi web juanantonionarvaez.com entrenamos para detectar los auténticos puntos de dolor de tu cliente, cuales son las verdaderas razones por las que un cliente toma una decisión de compra. Háblale de cómo puede disfrutar de una experiencia con tu producto. Recuerda la frase de BMW en la campaña de la mano voladora en televisión. Te gusta conducir? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S4 E158 · Sun, September 01, 2019

158. Neuromarketing para comunicarte con tu cliente, con Néstor Romero. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? • Leía no hace mucho que para el año 2020 el 50% de las empresas del mundo serán millennials. • ¿Cómo se relaciona con el mundo el cerebro de nuestro cliente y como podemos persuadirlo? • Hoy en día se le pone el prefijo de neuro a todo, ¿qué es nueromarketing y que no lo es? ¿Cuál es el requisito imprescindible para que podamos hablar de neuromarketing? • ¿Qué tecnología, de que herramientas dispone el neuromarkring para sus estudios? • ¿Cómo es nuestro cliente hombre? • ¿Qué características tiene nuestro cliente mujer? • ¿Cómo podemos persuadir al cliente millennial? • ¿En que campos se puede aplicar el neuromarketing? • Detállanos todas las áreas, de las que seas capaz en unos pocos minutos, para que el oyente no iniciado acabe de ver claro, los beneficios que puede aportar a su empresa. • Seguro que de los cientos de trabajos realizados desde tu agencia, puedes concluir una nube de tips, de ideas que puedan ayudar en la estrategia de marketing de nuestros oyentes. • ¿Nos puedes dar un abanico de estas, para que puedan aplicarlas inmediatamente en su estrategia de marketing y de ventas’ • Preservando la confidencialidad de tus clientes, nos puedes compartir un par de estudios de los que te sientas especialmente orgulloso. • Trabajando a caballo entre LATAM, España y EE.UU. ¿qué diferencias destacarías entre estos tres mercados • La tecnología, la toma de datos, son aspectos objetivos y que por su replicabilidad, garantizan que sea un método científico. Pero, en un estudio, ¿cu

S3 E157 · Sun, August 11, 2019

157. La mejor forma de llegar a tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido? ¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente? ¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti? El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. El podcast es el medio ideal para crear un vinculo muy especial con tus futuros posibles clientes. En un proceso de venta, y eso lo hemos hablado hasta la saciedad, el tono de tu voz es el principal elemento comunicacional. Piensa que tu futuro cliente va a pasar horas de absoluta privacidad oyéndote. El nivel de autoridad y complicidad que puedes obtener es brutal. Además la recordación que produce el sentido del oído, es la más intensa y perdurable, alcanza el 53%, muy por delante del resto de los demás sentidos. Mucho tiene que ver ser el sentido más primitivo. Las estructuras neuronales, que se asocian al sentido del oído, se enlazan directamente con zonas profundas de tu cerebro asociadas a la recordación a largo plazo. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E156 · Sun, August 04, 2019

156. Prohibido en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn? ¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas? Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización de tareas en LinkedIn. Un ejemplo de estas herramientas es LinkedHelper, que por cierto en los momentos que escribo este capítulo del libro ha visto comprometida su continuidad. Famosa fue la del jueves 6 de diciembre de 2018, LinkedIn lanzó una actualización detectaba el uso de estas herramientas. La lista de las existentes pasa del centenar con lo que parece que es un fenómeno imparable. Al final del capitulo te voy a poner, para que sepas a lo que te expones, en caso de que alguna llegara a tus manos. LinkedIn ha estado en una batalla constante para apagar estas herramientas de automatización. Puede que no sea ilegal, pero va en contra de los términos de utilización del servicio. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E155 · Sun, July 28, 2019

155. Inside Sales, el nuevo profesional para tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sabes que es el Inside Sales es el profesional que tienes que incorprar inmediatamente a dept de ventas? ¿Conoces las funciones que tiene que realizar este profesional de venta interna o inside sales? ¿Sabes que puede ahorrar hasta 2/3 de coste de tu departamento de ventas, con este ya no tan nuevo modelo de ventas? Seguramente esta última pregunta ya despierte más tu interés… Una de las estadísticas que más me han sorprendido en los últimos tiempos es que en EE.UU. existen en la actualidad el triple de ofertas de empleo relacionadas con la búsqueda de el perfil de un Inside Sales, que de comerciales tradicionales. No hace mucho, emulando una técnica de ventas que me inspiró el CEO de SumaCRM, Tomás Santoro, que es sin más que buscar en las ofertas de empleo las empresas que están solicitando un determinado perfil de trabajador, es una muy buena forma de entrar con tu producto si está destinado a formar o apoyar como es el caso de Tomás con una herramienta de CRM a los comerciales de tu empresa. Me sorprendió gratamente que en un portal sobradamente conocido me encontré con más de 100 solicitudes de Inside Sales El Inside Sales no es un puesto de trabajo nuevo en tu empresa , vas a reconocer en muchas de sus características, sobre todo si estás en el entorno B2B ¿Qué es un Inside Sales? El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, July 24, 2019

¿Cómo saber si tu cliente te está escuchando? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy voy a hablarte sobre de las técnicas que existen de lectura del lenguaje corporal a través de la Sinergología para que sepas si tus clientes están escuchando realmente lo que les estás ofreciendo, para así, poder cambiar o no, tu estrategia de comunicación en TIEMPO REAL, También te hablaré sobre algunas técnicas para que tu cliente tenga la sensación de ser escuchado con interés y con calidad, para que le embargue la sensación de ser importante para ti. Como bien dice el titulo de este programa, la mayoría de comerciales ponen en marcha LA MAQUINA DE VENDER, una máquina bien engrasada, con profesionales bien formados para vender y ofrecer tu producto mostrando las grandes cualidades y extraordinarios beneficios que se obtiene si tu cliente los adquiere. Centrando toda nuestra atención en su imagen, traje impoluto, perfume, tono de voz, etc. Son buenos y profesionales. Pero…..con esto basta?, es suficiente? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E154 · Sun, July 21, 2019

154. ¿Puedes conocer la mente de tu cliente? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando el cliente?». Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy el neurocientífico José Ruiz Pardo viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. . Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E153 · Sun, July 14, 2019

153. Trucos y secretos de tu red de contactos de LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de tener claro como funciona exactamente los niveles de grados de contacto de tu red de LinkedIn? ¿Todavía sigues creyendo que no puedes acceder a tus contactos de tercer nivel o incluso aquellos de cuarto y quinto nivel? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas hoy en LMDV voy a despejarte muchas claves sobre, los secretos que tiene LinkedIn respecto a tu red. Algo que nos parece muy obvio a quienes estamos todo el día trabajando en LinkedIn resulta que no lo es tanto. Una de las preguntas y consultas que más he recibido en el último año de alumnos que ya han pasado por el programa formativo, resulta ser sorprendentemente algo muy básico. No bromeo, una cohorte de exalumnos, me preguntan si pueden enviar solicitudes de conexión a sus contactos de nivel 3, es más alguno me ha llegado a asegurar que es imposible, mostrándome artículos de blogs acerca del número y formas de enviar dichas solicitudes de conexión. Ten mucho cuidado con tus búsquedas en internet, hay mucho contenido obsoleto acerca de LinkedIn. Es una red que, para mejor, está cambiando casi semana a semana. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E152 · Sun, July 07, 2019

152. El mejor lenguaje para tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepción que tienes de tu trabajo, tu empresa y de tu vida. De la mano de su CEO el científico y filósofo Luis CASTELLANOS, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. Hoy vas disfrutar de la entrevista más potente que he realizado en LMDV, y como Luis consigue que revele y comparta contigo uno de los momentos más difíciles e inspiradores de mi vida personal. Jamás he entrado a estimularte con momentos inspiradores de lágrima fácil. Tampoco me gustan los gurús de auto ayuda que inundan la literatura y blogs en los últimos años. Hace mucho tiempo que quería traerte a Luis Castellanos en directo para que te enseñe cómo Educar en lenguaje positivo Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, July 01, 2019

151. La oratoria como herramienta de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy recuperamos uno de los episodios más interesantes de la temporada. La oratoria como herramienta de ventas. Alejandro Román, te va a enseñar como vender más con el poder de la palabra. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E128 · Sun, June 23, 2019

150. I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana se celebra el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador. Martes 25 de junio. Haz Click aquí para apuntarte: https://lnkd.in/gtWabwy Estaré junto a mas de 40 expertos de España y LATAM enseñándote cómo mejorar tus ventas con una serie de conferencias que te ayudaran a aplicar nuevas técnicas y estrategias con un único fin: hacer más ventas. ¿Cómo se puede traducir esto en resultados si lo pones en acción? Bien, la cuestión es que he conseguido que puedas visualizar GRATIS todas las ponencias. Sí, totalmente gratis. >>> Clicka aquí para solicitar tu plaza en el I Congreso Internacional Online De Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador: https://lnkd.in/gtWabwy Las ponencias se realizarán el 25, 26 y 27 de Junio. Serán online. Durante el día de emisión podrás visualizarlas totalmente GRATIS. No quería pasar la ocasión de poder darte formación gratuita pero sobre todo de ayudarte en tu día a día a hacer más ventas. Por cierto, mi ponencia se llama: “Como pasar a tu cliente del online al offline” ???????????????????????????? ???????? ???????????????????????? ???????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????? ???????? ???????????????????? ???????????????????????????????????????? ???? ????????????????????????????????????. #VentaConsultiva Más de 40 ponentes de todo el mundo compartirán contigo una masterclass de primer nivel. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, June 19, 2019

Neuroventas: la nueva entrevista comercial. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente. Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir varias personas ubicadas en lugares muy distintos de la geografía terrestre) o en persona. Es como si tuvieran una plantilla que fuerzan, para que sirva a todos tus clientes, sin pensar a quién están hablando. Igual que te has esforzado por personalizar tu producto dotándole de todas las características que has ido recogiendo acerca de las necesidades que te ha transmitido tu cliente, tienes que aprender a personalizar tu entrevista de ventas al tipo de cliente. Uno de los talleres que más realizamos es precisamente enseñar al comercial a como personalizar la entrevista para un cerebro mujer, un cerebro en el que predomina el hemisferio derecho o izquierdo, etc. Tienes que saber que canal comunicacional predomina en el cerebro de tu cliente. Si predomina el canal auditivo, visual o kinestésico determinará en gran manera que tipo de entrevista y como la tienes que estructurar. De nada sirve tener una entrevista estándar, por muy preparada que la tengas, e intentar que cualquier cerebro cliente reaccione al estímulo de tu mensaje. Dedicar un tiempo, que una vez que estás convenientemente entrenado no es demasiado, a adaptar la presentación de la información es imprescindible. Utilizar los medios de comunicación adecuados, las frases idóneas que tu cliente percibe mejor, es una gran muestra de respeto hacia él y te asegura el éxito de tu venta. Tienes que empezar a tratar con mayor respeto a tu cliente y esforzarte en conocerlo mejor es la primera señal de dicho respeto. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E149 · Sun, June 16, 2019

149. Todo lo que tienes que saber del Social Selling. 2ª parte. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de que estas haciendo bien tu trabajo en LinkedIn? ¿Estás teniendo en cuenta el 100% de las posibilidades que tiene la red para realizar un social selling perfecto? ¿Conoces todas las herramientas que pone LinkedIn a tu alcance? Este es el check -list de tu proceso de ventas. En tu proyecto de Social Neuro Selling, no olvides jamás estos puntos y monitoréalos periódicamente. Empezamos. 1 Conocimiento de la herramientas LinkedIn. 2 Política de contenidos y publicaciones en los perfiles de LinkedIn. Desarrollo de Feedly o similar. 3 Calendario de publicaciones y medios. Publicaciones para contenido página empresa, producto y perfil personal. 2-2-6 4 Desarrollo de tus buyer person. 5 Comprensión y uso de las extensiones de Chrome vistas en la formación. 6 Conocimiento de la herramientas Sales Navigator. 7 Uso práctico de las automatizaciones. 8 Creación y uso de mensajes para la red. 9 Generación de pipelines prospección. Calificación de prospectos. Creación de campañas. 10 Conocimiento y control de las KPIs de tu trabajo. 11 LinkedIn ADS. Publicidad en LinkedIn. 12 Estructura páginas empresa y de producto. 13 Slideshare. Learning. ProFinder.Salary. 14 CRM. 15 Grupo y grupos externos. 16 Cuadrante de trabajo en LinkedIn Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, June 12, 2019

¿Cuál es el mejor momento para cerrar una venta? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente. Además vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E148 · Sun, June 09, 2019

148. Todo lo que tienes que saber del Social Selling. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de que estas haciendo bien tu trabajo en LinkedIn? ¿Estás teniendo en cuenta el 100% de las posibilidades que tiene la red para realizar un social selling perfecto? ¿Conoces todas las herramientas que pone LinkedIn a tu alcance? Este es el check -list de tu proceso de ventas. En tu proyecto de Social Neuro Selling, no olvides jamás estos puntos y monitoréalos periódicamente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, June 05, 2019

Morfospicología para incrementar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años. Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen. Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscuro cerebro de algunos de los delincuentes más famosos de nuestra reciente historia, También, vas a conocer su colaboración con el presentador del concurso de televisión pasapalabra, Cristian Gálvez. Juan Manuel Ha realizado un estudio de morfopsicología del rostro de Leonardo daVinci, integrado en el libro publicado recientemente por Cristian sobre la vida y personalidad del personaje. Nos va a compartir alguna de las anécdotas más curiosas en su labor de investigador policial en las UCO. Vamos, todo un personaje, que deja a Hércules Poirot en calcetines. ¿Te imaginas toda la potencia de estas ciencias, la morfopsicología y la sinergología, puestas al servicio de tus comerciales, de tu departamento de ventas? Prepárate para entrar en la oscura mente de un delincuente. Para ver como la ciencia nos releva la auténtica personalidad de Leonardo o como tu comercial puede vender más, conociendo perfectamente el lenguaje postural, corporal y de microexpresiones del rostro de tu cliente. Recuerda que estas microexpresiones son el resultado emergente de actividades cerebrales profundas y subconscientes, que no puedes manejar, pero que el ojo bien entrenado para la venta sinergológica puede captar y utilizar para tener ventaja en una negociación o en el cierre de una venta. Te puedo asegurar que es una de las entrevistas en las que más me he divertido porque, además el gran Pincholeto te lo hace fácil. Así que, empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E98 · Sun, June 02, 2019

147. 10 tips para tener éxito en tus proyectos de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 10 tips para tener éxito en tus proyectos de ventas. Se podría escribir en negativo. Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño. Son más de 100 proyectos implantados y te puedo asegurar que he visto de todo. Ten cuidado porque con frecuencia el enemigo lo tienes en tu propia casa, o incluso puedes ser tu mismo. Escucha con atención el episodio de esta semana, te estas asegurando la continuidad de tu empresa. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, May 29, 2019

22 ideas para incrementar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy seguimos con la segunda parte de la serie que empezamos hace unas semanas de 22 tips de neuroventas. Conoce mejor como funciona el cerebro de tu cliente, con estos tips vas a poder desarrollar una estrategia de ventas mucho mas efectiva. Saber como funciona el sistema deliberativo de tu cerebro y del de tu cliente, es una ventaja en ventas que no te puedes pemitir desaprovechar. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E146 · Sun, May 26, 2019

146. Cómo incrementar tus ingresos, con más nuevos clientes. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clara la diferencia entre un lead, un prospecto y un prospecto calificado? ¿Sabes diferenciar entre un pipeline de ventas y un funnel o embudo de ventas? ¿Necesitas incrementar los ingresos de tu empresa y reforzar la estrategia de tu equipo comercial para incrementar ventas? Hoy en LMDV te voy a compartir parte del contenido Premium del mejor curso de social selling del mundo de habla hispana. El curso creado por el Instituto Internacional de Social Neuro Selling. El curso sale a la venta la próxima semana. TE AVISARÉ. Vas a aprender cómo acercarte de un modo social adecuado, usando LinkedIn, sin ser intrusivo o molesto. Mucha atención, es la parte más importante de tu trabajo de #SocialSelling. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, May 21, 2019

Inteligencia de ventas con By Path - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV. Que es lo que vas a aprender esta semana en LMDV: • Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores. ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente. • Con Mar Mellado, desde su apartado de inteligencia emocional en las ventas, hoy aprenderás como realizar una escucha activa con tu cliente. • Gisela Boada te espera en su SnG, para que aprendas que tipo de alimentos necesita, como tienes que alimentar a tu cerebro. Otro episodio lleno de contenido de valor para que puedas aplicarlo inmediatamente en tu departamento de ventas, en tu departamento de marketing, en tu empresa o en tu vida privada. Tu cerebro el cerebro de tu cliente pertenece a todos esos ámbitos de la vida…Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E93 · Sun, May 19, 2019

145. Cómo conseguir leads B2B alineados con tu producto. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Necesitas incrementar los ingresos de tu empresa? ¿Quieres obtener más y mejores leads B2B alineados con tus productos? ¿Necesitas reforzar la estrategia de tu equipo comercial para incrementar ventas? Pues siéntate coge papel y lápiz y prepárate a conocer la respuesta a todas estas preguntas de la mano de un emprendedor en serie, de la mano de Roberto Singler. Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte como puedes emprender en serie, Roberto Singler fundador de Prospect4u. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, May 15, 2019

20 tips para llegar al cerebro comprador de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Aprovecha esta nube de ideas, de truccos, de tips de neuroventas para llegar al cerebro comprador de tu cliente. Son de inmediata aplicación para la creación de tus contenidos, tus mensajes de venta o tu publicidad. Están sobradamente avalados por la psicología y las neurociencias del consumidor. Escuchalos y dime que te parece. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E82 · Mon, May 13, 2019

144. ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente el envase de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado ? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing podemos mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en LMDV te traigo a dos auténticos cracks, el CMO de Knauf Industries España y a nuestro viejo amigo, el neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Los hemos dejado solos en una habitación durante más de media hora y te van a contestar a estas tres preguntas y a muchas más. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, May 07, 2019

Cómo vender al cerebro de tu cliente hombre. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Como ya vimos, entre el cerebro del hombre y de la mujer, atendiendo a su morfología, número de neuronas y conexiones sinápticas apenas hay diferencias significativas que justifiquen unos roles diferentes. Podríamos decir que aparentemente no hay nada en su estructura que justifique hablar de diferencias notables. La influencia hormonal y las peculiaridades socio culturales a las que se someten unos y otros, hacen que si sea INTERESANTE ANALIZAR LAS DIFIFERENCIAS que hay entre la forma de tomar las decisiones cada uno de ellos. A diferencia de la mujer, el hombre en general, no compra belleza o estética. Que nadie se me suba a la parra, seguro que el incremento de ventas por parte del hombre en estos productos se ha disparado en los últimos años. El hombre actual nada tiene que ver con el de hace 40 año. Y tampoco es el mismo su rol en el hogar, ha dejado de ser el baluarte y sostén económico del núcleo familiar. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E143 · Sun, May 05, 2019

143. Sales Navigator Team: PointDrive. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! PointDrive permite a tu equipo de ventas recopilar contenidos y compartirlos con tus clientes. Si eres usuario de Sales Navigator Team puedes adjuntar múltiples recursos como vídeos o documentos a una presentación de PointDrive, personalizar el mensaje para el destinatario, y enviarla a los compradores a través de enlaces por correo electrónico y mensajes InMail. Una vez que tu cliente haya accedido a PointDrive, los usuarios pueden realizar un seguimiento de la interacción mediante la Información de PointDrive para evaluar la intención del comprador y disponer de un seguimiento más eficaz. Puedes crear presentaciones de PointDrive, que tu equipo o cualquiera podrá utilizar, para garantizar que se comparten los mensajes apropiados en toda la organización. También puedes compartir varios recursos con los posibles candidatos dependiendo de la fase del proceso de compra en la que se encuentren. Equipo de LinkedIn Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E142 · Sun, April 28, 2019

142. Endomarketing para incrementar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas? ¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo? ¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado? El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compromiso, reduce la rotación continua de personal de ventas y atrae a los mejores profesionales de tu sector. Podemos definirlo como “una política de Recursos Humanos orientada a lograr el compromiso y la motivación de los trabajadores con el propósito de mejorar su rendimiento y la calidad del servicio que prestan a nuestros clientes”. El término EndoMarketing significa hacer “Marketing Interno”, con el apoyo de una serie de herramientas desarrolladas para sensibilizar, informar y motivar a los empleados de tu empresa. Con estas herramientas lograrás que se comprometan a alcanzar todos los objetivos y metas de la misma. Se trata de ver a tu empleado como tu “cliente interno potencial”, así podrás obtener los resultados deseados ya que, una vez que logres hacer que tu cliente interno se sienta bien con tu empresa, con los productos y servicios que ofreces, será muchísimo más sencillo crear una opinión favorable en tu cliente externo. La técnica de EndoMarketing te ayudará a conocer y entender a tu cliente interno. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, April 25, 2019

Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente milenial. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En 2020 el 50% de las empresas serán milenial. Aprende, por la cuenta que te trae, como vender, como activar el botón de compra de tu cliente de menos de 35 años. Es uno de los grupos emergentes de compra con mayor poder adquisitivo y que por cuestiones evidentes tiende a incrementarse año a año, desplazando a la generación anterior. Por eso, tu estrategia de ventas se tiene que implementar con el conocimiento de estos presentes y futuros clientes. Recuerda que la forma de acercarte y comunicarte con este nuevo cliente, nada tiene que ver con lo que estabas acostumbrado a hacer. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E141 · Sun, April 21, 2019

141. Inteligencia de Ventas, la nueva frontera. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables. Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, April 17, 2019

María López, neurotecnología para el deterioro cognitivo. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que ese futuro, sea ya nuestro presente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, April 14, 2019

140. No hay nada más analógico, que digitalizar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cuántas veces has oído hablar de digitalizar tus ventas , y no acabas de tener claro de lo que te están hablando? ¿Sigues creyendo que tu cliente tiene nada que ver con toda esta revolución digital? ¿De verdad que piensas que digitalizar tus ventas consiste en usar una serie de aplicaciones o un CRM? Pues te voy a pedir disculpas ya que me he explicado muy mal durante demasiado tiempo. Toda la revolución digital, lo que viene a traer es el trato de seres humanos con seres humanos, crear conversaciones con tu futuro cliente y establecer un vínculo de por vida, con el. No hay nada más analógico que digitalizar tus ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, April 10, 2019

Redes sociales, con Juan Carlos Mejía. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social media y marketing digital, con más de 400.000 seguidores. Este capítulo te recomiendo que lo oigas, y luego tranquilamente en tu casa lo vuelvas a hacer pero con papel y lápiz para apuntar todos los consejos y directrices que nos dará Juan Carlos Mejia. Juan Carlos además es autor de dos libros imprescindibles para empezar desde cero en social media que son: “La guía del community Manager” y “La guía del community manager avanzado”. Hoy tenemos una Mastter Class imprescindible para conocer y dominar efectivamente las redes sociales. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E139 · Sun, April 07, 2019

139. El envase ayuda a vender tu producto. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Entrevista Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en Ainia “El envase ayuda a vender un producto y a garantizar su seguridad y vida útil” Apasionado del packaging. Así es como se define Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en el centro tecnológico Ainia. Entre los objetivos de esta compañía está el de ayudar a empresas de todos los sectores a mejorar la competitividad, eficiencia, vida útil y usabilidad de los productos gracias a los envases. Garantizar la sostenbilidad es, actualmente, uno de los principales retos del sector. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, April 03, 2019

El efecto de los olores en el cerebro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En los últimos años los aromas han comenzado ha inundar las tiendas. Olor a flores o cítricos nos acompañan cuando compramos ropa o tomamos algo en un bar. Estos detalles no son ni mucho menos una casualidad, sino una estrategia en plena expansión: el scent marketing. El scent marketing-marketing olfativo se encarga de explotar se encarga de explotar las posibilidades comerciales de los aromas basándose en el impacto que éstos tienen en nuestro cerebro. El olfato humano puede que palidezca en comparación con el de muchos animales. Sin embargo, es un sentido muy sugestionable. Mientras que en la vista o el oído la información percibida es filtrada por el tálamo antes de dirigirse al cerebro, el olfato funciona de manera diferente. Los sensores de las nariz envían los estímulos directamente al bulbo olfativo, parte del sistema límbico, el encargado de gestionar las emociones y conectado con la memoria. Un aroma tiene un poder único para influir en nuestro ánimo y activar recuerdos de manera fulgurante. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E138 · Sun, March 31, 2019

138. Robots, para mejorar tu vida, con Víctor Martín. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Has sentido, algunas vez preocupación ante la inminente entrada masiva de robots en el mundo laboral? ¿Es cierto que en apenas unos años vamos a ver desaparecer profesiones como conductores de taxis o VTC, cajeras de supermercados o puestos de atención cliente? ¿Te preocupa que tu hijo herede un mundo donde ya no existirán las mismas ofertas laborales, incluso que los robots se impongan en los departamentos de marketing y de ventas? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del CEO de Macco Robotics te las vamos a responder. Ve preparándote porque lo robots van a entrar en tu vida, pero para mejorarla. “Ya estamos aquí. Primero habitamos tus sueños. Ahora somos parte de tu realidad. Puedes encontrarnos en tu trabajo, en la sanidad, en las finanzas, en las guerras o en tu hogar”. “Debes aprender a vivir y relacionarte con nosotros, ya que no nos marcharemos a ninguna parte. Ha llegado la robolucio?n. La era de nosotros: los robots”. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, March 26, 2019

Realidad virtual en el marketing. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No hay nada más virtual que la propia realidad. Piensa que la realidad tal y como la percibe tu cerebro no es más que una interpretación que hace este utilizando unos aparatos de medidas, tus sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfato que generan con esta información un mapa relativamente fiable de donde estás. Tus sentidos y tu cerebro te están engañando constantemente ya que, si en un momento determinado falta un trozo de información para completar una visión general, tu cerebro sencillamente se la inventa. Con todo esto nos tenemos que enfrentar a la realidad virtual con mucho más respeto ya que es posible que sea la técnica que nos lleve a percibir las cosas tal y como son DE VERDAD. Tenemos todo un terreno que recorrer y no debe de asustarnos lo que lleguemos a descubrir. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E137 · Sun, March 24, 2019

137. Neuromarketing para emocionar a tu cliente en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estas consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un pdf publicado en tus perfiles sociales? Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles. Pues bien hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no se como no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción hay ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, March 20, 2019

¿Existe la venta subliminal? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Podemos decir que sí. La ventas tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y captura de este tipo de publicidad, similar a lo que sucede con los buscadores de errores de racord en las películas. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Todos los que estamos en la cosa del marketing, nos ponemos de acuerdo en que los hábitos del consumidor han cambiado radicalmente en los últimos años y no tiene sentido persistir en las técnicas de trabajo seculares. El cliente está saturado de impactos publicitarios tradicionales y esto ha creado una sensación de dolor frente a la publicidad. Yo mismo cambio casi de una forma automática de canal, cuando amenazan con someterme a una batería de comerciales. Tienen que primar la originalidad, el buen humor y la proliferación de nuevas técnicas de marketing como las que vemos en los talleres para empresas y profesionales de LMDV, el márketing de contenidos, el inbound márketing, el neuromárketing, etc. Podría seguir con una lista interminable de técnicas para implementar en tu empresa. Conocerlas se hace imprescindible para dejar de maltratar a tu cliente. Aunque parece algo morbosa la utilización de elementos subliminales para influenciar a tu cliente, lo que tienes que plantearte es si es nocivo, por ejemplo, cuando recibes a un amigo en tu casa y te esfuerzas en intentar producir, a través de una serie de medios, una buena impresión en él, preparándole para que viva una experiencia agradable. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E136 · Sun, March 17, 2019

136. Como construir una entrevista de neuroventas, con Josué Gadea. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas: - Como puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos - También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas. - Como construir una entrevista de neuroventas. - Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de video conferencia. - ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? - Dame 3 frases motivacionales.. - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, March 12, 2019

Trucos de neuromarketing para incrementas tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Repasamos con Isabel Gonzalez, CEO de ElNeuromarketing, un montón de tips de neuromarketing que podrás aplicar inmediatamente en la creación de tu contenido o en tu entrevista de ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E135 · Sun, March 10, 2019

135. Vende por valor y no por precio, con Josué Gadea. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cuántas veces has oído a tus comerciales que no han podido cerrar una venta por culpa del precio de tu producto, vamos por que es más caro que el de tu competencia? ¿Has llegado a sentir alguna vez que es posible que sea cierto, y no ves como rebajar tus precios? ¿Crees que tu precio puede llevar a dejarte fuera del mercado y temes por la continuidad de tu empresa? Pues si has tenido alguna vez alguna de estas preguntas y has sentido que es posible que fueran ciertas tengo hoy en LMDV dos buenas noticias que darte. La primera, es que estás totalmente equivocado y la segunda es que hoy nos acompaña Josué Gadea y te va a explicar como vender tu producto por su valor y no por su precio. El episodio de hoy de LMDV se lo quiero dedicar a una gran emprendedora colombiana, Lina Pombo. Hace apenas unos días conocí a Lina, de la mano de nuestro partner en Colombia Óscar Avendaño, en una presentación de nuestra metodología de SnS y me enamoró inmediatamente su proyecto de endoMarketing. Prometo traerte a Lina en un próximo episodio de LMDV. Lina, un cariñoso abrazo desde España de todo el equipo de LMDV y mío. El trabajo de Josué Gadea consiste en ayudar a propietarios de negocio y profesionales de las ventas a vender por valor y no por barato. Enseña cómo transmitir valor masivo con una metodología propia "Venta por Valor". Sus clientes han sido capaces de aumentar sus cierres un 300% aplicando elementos de neurociencia en la creación de estructuras de entrevistas muy potentes.. Su mensaje cuando está delante de un equipo comercial tiene además, tal y como le gusta decir, una dosis de éxito, una pizca de superación y dos cucharadas soperas de motivación. Así que prepárate para aprender como vender tu producto por valor y no por precio. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, March 05, 2019

Inteligencia Artificial para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores? ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E134 · Sun, March 03, 2019

134. 10 formas de usar LinkedIn que no conoces. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vas a aprender a usar LinkedIn de una manera como nunca te lo han explicado. Existen 10 maneras de trabajar en la red para optimizar muchos de los procesos de ventas. Por supuesto para reclutar personal y conseguir más nuevos clientes en menos tiempo, y sin contar con mas recursos. La lista es el producto de más de 2 años de trabajo y más de 100 proyectos implantados en empresas en toda el área de LATAM y España. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, February 28, 2019

¿Está muerto el telemarketing? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El caso de hoy es uno de los que me siento más orgulloso, tanto en su confección como en el resultado. Nuestro cliente nos ha pedido absoluta confidencialidad y nos pide que no revelemos ni la ubicación de la empresa, ni el sector en el que desarrolla su actividad. Se trata de una veterana empresa que ya en su día supo adaptar su departamento de ventas con un call center integrado por 8 tele operadoras, en jornada de 6 horas, menos la coordinadora que realiza su trabajo a jornada completa. Se encargan de generar entrevistas con clientes, responsables de empresas, para 4 comerciales. El perfil de ninguno, comerciales y teleoperadores, es muy tecnológico. Como mucho, un uso básico del paquete de office, por supuesto el uso de la base de datos con la que trabajan, un modelo desarrollado por la propia empresa en Access, totalmente funcional para sus necesidades y saber navegar en la web. Desde hace algunos meses no consiguen rellenar las rutas de sus comerciales, viéndose estos obligados a realizar visitas a puerta fría. Exceptuando un veterano que lleva más de 20 años en el sector, el resto no están acostumbrados a esta mecánica de trabajo y apenas cumplen con sus mínimos para entrar en el umbral de rentabilidad. Con este panorama el estado de ánimo del equipo es bastante bajo y el CEO de la empresa opta por intentar dar un giro de 180 grados a su departamento antes de determinar cerrarlo. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E133 · Sun, February 24, 2019

133. El arte de emocionar a tu cliente, con Alejando Román. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te preocupa que el ambiente de trabajo en tu empresa sea el adecuado, crees que podría mejorar? ¿Te gustaría mejorar tu capacidad de hablar en público, asegurarte de que estas transmitiendo lo que quieres decir realmente? ¿Has salido alguna vez de una reunión con la sensación de que tus empleados o tu audiencia o incluso tu cliente, no te ha entendido o ha entendido algo diferente a lo que has querido transmitir? Si alguna vez te has visto en alguna de estas situaciónes necesitas oír al invitado de hoy en LMDV: Alejandro Román. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a un auténtico ninja de las ventas, Josué Gadea. Josué es autor de 2 bestseller : Vendedor Ninja y venta por valor y dentro de unos días lo tendremos en una entrevista imprescindible para que aprendas a vender tu producto por valor y no por precio. Vender una experiencia es algo que conecta con el consumidor pero si, además, consigues que sienta esa experiencia le dejarás una huella imborrable de tu marca o producto. El marketing experiencial es el marketing de experiencias o el marketing emocional, es decir, un tipo de marketing basado en provocar emociones y sentimientos en el consumidor para que éste conecte con tu producto de un modo mucho más profundo. Ya se ha demostrado la relación entre la emoción y la compra, llevamos más de dos años de LMDV hablando de este tema, y como los consumidores compran más aquellas marcas que les despiertan emociones y sentimientos internos y que les hacen vivir y sentir ese compromiso que los lleva a comprar tu marca. La clave de la fidelización es que te recuerden y los recuerdos se encuentran vinculados con las emociones. Si somos capaces de provocar una emoción, seremos capaces de dejar un recuerdo, UN MARCADOR SOMÁTICO INCLUSO. Hay muchas formas de provocar experiencias y despertar emociones en los clientes. Pero vamos a centrarnos en una de ellas, las experiencias provocadas por LAS RELACIONES ENTRE PERSONAS. Desde que nacemos, la relación interpersonal ha sido la clave de nuestro aprendizaje. Desde el ámbito de la psiquiatría, las relaciones humanas forman parte del ser de la propia persona. Somos seres relacionales, necesitamos relacionarnos, y el cómo lo hacemos, define nuestra personalidad y provoca una multitud de experiencias y emociones, tanto positivas como negativas. Esta comunicación interpersonal, se realiza entre los empleados y los clientes, entre los propios empleados, entre los clientes, con los proveedores y en definitiva, entre todas las personas que intervienen en la empresa. Sin olvidar que la comunicación que tenemos con nosotros mismo y con nuestro entorno personal más cercano, afecta directamente al ámbito empresarial. Pues de todos estos temas viene a hablarte el mejor comunicador que he conocido en los últimos tiempos Alej

Wed, February 20, 2019

LMDV con Néstor Braidot - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Todos los miércoles estamos reeditando episodios clásicos de LMDV y puede que uno de los más deliciosos fue esta magnífica entrevista con el maestro de todos los que estamos en esto de las neuroventas. El mismísimo NESTOR BRAIDOT. Néstor Braidot es conferencista, escritor y consultor de organizaciones al máximo nivel en organizaciones de diversos paises. Entre los objetivos más preciados se encuentra el desarrollo y difusión de los nuevos conocimientos derivados de la asi denominada era de las neurociencias aplicadas. Continuar investigando y publicando sobre estos temas y particularmente buscando nuevos desarrollos, en particular en el campo del alineamiento y centrado de los directivos y ejecutivos en valores que están muchas veces más alla de la organización a la que pertenecen y la profesión que detentan, aunque les da un marco de contención y de mejores posibilidades de éxito en sus decisiones. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E132 · Sun, February 17, 2019

132. Luis Ramos. Libros para emprender. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender sobre la cabeza de un verdadero gigante del podcasting mundial como y porque tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de marketing de Macco Robotics, Miguel Ángel Romero. Con Miguel Ángel hemos empezado a trabajar en la implantación de nuestra metodología de SnS. Tenemos por delante una tarea que me tiene como a un niño delante del escaparate de una pastelería. Macco Robotics desarrollla tecnología de software y hardware para la creación de robots. Es la empresa española de robótica con un programa de crecimiento más ambicioso. Durante esta semana está presentando en el HIP de Madrid su ultima creación el Macco Camarero. Miguel Ángel desde LMDV te envío un caluroso abrazo, que por supuesto también hago extensivo a tu CEO Víctor Martín, de todo el equipo de LMDV. Pues prepárate para toda una master class de podcasting. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, February 11, 2019

¿Conoces el cerebro comprador de tu cliente milleniar? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 10, 2019

131. 50 posibles nuevos clientes en 50 minutos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sigues creyendo que LinkedIn sirve solo para encontrar trabajo? ¿Has intentado usar las redes sociales, incluso LinkedIn , has usado incluso algún tipo de anuncio de ADS en LinkedIn o en Facebook y el resultado no ha sido el esperado? ¿Necesitas que entre un poco de aire fresco en tu departamento de ventas y empezar a cambiar, a dejar de hacer lo mismo que has hecho siempre? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano de la redactora de la revista Woman Essentia, Pilar Castañón, te voy a explicar como debes de usar efectivamente LinkedIn para que empieces en 2019 a digitalizar tus ventas. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al abogado y emprendedor Malagueño, José Luis Cortés. Sobre todo porque es un tipazo de los de raza, además de oyente de LMDV. Con José Luis traemos entre manos un proyecto que empezarás a conocer en una s semanas, José Luis aunque nos vemos en unos días te envío un abrazo de oso de parte d todo el equipo de LMDV. EMPEZAMOS Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, February 04, 2019

Cómo funciona el cerebro comprador mujer. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La mujer puede pronunciar sin esfuerzo un media de entre 6.000 y 8.000 palabras diarias. Utiliza adicionalmente entre 2.000 y 3.000 sonidos para comunicar, además de hasta 10.000 gestos y expresiones faciales. Un total de más de 20.000 unidades de comunicación para transmitir un determinado mensaje. El hombre, en cambio, emplea sólo entre 2.000 y 4.000 palabras, entre 1.000 y 2.000 sonidos y emite como mucho 3.000 señales de lenguaje corporal. Es decir que su media diaria asciende a cerca de 7.000 unidades de comunicación. Un tercio de lo que emiten las mujeres” El cerebro femenino tiene mayor conectividad en áreas preparadas para aprender un idioma, tienen más eficacia neuronal para decir palabras y entender la modulación del lenguaje (prosodia). Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E130 · Sun, February 03, 2019

130. ¿Está la mujer más dotada, para emprender? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en contra? Te aviso que este capítulo no es apto para hombres, es más abstenerse. Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Kterin Jehiel, Patricia Hurtado, Maria Claudia Saucedo y a Cecilia Andreo Peredo, COO de CAINCO CAINCO es la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz, en Bolivia. Es la organización gremial que aglutina a las empresas industriales, comerciales, de servicios y turismo, legalmente establecidas en el departamento de Santa Cruz. Santa Cruz es la capital económica de Bolivia y la ciudad más poblada del país. Ketrin, Claudia, Patricia, Cecilia un cariñoso abrazo de todo el equipo que hacemos LMDV y espero que no tardemos mucho en conocernos personalmente. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, January 28, 2019

Solo tienes 21 minutos para hablar al cerebro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como lo ha estructurado. SI es capaz de tener esa capacidad de síntesis a la hora de exponer su ponencia, pues aplícate el cuento, cuantos minutos necesitas tú. No aburras jamás a un cliente con un montón de datos técnicos, no le des una conferencia sobre las características de tu producto. Seguramente en tu departamento comercial tendrás un montón de argumentarios. Haz una cosa, coge todos esos argumentarios de ventas, los que llevas utilizando durante muchos años, haz un buen montón con ellos y quémalos. Para conectar con tu cliente, para poder hablar y conectar con la parte no consciente de tu cliente, las palabras, las simples características técnicas de tu producto no te van a servir. Estos argumentarios tienen una utilidad, seguramente vertebraran todos los conocimientos técnicos de las características de tu producto o de tu servicio, tienes que conocerlo al dedillo, pero solo, para utilizarlos puntualmente cuando tu cliente tenga alguna duda, te realice una pregunta. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E129 · Sun, January 27, 2019

129. 10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estas usando LinkedIn y no acabas de entender como funciona. Par aque sirve una página de empresa, que es una pagina de producto? ¿Estas seguro de que conoces todos los cambios que se han suscitado en LinkedIn en las ultimas semanas? El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de Baicars Ignacio Martin Dominguez. Ignacio es un reciente, pero, fiel oyente del programa. El otro día por LinkedIn me decía que ya estaba por el #43. Me hizo un observación muy interesante, respecto a que considerase la introducción de casos reales de clientes en el podcast. Tenemos una cláusula de confidencialidad con los clientes que nos lo piden. En algunos casos si hemos realizado algunos especiales de LMDV explicando un proyecto real, preservando la identidad del cliente y en otros hemos entrevistado directamente al CMO o al CEO de la empresa. Ignacio, a medida que vayas avanzando te encontrarás con varios capítulos que integran este contenido, pero te animo a que vayas directamente al #127 en el que entrevisto al CMO de Knauf Industries España, Victor Borrás. Con Víctor, hicimos un especial explicando las distintas etapas por las que implementamos un proceso de digitalización de su departamentos de marketing y de ventas, esto si hablamos de SocialSelling. Sin olvidar el otro pilar que mantiene nuestro proyecto, el neuromarketing , hace poco tuvimos un episodio con dos cracks el Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradisection Group y José Ruiz Pardo el CEO de Goli Neuromarketing. Durante más de una hora desarrollamos un muy interesante estudio realizado en las dependencia del Dr. Fajardo con motivo de la celebración de uno de sus cursos. Ignacio un cariñoso abrazo de todo el equipo que hacemos, para personas como tu, LMDV. 10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019 Son tantos los cambios que se han suscitado durante el ultimo trimestre de 2018 y el inicio de 2019 en LinkedIn, que me veo obligado a realizar un episodio de LMDV dedicado a recoger esta transformación. Nuevas funcionalidades en tu perfil, en las páginas de empresa y de producto, hacen que la experiencia de un proyecto de LinkedIn sea total. No me voy a alargar en presentaciones, así que prepárate a conocer lo que te depara de nuevo LinkedIn 2019. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, January 21, 2019

Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! A este apartado le vamos a dedicar varios episodios. En este post desarrollaremos la primera parte y seguiremos la semana siguiente en una segunda parte, donde ahondaremos un poco más en la aplicación práctica y en la división de los distintos prototipos, estereotipos de clientes, sea hombre, sea mujer o sea perteneciente a una de las tres grandes divisiones, que se serían los pertenecientes a la generación del Baby Boom, la generación X y los Mileniars, ya la gente más joven por debajo de 30 años. Lo primero que te tienes que plantear realmente es, que es nuestro cerebro, que utilidad tiene. La mera observación nos demuestra que nos es imprescindible para poder tener una ventaja evolutiva para poder perpetuarse y durar muchos años. Podemos ver a nuestro alrededor cantidad de ecosistemas, en los que está integrada vida, donde no es necesario tener un cerebro. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E128 · Sun, January 20, 2019

128. 14 tips para mejorar tu perfil de LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen? ¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte a tu futuro cliente? Si todavía te estas haciendo estas preguntas, espabila y no pierdas más el tiempo, ponte las pilas, escucha este episodio de LMDV en el que te voy a dar 14 tips, 14 claves para que puedas poner tu perfil a trabajar por ti, consiguiendo que tu cliente te vea como un auténtico líder de opinión, un influencer en tu nicho de mercado. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a una valiente oyente del podcast, que se ha atrevido a dar el salto e intentar llevar adelante su emprendimiento y claro está, empezar a usar LinkedIn para acercarse a sus clientes, Consuelo Caballero. Consuelo quiero que te llegue un carIñoso saludo de todo el equipo de LMDV. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, January 15, 2019

10 tips para conocer tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A TU NUEVO CLIENTE PROSUMIDOR. El SOCIAL SELLING nos va a enseñar muchas cosas respecto a como tenemos que hablar y estructurar la información a nuestro cliente. Pero antes tenemos que conocer como es este nuevo prosumidor. Tiene mucha información aunque, es posible, que no la haya estructurado adecuadamente. Va a poner a prueba el conocimiento que tienes de tu propio producto. Es posible que encuentre alguna laguna en tus conocimientos y que no te lo diga. En la conversación con un cliente es peor lo que no dice, que lo que dice. En el momento de cerrar el acuerdo, si ha considerado que no eres suficientemente experto, te pondrá una excusa para postergar la firma. Seguramente acabarás perdiendo el contrato, y te pondrá como excusa que tu precio no es el mejor, pero en realidad está optando por otro vendedor más experto. Puede que hasta más caro, ya que le ha incluido una mejora tecnológica que desconocías. Hasta hace pocos años, en mis clases a comerciales, les decía que después del primer día de formación estuvieran seguros de sí mismos. Que eran una autoridad en la materia en relación a sus clientes. Hoy esta premisa sirve para nada. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E127 · Sun, January 13, 2019

127. Como conectar con tu cliente sin pasar por la secretaria, o cargos intermedios.. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te has preguntado alguna vez como acortar el ciclo de venta de tu producto y tener una entrevista de cierre, reduciendo ostensiblemente tus costes? ¿Crees que las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre ti para conectar con sus clientes? ¿Que inversión, que tiempo con que personas de mi empresa tengo que contar para llevar adelante este proceso, y has pensado que se trata de una tecnología muy cara y no acabas de ver donde aplicarla en tu empresa? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña. Víctor te va a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes. Poca broma, estamos hablando de la empresa líder en muchos de sus productos en el mercado mundial y vamos a hablar de todos estos aspectos: El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a una de las personas que he conocido últimamente, que más me ha gustado su iniciativa. Alejandro Román, este profesor universitario malagueño está trabajando en un proyecto en la propia universidad para que puedas mejorar la comunicación con tu cliente. Una metodología muy interesante, además en próximas fechas tendremos a Alejandro como invitado en LMDV. Alejando un cariñoso abrazo de todo el equipo de LMDV Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, January 07, 2019

10 trucos para no perder tus clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vas a aprender, usando LinkedIn, la forma de mantener una relación duradera y beneficiosa para ambos, con tu cliente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E79 · Sun, January 06, 2019

126. Mejora el aprendizaje de tu equipo, con neurociencia. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te imaginas poder captar tan solo con unas cámaras perimetrales la actividad cerebral de tus clientes o de tus empleados, en un curso, en un evento o en una experiencia de compra. Valorar lo que realmente están sintiendo? Además, poder tener esta información automáticamente segmentada por género y rangos de edad. ¿Te gustaría tener la información exacta que precisas para mejorar estas actividades, u otras muchas que te plantees? Pues esta semana dos de los mejores científicos, en el mejor momento de sus respectivas carreras profesionales, españoles, te van a enseñar como se puedes lograr todo esto, compartiéndote un experimento realizado apenas hace unos meses. Jose Ruiz Pardo y el Dr Mario Fajardo. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E125 · Sun, December 30, 2018

125. Especial fin de año 2019. El mejor episodio del año. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio del año te traigo el capítulo que más me ha gustado, que más he disfrutado del año. Vas a poder conocer el estado real de tu departamento de ventas. Conocer el estado de todas las habilidades tanto en conjunto, como individualmente de cada comercial. Durante este año 2018 vamos a transformar tu departamento de ventas, con el apoyo, con la colaboración de GOLI Neuromarketing. Si recuerdas ya en un antiguo episodio de La Máquina de Vender, tuvimos aquí a su CEO, al responsable, al fundador de GOLI, una de las empresas más chulas que hay en el parque tecnológico de Málaga. Jesús Quintero TE va ha enseñar como mejorar el liderazgo de tu equipo comercial. EMPEZAMOS. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 23, 2018

124. Especial Navidad: ¿Existe la venta subliminal? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Podemos decir que sí. Las ventas y publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E123 · Sun, December 16, 2018

123. 10 tips para no perder a tus clientes. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Has perdido un cliente después de varios años trabajando juntos porque dice que tu producto es más caro que el de la competencia? ¿Una queja, una reclamación con algún otro departamento de tu empresa, determina a tu cliente, dejar de trabajar contigo? ¿Cuándo llegan tus comisiones por objetivos, te asusta comprobar la cantidad de contratos que se han caído sin poder remediarlo? Si alguna de estas situaciones la has vivido en primera persona, sabes que es una de las partes más desagradables de tu trabajo. Pues en el episodio de hoy de LMDV, te voy a dar 10 claves que son parte de nuestra metodología de SnS, con las que vas a conseguir fidelizar a tu cliente. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al Juan Carlos Esteban y a Francisco Gutiérrez director comercial y agente de ventas respectivamente de Ores & Bryan. Ores & Bryan es la empresa de brokers especializados en seguros de B2B más interesante de Málaga. Aprovecho para felicitaros a ambos por vuestra empresa y por la actividad que estáis desarrollando y quiero que os llegue un caloroso abrazo de todo el equipo de LMDV. 10 tips para no perder a tus clientes Si alguna de estas situaciones la has vivido en primera persona, sabes que es una de las partes más desagradables de tu trabajo. Pues en el episodio de hoy de LMDV, te voy a dar 10 claves que son parte de nuestra metodología de SnS con las que vas a conseguir fidelizar a tu cliente. Una de las muchas ventajas de lo que vas a aprender hoy, es que el precio va a ser irrelevante a lo hora de decidir seguir contando con tus productos, ya que vas a aprender como fidelizar a tu cliente y mantener una relación larga y próspera para ambos. Te voy a compartir un caso muy interesante de implantación de mi metodología de SnS en una empresa de seguros de Albuquerque, en Nuevo México. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E122 · Sun, December 09, 2018

122. Entrena tu cerebro para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes cansado cuando te levantas por las mañanas y te resulta muy difícil estar concentrado el resto del día? ¿Hace tiempo que esperas el viernes como si de una meta se tratara, para poner desconectar? ¿Hace tiempo que no te ilusiona tu profesión, te cansa la constante presión de la consecución de tus objetivos, incluso crees que puede cuestionarse la continuidad de tu empresa? Si alguna vez te has sentido reflejado en una de estas, y dios quiera que no tengas alguna enfermedad cuyos efectos secundarios las produzca lo que necesitas es fortalecer la herramienta más potente que tienes para vender, que es ni más ni menos que tu cerebro. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a todo un campeón de las ventas y de la solidaridad, Ricardo Ramos. El pasado viernes 30 de noviembre, celebramos en una de las dependencias de la diputación de Málaga la II jornada CARE DE VENTAS, organizado por Ricardo. Ricardo Ramos es además artífice del podcast hermano Ventas éxito, que podrás encontrar también en todas las plataformas habituales. Como no, hago este saludo, esta calurosa felicitación extensible a todos los ponentes solidarios que acudieron desde distintos puntos de España. Por supuesto un caluroso abrazo para Ricardo y para Héctor Stezano, Joaquín Caraballo, Agustín Nuño, Josué Gadea, Alejando Román y Iosu LazCoz. Chicos que día más intenso y que lleno de mucha generosidad y muchas ventas. En esta entrega de LMDV vamos a seguir con la segunda parte del que iniciamos la semana pasada Te voy a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro. No te tomes a sorna este episodio, y mucho menos se te ocurra pensar que esto ya lo sabías. Chequea tu forma de vida, tus fortalezas y tus debilidades y empieza a poner en practica todos estos consejos, van a mejorar tus ventas. Pero lo más importante es que va a mejorar la percepción que tienes de tu trabajo, de tus relaciones con tus clientes y con tus seres queridos. . En definitiva, lo que va a mejorar es la percepción que tiene tu cerebro de tu vida. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 02, 2018

121. No ves las cosas como son, las ves como eres. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuando sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 25, 2018

120. Cómo vender más usando tus videos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por donde empezar. 2 Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. 3 No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. 4 Te ha entrado la parálisis por análisis, al intentarlo. Si alguna vez te has visto en alguna de estas situaciones, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy, especialista en comunicación y video. Hoy están con nosotros en La Máquina de Vender y ha venido a enseñarte cómo introducir el video en tu estrategia de contenidos Sonia Marín Fernández. Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com Esta licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y master en Comunicación y Cultura. Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez: - De dónde sale tu vocación a la comunicación y al video, sobre todo. - Háblanos de tus dos iniciativas actuales soniamarin.com y flamencoson.com y en que punto convergen. - Para qué vídeo-comunicar. - Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar: -El vídeo - interactivo Vídeo-Comunicación Externa Vídeo-Comunicación Interna - Qué auto-grabar y qué no y por qué. - Cómo vídeo-comunicar: tecnología de la comunicación audiovisual. - Software recomendado, de grabación y producción de vídeo. - Qué tareas puedo delegar a la hora de vídeo-comunicar. - Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos. - Cómo puedes ayudar a nuestro oyente a empezar con su estrategia en video. - Taller OnlinePlanDeComunicacionAudiovisual.com - Alto coste de tiempo y dinero empezar sin una buena formación - Nos puedes dar tres claves tres tips para hacer una video grabación al menos digna. Tip1: ¿Audio o vídeo? Qué debo cuidar más Tip2: No utilices telas traseras Tip3: Pon en valor tu comunicación no verbal - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E119 · Sun, November 18, 2018

119. Cómo pasar a tu cliente del online al offline. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario peruano Alberto Rodríguez. Alberto tiene una de las empresas más interesantes de la emergente cocina peruana. Alberto quiero hacerte llegar un abrazo desde Málaga, desde España de todo el equipo de LMDV. Monográfico: Cómo pasar a tu cliente del online al offline. Pues si, es la clave la parte más interesante, más importante en el camino a poder cerrar una venta con tu posible nuevo cliente. Día a día en las formaciones que doy a empresas, en los programas de implantación de nuestra metodología de SnS, si hay algún lugar común que me encuentro, es la necesidad de conseguir desvirtualizar a su cliente. Todos estamos de acuerdo en que tenemos que tener una presencia en redes sociales, una página web, o incluso un blog. Pero como conseguir llevar a tu cliente a una, entrevista de ventas en el mundo real, todos han perdido el mapa de su acercamiento al decisor o decisores de compras de la empresa. Llamadas o visitas en frío, email personalizados, incluso ya no tienen efecto. Te puedo asegurar que este problema que te aqueja, no solo lo tienes tu, da los mismo que seas una multinacional o un pequeño emprendedor TODOS tenéis el mismo problema. Pues bien, hoy en LMDV vas a aprender como romper esa virtualidad y podrás llevar a tu cliente del online al offline. Outro Si entras en mi web, en el post de esta semana te voy a poner un enlace con el que podrás acceder, solo durante 15 días, a la webinar del episodio de hoy. Este contenido Premium pertenece a los contenidos privados del grupo de LinkedIn de LMDV. Si quieres pertenecer a este grupo entra en mi perfil de LinkedIn y solicita acceso al grupo de LA MAQUINA DE VENDER. Revisaremos tu solicitud y me encantará poder darte acceso al grupo. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E118 · Sun, November 11, 2018

118. Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación. 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario catalán, David Gorgues CEO at TotalSafePack. La empresa de David comercializa una serie de embalajes especialmente diseñados para el trasiego de botellas de vino, cerveza,… pero con un elemento diferenciador. Este embalaje hace que el contenido sea indestructible, es imposible que se rompa durante el transporte. Si entras en su página web puedes ver un video que te va a dejar alucinado, como tiran por una venta desde una altura de 5 metros del suelo una caja llena de botellas de vino y que intacta ... Este incansable empresario no satisfecho con introducir sus productos en el mercado Español en la actualidad está en plena expansión en México. Que puedo decir David, felicidades por tu look, tu empresa, tu producto y tu empeño. Un cariñoso abrazo de todo el equipo de LMDV. 3 La entrevista: Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil. Esta semana en La Máquina de Vender tenemos de invitado a José Miguel Gil Coto CEO de COANCO, y presidente de ASESCO, Asociación Española de Coaching. José Miguel, es además especialista en procesos de transformación digital. La trayectoria y las empresas en las que ha trabajado constituyen uno de esos currículos que quitan el aliento. Además de ser psicólogo y experto en numerosas disciplinas del coaching, es protagonista en primera persona de su propio proceso de transformación digital. Esto le convierte en un agente de excepción, ya que entiende cuales son los problemas con los que te vas a enfrentar en tu proceso de digitalizar tu departamento de ventas como nadie, ya que los ha vivido en primera persona. Mi experiencia en los dos últimos años digitalizando empresas en todo el mundo de habla hispana, me ha llevado a detectar una inexplicable resistencia en determinados miembros del equipo de tu empresa, reacios al cambio. Estos actores, posiblemente bien intencionados, pueden llegar a dinamitar tu esfuerzo y es aquí donde el trabajo de José Miguel se hace imprescindible. El episodio de hoy viene muy intenso, así que sin más dilación… EMPEZAMOS. Recuerda que esta semana viene cargada de eventos que tienes que anotar en tu agenda: El próximo jueves 15 de noviembre a las 18:30 hora de España tienes la master class de cómo pasar a tu cliente del online al offline, cómo conseguir más de 3.000 nuevos posibles clientes en menos de 60 días. Esta clase es 100% online, pero en directo por lo que podrás interactuar y hacer todas las preguntas que quieras. Tiene una duración de 60 min más 30 para que puedas participar en directo. Para inscribirte en la webinar entra en LinkedIn, SOLICITA TU INGRESO al grupo de LA MÁQUINA DE VENDER. Si ya estás en el grupo y no has recibido el enlace, tranquilo durante la semana lo recibirás. RECU

S3 E117 · Sun, November 04, 2018

117. Comunicación efectiva, con tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EPISODIO 117. III Congreso de comunicación efectiva. 1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al abogado marbellí José Luis Cortés. José Luis es una de las personas que he conocido más inquietas y en un constante proceso de autoformación, lo que se dice un auténtico nómada del conocimiento. Jose, quiero que te llegue un afectuoso abrazo de todo el equipo de LMDV 3 La entrevista: Pilar Carrasco: III Congreso de comunicación efectiva. Pues ya te puedes ir preparando para el evento de ventas más importante del año 2018 en Málaga el III Congreso de comunicación efectiva. Día 17 de noviembre en el hotel Ilunión de Málaga. 09:30 – 10:00 | Acreditaciones 10:00 – 10:10 | Presentación del Evento. 10:15 – 11:00 | SEBASTIÁN DARPA | AUTOCONOCIMIENTO –5 Claves Para Crear un Estado de Alto Rendimiento 11:00 – 11:45 | HECTOR STEZANO | MARCA PERSONAL, LENGUAJE NO VERBAL Y PNL – Cómo Impactar Positivamente en tu Interlocutor 11:45 – 12:15 | DESCANSO 12:15 – 12:45 | PILAR CARRASCO | PRODUCTIVIDAD – Gestión del Tiempo y Organización 12:45 – 13:30 | JORDI LLONCH |NEUROVENTAS – Habla a la Mente, No a la Gente 13:30 – 14:15 | JESÚS BOLLOQUE | MARKETING DIGITAL – Un Mundo de Posibilidades… a Tu Alcance 14:15 – 16:00 | DESCANSO 16:00 – 16:40 | BEATRIZ SANZ PÉREZ | INTELIGENCIA EMOCIONAL Y LIDERAZGO – Del Cambio a la Transformación 16:45 – 17:30 | GEMA CAMPOS | COMUNICACIÓN Y NEUROCIENCIA – Trabajo en Equipo e Influencia 17:35 – 18:15 | JUAN ANTONIO NARVAEZ | NEUROMARKETING |Del ONline al OFFline. Comunícate con tus contactos en LinkedIn en semiautomático 18:20 – 18:55 | PILAR CARRASCO | HABLAR EN PÚBLICO – Dime Cómo Hablas y Te Diré Quién Eres 18:55 – 19:00 | CIERRE DEL CONGRESO Con el Tenor Internacional RODRIGO ORREGO – Nessun Dorma Si quieres aprender a comunicarte correctamente con tu cliente te espera una jornada muy intensa con un programa que no tiene desperdicio. Recuerda, si solicitas tu reserva en este enlace businessINFIT y dices que eres oyente del programa, Pilar Carrasco te va a hacer un suculento descuento en tu entrada y las de las personas que te acompañen. También si quieres ser patrocinador del evento, tendrás es sustancial descuento. 4 La entrevista: Gema Casquero, fundadora de Internalia Group. Con Gemma vas a conocer la app que tendrás atu disposición en el congreso para optimizar tu networking. Una app que podrás usar gratuitamente para ordenar y guardar todos los contactos que hagas durante la jornada. Adiós a las viejas tarjetas de visita, hola nuevas tecnologías. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en <a href='https:

S48 E116 · Sun, October 28, 2018

116. Cómo vender un bolígrafo. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación 2 Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pilar Castañon. Economista, a favor de una nueva economía con rostro humano, articulista, emprendedora, pintora en ratos libres... interesada en todo lo relacionado con el mundo del arte y de las humanidades. Pilar es fundadora y directora de la revista WOMAN ESSENTIA. Woman Essentia es una revista dirigida principalmente a mujeres desde 20 a 50, 60 años…. profesionales o emprendedoras. Coincidimos con Pilar en la presentación del III congreso de comunicación efectiva el pasado miércoles en las dependencias del BIC EURONOVA del PTA de Málaga. 3 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde de está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil? 4 Tips de Neuromarketing: Olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing. Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana. 5. El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o como aprender a vender un bolígrafo. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E38 · Sun, October 21, 2018

115. Vende, con Joaquín Caraballo. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación. 2 Dedicatoria. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a la empresaria malagueña Pilar Carrasco, quien sigue el podcast conoce ya a Pilar, es colaboradora de nuestro programa y fundadora del primer gimnasio para empresas BusinessINFIT. Este miércoles 24 de octubre de 2.018 entre las 10:00 y 12:00 h en BIC EURONOVA en la Avda. Juan López Peñalver 21 del Parque Tecnológico de Andalucía de Málaga, presentamos la 3ª Edición del Congreso de Comunicación Efectiva, Productividad y Liderazgo. ¿Tu equipo de ventas necesita nuevas competencias para vender más en 2019? Presentación de la 3ª Edición del Congreso de Comunicación Efectiva, Productividad y Liderazgo Fecha: Organiza: Business INFIT y BIC EURONOVA Ven a conocer a algunos de los protagonistas, también vamos a grabar un especial del podcast el episodio 116 de La Máquina De Vender, en directo. Además, Pilar ha tenido a bien contar con SnS, y yo mismo como colofón del congreso doy una ponencia de como pasar a tu futuro cliente del Online al Offline. ? Inteligencia Emocional y P.N.L. (Programación Neuro-Lingüística). ? Marca personal y lenguaje no verbal. ? Neuro-ventas: deja ya de vender y haz que te compren. ? Comunicación en la empresa y en los equipos. ? Autoliderazgo y liderazgo. ? Negociación y ventas. ? Del Online al Offline, comunicación semi-automática en LinkedIn para tus equipos de trabajo. Son algunos de los temas que vamos a desgranar en el congreso que se celebrará el próximo 17 de noviembre en el hotel Ilunion de Málaga. ???? Presentación de los temas del congreso y sus ponentes, regalo de libros y sorteo de entradas de la mano de Pilar Carrasco Ureña directora de businessINFIT ???? La grabación en directo del programa #115 del podcast "La máquina de vender" con Juan Antonio Narváez. ???? Presentación de la aplicación de Networking que disfrutaremos en el congreso de la mano de Gema María Casquero Martín de INTERNALIA GROUP. ???? Asistencia de Pilar Castañon, fundadora de la revista Woman Essentia. Ven a conocer GRATIS la presentación del evento más importante del año en Málaga para tus equipos de trabajo. 3 La entrevista: Vende, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista tenemos a un profesional del marketing y las ventas que me ha impresionado. Es el responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín es escritor, autor del libro “no estás contesto con tu situación laboral…VENDE”. Joaquín es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de

S3 E114 · Sun, October 14, 2018

114. Neuromarketing: mejora tu perfil de LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación. 2 Dedicatoria: El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a todo el equipo de FuerzaComercialConsultoria. FCC es la empresa de formación en ventas, que me hubiera gustado conocer cuando era CEO o Responsable comercial. Por poco que investigues el nivel de las empresas para las que han trabajado, quita el aliento. Esta semana empezamos una formación de SnS con el equipo de marketing así que quiero hacer llegar toda mi fuerza y cariño a Rafael, Cristina, Gonzalo, Paqui, Chelo, Tamara, Beatriz, Patricia, Adela, Elena, Alicia, Cristina y a sus responsables comerciales Juan Antonio y José Vicente. Un fuerte abrazo de todo el equipo de LMDV 3 La entrevista: Neuromarketing: mejora tu perfil de LinkedIn, con José Ruiz Pardo. Hace semanas que te anuncio este episodio, es uno de los más interesantes de los últimos tiempos. Hoy el LMDV vas a aprender con que tecnología contamos para optimizar tus perfiles de redes sociales y por supuesto también el de tu LinkedIn. El neuromarketing, la ciencia armada de cascos NIR’s y toda la aparatología que utiliza nuestro invitado, José Ruiz Pardo, CEO de Goli Neuromarketing, se pone a tus ordenes, para que tus perfiles en redes sociales estén optimizados y conozcas las verdaderas emociones que produces en tu audiencia. Lo más increíble de todo, es que José ha desarrollado una metodología con la que consigue que un trabajo, un estudio de estas características, por el que hasta ahora tienes que pagar miles de euros, esté a tu alcance solo por unos cientos. Auténtico neuromarketing low-cost. La misma tecnología que utilizan las grandes corporaciones, por fin al alcance de cualquier PYME o emprendedor. ¿Parece increíble verdad? pues sencillamente es, solo ciencia. Empezamos La próxima semana te traigo una entrevista con un profesional del marketing y las ventas que me ha impresionado. Es el responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín es escritor, conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente de Joaquín. Te deseo, muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. www.juanantonionarvaez.com juanantonio@juanantonionarvaez.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en htt

S3 E113 · Sun, October 07, 2018

113. Construir un embudo en LinkedIn. Conseguir 3.000 nuevos clientes en 2 meses. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! SUMARIO 1 presentación. 2 dedicatoria Esta semana quiero dedicarle el episodio a todo el equipo de profesionales de la empresa de marketing experiencial y visual, Visual Plus. Mei Ling, Vanessa, Martina, Barry y Paul un abrazo y un muy cariñoso saludo, desde Málaga, de todo el equipo que hacemos semana a semana LMDV. 3 monográfico: Construir un embudo en LinkedIn. Cómo conseguir 3000 nuevos clientes en 2 meses. Me quedo corto si te digo que este es uno de los episodios más importantes que hemos grabado jamás en LMDV. Siempre que hablamos de hacer un acercamiento social en LinkedIn, mis alumnos se quedan con una sonrisa, preguntando: Sí, pero, ¿cómo? Hoy te voy a compartir, solo por un par de semanas, parte de los contenidos privados de los cursos que imparto a empresas, para que conozcas paso a paso como generar un embudo de acercamiento social adecuado. También si entras en mi blog, juanantonionarvaez.com, encontrarás un video totalmente alineado con el podcast, donde con gráficos e imágenes podrás conocer y replicar la estructura de este acercamiento a tu futuro cliente. Empezamos 4 Outro La próxima semana te traigo un episodio que me moría de ganas por hacer. Viene a visitarte un ya colaborador del podcast, un viejo conocido, el neurocientífico José Ruiz Pardo, CEO DE Goli Neuromarketing. Te vamos a desvelar como el neuromarketing más avanzado y disruptor puede aplicarse en tu empresa en tu emprendimiento. Con la tecnología de Goli hemos conseguido que estudios que hasta la fecha se valoran en miles de euros, puedan realizarse por solo unos cuantos cientos de euros. Poca broma, porque esto abre una nueva era, donde el emprendedor más pequeño va a disponer de las mismas herramientas que la multinacional más grande que exista en su nicho. Te deseo muchas ventas para esta semana, y hasta el próximo lunes. www.juanantonionarvaez.com juanantonio@juanantonionarvaez.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 30, 2018

112. Increíble: neuromarketing low-cost. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EPISODIO 112. Increíble: neuromarketing low-cost. SUMARIO 1 Presentación. 2 Dedicatoria. Rafael Machín, director de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. 3 Secciones: Tips de LinkedIn. Como crear un GIF y ponerlo en el logo de tu perfil de LinkedIn. 4 Secciones. Tips de Neuromarketing. Increíble, este final de 2018 inicia la era del neuromarketing low-cost. Gracias a la tecnología de GoliNeuromarketing, estudios que hasta hace poco costaban decenas de miles de euros, los vas a poder realizar por unos cientos. ¿Increíble verdad? Pues ya es una realidad y hoy te voy a contar como es posible. 5 Secciones. El cine y las ventas. Hoy inicio esta sección en la que te voy a dar un montón de claves para mejorar tus ventas, a través de la magia del 7ª arte, el cine. Quien bien me conoce sabe que es una de mis pasiones y hay muchas, pero muchas películas que te van a ayudar a vender más. Esta semana inicio la sección con una película del año 2000: Estafadores. Tranquilo no vamos a enseñarte a cometer un delito. 6 Cursos de Social Neuro Selling. Esta semana vamos a colgar en nuestra plataforma el curso de Herramientas 2. Es la segunda parte del que ya puedes disfrutar Empezamos www.juanantonionarvaez.com juanantonio@juanantonionarvaez.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 23, 2018

111. Vender más con los sentidos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! SUMARIO 1 Presentación 2 Dedicatoria 3 La entrevista: Vender más con los sentidos. Javier Sempere, CEO de Pressentia, te va a enseñar todos los trucos del marketing olfativo y como lo puedes incorporar en tu departamento de ventas. 4 Cursos de SocialNeuroSelling: Curso de creación de tu podcast. En este curso vas a aprender a realizar un podcast totalmente profesional como el mío. Cómo compartirlo en iVoox, la primera plataforma mundial de podcast en castellano. Tienes también tips, consejos y las herramientas de grabación necesarias para una perfecta producción. Empezamos www.juanantonionarvaez.com juanantonio@juanantonionarvaez.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E110 · Sun, September 16, 2018

110. La entrevista de ventas perfecta: PNL y sinergología. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de como conseguir la entrevista de ventas perfecta. Recuerda que en mi web juanantonionarvaez.com ya tienes diponible todos los cursos de Social Neuro Selling, puedes acceder GRATIS a todos los cursos durante 7 días. Qué te parece? Todos los cursos gratis durante una semana !! En el episodio de hoy empezamos con la sección de Herramientas de SnS. Esta semana te hablo de la aplicación Audacity, el mejor editor de audio de código libre. Tanto para Mac como PC. También encontrarás el curso de Audacity en mi plataforma de cursos. Recuerda, en juanantonionarvaez.com GRATIS 1 SEMANA. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S3 E109 · Sun, September 09, 2018

109. Vender en automático, el sueño de tu comercial. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vas a conocer la herramienta más potente que existe para poner en automático tu estrategia de social selling: Dux Soup. El uso responsable de Dux Soup, te va a servir para recortar tu cliclo de venta, consiguiendo un acercamiento social adecuado con tu cliente. Vas a aprender un monton de tips para optimizar su uso. RECUERDA HASTA EL DÍA 17 DE SEPTIEMBRE TIENES TODOS LOS CURSOS GRATIS en mi págian web. Si entras en juanantonionarvaez.com, en la home verás el acceso a los cursos de Social Neuro Selling. Heo colgado hoy el curso más completo que hay en habla hispana de Dux Soup. Vas a conocer el 100% de sus funcionalidades GRATIS. Recuerda solo hasta el 17 de septiembre. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E108 · Sun, September 02, 2018

108. LinkedIn, otros productos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola, hoy finalizo el curso de LinkedIn para ventas. Recuerda que hasta el día 17 de septiembre podrás encontrar este curso GRATIS. Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el pie veras el botón de acceso a Cursos de Social Neuro Selling. En esta última lección ahondas en el resto de funcionalidades de configuración de tu cuenta. Vas a conocer el resto de plataformas que gravitan alrededor de LinkedIn: LinkedIn Sales Solutios, versiones Team y Enterprise de Sales Navigator, SlideShare, Profinder, Salary, LinkedIn ADS, anuncios de empleo, Learning, Grupos... Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, August 26, 2018

107. LinkedIn, configuraciones y botón YO. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente. El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos: ???????? Video 1. LinkedIn, página de inicio. ???????? Video 2. LinkedIn, perfil para ventas parte I. ???????? Video 3. LinkedIn, perfil para ventas parte II. ???????? Video 4. LinkedIn, mi red. ???????? Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones. ???????? Video 6. LinkedIn, configuraciones y botón YO. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E106 · Sun, August 19, 2018

106. LinkedIn, mensajes y notificaciones. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente. El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos: ???????? Video 1. LinkedIn, página de inicio. ???????? Video 2. LinkedIn, perfil para ventas, parte I. ???????? Video 3. LinkedIn, perfil para ventas, parte II. ???????? Video 4. LinkedIn, mi red. ???????? HOY Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E58 · Sun, August 12, 2018

105. LinkedIn, mi red. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente. El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos: ???????? Video 1. LinkedIn, página de inicio. ???????? Video 2. LinkedIn, perfil para ventas parte I. ???????? Video 3. LinkedIn, perfil para ventas parte II. ???????? Video 4. LinkedIn, mi red. ????????Hoy Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones. Este bonus te va a resultar imprescindible si quieres entrar en un nivel superior y tu departamento de ventas está integrado por 10 o más comerciales. Sales Solutions te da una nueva dimensión de integración con CRM y como acceder a tus futuros clientes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E104 · Sun, August 05, 2018

104. LinkedIn, perfil para ventas, parte II. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Hoy llegamos a la tercera lección, voy a acabar de explicarte como funciona y como tienes de optimizar el resto de las casillas de tu perfil. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos: Video 1. LinkedIn, página de inicio. Video 2. LinkedIn, perfil para ventas, parte I. ???????? Video 3. LinkedIn, perfil para ventas, parte II. EMPEZAMOS Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E62 · Sun, July 29, 2018

103. LinkedIn, perfil para ventas, parte I. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente. El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos, hoy vamos a ver... ???????? Video 2. LinkedIn, perfil para ventas, parte I. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E102 · Sun, July 22, 2018

102. Curso de LinkedIn para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn. Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€. Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano. Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente. El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red. Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo. Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz. El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo. El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos: ???????? Video 1. LinkedIn, página de inicio. ???????? Video 2. LinkedIn, perfil para ventas parte I. ???????? Video 3. LinkedIn, perfil para ventas parte II. ???????? Video 4. LinkedIn, mi red. ???????? Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones. ???????? Video 6. LinkedIn, configuraciones y botón YO. ???????? Video 7. LinkedIn, otros productos. ???????? Video 8. Bonus: LinkedIn Sales Solutions. Este bonus te va a resultar imprescindible si quieres entrar en un nivel superior y tu departamento de ventas está integrado por 10 o más comerciales. Sales Solutions te da una nueva dimensión de integración con CRM y como acceder a tus futuros clientes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E101 · Sun, July 15, 2018

101. Cerebro y venta subliminal. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿EXISTE LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL? Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E100 · Sun, July 08, 2018

100. III jornada de SocialNeuroSelling. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Celebra conmigo el capítulo 100 de LMDV. Que mejor manera, que hacerte llegar nuestra III JORNADA DE SNS. ¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDA? La jornada está dirigida a cualquier EMPRENDEDOR, PYME o STARTUP que quiera multiplicar la velocidad de conseguir nuevos clientes y comunicarse con ellos de una forma adecuada. Especialmente a entornos B2B y B2C de nivel medio y alto. ¿QUÉ TE VAS A LLEVAR DE LA JORNADA? - Una “masterclass” de 25 tips de neuromarketing. - Conocerás las tendencias y herramientas que 2018 pone a tu disposición para incrementar tus ventas, este año la ciencia y la tecnología entran en tu departamento comercial. - Conseguirás más nuevos clientes y más ventas, sin tener que contratar más comerciales. - Aprenderás a usar varios programas y extensiones de Chrome, que automatizan tu ciclo de venta, acortándolo considerablemente. - Conseguirás estar un 20% del tiempo prospectando nuevos clientes y un 80% cerrando ventas. - Te voy a enseñar cómo conseguir 3.000 nuevos posibles clientes en 2 meses. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E99 · Sun, July 01, 2018

20.000 visualizaciones de tu contenido en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a dar 5 claves, 5 tips para conseguir viralizar tus contenidos en LinkedIn. Estos consejos son una parte de los que comparto en mis formaciones para empresarios, responsables de marketing y de ventas, de social neuro selling. Además te describo un caso real, de mi propio contenido, que en el preciso momento en el que estoy publicando este post lleva cerca de 21.000 visualizaciones. Recuperamos la sección de Tips de Neuromarketing, con un interesante artículo de José Melgar, publicado en la web hermana, neuromarketing.la. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E98 · Sun, June 24, 2018

98. 10 programas para incrementar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En nuestras formaciones de SNS tenemos hasta más de 100 herramientas, programas y extensiones de Chrome, para implementar en tu estrategia de marketing y de ventas. Despues de haber pasado más de 60 empresas por nuestro programa favorito, nuestros alumnos han decidido, cuales son sus 10 herramientas favoritas. Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el post de esta semana encontrarás un tutorial en video con estas 10 herramientas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E97 · Sun, June 17, 2018

97. Estructura SEO de tu proyecto, en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! FALTAN MUY POCOS DÍAS para “III jornada de Social Neuro Selling” ????, evento que organizo el 23 de junio a las 10:00 am, en el hotel Nuevo Portil Golf ???? de Cartaya, Huelva. En este enlace tienes toda la información del evento ? http://bit.ly/2kwA6os Presento el método ???? Social Neuro Selling, para departamentos comerciales: ???? Conocerás las tendencias y herramientas que 2018 pone a tu disposición para incrementar tus ventas, este año la ciencia y la tecnología entran en tu departamento comercial. ???? Conseguirás, sin tener más comerciales, más nuevos clientes y más ventas. Aprenderás a usar varios programas y extensiones de Chrome, que automatizan tu ciclo de venta, acortándolo considerablemente. ???? Te voy a enseñar cómo conseguir 3.000 nuevos posibles clientes en 2 meses. ???? Aprenderás a construir procesos de venta reproducibles. ???? Como la neurotecnología ???? y el neuromarketing pueden ayudar a mejorar las habilidades comerciales de tu equipo de ventas. ????Pura ciencia. ???? Y muy importante en nuestra “caja de herramientas”: cómo gestionar el traspaso generacional de tu empresa familiar. El importe de la inscripción son 56,00 €, incluye el coffee break ? en el mismo hotel para que podamos conocernos mejor. En este enlace tienes toda la información del evento ? http://bit.ly/2kwA6os Un abrazo y nos vemos 23 de junio a las 10:00 am, en el hotel Nuevo Portil Golf ???? de Cartaya, Huelva. Esta semana vamos a ver un tema muy importante para determinar la estructura de tu proyecto de SNS. VA ADETERMINAR BUENA PARTE DEL SEO DE TU WEB, coge papel y lapiz y ponte a tomar nota y atrabajar en ello. EMPEZAMOS... Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E96 · Sun, June 10, 2018

96. Neuromarketing, restaurantes y millennials. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Los millennials son un segmento social cada vez más importante en cuanto a poder adquisitivo. Se trata de la generación que nació en la década de los 80 y la primera mitad de los 90. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel. Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea. Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social. Para ponerte las cosas un poco más fáciles hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E95 · Sun, June 03, 2018

95. Aplicaciones del neuromarketing en tu empresa. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! De forma paralela al marketing tradicional, en los últimos años ha surgido el término “Neuromarketing” a partir de los avances en la Neurociencia y avalado por innumerables estudios científicos. Tal es la relevancia de este tipo de investigaciones, que ha servido a los investigadores Zampini y Spence para obtener el reconocimiento en 2005 con un premio Nobel, demostrando que la percepción de la “frescura” de una conocida marca de snacks de patata y otros productos de alimentación está relacionada con el sonido crujiente presentado. A esto se le une una gran demanda de estas técnicas por parte de empresas multinacionales como Unilever, Toyota o Coca-cola entre otras, que consideran de gran importancia los conocimientos aportados por la Neurociencia. 1 ¿Qué es y por qué utilizar el Neuromarketing? 2 Nuestra tecnología y procedimientos 3 Aplicaciones del Neuromarketing. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E94 · Sun, May 27, 2018

94. ¿Un pato que te va a enamorar? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LMDV vas a conocer la extensión de Chrome: DUX SOUP para LinkedIn Dux Soup simplifica la generación de oportunidades de ventas y el desarrollo de negocios. Dux-Soup proporciona automatización de la generación de oportunidades de ventas en LinkedIn. Es un complemento de navegador que funciona con Google Chrome y se convierte en tu asistente virtual para LinkedIn. ?? ¿Por qué usarlo? ?? • Dux-Soup te proporciona oportunidades de ventas en mucho menos tiempo. • Lleva cuenta de todos los perfiles que visitas y te permite tomar notas directamente en la página del perfil que es guardada. • Las fechas y notas del perfil se pueden exportar como un archivo .CSV, que se puede abrir en Microsoft Excel u otra aplicación similar. • El archivo .CSV incluye datos tales como la marca de tiempo de la visita, el nombre de la persona del perfil que visitaste, el título del cargo, el nombre de la compañía, la ubicación, el correo electrónico y las notas. ?? ¿Lo mejor de Dux-Soup? ?? • Todas tus actividades en LinkedIn se rastrean automáticamente y son visibles al exportarlas. • Puedes tomar y guardar notas de cada perfil, como: invitación enviada/debe responder un mensaje/me gustas en Opera, etc. • Dux-Soup puedes ahorrarte horas de entrada de datos manual cuando se trata de monitorear todas tus oportunidades de ventas con que interactúas en LinkedIn. • Dux-Soup también incluye la capacidad de visitar automáticamente perfiles de usuarios de LinkedIn con base en búsquedas en Google o LinkedIn. Esto significa que tú (tu perfil) se mostrará como 'ha visto tu perfil' y por lo general, la curiosidad humana hará que el perfil visto vea el tuyo y tal vez se conecte. ?? Ediciones ?? Hay dos ediciones: La Edición de inicio (gratis) y la Edición Profesional (pagada/mes a mes). ? La Edición de inicio ha sido creada para LinkedIn Standard, Business Pro y Sales Navigator. Ofrece 100 visitas de perfiles por día, visitar miembros de grupos, buscar usando Google X-Ray y proporciona la función de toma de notas. ? Le Edición Profesional ofrece visitas configurables por usuario/día, visitas a miembros de grupos, es compatible con todas las versiones de LinkedIn, descarga datos, exporta las visitas de perfiles por Quickscan, tiene velocidad configurable, puede buscar usando Google X-Ray, y por supuesto, proporciona la función de toma de notas de Dux-Soup, etiquetas personalizadas, conexión automática, etiquetado personalizado, seguimiento automático, guardado automático a PDF y recomendación automática. El equipo Dux-Soup. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en <a href='https://go.i

S2 E93 · Sun, May 20, 2018

93. Vender al cerebro de tu cliente Mileniar. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores. La gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. Fijate que, no por casualidad, he elegido poner como foto de cabecera del episodio de esta semana, al CEO de FTL, Gerard Compte. Gerard es todo un tipazo, al que ya entrevistamos en un episodio de LMDV, y es un más que digno representante de esta generación de empresarios del milenio. Según wikipea: La generación Millenial o generación Y, también conocida como generación del Milenio, milenial o Milénica, es la cohorte demográfica que sigue a la Generación X. No hay precisión o consenso respecto de las fechas de inicio y fin de esta generación. Los comentaristas utilizan las fechas de nacimiento comprendidas desde 1980 hasta 2000. El término generación Y se utilizó por primera vez en un editorial de agosto de 1993 de la revista estadounidense Advertising Age con el objetivo de describir a los adolescentes de aquella época, a quienes definieron como diferentes a los de la Generación X. Desde entonces, en la revista se ha hecho referencia a 1979 como el año en el cual nacieron los primeros miembros de esta generación. Qué tienes de conocer de este nuevo cliente?...empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E92 · Sun, May 13, 2018

92. Vender más con Sales Navigator. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas avanzada que ayuda a los equipos de ventas, organizaciones e individuos a construir y cultivar relaciones con los clientes en la red. Esto también les permite mejorar su rendimiento con respecto a las ventas y conduce a un aumento de los beneficios. Con LinkedIn Sales Navigator, puedes llegar al tipo correcto de clientes utilizando las funciones de búsqueda y filtrado. La aplicación también proporciona información procesable y perspectivas que allanan el camino para una comprensión más profunda de las pistas para llegar a tus buyer person. De esta manera, puedes ofrecer a tu futuro cliente de una manera más personal, contenidos y ofertas personalizados y a medida. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E146 · Sun, May 06, 2018

91. Fortalece tu cerebro para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino como vamos a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitamos. Muchas cosas son tan antiguas como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos y en realidad no hay nada nuevo inventado bajo el sol. Los conocimientos ancestrales tienen mucha validez, lo único que la neurociencia ha hecho en realidad, es que muchas de esas técnicas han revalidado no tan solo su credibilidad sino su efectividad. A veces me han tildado de decir lo de siempre, lo que ya se sabe, pero si lo sabías, si eso es bueno ¿por qué no lo estás haciendo ya?, lo que funciona siempre es lo mismo, lo que pasa es que muchas veces generación a generación, tenemos que volver a recuperar los conocimientos de nuestros predecesores, pero con un matiz, que hoy en día la neurociencia sí que ha contrastado la efectividad de muchas de esas metodologías. Por eso que nuestro primero y fundamental paso va a consistir en cómo vamos a conseguir ir alterando poco a poco la estructura de nuestro cerebro, como vamos a ir cincelando con un escoplo y con un martillo un cerebro lo suficientemente fuerte, lo suficientemente amueblado, de una forma correcta para poder conseguir nuestros objetivos. La parte más importante va a ser precisamente la de ese cambio al que te tienes que someter. Vamos a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E90 · Sun, April 29, 2018

90. Robótica e I.A. en los nuevos puestos de trabajo. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos. Me puedes en contrar en http://juanantonionarvaez.com/ El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Eloy García neuropsicólogo y fundador de Cognia Además es coordinador del laboratorio de neuromarketing de la Universidad Complutense de Madrid. El objetivo de Cognia es fundamentalmente ayudar al paciente a recuperar o estimular, funciones cognitivas como la memoria, el lenguaje, la percepción o las capacidades atencionales, dañadas por alguna enfermedad o daño cerebral. Prometo traerte a Eloy García a LMDV para que comparta su trabajo contigo. Eloy un cariñoso saludo a ti y a todo tu equipo de todos los integrantes de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Tal y como te prometí hoy tenemos programa especial dedicado al completo A UNA DE LAS PONENCIAS MÁS INTERESANTE DEL II Congreso de Comunicación efectiva. Recuerda que su organizadora, Pilar Carrasco es ya como de la casa. Cerrando la jornada del sábado ALEJANDRO PONCE DE LEON (Abogado – Socio Director en TRIAY ESPAÑA. Profesor en Master CMAE/AAEGG. Profesor en SAFE) explicó su particular visión sobre la “dualidad” persona / profesional y sobre como entiende va a ser la evolución y próxima convivencia entre máquinas y profesionales. Vas a conocer las Tendencias en el mercado laborar dentro de los próximos 20 años. En el nuevo marco, AI + Robótica van a estar presentes. La pregunta es ¿Sabes qué requieren los nuevos mercados y puestos de trabajo? Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E89 · Sun, April 22, 2018

89. Comunicación efectiva con tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Celebrado en el Hotel NH Córdoba y dirigido por BusinessINFIT, tuvo lugar el II CONGRESO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA: Sube tu vida al siguiente nivel. Un centenar de personas disfrutaron los días 17 y 18 de marzo de 2018, de 8 expertos llegados de toda España, que ofrecieron su mejor versión para que los asistentes disfrutaran de Conocimientos y Motivación para ser mejores profesionales y mejores personas. Este congreso tiene como objetivo potenciar la comunicación personal, profesional y social de los asistentes, a través de la Psicología, Coaching, Sinergología, RRHH, Comunicación On-line, Logopedia, Inteligencia Emocional y Programación Neuro-lingüística. Va dirigido a una audiencia compuesta por profesionales, emprendedores, empresarios y todos aquellos que quieran mejorar su capacidad comunicativa. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E88 · Sun, April 15, 2018

88.Neurociencia para mejorar a tus comerciales II . - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario de la restauración Malagueño Tomás González propietario de los restaurantes La Ménsula. Muchas gracias por cedernos la semana pasada el restaurante de Cl Fernando Camino 17, para la grabación del primer episodio en directo de LMDV. Los restaurantes de Tomás son un decano de la cocina malagueña con más de 20 años regalando auténticas delicias, y si alguien lo duda que venga a probar su cochifrito o las chuletas confitadas. Tomás un cariñoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? La semana pasada vimos con detalle cómo se realiza la toma de datos en una medición biométrica y con tecnología de casco NIRS. A partir de aquí te detallo como es el proceso de entrenamiento de tu equipo. En total entre la primera conversación que tengamos y la finalización del entrenamiento pueden pasar unas 12-14 semanas. Estas semanas se reparten en estas 5 fases: 1 ANÁLISIS de la situación y valoración del proyecto 2 MEDICIÓN de habilidades tus comerciales. Hasta 20. 3 INTERPRETACIÓN y análisis de los datos. Entre 1 y 2 semanas. 4 PERSONALIZACIÓN y preparación del training según equipo y habilidades a trabajar. 5 ENTRENAMIENTO en 1 sesión presencial intensiva de 8 horas y 10 sesiones online. En la foto de cabecera tienes el análisis del proceso. Si tienes alguna duda, vuelve a oír el episodio 87 de LMDV. Mira, lo que quiero que entiendas de una vez, es que, si quieres que algo cambie, tienes que innovar y hacer algo que nunca habías hecho antes. Invertir 700,00 u 800 euros, en cada uno de tus comerciales, los que ya tienes, este año, para cambiar radicalmente tus métodos de trabajo no es nada en relación a cómo pueden cambiar la salud de tu equipo de ventas y los resultados inmediatos. Ese es el coste que puede tener una formación de SnS y el NeuroENTRENAMIENTO para ventas. En vez de contratar más comerciales, tirar tu dinero a un pozo sin fondo, con procesos largos de captación y formación, ahórrate todo ese dinero e inviértelo en los que ya tienes. NO PUEDE SER MAS SENCILLO. Tu comercial te lo VA A AGRADECER, a lo largo de mi vida profesional y este tema sale hoy en la mesa redonda que vas a escuchar, es que lo que más aprecia tu comercial es la formación que le da tu empresa. Ese valor ese activo, le va a acompañar toda su vida. Si tienes miedo a que luego deje tu empresa y vaya a tu competencia, tienes que plantearte que el verdadero miedo que debes de tener es el de tener profesionales de ventas mal preparados. Eso sí que es insostenible, y que estos ojos han visto como más de una empresa se ha ido a pique, por culpa del coste del departamento comercial, por su sobrecoste o su nulidad. Como te prometí la semana pasada, vas a disfrutar de la segunda parte de la jor

S2 E87 · Sun, April 08, 2018

87. Medimos tu cerebro, para que vendas más. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 86 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas o de marketing, vamos a conseguir que la ciencia y la tecnología este año 2018 entren por fin en tu empresa para conseguir más nuevos clientes. Te demostraré como conseguir 3000 nuevos clientes en solo 2 meses. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a todos los oyentes de LMDV que nos acompañaron este sábado en el restaurante La Ménsula de Málaga. Para esta primera salida a la calle de LMDV, contados con un especial en el que vamos a realizar un mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER COMO LA TECNOLOGÍA, totalmente científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente Podemos medir con un casco de EEG y demás medidores de la actividad cerebral, las distintas habilidades de tu departamento comercial, como liderazgo, autocontrol, confianza, autoestima, comunicación y a partir de aquí someter a tu equipo a un entrenamiento para mejorar el talento en estas habilidades. Si quieres conocer esta tecnología y cómo podemos tratar la salud de tu departamento de venta ponte en contacto conmigo en juanantonionarvaez.com y después de un mantener un feedback en el que me vas a explicar que quieres conseguir con tu equipo comercial, nos pondremos mano a la obra. Solo en tres pasos vas a conseguir vender más… 1 Análisis de la situación actual. 2 Mediciones cerebrales y biométricas para valorar nivel de habilidades comerciales. 3 Terapia, en 10 sesiones de 120 minutos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E86 · Sun, April 01, 2018

86. El caso de la inmobiliaria que no tenía casas para vender. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection group. Mario un afectuoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? El caso de hoy fue la primera empresa de bienes raíces que tuve como alumno de nuestra metodología de SnS. La responsable del departamento de marketing, recién llegada a la inmobiliaria, contacta conmigo directamente. Es una fiel oyente del podcast. Fue la primera empresa que nos puso como condición firmar una cláusula de confidencialidad total, respecto a su zona de actividad y metodología. Pasado ya más de un año y después de consultar con la CEO de la empresa y su responsable de marketing, las llamaremos Mary y Anna respectivamente, me autorizan a que explique cuál fue el proceso de implantación y posterior seguimiento que establecimos. Lo que si me piden que siga guardado silencio respecto al nombre de la empresa y zona de actividad. Lo qué si te puedo contar es que su actividad la viene desarrollando en un país latino, MÉXICO. Es una inmobiliaria veterana, empresa que tiene una presencia muy activa en su ciudad. Con una estrategia de marketing impecable ya que cumple uno de los puntos más importantes de la actividad en una empresa de estas características, estar siempre presente en la mente de su futuro cliente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E85 · Sun, March 25, 2018

85. Educar en lenguaje positivo. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 85 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas o de marketing, vamos a conseguir que la ciencia y la tecnología este año 2018 entren por fin en tu empresa para conseguir más nuevos clientes. Te demostraré como conseguir 3000 nuevos clientes en solo 2 meses. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Paul Ouwehand, fundador y Ceo de Visual Plus. Paul un cariñoso saludo de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Es fundamental aprender a utilizar el lenguaje corporal para que tu cliente te vea como su igual. En esta parte es necesario aprender a usar el tono de tu voz, analizar tu vocabulario y llevarlo al lenguaje positivo. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepción que tienes de tu trabajo, tu empresa y de tu vida. De la mano de su CEO el científico y filósofo Luis CASTELLANOS, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. En el post de esta semana en mi web juanantonionarvaez.com, te pondré enlace al nuevo libro de este auténtico crack y un video de Luis en un TED Barcelona. Hoy vas disfrutar de la entrevista más potente que he realizado en LMDV, y como Luis consigue que revele y comparta contigo uno de los momentos más difíciles e inspiradores de mi vida personal. Jamás he entrado a estimularte con momentos inspiradores de lágrima fácil. Tampoco me gustan los gurús de auto ayuda que inundan la literatura y blogs en los últimos años. Hace mucho tiempo que quería traerte a Luis Castellanos en directo para que te enseñe cómo Educar en lenguaje positivo Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E84 · Sun, March 18, 2018

84. 2018 el año mágico para tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 84 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas o de marketing, vamos a conseguir que la ciencia y la tecnología este año 2018 entren por fin en tu empresa para conseguir más nuevos clientes. Te demostraré como conseguir 3000 nuevos clientes en solo 2 meses. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al equipo de eMagister. eMagister es la plataforma de cursos online más potente que puedes encontrar en habla hispana. Te prometo traer a estos pedazos de profesionales que son Marga, Marta, Rosa y Marc a LMDV para que conozcas todos los master y cursos que ponen al alcance de tu empresa, y si tienes un curso ya sea presencial u online, como te van a enseñar a difundirlo. Chicos un muy cariñoso saludo a los 4 de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Pues hoy no me voy a extender en presentaciones ya que viene un episodio de LMDV de los de aúpa. El PASADO MARTES día 13, tuvimos una jornada de SnS en el CADE de Marbella. Pensé en resumirlo o acortarlo, pero no encontré dónde meter la tijera y he preferido dejarlo entero. Aunque se sale bastante del formato habitual, son más de 2 horas de contenido, todo es aprovechable. Así que prepárate para toda una masterclass , sobre cómo vas a tener que trabajar y que herramientas vas a necesitar este año 2018. Bienvenido a 2018, el año mágico para tus ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S1 E82 · Sun, March 11, 2018

83. 7 claves para no morir de éxito. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de marketing de la empresa Knauf, Victor Borrás. Victor un afectuoso saludo mío y de todo el equipo que hacen posible LMDV, ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy nos visita en la entrevista Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning y colaborador habitual de LMDV y SnS. Jesús. Como recordarás, es autor del libro La Triple Sinapsis, donde desarrolla cómo crear equipos comerciales de alto rendimiento a través de tres ámbitos: trabajo en equipo, competencias profesionales y neuroventas. El libro aborda las principales problemáticas que viven los equipos comerciales en la actualidad, regalándonos una amplia recopilación de información, estrategias, herramientas y reflexiones para acompañarnos a mejorar nuestras vidas y las de nuestros equipos de ventas, tanto en lo que se refiere a sus resultados como a su satisfacción con lo que hacen y con cómo lo hacen. En sus páginas hay mucho de neurociencia, pero también de coaching de equipos o de formación en competencias. Hoy Jesús viene a hablarte de uno de los temas más frecuentes que me encuentro en todas las empresas que formamos, y es el riesgo que adquiere tu emprendimiendo, tu empresa cuando las cosas van muy bien y has crecido, pero sin haber adaptado tus estructuras a esta nueva situación y te encuentras en el peligro de MORIR DE ÉXITO. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, March 04, 2018

82. Enemigos de tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es imposible ganar una batalla sin saber que está ocurriendo. Nuestras capacidades cognitivas son “atacadas” por diversos factores que, si bien, no nos son desconocidos, quizás no nos lo tomamos lo suficientemente en serio. Para vencer a tu enemigo tienes que conocerlo, así que vamos a empezar por saber a qué se enfrenta diariamente tu cerebro. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E81 · Sun, February 25, 2018

81.Neurociencia para mejorar las habilidades de tus comerciales. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de hoy te va a resultar muy interesante, vas a flipar con el tema que te traigo. Vas a poder conocer el estado real de tu departamento de ventas. Conocer el estado de todas las habilidades tanto en conjunto, como individualmente de cada comercial. Durante este año 2018 vamos a transformar tu departamento de ventas, con el apoyo, con la colaboración de GOLI Neuromarketing. Si recuerdas ya en un antiguo episodio de La Máquina de Vender, tuvimos aquí a su CEO, al responsable, al fundador de GOLI, una de las empresas más chulas que hay en el parque tecnológico de Málaga. Jesús Quintero TE va ha enseñar como mejorar el liderazgo de tu equipo comercial. EMPEZAMOS. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 18, 2018

80. Gana más dinero en tu hotel o restaurante, con HOREK. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te puedo asegurar que esta semana ha sido un subidón de adrenalina. Tengo que dar las gracias al Ayuntamiento de Marbella y concretamente a su concejal Cristóbal Carre que ha dado apoyo a nuestra 2ª jornada de SNS. Como te he dicho la semana ha sido un auténtico sin parar. Rueda de prensa en el ayuntamiento de Marbella, radio, entrevista en la televisión de Marbella, PREPARACIÓN DE LA JORNADA. Que puedo decir de BussinessINFIT y su CEO Pilar Carrasco, no tan solo fue una impecable maestra de ceremonias sino que hizo una interesante aportación respecto a marca personal. Lo más importante de todo es que me divertí mucho y todos los asistentes también. Realizamos un experimento en directo con las herramientas más potentes de prospección en LinkedIn. No llegamos a nuestra promesa de conseguir 100 nuevos posibles clientes, en una mañana, pero CONSEGUIMOS 86. Gisela Boada nos dio toda una master class de entrenamiento cerebral. Además 4 afortunados se ganaron a pulso 2 entrenamientos cerebrales de un mes y sendas clases de neuroventas. Digo se ganaron porque sometimos a nuestra audiencia a distintos juegos de entrenamiento cerebral, similares a los que Gisela realiza en su gimnasio cerebral. Pedro Cárdenas fue el representante del instituto Vermen y nos deleitó con un ameno juego con personajes recreados en una situación ficticia, interpretados por los propios participantes del evento. Estos se tenían que interpretar los unos a los otros y con claves dadas en apenas un par de minutos. Posteriormente, tenían que deducir que claves comunicacionales querían transmitir. INCREIBLE, pero acertaron todas. Jesús Bolloque, desveló todos los secretos que sus 40 minutos le permitieron acerca de un SEO eficaz. Muy interesante su intervención. Y que mejor manera de rubricar la jornada que con una degustación de la cerveza artesanal MARBELLA, una iniciativa en modo startup de tres jóvenes emprendedores, muy interesante. A mí me dieron en la línea de flotación, porque aunque mis preferencias son más bien el deporte y la vida sana, quién bien me conoce, sabe de mi afición a las buenas cervezas y sin son potentes e intensas, mejor. Pues Marbella tiene cuerpo y todos los atributos organolépticos que se esperan de las mejores cervezas artesanales. En definitiva, nos divertimos mucho durante las 6 horas que duró a jornada. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 11, 2018

79. Descubre el comercial que habita en tu mente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido hacer un especial para que descubras, o en muchos casos redescubras el comercial, el gran profesional de ventas que habita en tí. Muchas veces pagas, cursos por conocimientos que ya tienes en tu interior. Apenas hace unas semanas tuvimos en el programa a Lucia Barrachina. Lucía te esplicaba que lo importante es lo que sabemos llevar a la práctica de lo que sabemos hacer. Lo que no tiene sentido es que pages por lo que YA SABES hacer. Hoy te voy a ayudarte a a que aflore el gran profesional de ventas que habita en tí El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Mónica Jimenez consultora de Innova Solución. Mónica es una de nuestras alumnas y desde aquí, quiero hacer te llegar todo el cariño de los integrantes de LMDV, por tu renovado esfuerzo por ponerte al día. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 04, 2018

78. Imprescindibles: Conferencia de Social Neuro Selling. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Como ya has podido ver en mi web y además he anunciado varias veces en pasados episodios hemos realizado varias jornadas en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. El pasado viernes 2 de febrero fue la última. Esta vez restringimos la entrada a 20 personas y te puedo decir que como siempre menos, es más. Me divertí muchísimo con una audiencia asertiva y abierta a conocer que puede aportar la ciencia y la tecnología a la empresa. A veces, he caído en la tentación de expresar que el empresariado, sobre todo español y concretamente en de Andalucía está mirando a la luna de valencia, impasible a los cambios que se están sucediendo en el ámbito de las ventas y el marketing. Pues estoy más guapo callado, este puñado de abnegados empresarios y emprendedores, me demostraron que si hay un puñado de adelantados. Felicidades por la fuerza, pasión y ganas de aprender que me demostrasteis en pasado viernes. Antonio Granados, José Ramos, Antonio Vera, Luis Ángel, Miguel Ángel, Mona, Alessandra, José María, Germán, José Luis, Lola, José Casero, Julie, Cecilia, Sergio, Jesús Javier, Virginia, María Elena, Jesús Caraballo, Alicia, Sandra, Ángela, Jorge, Ana y creo que me dejo alguno. Muchas gracias por la tarde que pasamos juntos. En este capítulo te voy a compartir una buena media hora de esta jornada. Toma papel y lápiz porque vas a aprender algún truco que tal vez, por buen oyente que seas de LMDV, todavía no conozcas. EMPEZAMOS Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, January 31, 2018

77. Cómo motivar a tu equipo de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 75 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar en tu equipo de ventas. Jesús Quintero te va a enseñar como trabajar la motivación de tu equipo de ventas. Cristina Jimenez te va a enseñar, qué tienes que hacer, cómo reaccionar cuando descubres que tu cliente esta mintiendo. Importante, verdad? Empezamos Recuerda que te espero los días 26 de enero o 2 de febrero a las 17:00 h en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. No faltes, el evento está auspiciado por el colegio y es de entrada libre. Para confirmar tu asistencia entra en mi web juanantonionarvaez.com, en el menú eventos, donde encontrarás toda la información de la jornada. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 28, 2018

76. ¿Puede el neuromarketing manipular el cerebro de tu cliente? Neuroética. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos. El epidodio de esta semana se lo quiero dedicar a Jorge Rodríguez, responsable de formación del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. Como sabes, este viernes celebramos una jornada de SnS en las dependencias del colegio, de avd. Andalucía 29 de Málaga. Jorge un sincero abrazo de todo el equipo de LMDV. Si te perdiste la jornada, no te preocupes el próximo día 2 de febrero nos volvemos a reunir. Te espero. Esta semana vamos a traer de nuevo las ideas, las intuiciones y el trabajo de uno de los mejores científicos del mundo en neuromarketing: el Dr. Thomas Zoega. Los más veteranos seguro lo recordais, ya que no es la primera ver que su trabajo ocupa un episodio de LMDV. Hoy vamos a tratar un tema tan importante como es LA NEUROÉTICA EMPEZAMOS Puedes encontrarme en mi web juanantonionarvaez.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, January 24, 2018

75. ¿Conoces las emociones de tu equipo comercial? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 75 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar en tu equipo de ventas. Jesús Quintero te va a enseñar como conocer y trabajar las emociones de tu equipo de ventas. Pero Cárdenas te va a presentar, hoy haciendo las veces de presentador, al nuevo colaborador de SnS y del instituto Vermen, Toni Pérez. Empezamos Recuerda que te espero los días 26 de enero o 2 de febrero a las 17:00 h en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. No faltes, el evento está auspiciado por el colegio y es de entrada libre. Para confirmar tu asistencia entra en mi web juanantonionarvaez.com, en el menú eventos, donde encontrarás toda la información de la jornada. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, January 22, 2018

74. Como conseguir más nuevos clientes. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio vas a conocer los nuevos proyectos de LMDV. UNO DE LOS MÁS INTERESANTES SON LOS EVENTOS "COMO CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES". - 26 de Enero y 2 de Febrero en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga, en avd. Andalucía 29 entreplanta, hablaremos sobre las nuevas tendencias de las ventas para 2018. -17 de Febrero en el hotel Sultán de Marbella celebraremos la II jornada de SocialNeuroSelling.. -1 de Marzo para que podamos llegar a todos nuestros oyentes de LATAM, realizaremos la I webinar de LMDV. También la podrás ver en diferido. -LMDV sale a la calle. Apartir de finales de marzo empezaremos a grabar los episodios en el espacio de networking de uno de los restaurantes más prestigiosos de málaga. Ya te tendré al corriente de este club de networking. -En este próximo abril, salen los dos primeros títulos de la colección de SnS. PODRÁS ACCEDER A ELLOS A TRAVÉS DE LA PLATAFORMA DE BOOKBOON. Como ves muchas novedades nos esperan durante este año 2018. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes !! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, January 18, 2018

73. Vender desde las emociones. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Nuestros colaboradores arrancan muy fuerte este nuevo año 2018. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas. Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa. Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo sepas, en tu departamento comercial. Conocer y gestionar esas creencias te va a resultar imprescindible para tener éxito en tus objetivos. Gisela Boada desde su SnG , vela por el alto rendimiento de los ejecutivos de tu empresa y vuelve tras este breve periodo vacacional y hoy te va a enseñar cómo combatir tu estrés con una de las herramientas más poderosas que existen…la ASERTIVIDAD. Cristina Jiménez co-fundadora del instituto Vermen te trae hoy la segunda entrega de su especial dedicado a conocer las emociones de tu cliente. Un tema crucial para tener ventaja en una negociación o en el cierre de tus ventas. La primera parte de este especial es uno de los contenidos que más se ha difundido en redes sociales de LMDV, con más de 15.000 descargas y visualizaciones. Es que, lo que Cristina Jiménez te diga, recuerda que Cristina es el único médico sinergólogo de España…VA A MISA. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 14, 2018

72. ¿Temes que tu hijo quiebre tu empresa? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Por cuestiones de programación el episodio dedicado al revenue management lo emitiremos la semana próxima. Así que Zoraida Rando ESTARÁ contigo el próximo Lunes 22. El programa de esta semana se lo quiero dedicar a José María Ferrer, fiel oyente de LMDV. Jose María UN FUERTE ABRAZO DE TODO EL EQUIPO DE LA LMDV. Las startups que se crean no superan los tres años de vida. En concreto, tan solo una de cada diez empresas sigue funcionando pasados tres años, según datos aportados por Spain Startup. Aunque se crean nuevas empresas, todo inicio conlleva una serie de riesgos, y en esta etapa inicial, la probabilidad de fracaso es mayor. La mayoría de las startups que se crean (nueve de cada diez) no superan los tres primeros años. Esto se debe a diversos factores, como la competencia, la falta de financiación, las dificultades para diferenciarse, etc. pero también es importante destacar que muchas de estas startups imitan modelos de negocio con éxito, pero sin adaptarlos a la realidad de su público objetivo, lo que les lleva a fracasar. Esta es una cifra que barajamos con regularidad y que creo es conocida por todos, pero sabías que la mayor parte de las empresas en LATAM y en España tienen un carácter familiar y que además solo el 47% superan la primera generación, pero la cifra más terrible es que a la siguiente solo quedan el 4%. Parece que si la primera criba es terrible, lo que queda por venir todavía es peor. Mira tú empresa, mira a tu alrededor, mira a tus hijos y se sincero contigo mismo. Crees, temes que tus hijos quiebren tu empresa. Si piensas que esto se debe a su falta de madurez o motivación, que se lo has puesto demasiado fácil, estas muy equivocado. Escucha a nuestro invitado de hoy Manuel Martin, mediador de empresa familiar. Te puedo asegurar que su proyecto me ha hecho reflexionar mucho y cuanto más lo conoces más imprescindible lo vas a considerar para implementar en tu empresa. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 07, 2018

71. Entrevista a Juan Manuel García “Pincholeto”, sinergología para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 71 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a un buen amigo, Francisco Pastor. Fran un cariñoso abrazo de todos los que hacemos LMDV y espero verte esta misma semana en el BcB. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Que te puedo decir, pues que es imposible empezar mejor este 2018. Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años. Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen. Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscuro cerebro de algunos de los delincuentes más famosos de nuestra reciente historia, También, vas a conocer su colaboración con el presentador del concurso de televisión pasapalabra, Cristian Gálvez. Juan Manuel Ha realizado un estudio de morfopsicología del rostro de Leonardo daVinci, integrado en el libro publicado recientemente por Cristian sobre la vida y personalidad del personaje. Nos va a compartir alguna de las anécdotas más curiosas en su labor de investigador policial en las UCO. Vamos, todo un personaje, que deja a Hércules Poirot en calcetines. ¿Te imaginas toda la potencia de estas ciencias, la morfopsicología y la sinergología, puestas al servicio de tus comerciales, de tu departamento de ventas? Prepárate para entrar en la oscura mente de un delincuente. Para ver como la ciencia nos releva la auténtica personalidad de Leonardo o como tu comercial puede vender más, conociendo perfectamente el lenguaje postural, corporal y de microexpresiones del rostro de tu cliente. Recuerda que estas microexpresiones son el resultado emergente de actividades cerebrales profundas y subconscientes, que no puedes manejar, pero que el ojo bien entrenado para la venta sinergológica puede captar y utilizar para tener ventaja en una negociación o en el cierre de una venta. Te puedo asegurar que es una de las entrevistas en las que más me he divertido porque, además el gran Pincholeto te lo hace fácil. Así que, empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 31, 2017

70. Lo mejor de 2017 de LMDV (II) - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Que mejor manera de empezar el 2018, que con la segunda entrega del especial que te he preparado, con lo mejor del año 2017 de LMDV. Hoy recuperamos unos de los episodios, que personalmente más me gusta de toda la trayectoria de LMDV. Hoy te traigo de nuevo el trabajo de Luis Castellanos, que desde su Jardín de Junio te va a introducir en el increible universo de La Ciencia del Lenguaje Positivo. También recuperamos el caso con el que más me he divertido en la implantación de nuestra metodología de SnS: El caso del restaurante que perdía clientes. Te deseo un muy FELIZ AÑO 2018, lleno de muchas ventas y de muchos nuevos clientes. Este es el año definitivo para acabar de poner al día tu departamento de marketing y de ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 24, 2017

69. Lo mejor de 2017 de LMDV (I) - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos. Os deseo una muy feliz navidad con todos vuestros seres queridos. Como regalo para estas fiestas te he preparado dos especiales de navidad y de año nuevo con lo mejor del año 2017. En la entrega de esta semana recuperamos la entrevista que según tus deseos, ha sido considerada como la mejor de este año que termina, tenemos hoy en LMDV al maestro, a Néstor Braidot. También recuperamos uno de los casos más interesantes de implantación de la metodología de Social Neuro Selling: El caso de la clínica dental. Un proyecto muy bonito, muy interesante de éxito de SnS. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E2 · Thu, December 21, 2017

68. Descubre las emociones de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy con Cristina Jimenez, vas a aprender a descubrir e interpretar las emociones incluso ocultas, de tu cliente. Esta será la primera entrega de dos sobre el tema. Gisela Boada desde su Social Neuro Gym te va a enseñar como funciona la inteligencia emocional. Empezamos. Recuerda que el próximo jueves los colaboradores de Sns se toman un merecido descanso de 2 semanas, y vuelven contigo el próximo 11 de Enero de 2018. Te deseo muchas ventas para lo que queda de año. Y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E67 · Sun, December 17, 2017

67. Pon tu empresa en forma, con Pilar Carrasco. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Como te prometí la semana pasada hoy nos visita en LMDV Pilar Carrasco fundadora de businessINFIT Pilar es coordinadora del primer Gimnasio para desarrollo de Empresas. Desde su empresa realiza procesos a medida de Consultoría, Coaching y Mentoring a empresas. También realiza la gestión y dirección de formaciones, eventos empresariales, cursos especiales y seminarios. ?Es especialista en formaciones de Habilidades Empresariales y Coaching Ejecutivo, además de Moderación y Dirección de Networking Empresarial con dinámicas grupales. ??También es Conferenciante de Motivación Empresarial y Habilidades Profesionales. Vamos toda una empresaria de los pies a la cabeza que va llevar al siguiente nivel a tu empresa businessINFIT es un lugar de encuentro para la comunidad de Emprendedores, Profesionales y Empresarios activos a nivel nacional e internacional donde formase rápidamente, consultorías a medida, aprender estrategias, compartir conocimientos, crear negocios y relaciones profesionales, todo ello en un formato de horario de GIMNASIO PARA DESARROLLO EMPRESARIAL con su calendario de; Formaciones, Networking, Conferencias, Almuerzos de Comunidad, Seminarios, Congresos, Masterclass, Coaching, Consultorías a medida, Méntoring. Cursos Online… y mucho más. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Thu, December 14, 2017

66. Aprende a leer el rostro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es comprensible, hay tantas cosas qué para alguien que descubre nuestros recursos, su potencial y aplicación práctica que surgen dudas. Siempre os contesto lo siguiente. Cuando estás cara a cara con otra persona, CARA A CARA. ¿qué es lo que tienes delante y en lo primero que te fijas? En la cara, empiezas por la cara. En la cara, ocurren muchas cosas y es fácil conocer qué observar en ella y practicar. Una de ellas, en la que cualquier empresario, cualquier trabajador, comercial, vendedor o persona con una inquietud por aprender a utilizar lo que es la comunicación no verbal que la otra persona está mostrando y utilizarla para tener información en tu beneficio, como puede ser aumentar tu volumen de ventas, hacer entrevistas para seleccionar un candidato con los valores demandados por tu empresa, o detectar si alguien no te dice la verdad, lo más asequible es detectar las micro expresiones faciales en la cara. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 10, 2017

65. 10 tendencias para vender más en 2018. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 65 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Mariel Arrieta responsable de los departamentos de marketing y ventas de Fuerza Latina, empresa líder en su sector en Georgia, EE.UU. Mariela te felicito sobre todo por la fuerza, resolución y dedicación profesional que transmites, un abrazo cariñoso de parte de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Tal y como te prometí la semana pasada hoy en LMDV te he preparado un episodio especial. Un monográfico dedicado a que conozcas las tendencias más importantes, que conozcas las herramientas que van a ser imprescindible durante el 2018, si quieres que tu departamento de marketing y ventas despunte respecto al de tu competencia. Vas a conocer herramientas totalmente accesibles para cualquier PYME o emprendedor, como aplicaciones de neuromarketing que puedes descargar en tu móvil, programas de big data e inteligencia artificial que pueden avisarte de cuáles son los momentos idóneos para iniciar una conversación con tu prospecto para finalizar una venta, … 2018 parece ser el año que va a poner al alcance de la PYME herramientas que nunca han existido antes o que estaban reservadas a las grandes corporaciones. 1 Big Data 2 prospectar en semi-automático. 3 Video en LinkedIn. 4 Bots de Facebook 5 Aparcar Power Point y catálogos. 6 Ser un influencer. 7 Usar Feedly para generar tu contenidos. 8 Extensiones de Chrome 9 WhatsApp marketing. 10 Especialización de tareas en equipos de ventas y nuevas herramientas con las que preparar a tus comerciales. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, December 06, 2017

64. Crea una alianza en tu departamento de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 64 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy he querido llamar a este episodio Crea una alianza en tu departamento de ventas, porque Jesús Quintero te va a dar una herramienta poderosísima para consolidar tu equipo de ventas, como establecer una alianza un acuerdo escrito y consensuado por todos los miembros de tu equipo, y recuerdo que digo equipo con mayúsculas, de ventas. Josean Rueda te va a enseñar que es el inbound marketing y te va a regalar toda una master class sobre el tema El instituto Vermen hoy viene representado por Pedro Cardenas y nos va a dar un paso más para que sepas leer el lenguaje corporal de tu cliente en tu entrevista de venta. Empezamos. El próximo lunes voy a realizar un programa especial que no te puedes perder, bajo ningún concepto. Te voy a contar las 10 tendencias que van a imperar en 2018 en ventas. Este episodio es uno de esos imprescindibles, ya que va a determinar el conocimiento de la estrategia y herramientas más novedosas que te esperan el próximo año. Este ES EL MOMENTO ADECUADO PARA PONER AL DIA, POR FIN, TU DEPARTAMENTO DE VENTAS. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 03, 2017

63. Master Class de LinkedIn, con Manolo Vidal. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Lourdes Ramírez CEO de la empresa mexicana Infinity Business. Lourdes y todo su equipo de ventas son un nueva empresa alumno de nuestra metodología de SnS. Lourdes un abrazo cariñoso de parte de todo el equipo de LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Tal y como te prometí la semana pasada hoy en LMDV vamos a tener toda una MasterClass sobre el uso efectivo de LinkedIn. Nos visita Manolo Vidal, posiblemente una de las personas que mejor conoce la red en España. Manolo te va a contestar a toda una batería de preguntas, las más frecuentes que se hace cualquier usuario en cuanto empieza a usar la red en modo algo más profesional. Como sabes que no me gusta andarme con rodeos, vamos directamente a la entrevista con Manolo Vidal. Coge papel y lápiz por que los vas a necesitar. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, November 29, 2017

62. Vender más con la Morfopsicología. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Juan Manuel Garcia desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu cliente: la morfopsicología. Escucha bien a nuestro sinergólogo de las UCO, te va a explicar cómo las mismas técnicas que aplica en la prevención y análisis del delito, puedes usarlas en tu departamento de ventas. Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, te va a enseñar cómo funciona la memoria de trabajo del cerebro de tu cliente y con Jesús Quintero con su Tripe Sinapsis aprenderás los distintos estilos de liderazgo que puedes tener en tu equipo de ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E61 · Sun, November 26, 2017

61. Como rentabilizar tus reuniones de trabajo. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 61 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria. El episodio de esta semana te lo quiero dedicar a ti al oyente que hace posible cada semana LMDV. Si para ti que nos oyes desde España, Estados Unidos, México, Colombia, Japón, Perú, Ecuador, Guatemala, Bolivia, Costa Rica, Argentina, Panamá, Chile, Uruguay, Países Bajos, Honduras, Rusia, Venezuela, Alemania, Italia, Paraguay, Austria, Indonesia, República Dominicana, Reino Unido, Australia e Irlanda. A todos, un fuerte abrazo de parte de todo el equipo que realizamos LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy en LMDV vamos a abordar una temática muy importante en cualquier empresa. Nos hemos quejado, siempre, de la poca efectividad que tienen las reuniones en nuestros departamentos de ventas o en cualquier otro de la empresa. Hay preguntas fundamentales, tan sencillas como obvias pero que no nos solemos hacer. Por ejemplo, te has parado alguna vez a valorar el coste de cada reunión. Valorar el coste real de la hora de cada empleado, si haces el cálculo al cabo del año te va a asustar la cifra, que puede ascender a varias decenas de miles de euros. Pues para solventar este problema y muchos más relacionados con este tema hoy tenemos en la máquina de vender a Lucía Barrachina fundadora de Hit Company y autora del libro “Como rentabilizar tus reuniones de trabajo”. Lucía presentó apenas hace unos días su libro en el FNAC de Valencia, Empezamos Toma buena nota de todos los consejos de Lucia Barrachina y lo mejor que puedes hacer es seguir el enlace que encontraras en el post de la semana y comprar el libro de Lucía, y empezar a ponerlos todos en práctica. Espero te haya gustado y resultado de mucha utilidad el episodio de hoy de LMDV. El mejor regalo que me puedes hacer es dar a conocer el podcast, difundirlo. La generosidad, el compartir información de valor es la mejor estrategia de marketing que existe en la actualidad. Si te ha gustado este capítulo de LMDV te voy a pedir que hagas una reseña en iTunes, todos los integrantes de LMDV trabajamos gratis todas las semanas para ti, para hacerte llegar el mejor contenido las mejores herramientas para mejorar tu estrategia de marketing y de ventas. Lo único que te pedimos a cambio es un pequeño esfuerzo, que a tú no te cuesta nada. No tan solo nos hace llegar tu cariño, sino que también nos ayudas CON ESTA RESEÑA EN ITunes, a que LMDV se difunda. Recuerda que LMDV, sigue con su nuevo formato y el próximo jueves tendremos a Gisela Boada con otra entrega de su SNG. Cuidar la salud de tus em

Wed, November 22, 2017

60. Como activar las neuronas de tu cerebro. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Que vas a aprender hoy en LMDV • Gisela Boada desde su SnG te va a enseñar, con varios tips, como activar las neuronas de tu cerebro. • Jesús quintero hoy te hace llegar la segunda parte de tu “Triple sinapsis”: El trabajo en equipo. • Cristina Jiménez te espera en el Instituto Vermen para enseñarte como valorar la posición en que se sienta tu cliente para favorecer tus ventas. • Y en Si no hay SEO no te veo, Josean Rueda te va a enseñar cómo hacer los redireccionamientos 301. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E100 · Mon, November 20, 2017

59. El caso del Cadáver Workshop Madrid - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable del departamento comercial de Emprende con energía, José Luis Pérez. José, ya se que tienes unos cuantos episodios atrasados, pero te envío un caloroso abrazo de parte de todo el equipo que hacemos posible LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Esta semana en LMDV te traigo otro caso de implantación de nuestra metodología de SnS. Normalmente por solicitud expresa de nuestras empresas alumno conservamos una absoluta confidencialidad sobre estas. Obviamente no tienen interés en alertar a las demás empresas, de su competencia, de sus nuevas estrategias comerciales y de marketing. Con el caso de hoy no tan sólo vas ver con detalle la actividad de Ultradissection Group, además su fundador el Dr. Mario Fajardo te va a contar con detalle que es Ultradissection y cuál es la aportación que el y todo su grupo de científicos están haciendo a la medicina y a la humanidad. A pesar de los años que tengo de experiencia en el mundo empresarial, te reconozco que el proyecto del doctor Dr. Fajardo impacta. Si le quitas la primera capa, que puede que afecte a tu sensibilidad, cuando MARIO, el ser humano te traduce la importancia de su trabajo, para evitar el dolor de un paciente, en un tratamiento de tu enfermedad o cuando te sometes a una práctica médica, te aseguro que te dan ganas de donar tu propio cuerpo a la ciencia. Prepárate a conocer quien es el Dr. Mario Fajardo, cuál es su trabajo en el Cadáver Workshop Madrid y como la metodología de SnS le ha servido para que su emprendimiento llegue a más personas, de verdad que no me sale la palabra alumnos o clientes, y con mayor potencia. Los cursos que realiza con cadáveres conservados con una tecnología especial, hacen que el Cadáver Workshop Madrid sea una formación prácticamente única en el mundo y la tenemos aquí en España. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Wed, November 15, 2017

58 ¿Qué tienes grupo o equipo comercial? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 58 ¿Qué tienes grupo o equipo comercial? Hola a todos y bienvenidos al capítulo 54 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera hoy en su SnG y te va a introducir en una de las realidades más duras de nuestros días, y en cómo podemos paliar sus efectos. El Alzheimer Esta semana se incorpora nuestro colaborador de SnS Jesús Quintero y te va a enseñar la diferencia entre un grupo o un equipo de comercial. Esta es la primera de sus tres sinapsis. Bienvenidos a su nueva sección: la triple sinapsis. Y Josean Rueda en su sección de si no hay SEO no te veo, te va a enseñar que es y cómo funciona el Link Building. Empezamos. Espero te haya gustado y resultado de mucha el episodio de hoy de LMDV. El mejor regalo que me puedes hacer es dar a conocer el podcast, difundirlo. La generosidad, el compartir información de valor es la mejor estrategia de marketing que existe en la actualidad. Si te ha gustado este capítulo de LMDV te voy a pedir que hagas una reseña en iTunes, todos los integrantes de LMDV trabajamos gratis todas las semanas para ti, para hacerte llegar el mejor contenido las mejores herramientas para mejorar tu estrategia de marketing y de ventas. Lo único que te pedimos a cambio es un pequeño esfuerzo, que a tú no te cuesta nada. No tan solo nos hace llegar tu cariño, sino que también nos ayudas CON ESTA RESEÑA EN ITunes, a que LMDV se difunda. La próxima semana LMDV sigue con su nuevo formato Vamos a tener 2 entregas de la LMDV. La primera seguirá siendo todos los lunes a las 0:00 para los oyentes de España en la que tendremos la sección del monográfico o la entrevista y la segunda entrega será todos los jueves, a la misma hora, con la que contaremos los las secciones de Tips de neuromatketing, a Gisela Boada con los gimnasios cerebrales y al resto de los colaboradores de SnS. Este cambio ha sido una de las demandas que más he recibido de nuestros oyentes. Que se les hacía muy largo el podcast, que si era mejor dividirlo en varios episodios durante la semana y de esta forma se pueden organizar mejor las escuchas temáticamente… Oír a tu audiencia, adaptarte a sus necesidades y dar soluciones a sus problemas son la base de cualquier estrategia de neuroventas. Con este cambio espero que puedas aprender más mejor de todo el contenido que semana a semana generamos todo el equipo de SnS para que puedas conseguir más nuevos clientes y generar más ventas con tus comerciales. El próximo lunes te espera un capítulo que te va a helar la sangre. Vas a conocer al alumno de nuestro SnS, que posiblement

Sun, November 12, 2017

57. Sinergología para ventas, con Cristina Jimenez. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 57. Sinergología y ventas, con Cristina Jimenez. Hola a todos y bienvenidos al capítulo 57 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Darío, oyente de LMDV que firma como rapado75. Gracias por tu reseña acerca del programa que realizamos con el CEO de FTL Gerard Compte: “Muy buen programa!, muy motivacional, felicidades a Gerard y a Juan Antonio. A todo el equipo, gracias por tan buen podcast”. Darío gracias por tus comentarios y un fuerte abrazo de parte de todo el equipo que realizamos LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy en LMDV vamos a abordar una temática muy importante en cualquier empresa. Nos hemos quejado, siempre, los empresarios del absentismo laboral. Todos a nuestro alrededor tenemos y conocemos algún amigo o familiar que está cobrando una paga por una invalidez y le sabemos en perfectas condiciones. Pasada determinada edad, en algunos casos, se convierte en casi una aspiración popular. Nuestra invitada de hoy la Dra. Cristina Jiménez, habitual colaboradora de SnS LLEVA UN TIEMPO DESARROLLANDO SU Observatorio contra este tipo de fraude laboral. Más allá de las condiciones de trabajo y las medidas de protección con las que debes proteger a tus empleados, existen estos casos de fraude laboral, que, en determinadas ocasiones, llegan a comprometer la continuidad de tu empresa. Pero no olvidamos la directriz de LMDV y la Dra. Cristina Jiménez nos habla también de como la sinergología y la morfopsicología pueden contribuir a la cohesión de tus equipos de ventas y a mejorar los resultados en tus ventas. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E56 · Wed, November 08, 2017

56. Los 4 cerebros de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este jueves te espera en LMDV Gisela Boada para darte una lección que considero que es fundamental para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG. Cristina Jiménez te espera en el Instituto Vermen con la 4ª y última entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente. Y por supuesto nos acompaña Josean Rueda y te va a enseñar algo que resulta imprescindible si quieres posicionar tu página web: qué son y cómo funcionan los certificados SSL. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E33 · Sun, November 05, 2017

55. Neuronando tu empresa, con Jesus Quintero. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tal y como te prometí la semana pasada LMDV se publicará a partir de hoy dos veces a la semana. Vas a tener 2 entregas de la LMDV. La primera seguirá siendo todos los lunes a las 0:00 para los oyentes de España en la que tendremos la sección del monográfico o la entrevista y la segunda entrega será todos los jueves, a la misma hora, con la que contaremos los las secciones de Tips de neuromatketing, a Gisela Boada con los gimnasios cerebrales y al resto de los colaboradores de SnS. Este cambio ha sido una de las demandas que más he recibido de nuestros oyentes. Que se les hacía muy largo el podcast, que si era mejor dividirlo en varios episodios durante la semana y de esta forma se pueden organizar mejor las escuchas temáticamente… Oír a tu audiencia, adaptarte a sus necesidades y dar soluciones a sus problemas son la base de cualquier estrategia de neuroventas. Con este cambio espero que puedas aprender más mejor de todo el contenido que semana a semana generamos todo el equipo de SnS para que puedas conseguir más nuevos clientes y generar más ventas con tus comerciales. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al equipo comercial del empresario Eduardo Rodríguez, Georgina, Samanta, Israel y Hugo un afectuoso saludo desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy nos visita en la entrevista Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús ha publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy va a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás: • Cómo funciona el modelo MTRA. • Qué son los Roles de BELBIN. • Cómo funciona el método WaltDisney. • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas. • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART. • Con que tipo de bloqueos es habitual que se encuentre un emprendedor o un empresario. Como decía en un principio, es autor del libro La Triple Sinapsis, donde desarrolla cómo crear equipos comerciales de alto rendimiento a través de tres ámbitos: trabajo en equipo, competencias profesionales y neuroventas. El libro aborda las principales problemáticas que viven los equipos comerciales en la actualidad, regalándonos una amplia recopilación de información, estrategias, herramientas y reflexiones para acompañarnos a mejorar nuestras vidas y las de nuestros equipos de ventas, tanto en lo que se refiere a sus resultados como a su satisfacción con lo que hacen y con cómo lo hacen. En sus páginas hay mucho de neurociencia, pero también de coaching de equipos o de formación en competencias. Jesús Quintero lo que te ofrece es la forma en la que “neurorar” un equipo comercial, o sea, crear relaciones inteligentes d

S2 E54 · Sun, October 29, 2017

54. Habla con el cerebro comprador de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a dos buenos amigos y oyentes del programa, a Mario y a Yolanda. Sobre todo, para Yolanda que se está restableciendo de una reciente operación. Nada muy importante, una simple entrada en boxes. Yolanda Mario un cariñoso abrazo de todo el equipo de LMDV y nos vemos en unos días en Málaga. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Cristina Jiménez te va a enseñar, con la entrega de hoy, y va la tercera de esta mini serie, como son los 4 cerebros que tiene tu cliente. Josean Rueda en si no hay SEO no te VEO, te va a enseñar la importancia de la comunicación en el SEO. Escúchalo BIEN Y SI NECESITAS HACERLO 2 O 3 VECES, HAZLO, ya que es el primer paso en el que vas a vertebrar toda tu estrategia de SEO. La semana pasada te prometí una entrevista con Inge Sáez, Estoy migrando de Windows a Mac, por fin, era uno de mis objetivos vitales y una vengativa tarjeta de sonido me ha dejado el último recuerdo que me quedará de Windows y no ha grabado la entrevista que realizamos con Inge. Más adelante cuando se restablezca de su embarazo volveremos a contar con Inge Sáez, que te va a das una verdadera master class del uso efectivo de LinkedIn. Hace mucho tiempo que tenía ganas de hacer este capítulo. Hace unos meses ya dedicamos un episodio de LMDV a saber cómo preparar la entrevista de neuroventas con tu cliente. Hoy vamos a ver cono te tienes que comunicar con el cerebro de tu cliente, que tipo de lenguaje tienes que construir. No me refiero al lenguaje no verbal o a canales comunicacionales distintos al verbal, sino que precisamente a este. Qué tipo de lenguaje verbal entiende el cerebro primitivo de tu cliente, el que es el verdadero decisor del 98% de las compras que realizas. Empezamos. juanantonionarvaez.com socialneuroselling.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 22, 2017

53. Imprescindibles: Streak+Loom. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Rebeca Pascual, responsable de Marketing de Alpha10, y a su CEO Esteban Calahorra. No puedo por más que felicitarles por la calidad de servicio que ofrece su agencia, siendo posiblemente la mejor en el sector inmobiliario Navarro, pero esa felicitación va más allá sobre todo después de conocer su situación actual y donde se quieren situar aportando valor e innovación. Viviendo en Málaga desde hace más de 15 años te puedo asegurar que tengo un conocimiento del sector del ladrillo privilegiado. Alpha1o me parece una iniciativa empresarial envidiable, ya que no basa su crecimiento en una burbuja sectorial, sino en el esfuerzo, en saber diferenciarse y apostar por la innovación en un sector tan ecléctico como el inmobiliario. Sinceramente un afectuoso y respetuoso saludo a vuestra profesionalidad desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera en su SnG y hoy te va a explicar en qué consiste el estrés laboral por desgaste o síndrome Barnout. Cristina Jiménez sigue con la entrega de cuatro capítulos destinados a conocer cuáles son los 4 cerebros que tiene tu cliente. Recuerda que esta semana nuestro querido Josean Rueda empieza a enseñarte cómo conseguir mejorar el posicionamiento de tu web desde su sección: “si no hay SEO, no te veo". Hoy Josean te va a enseñar la importancia que tiene la seguridad en tu proyecto en internet. Esta semana te traigo dos herramientas que te puedo asegurar me han cambiado la vida. La primera es Streak el mejor CRM que he probado este año, por su sencillez, precio e integración perfecta con viejas y conocidas herramientas como, Gmail o Google Calendar. Streak es ideal para cualquier PYME o emprendedor. La segunda es Loom, una herramienta gratuita para la generación y almacenamiento en la nube de todo tu contenido de video. Además Loom te permite embeber tus videos, en tus correos electrónicos. Brutal la mejora de clics en tu estrategia de email marketing. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 15, 2017

52. Si no hay SEO no te veo. Josean Rueda. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario Mexicano Eduardo Rodríguez, nuevo oyente y espero que para mucho tiempo de LMDV. Eduardo un afectuoso saludo desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera en su SnG para contarte y que aprendas como puede ayudarte desde su SNG a paliar la depresión. Un tema importantísimo para cualquier empresario sometido a estrés, en el que fácilmente puede derivar. Pues Gisela te va a contar como ayudo, a un alumno con SNG, una vez diagnosticado y tratado por su psicólogo. Cristina Jiménez te va a enseñar, con la entrega de hoy y en otras tres sucesivas, cuales son los 4 cerebros que tiene tu cliente. Uno de los temas que mayor descuido he detectado en gran parte de nuestros clientes, es la escasa o nula visibilidad que tienen sus páginas webs para google. Uno de las extensiones de Chrome que explico en mis cursos de SnS es Alexa. Alexa la puedes descargar directamente desde el contenedor de extensiones que tiene tu navegador. Lo que te va a decir Alexa es que posición ocupa tu web en el ranking mundial. Si estas por encima del millón, sencillamente no existes para tu cliente. Hoy tenemos en la entrevista a Josean Rueda, responsable de SEO de SnS. Josean desde su sección: “Si no hay SEO, no te veo”, cada semana te va a dar un Tip para que mejores el posicionamiento del mejor vendedor que tienes. Me encanta un ejemplo que pone en la entrevista de hoy Josean: tener una bonita página web, es como si diseñas e imprimes los mejores flyers del mundo, te han quedado perfectos. Si no hay SEO en tu web, es como si dejaras esos flyers en tu almacén y no los repartieras. Escucha la entrevista que hemos realizado con Josean ya que te va a convencer de que: “Si no hay SEO, no te veo” Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 08, 2017

51. El caso del Call Center que tenía que cerrar. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Lucia Barrachina Directora de proyectos en HIT. Lucia es una nueva oyente con un proyecto muy interesante entre sus manos y que en unas semanas presentará en Valencia su libro “Cómo rentabilizar tus reuniones de trabajo”, sin duda contaremos con Lucia en un próximo episodio de LMDV para que nos explique cómo puede ayudarte y mejoras la productividad de tu empresa. Lucía un cariñoso saludo desde LMDV. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada nos ha pedido el día libre pero la próxima semana estará de nuevo contigo para que aprendas algo más para tener tu cerebro totalmente en forma. Vuelve con nosotros Pedro Cárdenas y desde el Instituto Vermen te va a enseñar cómo leer el rostro de tu cliente. Hoy te he traído un caso muy interesante de un veterano call center que solicita nuestros servicios, ya que lleva casi un año sin obtener los resultados a los que estaban acostumbrados. Una empresa que lleva más de 20 años en su nicho de mercado siendo líder en su región y sin embargo la estrategia tradicional de telemarketing que tan buenos frutos le ha datos ha sufrido un cambio disruptivo y en la actualidad apenas cubren los objetivos de rentabilidad en ventas. Te puedo asegurar que es uno de los proyectos de los que más orgulloso me siento. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, October 02, 2017

50. Prohibido el telemarketing y la venta a puerta fría. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te espera en su SnG para contarte y que aprendas varios datos curiosos acerca de tu cerebro. Vuelve nuestra colaboradora en tips de neuromarketing, Laura Larrubia, para enseñarte que es la Psicometría. He repetido en numerosas ocasiones que el telemarketing y la puerta fría están muertos. Personalmente considero que este es el capítulo más importante de todos cuantos hemos realizado el equipo de LMDV. No `precisamente porque sea el 50 sino por el tema que vamos a hablar hoy, ya que estamos siendo protagonista del principal cambio que tu departamento de ventas a sufrido durante estos 50 programas de la máquina, sino durante los últimos cincuenta años. A pesar del vergonzoso espectáculo que nos están dando nuestros políticos en Cataluña y en referente a todo el tema catalán en general, el mundo sigue girando y los medios nos tienen absortos mirando la punta del dedo del político y no a donde señala. Noticias muy importantes que mucho te afectan en tu vivir cada día pasan desapercibidas. A partir del 4-8-2017 en Cataluña está prohibido realizar telemarketing o visitas a puerta fría, sin previa aceptación por parte de tu prospecto. Hoy vamos a tratar este tema y cómo va a afectar indefectiblemente en tu departamento de ventas. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

S2 E48 · Sun, September 24, 2017

49. El mundo en tus manos, con Gerard Compte. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Con Gisela Boada, hoy aprenderás con una serie de píldoras, de tips, de consejos como mejorar la memoria de tu cerebro. Cristina Jiménez te va a enseñar algo imprescindible para cualquier emprendedor o empresario: como hablar en público. Esta semana nos visita en LMDV el CEO de FTL, ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramientas. Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo. Con Gerard vas a aprender cómo encontrar el email de cualquier persona del mundo, como encontrar los emails de todas las personas de una misma empresa, como conseguir los emails de todo un sector empresarial en una localización en concreto. En definitiva como construir la base de datos de cualquier estrategia de marketing. Insisto si no conoces FTL escucha atentamente la entrevista con Gerard, y que no te engañe su coloquial y cercana forma de expresarse, hace tiempo años que no oía a al responsable de un proyecto hablar con tanta pasión de su empresa. Toma buena nota. Aplícate el cuento y recupera la ilusión por tu emprendimiento por tu trabajo, en definitiva por tu vida. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 17, 2017

48. Neuromarketing con José Kont. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana te lo quiero dedicar a ti, por ser un fiel oyente que haces posible que LMDV cumpla hoy exactamente, día 18 de septiembre su primer año. Sí ya 12 meses juntos y casi 100.000 DESCARGAS DE LMDV. No me gusta andarme con ñoñerías y como lo que prima como siempre es el contenido te he querido regalar con una entrevista a una de las personas que más han hecho por la divulgación del neuromarketing en habla hispana: José Kont. Te recomiendo que cojas papel y lápiz y escuches esta auténtica master class que te va a dar José Kont, acerca del estado del neuromarketing, el inbound marketing, llámalo y adjetívalo como quieras de marketing y de ventas. Hoy vas a aprender más que nunca, para celebrar nuestro primer aniversario. También se suma a esta celebración Gisela Boada y hoy te va a enseñar cómo funciona el nivel estudiante del SnG. Juan Manuel García desde el Instituto Vermen te va a enseñar cómo saber cuándo tu cliente está interesado por lo que le estás contando. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Fri, September 15, 2017

1 Aniversario de La Máquina De Vender. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No te pierdas el próximo lunes 18 el episodio de LMDV. Tendremos un programa especial para celebrar juntos los 12 meses de difusión. Un abrazo y hasta el LUNES!! Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 10, 2017

47.¿Cómo hacer marketing con WhatsApp? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Cristina Jiménez, miembro del instituto Vermen, y ya colaboradora habitual de nuestro podcast hoy te va a enseñar a prevenir y paliar, algo tan importante en tu organización y en tu cuenta de resultados como es: el absentismo laboral. Las cifras del absentismo en España son escalofriantes en determinados sectores, y esto le resta competitividad a tu empresa. Gisela Boada te va a enseñar lo importante que resulta un sueño reparador para tener en forma a tu cerebro. Te va a dar las claves necesarias para que puedas gozar del necesario descanso y proceso de repaginación nocturna, que según muchos neuro-científicos, dicen se realiza durante el sueño. Tal y como te prometí la semana pasada hoy tenemos un especial de LMDV, dedicado a que conozcas y aprendas a usar de una forma efectiva el WhatsApp marketing. Si no lo estás utilizando ocúpate en ponerte manos a la obra, porque te estás perdiendo la herramienta que garantiza mayor difusión y tasas de apertura de tus contenidos. ¿Y si lo usas, estás seguro de que lo haces de la forma adecuada? Pues sin más dilación vamos pisar fuerte el acelerador de esta máquina de vender y… Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 03, 2017

46. Tomás Santoro, CEO de sumaCRM. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vamos a tener como invitado en la entrevista a Tomás Santoro CEO DE suma CRM, con Tomás aprenderás como un CRM te va ayudar a mejorar un 50% la gestión de tu departamento de ventas. Si hay alguien que no sepa lo que es un CRM como herramienta de software, diré que es una herramienta informática interna de la empresa, sirve para administrar una base de datos con la información de la gestión de ventas, clientes... Un sistema CRM sirve para que todas las conversaciones de los clientes estén en una zona común, ya sean e-mails, reuniones o llamadas y así tener la información organizada. EL CRM ayuda a que toda la información este integrada y organizada para que no se pierda, y ayuda ahorrando reuniones inútiles y raports de la actividad comercial. No perder tiempo en recuperar información de tus clientes y más cosas que Tomás Santoro nos va a compartir en su interesante intervención. Gisela Boada vuelve desde tu SnG y vas a aprender cómo funciona, con todo detalle, el entrenamiento que pueden realizar tus responsables de departamento o tu mismo para optimizar tu rendimiento en tu empresa. Cristina Jiménez, miembro del instituto Vermen, y ya colaboradora habitual de nuestro podcast te va a enseñar cómo puedes vender sin necesidad de poner trampas a tu cliente. Hoy estrenamos sección TIPS DE NEUROCIENCIA, como ya sabes las neurociencias del consumidor están basadas en los trabajos que muchos neurocientíficos han realizado, en esta sección vas a aprender los trabajos que la neurociencia de frontera, realiza. Hoy aprenderás como se ha conseguido realizar en primer mapa mental de algo tan importante para tus ventas como la empatía. Laura Larrubia te va a enseñar en Tips de neuromarketing que es la Psicometría y como reconocer los distintos tipos de clientes que existen según esta disciplina. Empezamos con las calderas de la máquina de vender al máximo para que en la recta final de este año puedas conseguir tus objetivos de ventas, dotándote de nuevas herramientas, nuevas tácticas de venta y aprendas a conocer mejor como siente, que necesita, que espera de ti tu cliente. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, August 27, 2017

45. El caso de la clínica dental. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Hoy vamos a tener un caso más de la implantación de nuestra metodología de SnS. Tengo que decir que esta es una de las secciones que más está gustando a muchos oyentes. Durante la nueva temporada de LMDV que iniciamos el próximo lunes iremos, por lo menos, una vez por mes, explicando los distintos casos de éxito de nuestra metodología. Hoy vas a aprender cómo implementamos nuestra metodología de SnS, en una secular clínica odontológica de Valencia para difundir una formación para profesionales con un nivel avanzado que quieren profundizar en su práctica clínica. En la sección del instituto Vermen, hoy contamos con otro de sus fundadores: Juan Manuel García. Muy conocido en las redes como pincholeto, que lo divertido de su nombre no te engañe. Te recomiendo que entres en YouTube y veas algunos de los videos de su canal. Te puedo asegurar que es uno de los perfiles profesionales que más me ha impresionado en los últimos años. Juan Manuel es guardia civil y desarrolla su trabajo en la UCO como negociador de situaciones de conflicto, como secuestros entre otras. Además ha colaborado en distintos programas de televisión y es muy conocido como conferenciante. Pues con este pedazo de profesional vas a aprender que emociones puedes leer en el rostro de tu cliente. Gisela Boada vuelve a tu SnG totalmente vigorizada, después de una envidiable estancia en la Toscana, y hoy de va a enseñar cómo funciona, con todo detalle, el entrenamiento cerebral que realizamos en el nivel básico del SnG. No está nada mal para este último episodio de la canícula, así que…empezamos. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, August 20, 2017

44.El video, medio imprescindible para 2018 - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Con Daniel Vega, nuestro experto en generación de contenidos, vamos a realizar toda una Master Class de video. Para el que no lo conozca, Daniel tiene una dilatada carrera como escritor y director de documentales para TV. Sus obras suelen aparecer en los principales canales de televisión: Nat Geo, Discovery, Animal Planet, Time Warner, Francia 5, TVE, TVP, RAI,… El video, según todos los analistas, junto con el podcast van a ser las dos tendencias más fuertes en el 2018 en la generación y distribución de contenidos. Así que, si estabas pensando en utilizar el video, como medio de difusión de tu contenido, ponte las pilas y empieza por oír el capítulo de hoy para prepararte a utilizar este medio, o si lo estás haciendo, empieces a adquirir un nivel más profesional. En la sección del instituto Vermen, hoy contamos con uno de sus fundadores la Dra. Cristina Jiménez licenciada en medicina y sinergóloga. Cristina te va a enseñar, toma buena nota, como detectar cuando estas enamorando con tu producto a tu cliente. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, August 13, 2017

43.Te vas a enamorar de FindThatLead - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La máquina de vender no cierra por vacaciones, y te va a acompañar durante todo el mes de Agosto con nuevos contenidos, nuevas secciones y nuevos colaboradores. Como te conté la semana pasada recuperamos la sección de tips de neuromarketing, de la mano de nuestra colaboradora Laura Larrubia. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • Que necesitas hacer para estimular de la forma adecuada las funciones cognitivas de tu cerebro. • Como funciona un gimnasio cerebral. Con Pedro Cárdenas vas a aprender como: • Saber en qué está pensado tu cliente 10 segundos antes de que lo diga. • Como saber cuándo está interesado por lo que le estas explicando. • Cómo preparar la disposición del mobiliario, como tienes que sentar a tu cliente para poder tener un buen análisis sinergológico. Con Laura Larrubia, nuestra investigadora de Tips de neuromarketing vas a aprender la importancia de La Neurociencia de las historias o comúnmente llamado Storytelling. Además vas a aprender cómo funciona la herramienta que se va a convertir en imprescindible para tu departamento de ventas o de marketing: FindThatLead, vas a aprender cómo conseguir el correo electrónico del prospecto, de tu futuro cliente, de cualquier empresa del mundo. Mucho para un solo capítulo de LMDV? Es lo mínimo que te mereces por estar escuchando en pleno Agosto, a la Máquina. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos… LMDV juanantonionarvaez.com socialneuroselling.com Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, August 06, 2017

42. El caso de la decoradora que quería vender más. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 42 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a mi hermana Gemma, que sin su cariño y apoyo este maravilloso proyecto SNS no hubiera sido posible, además de que es nuestra oyente más acérrima. Gemma un muy cariñoso saludo desde LMDV. La máquina de vender no cierra por vacaciones, y te va a acompañar durante todo el mes de Agosto con nuevos contenidos, nuevas secciones y nuevos colaboradores. Hoy iniciamos una sección dedicada a las ciencias de la comunicación no verbal te vamos a llenar de tips, de ideas, que puedas aplicar inmediatamente en tu departamento de ventas. La PNL, la psicología, la morfopsicología y la sinergología, tienen mucho que enseñarte acerca de cómo entender que quiere decirte tu cliente con su expresión corporal, imprescindible para cualquier negociación o venta. Pedro Cárdenas, al que ya tuvimos en un episodio anterior, por cierto muy descargado creo mucho interés en nuestra audiencia, desde el instituto Vermen nos va a enseñar semana tras semana todos los secretos que guarda la expresión corporal de tu cliente. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente. Además vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid. No me digas que esto no es aprovechar el verano. Tienes por delante un capítulo lleno ideas y casos reales para que apliques inmediatamente en tu propia empresa o departamento de ventas o marketing. Empezamos… Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, July 30, 2017

41. Imprescindible para tu empresa: beBee - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • Acerca de tu lenguaje corporal en la negociación. De la mano de Javier Cámara CEO y co-fundador de beBee: • SUCCESSFUL(secsefol) PERSONAL BRANDING, qué significado tiene en la red beBee. • Los cinco motivos por los que tienes que integrar beBee en tu estrategia de ventas • Cómo conseguir tener miles de visualizaciones de tus contenidos en menos de un mes, gracias a beBee • Como tienes que realizar una correcta estrategia de social selling para acercarte a tu cliente por sus gustos personales. La verdad es que la lista la podría hacer mucho más larga, por eso he adjetivado a este episodio como de imprescindible, ya que Javier Cámara te va a enseñar cómo hacen miel las abejas. los 5 puntos fuertes según mi criterio, y por los que debes de estar en beBee e invertir buena parte de tus recursos en la creación de tu branding personal o de marca: 1. Está en pleno crecimiento, aunque ya tiene 12M de usuarios en 24 meses prevén llegar a los 40M. Puedes crecer con la red. 2. Producer una herramienta potentísima que te va a permitir generar post, audios videos y compartirlos en todas tus redes sin tener conocimientos tecnológicos. 3. No necesitas seguidores para que se vean tus artículos. Con 1 seguidores solio yo mismo conseguí más de 300 visualizaciones de mi primer post en beBee. 4. Tiene 21000 colmenas, espacios de afinidad donde encontrar automáticamente tú púbico y con la garantía de que el 100 % de las abejas de esa colmena van a ver tus contenidos. 5. Espacio para encontrar empleo o buscar candidatos para tu empresa, gratuito. La verdad es que la lista la podría haber hecho de 10 o de 15, pero es mejor que tú mismo vayas descubriendo por qué beBee es imprescindible para tu empresa, para tu proyecto, para tu departamento de marketing o ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, July 23, 2017

40. El caso del restaurante que perdía clientes - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Que vas a aprender hoy en LMDV Hoy vamos a empezar una nueva sección, dedicada a revisar casos reales de implantación del método SnS en tu empresa. Hoy veremos el caso de un restaurante situado en la ciudad de Málaga. Hoy aprenderás: • Cómo se implementa en tu negocio, con un caso real, el método SnS • Qué es y cómo funciona el wifi-marketing • Cómo puede ayudar el bigdata a tu negocio, por pequeño que sea • Gisela Boada te está esperando en su SnG, para enseñarte cómo funciona la toma de decisiones en tus ventas Empezamos… La tecnología se ha adueñado del mercado del trabajo. Empresas y nuevas profesiones han aparecido en los últimos años. Sin embargo los departamentos de marketing y de ventas, como mucho, han introducido alguna técnica de marketing digital y el resto siguen trabajando como hace 50 años. Si no te suenan herramientas como Dux Soup, ByPath, iMacros, podría seguir con una lista de hasta más de 25 herramientas y extensiones de crome que tienes que tener en el cuadro de mandos del escritorio de tu ordenador, necesitas ponerte en contacto conmigo inmediatamente. Entra en mi web juanantonionarvaez.com o en socialneuroselling.com y juntos veremos cómo hacer una puesta a punto, de tu departamento de ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, July 16, 2017

39. ¿Todavía no conoces ByPath? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com y en socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV. Que es lo que vas a aprender esta semana en LMDV: • Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores. ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente. • Con Mar Mellado, desde su apartado de inteligencia emocional en las ventas, hoy aprenderás como realizar una escucha activa con tu cliente. • Y Gisela Boada te espera en su SnG, para que aprendas que tipo de alimentos necesita, como tienes que alimentar a tu cerebro. Otro episodio lleno de contenido de valor para que puedas aplicarlo inmediatamente en tu departamento de ventas, en tu departamento de marketing, en tu empresa o en tu vida privada. Tu cerebro el cerebro de tu cliente pertenece a todos esos ámbitos de la vida...despegamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, July 09, 2017

38. Como saber cuándo miente tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 38 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Manolo Solano un buen amigo y seguidor de LMDV que hace pocos días tuvo una intervención quirúrgica de la que se está recuperando estupendamente. Manolo un fuerte abrazo desde LMDV espero que nos veamos en pocos días. Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor. Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada tienen que ver con las macro expresiones que si reconocemos independiente de nuestra raza, edad o cultura. Pues prepárate porque viene a visitarnos a LMDV Pedro Cárdenas especialista en sinergología. Nos va a contar cosas que parecen increíbles pero que la ciencia ha contrastado como por ejemplo que esas micro expresiones de las que hablamos son innatas no solo a cualquier persona, como decía, independientemente de su raza, edad o cultura, sino que recientemente se ha descubierto que incluso una persona ciega, que jamás ha podido aprender visualmente dichas expresión las tiene de una forma implícita. Que es lo que hoy vas a aprender hoy en LMDV: Con Pedro Cárdenas: · Quién es David Matsumoto. · Quién es Paul Ekman. · Quién es Phillipe Turchet. · QUE ES LA SINERGOLOGÍA Y COMO PUEDE AYUDARTE EN TU ENTREVISTA DE VENTAS. · Como tienes que actuar posturalmente en una entrevista de ventas. · Como causar una buena impresión en los primeros siete segundos de tu entrevista. · Como detectar cuando te está mintiendo tu cliente. · Como hablan cada una de las partes de tu cuerpo · Como se puede prever el delito de la mano de un equipo multidisciplinar de policía, sinergólogos y médicos. Pues si te parece poco para un solo programa con Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, vas a aprender que es el estrés y algunos trucos, de los que enseña en nuestros gimnasios cerebrales, para combatirlo. No se puede pedir más para empezar la semana muy arriba y toma buena nota de todas las enseñanzas de nuestro colaboradores. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en <a href='https://go.ivoox.co

Sun, July 02, 2017

37. Tu página de empresa en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tienes toda la información acerca del método SnS en: http://juanantonionarvaez.com/ http://socialneuroselling.com/ Esta semana LMDV viene cargadísima de información de mucho valor para tu departamento de venta y de marketing, vas a aprender cómo vender más y ganar más cliente. Sumario: Social Selling • Límites de la red de Linkedin. • Buenas prácticas en LinkedIn • Página de empresa y página de producto en LinkedIn Gimnasio Cerebral: • Gisela Boada, cómo funciona la percepción de tu cliente Inteligencia emocional • Mar Mellado, aprende a trabajar tus emociones. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, June 25, 2017

36. Como vender en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Paco Arribas CEO de Inside Brain, una de las empresas de NMK más serias, me atrevería a decir de Europa. Paco tiene pendiente una vista a LMDV que estoy seguro, no tardará en hacer en cuanto su apretadísima agenda se lo permita. Hoy vamos a ver, en que consiste, el curso que impartimos en SnS. Es el primero que considero es fundamental aplicar en tu departamento de ventas para iniciar un proceso de SnS. Como prospectar, como acercarte adecuadamente a tu cliente utilizando la potencia de la única red que en la actualidad funciona en una estrategia de B2B: LINKEDIN. En la sección de Mar Mellado vamos a conocer como es un proceso de couching. Y Gisela Boada, desde su gimnasio cerebral, nos desvela los secretos de las funciones ejecutivas de tu cerebro. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, June 25, 2017

36. Como vender en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Paco Arribas CEO de Inside Brain, una de las empresas de NMK más serias, me atrevería a decir de Europa. Paco tiene pendiente una vista a LMDV que estoy seguro, no tardará en hacer en cuanto su apretadísima agenda se lo permita. Hoy vamos a ver, en que consiste, el curso que impartimos en SnS. Es el primero que considero es fundamental aplicar en tu departamento de ventas para iniciar un proceso de SnS. Como prospectar, como acercarte adecuadamente a tu cliente utilizando la potencia de la única red que en la actualidad funciona en una estrategia de B2B: LINKEDIN. En la sección de Mar Mellado vamos a conocer como es un proceso de couching. Y Gisela Boada, desde su gimnasio cerebral, nos desvela los secretos de las funciones ejecutivas de tu cerebro. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, June 18, 2017

35. ¿Sabes que es la ElectroGastroGrafía? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a Javier Bao Responsable de comunicación de la CEM. Javier un abrazo y espero verte pronto. Hoy tenemos por delante un episodio totalmente renovado. Como hace semanas llevo anunciando LMDV se ha reforzado con su equipo de SNS y a partir de esta semana contaremos con nuevas secciones con Gisela Boada coordinadora de nuestro gimnasios cerebrales el SNG vamos a ver semana a semana tips consejos para mantener en forma la parte más importante de tu cuerpo TU CEREBRO. Con Mar Mellado, nuestra especialista en inteligencia emocional disfrutaremos de sus consejos, hoy en concreto nos va a explicar cómo prepárate para hablar en público. En la entrevista tenemos a uno de los mejores especialistas en neuromarketing de España Javier Ruiz CEO de GOLI neuromarketing. Vamos no te lo pierdas , vas a conocer una aplicación tal original como novedosa como es la ELECTRO GASTRO GRAFÍA, la restauración y el neuromarketing se dan la mano en esta reforzada y renovada MAQUINA DE VENDER. Espero que te guste el episodio de esta semana. Mar mellado y Gisela Boada tienen mucho pero mucho que enseñarnos para ser mejores profesionales y mejores personas. Recuerdo que el maravilloso Ángel Paulosvki siempre se refería a sí mismo en femenino porque no aspiraba a ser mejor hombre o mejor mujer, sino que aspiraba a ser mejor persona. Todo nuestro trabajo en SnS quiere se sirva para que puedas vender más y ganar más dinero. Pero también que sirva para convertirte en la mejor versión que la persona que tu cerebro crea. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, June 11, 2017

34. SocialNeuroSelling en El Invernadero. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana vuelve LMDV, después de un merecido descanso. Vuelve más reforzada y con un nuevo equipo de colaboradores. Con el equipo del SnS podrás aprender como ganar más clientes, mejorar el ROI de tus campañas y consolidarte como un referente en tu mercado. Parece mucho. Las herramientas del SnS son tan potentes que incrementan entre un 50-60% la productividad de tu departamento de marqueting y ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Tue, May 02, 2017

33. SNS: el final del telemarketing y la puerta fría. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a José Cabello Director y Propietario Sobre Gustos Comunicación y Organizador de GastroMarketing, con quien estamos organizando la próxima jornada de neuromarketing, social selling y gimnasio cerebral, en Málaga. El próximo día 18 de Mayo en el restaurante la mensula de Málaga tendremos una intensa jornada donde daré a conocer cómo integrar estas tres herramientas en tu departamento de ventas. En mi web juanantonionarvaez.com podrás encontrar toda la información y podrás también inscribirte. Tenemos un aforo máximo, no esperes al último momento para hacer tu reserva, te puedes quedar sin tu plaza. Esta semana voy a presentar una nueva disciplina que viene para solucionar definitivamente y de una forma integral el cambio que necesita tu departamento de ventas. Llevas ya mucho tiempo, siendo consciente de que necesitas un cambio. Solo un tonto repite una y otra vez lo mismo esperando un resultado diferente. Hoy vas a conocer el método SocialNeuroSelling©SNS. El método SocialNeuroSelling©SNS aúna la potencia de tres herramientas: el Neuromarketing, el SocialSelling y la GimnasiaCerebral. Además tendremos una entrevista con la responsable del SocialNeuroGym©SNG, Gisela Boada, uno de los tres componentes del SNS, para mí el fundamental ya que sin una mente previamente entrenada, sana, con una capacidad de tomar decisiones adecuadas y preparada para aprender e innovar, de nada sirve cualquier técnica que quieras desarrollar en tu empresa. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, April 23, 2017

32. 25 heurísticos de tu cliente (II) - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta es la segunda entrega sobre los caminos heurísticos que toma la mente, el cerebro de tu cliente. Son los sesgos que la psicología ha estudiado y determinan un filtro perceptual. Reconocerlos en tu cliente y en ti mismo resulta, imprescindible para conocerte y conocer el proceso de toma de decisiones de tu cliente. En tips de neuromarketing esta semana veremos la importancia que el sonido tiene para el neuromarketing. Conocerás el caso de LEGO. La semana próxima hablaremos de algo tan interesante como es el DESEO. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, April 16, 2017

31. 25 heurísticos de tu cliente (I) - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA SOLVENTAR LOS GRANDES PROBLEMAS Se trata de dar una salida diferente a una situación que aparentemente no tiene solución. El truco está en no argumentar la situación sino plantear algún aspecto de tu producto que genere un sesgo heurístico, implícito en la mente de tu cliente, que sea fundamental para decidir por tu producto. Por ejemplo. Si no puedes diferenciarte en nada de tu competencia y sabes que el jefe técnico de tu empresa tiene 60 años, puedes apelar a que la gran ventaja que le puedes ofrecer es que en tu organización cuentas con el técnico más adecuado para el mantenimiento de tu producto, ya que tiene casi sesenta años y es experto en la materia desde hace 30 años, lo que le acredita como un especialista único. Tú mismo estás tentado en pensar que será mejor el médico con 60 años que otro que tiene tan solo 35. No es más que un sesgo heurístico, ya que implícitamente tu cerebro considera que por ser mayor será mejor médico, y eso nada tiene que ver con la realidad. Estos son los 25 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo y el siguiente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, April 09, 2017

30. Emociones, sesgos y NeuroVentas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es un heurístico? En juanantonionarvaez.com encontrarás el post de la semana. En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y como se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender como y porque va a decidir por comprar tu producto. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, April 02, 2017

29. El mejor episodio de LaMáquinaDeVender - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana, todos los que integramos el equipo de LMDV estamos enfrascados en los preparativos de la I Jornada la ménsula de NeuroMarketing. Por eso que vamos a recuperar el episodio favorito por la audiencia del programa. Con más de 8000 descargar en las diferentes plataformas en #3, lo dedicamos a como hablar al 95% del cerebro de tu cliente. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, March 26, 2017

28. Como preparar tu entrevista de NeuroVenta - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a Fátima Poblador Directora de Ventas de la empresa Zennio y a su CEO Juan Carlos Ciudad, con los que tuvimos, hace unas semanas, una jornada intensa de Neuroentrenamiento para comerciales. Un abrazo para ambos. Hoy tenemos por delante un episodio de esos que normalmente me piden los departamentos comerciales. Este episodio es para que lo pongas en tu sala de comerciales y a tomar notas. Vamos a hablar de cómo procesa la información que percibe tu cliente y con estos conocimientos veremos las 10 claves imprescindibles que tienes que tener en cuenta, para preparar tu entrevista de ventas con tu cliente. Lo que vas a aprender hoy en LMDV lo tienes que usar para cada cliente adaptando tu discurso a los medios adecuados para que capte tu mensaje El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente. Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir varias personas ubicadas en lugares muy distintos de la geografía terrestre) o en persona. Es como si tuvieran una plantilla que fuerzan, para que sirva a todos tus clientes, sin pensar a quién están hablando. Igual que te has esforzado por personalizar tu producto dotándole de todas las características que has ido recogiendo acerca de las necesidades que te ha transmitido tu cliente, tienes que aprender a personalizar tu entrevista de ventas al tipo de cliente. Uno de los talleres que más realizamos es precisamente enseñar al comercial a como personalizar la entrevista para un cerebro mujer, un cerebro en el que predomina el hemisferio derecho o izquierdo, etc. Tienes que saber que canal comunicacional predomina en el cerebro de tu cliente. Si predomina el canal auditivo, visual o kinestésico determinará en gran manera que tipo de entrevista y como la tienes que estructurar. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, March 19, 2017

27. Consciencia y estímulos subliminales. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vamos a hablar sobre uno de los mejores profesionales del neuromarketing y las ciencias del consumidor del mundo, el danés Thomas Zoëga Ramsøy Con una mezcla ecléctica de economía, psicología y neurociencia (PhD), su trabajo ha sido destinado a estar fuera de lo convencional en el sentido más literal. Tanto académica como comercialmente, su trabajo se ha centrado en las decisiones extrañas y malas que tomamos, por qué tomamos esas malas decisiones y qué podemos hacer al respecto. En esta linea, ha utilizado nuevas soluciones para el uso de neuroimagen, fisiología y medidas de comportamiento para evaluar los procesos de toma de decisiones. Después de construir el Centro para la Decisión de la Neurociencia en la Escuela de Negocios de Copenhague, decidió salir del laboratorio académico y entrar en el de ámbito de la neurociencia aplicada. A través de su empresa, Neurons Inc, está empleando el mismo pensamiento riguroso y soluciones como en el laboratorio, pero con el objetivo de aumentar las ideas y soluciones para los negocios y la sociedad. Hoy en día, su trabajo en Neurons incluye pruebas y aprendizaje cada día más sobre la mente humana, que van desde la creatividad y la innovación, a los robots y la realidad aumentada, al retail y a los efectos de embalaje, las bases cerebrales de gestión del cambio y buen liderazgo. Tiene trabajos tan interesantes como el que realizó recientemente, en un estudio sobre YouTube, en el que uso su tecnología automatizada de análisis de imagen y vídeo, NeuroVision, y fue capaz de predecir éxitos en YouTube con una gran precisión. Tiene uno de los libros más interesantes acerca del neuromarketing que están editados en español: Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor. Que no te engañe el título, es muy bueno y da un paso más allá a la divulgación que tanto prolifera sobre la materia. En el capítulo de hoy analizaremos una de las muchísimas ideas que desarrolla en su libro hablando acerca de los mensajes subliminales. En el post de esta semana te voy aponer los enlaces a su libro, aunque está en Amazon creo que no hay versión Kindle, vamos está editado solo en papel. También a una conferencia de Thomas y podrás descargarte también en inglés o traducido al español la descripción de su tecnología NeuroVisión. También te pondré el enlace a una entrevista realizada a Thomas por Cristina Medina en 2015 en el portal Netquest. En este enlace te puedes descargar un tutorial sobre su herramientas NeuroVisión Antes de empezar definiré un concepto que es fundamental en la conclusión del capítulo de hoy, aunque vamos a empezar con tema aparentemente frívolo y divertido como son los mensajes subliminales, te aseguro que el tema se va a poner duro. Como te digo a veces coge papel y lápiz y prepárate a escuchar uno de los episodios más i

Sun, March 12, 2017

26. Gimnasios cerebrales con UnoBrain - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una de las técnicas más eficientes para cincelar la estructura y fortaleza de los caminos neuronales de nuestro cerebro, es sin duda la meditación. En los talleres que realizo a ejecutivos de empresa y a emprendedores, es uno de los ejercicios que obligo a realizar 2 veces al día, pero puedo comprobar, que con el tiempo es la técnica que más abandono tiene, siendo una de las más eficaces. Es penoso porque siempre estamos buscando la pastilla de efecto inmediato, y si a estas alturas del partido crees que existe estás muy equivocado. Con el invitado de hoy Javier Sánchez, fundador de UnoBrain, vamos a conocer la tecnología, que de una forma entretenida, pone a nuestra disposición para conseguir introducir esa rutina con videojuegos e incluso con un sistema de EEG, low-cost. Vamos al alcance de cualquier emprendedor. Podrás medir la calidad de tu meditación con UnoBrain y realizar multitud de rutinas de neuroentrenamiento. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, March 05, 2017

25. 15 Neuroideas para optimizar tu web. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Este episodio se lo quiero dedicar a Rosario Carrión fiel oyente de LMDV y Ceo de la startup malagueña “Como gatos y perros”. Hoy vamos a tener un monográfico especial dedicado a monitorear nuestra web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. En los talleres de neuroentrenamiento, en mi web juanantonionarvaez.com entrenamos para detectar los auténticos puntos de dolor de tu cliente, cuales son las verdaderas razones por las que un cliente toma una decisión de compra. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 26, 2017

24. Neuroliderazgo femenino, con Alexia de la Morena - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muy interesante el episodio de esta semana. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, te pondré el enlace al libro de Alexia. También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor blanco, el humor sano, es una de las mejores estrategias para generar engagement en tu cliente. RECUERDA QUE YA ESTAN EN MI WEB LOS TALLERES Y CURSOS 2017 DE LA MAQUINA DE VENDER. La inversión que tienes que hacer está al alcance de cualquier autónomo o PYME. Si solicitas información acerca de cualquiera de los cursos, tendrás de regalo una hora de consultoría conmigo, totalmente gratis. NO TE DES MÁS ESCUSAS PARA EMPEZAR A IMPLEMENTAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS CON LAS DOS HERRAMIENTAS MÁS PODEROSAS QUE TIENES A TU DISPOSICIÓN: EL MARKETING DE CONTENIDOS Y EL NEUROMARKETING. La próxima semana en LMDV tenderemos un episodio imprescindible para tu empresa. Como optimizar tu página web, con los últimos conocimientos que el neuromarketing pone a tu disposición. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 19, 2017

23.El lengüaje positivo y las ventas. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es fundamental aprender a utilizar el lenguaje corporal para que tu cliente te vea como su igual. En esta parte es necesario aprender a usar el tono de tu voz, analizar tu vocabulario y llevarlo al lenguaje positivo. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Pero lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado a LA PALABRA POSITIVA en LMDV, no es solo influir positivamente en el cerebro de tu cliente, sino influir y transformar el tuyo propio. Todo lo que voy a contarte en este episodio está en un libro que considero de imprescindible lectura para mejorar tus resultados en ventas, pero también para mejorar las relaciones con tu familia y seres queridos. Está escrito por LUIS CATELLANOS, filósofo y CEO de El jardín de Junio. Gracias a LA CIENCIA DEL LENGUAJE POSITIVO, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. En el post de esta semana. En juanantonionarvaez.com, te pondré enlace para el libro y un video de Luis en un TED Barcelona. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 12, 2017

22. Conoce el cerebro de tu cliente, con Néstor Braidot. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Imprescindible el episodio de esta semana. Hoy en LMDV viene a enseñarnos mucho neuromarqueting Néstor Braidot. Un tipo genial, Néstor. Con el puedes estar hablando de la estructura del cerebro de tu cliente, de cuando emerge la conciencia epigenética, del feto, en el vientre de su madre, de cómo estimular las emociones de tu cliente y pasar, un segundo después, a analizar el constructo cuántico del pensamiento. Con 25 libros, ya escrito, y varios en ciernes, es para mí el referente del neuromarketing y del conocimiento del cerebro de tu cliente, más importante de habla hispana. Seguro volveremos a tener a Néstor en el programa. Ha sido una gozada para mí y no me cabe la menor duda que también para nuestros oyentes. La próxima semana en LMDV tenderemos un episodio dedicado especialmente a conocer e implementar la palabra positiva en nuestra estrategia de marketing. El uso de la palabra positiva, está comprobado por el trabajo de muchos equipos de científicos, no sólo mejora la relación con tus clientes, sino que genera grupos de conexiones neuronales que te van a ayudar a ser mejor persona y vivir y revivir todos los instantes de tu vida de una manera como jamás has imaginado. No te pierdas bajo ningún concepto La palabra positiva y las ventas. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, February 05, 2017

21. Mejora tu cerebro con la palabra positiva. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En esta entrega de LMDV empezamos a analizar un concepto muy potente, para incluir en tus fuerzas de ventas: "La palabra positiva". Conoceremos como un estudio realizado con 678 monjas, arroja luz sobre la importancia de tener un lenguaje positivo. Lenguaje que llega incluso a alargar un promedio de 7 años, tu vida. No es mágia, simplemente neurociencia. También tendremos la segunda parte de la MasterClass de Tips de Neuromarketing. Un episodio muy denso, lleno de información práctica para que puedas incorporar a tu departamento de ventas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 29, 2017

20. 22 Tips de neuromarketing. Master Class (I) - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos. En el #20 de LMDV vamos a dar la primera parte de una Master Class de 22 Tips de neuromarketing. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, tendrás el enlace para poder descargar las diapositivas de esta Master Class. La próxima semana en el #21 de LMDV veremos la segunda parte. espero que te sea de mucha utilidad y puedas poner, inmediatamente alguna de estas ideas, de estos tips, en tu estrategia de marketing. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 22, 2017

19. ¿Te imaginas incrementar un 50% tus ventas? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos a LMDV NO OS DOY UNA CALUROSA ACOGIDA PORQUE EL TIEMPO LA VERDAD ES QUE NO ESTA PARA BROMAS PERO ESO NO VA A IMPEDIR QUE HOY LMDV ALCANCE SU MAYORIA DE EDAD CON ESTOS, YA, 18 PRIMEROS CAPITULOS, para quien no me conozca soy juanantonionarvaez y puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com. Este capítulo se lo quiero dedicar a dos fieles oyentes del programa a María y a Gisela Boada CEOs y Coofundadoras de la Startup Barcelonesa MYLIFE. PORQUE TIENES QUE HACER EL CURSO DE HERRAMIENTAS DE LA MAQUINA DE VENDER La entrega de esta semana de LMDV la voy a dedicar a llenar de contenido una de las dos palabras que subrayan siempre a este podcast: LMDV EL PODCAST DE Neuromarketing y Comercial 4.0. Hemos dedicado muchos capítulos a realizar un 360º del neuromarketing de habla Hispana. Pero ahora ya se hace necesario subrayar ese Comercial 4.0 y que entiendas lo importante y valioso que es para tu organización realizar el curso de HERRAMIENTAS DE LMDV. Con el podrás dominar todas las herramientas y programas para que, por pequeña que sea tu empresa, puedas generar contenidos de valor para tu audiencia y sepas como hacerlos llegar a tu cliente. Es el recorrido de varios años de esfuerzo y trabajo probando y aprendiendo distintas herramientas. Camino que tú podrás realizar, perfectamente dirigido, a lo largo de tu formación en unas cuantas semanas. Con el curso aprenderás a generar contenidos de valor acerca de tu marca personal o tu empresa, y cómo hacer que lleguen a tu cliente. Aprenderás los fundamentos del marqueting de contenidos, que te servirán para diferenciarte de tu competencia y hacer que tu audiencia te vea como un referente un influencer en tu nicho de mercado. Da igual que seas una pequeña tienda de alimentación, un restaurante o un autónomo del transporte. Al que crea que a un taxista, todo esto de lo que hablo le sirve de nada, que siga el enlace que voy a poner en mi web del blog de DANIEL DIAZ, EL TAXISTA BLOGUERO y el link de su libro: NI LIBRE NI OCUPADO Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 15, 2017

18. El laboratorio de los sentidos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio lo quiero dedicar a Machu López y a Naxo Gancedo , COO y CEO respectivamente de ElGourmet empresa Malagueña líder en el sector de la restauración. Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marqueting sensorial a nivel mundial, tiene nada menos que presencia en 77 paises y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespesso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Mon, January 09, 2017

17. Neuroentrenamiento para ventas - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el primer episodio de LMDV de 2017 voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, January 01, 2017

16. Especial lo mejor de 2016 de LMDV - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio lo quiero dedicar a los miles de oyentes que ha conseguido LMDV en su corta andadura. 2016 ha sido un año lleno de cambios y el inicio de un proyecto, que tu cariño y fidelidad, semana a semana, han hecho posible. Espero que este nuevo año 2017este lleno del amor de tus seres queridos más próximos y LMDV que sea el rincón dónde encuentras las herramientas necesarias para convertirte cada día en un mejor profesional. Para celebrar contigo este año, que estrenamos, he querido recoger los mejores momentos, a criterio de los oyentes de LMDV. El primero pertenece a uno de los primeros episodios, donde conocíamos las características del nuevo consumidor Mileniall, el prosumidor que liderará el grupo de ventas más importante de los próximos años. Con María López, la CEO de Bitbrain compartimos un episodio que parecía sacado de una novela de ciencia ficción, cuando hablábamos de la tecnología ELEVVO para el incremento de capacidades cognitivas que empezarán a comercializar en este 2017. Reconozco que con Juan Graña el CEO de Neurologyca tuve una de las entrevistas más amenas y divertidas, pero no menos seria y tecnológica cuando compartía en el programa como su empresa trabaja en entorno de RV: Creo que ha sido uno de los momentazos, televisivos del año 2016: la aparición de Pedro Sánchez, en su dimisión al frente del PSOE. María Pocovi compartía con nosotros ese ya pasaje de la historia de la España actual, y con la tecnología que desarrolla su empresa Emotion analizaba sus verdaderas emociones, gracias a su software de Facial Coding. El TIP de neuro favorito ha sido el conocer donde está basada la eficacia de las técnicas de ventas del 3X2. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. POSIBLEMENTE ES EL CAPITULO MAS IMPORTANTE DESDE QUE EMPEZAMOS LA MAQUINA DE VENDER. LO VAMOS A DEDICAR A QUE PUEDAS IMPLANTAR EN TU EMPRESA, POR PEQUEÑA QUE SEA, los conocimientos necesario de neuromarketing. Te imaginas poder empezar el año incrementando un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y LA PROXIMA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKEYING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Te DESEO que seas muy feliz en este nuevo año 2017 con tus seres queridos. HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el conte

Sun, December 25, 2016

15. Marketing olfativo. Perfumes y vinos. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Me ha parecido maravilloso el universo de aromas fragancias emociones y marketing olfativo en el que nos ha sumergido Javier Sempere. Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos. Jugar con una Playsation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. POSIBLEMENTE ES EL CAPITULO MAS IMPORTANTE DESDE QUE EMPEZAMOS LA MAQUINA DE VENDER. LO VAMOS A DEDICAR A QUE PUEDAS IMPLANTAR EN TU EMPRESA, POR PEQUEÑA QUE SEA, los conocimientos necesario de neuromarketing para incrementar más de un 30 % las ventas de tu negocio. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y LA PROXIMA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 18, 2016

14. Emociona en tus redes sociales. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social media y marketing digital, con más de 400.000 seguidores. Este capítulo te recomiendo que lo oigas, y luego tranquilamente en tu casa lo vuelvas a hacer pero con papel y lápiz para apuntar todos los consejos y directrices que nos dará Juan Carlos Mejia. Juan Carlos además es autor de dos libros imprescindibles para empezar desde cero en social media que son: “La guía del community Manager” y “La guía del community manager avanzado”. Hoy tenemos una Mastter Class imprescindible para conocer y dominar efectivamente las redes sociales. Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo todo lo que necesitas saber para empezar a trabajar tus redes sociales. Recuerda las sabias palabras del profesor: TIENES QUE APRENDEREMOCIONAR A TU RED. Las redes sociales no son para freír a tu cliente con tus eventos o productos. Aprende a ser generoso y regala a tu audiencia contenido de valor, aprende a ser generoso en las redes. Conseguir ser un influencer en tu nicho de mercado es la mejor estrategia para tener una audiencia fiel y unos futuros clientes embajadores. La próxima semana tendremos un especial de Navidad muy interesante. Este episodio tenía muchas ganas de hacerlo desde hace tiempo. Lo dedicaremos al Scent Marketing. El marketing de los olores. No me imagino nada más Navideño que hablar de fragancias, perfumes y vinos. Contaremos con uno de los mejores especialistas en la materia Javier Sempere, Ceo de Pressentia. Javier te introducirá en el apasionante universo de los perfumes y los olores, y de la psicología que esconden. Hay mucha ciencia detrás del scent marqueting. Recuerda que el olor es una de nuestras herramientas de neuromarketing más potentes. Conocerás aplicaciones tan alucinantes como la de cómo crear un perfume totalmente personalizado a tus características psicológicas o como realizar una cata de vino con perfumes. Sí, con perfumes. Imprescindible para tu estrategia de ventas conocer los secretos que te desvelará Javier Sempere. OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 11, 2016

13. Neuromarketing y realidad virtual. VR. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “No es importante lo grande que eres, sino lo que sabes hacer”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu PYME pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca. Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego. Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco. El tip de neuromarketing de esta semana hablaba sobre esto. Aprende a mostrarte, a los demás, tal y como eres en la mejor de tus versiones. Tu cliente lo apreciará y te lo demostrará con un contrato. La próxima semana nos visita en LA MÁQUINA DE VENDER Juan Carlos Mejia. Su cuenta de Twitter @JuanCMejiaLlano es la cuenta con más seguidores de todos los países de habla hispana, en los temas de redes sociales y marketing digital. Cuenta con más de 500.000 seguidores en redes sociales. Ingeniero, profesor de Universidad y una de las mayores autoridades de habla hispana en marketing. No te pierdas bajo ningún concepto la vista de Juan Carlos Mejía, nos va a enseñar todas las oportunidades que pone al alcance de tu empresa el marketing on line. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, December 04, 2016

12. Codificación facial con María Pocovi. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Recomiendo que quien no haya visitado la web de la empresa de María Pocovi y Alicia Mora EMOTION lo haga ya y vea la DEMO de su software. Además no te pierdas la web barometropoliticoemocional.com/ es muy interesante como analizan el estado emocional de los políticos de toda el área iberoamericana, en sus intervenciones públicas. Hemos aprendido como practicar un neuromarketing al alcance de cualquier PYME. LA PRÓXIMA SEMANA tendremos como invitado a Juan Graña, CEO de NEUROLOGYCA. De verdad que es todo un tipo Juan, te hace sentir como si estuvieras hablando con un amigo de toda la vida. Juan es una de las personas más preparadas que he conocido y con una empresa Neurologyca, líder mundial en tecnología e investigación de Neuromarketing. Sin duda Juan Graña esta en mi Top-ten de los neuromarqueters de habla hispana. Aunque ojo con este gallego que además es filólogo en lenguas germánicas. Imprescindible conocer a Juan Graña si quieres entender el estado del neuromarketing en el presente y en el futuro, y en eso Juan Graña tiene mucho de ver. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 27, 2016

11. Neuromarketing en la UNIR. Marketing experiencial y sensorial. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos tenido un especial que venían pidiéndome varios oyentes del podcast desde hace algunas semanas. ¿Dónde puedo adquirir una sólida formación en neuromarketing? María Galmés, directora del master de neuromarketing de la UNIR, realiza un 360 º sobre la formación que imparte una de las universidades con más alumnos de España. 100% on line, plantea un master moderno y adecuado a las necesidades del alumno. En Tips de Neuromarketing, nos hemos introducido en el Scent marketing, el marketing de los olores. Un universo apasionante del que prometo realizar un especial en breve. La próxima semana tendremos una invitada de excepción en LA MAQUINA DE VENDER, María Pocovi CEO de Emotion. María es frecuente colaborado en programas de televisión analizando con la tecnología que desarrollan en su empresa el rostro de nuestros políticos para descubrir sus verdaderas emociones. La propuesta de la empresa de María Pocovi, además de muy innovadora resulta interesantísima. Nos desvelará muchos de los misterios que esconden nuestras emociones a través de nuestra expresión facial, unas de las herramientas más potentes de las que dispone el neuromarketing. No os lo perdáis bajo ningún concepto OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 20, 2016

10. Incrementa el poder de tu cerebro con Bitbrain - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que ese futuro, sea ya nuestro presente. En TIPS DE NEUROMARKETING, hemos aprendido a cómo usar la palabra GRATIS en nuestra estrategia de ventas. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. Tendremos como invitada a María Galmés, directora del Master de neuromarketing de la universidad internacional de la rioja (UNIR). Una de las universidades con mayor número de alumnos en España. Es de especial interés para nuestros oyentes de hispano-américa ya que tienen , posiblemente, la que considero la mejor formación 100% on-line de neuromarketing que existe en la actualidad. Muchos oyentes me han hecho llegar su interés respecto a cómo pueden formarse y donde en neuromarketing. La opción de la UNIR, en la actualidad, me parece la más adecuada. Además siendo una universidad privada el master tiene el coste que tendría en una universidad pública. Dedicaremos un capítulo especial de más larga duración para conocer toda la información de este master y al equipo de la UNIR. OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 13, 2016

9. Como hacer un proyecto de neuromarketing - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido a una de las empresas emergentes más importantes del panorama español Thisness. Seguro que este joven equipo tiene mucho que hacer por el futuro del neuromarketing. En el post de esta semana, en mi web, os pondré el enlace para contactar con THISNESS Con Carlos hemos aprendido como se estructura un proyecto de neuromarketing desde sus dos vertientes, el trabajo analógico y después las mediciones, en trabajo digital a través DE LAS TECNICAS DE BIOMETRÍAS Y ENCEFALOGRAFÍA. En tips de neuromarketing hemos conocido la importancia de generar un ritual alrededor de nuestro producto. La próxima semana nos visita en la máquina de vender María Lopez, CEO de BItBrain, una de las empresas de NEUROTECNOLOGÍA más punteras a nivel internacional. Si he dicho internacional. Desde su sede en Zaragoza, María dirige una empresa con la que vais a alucinar. Te adelanto que no puedes ni imaginar que tecnología portátil están desarrollando y comercializando. Te parece ciencia-ficción que con unas cuantas sesiones puedas mejorar ostensiblemente tu nivel cognitivo o tu capacidad de fijar la atención. Pues esto no es nada, con todo lo que te espera en la próxima entrega de la máquina de vender. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, November 06, 2016

8. Neuromarketing para el cerebro del milenio. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. EN TIPS DE NEUROMARKETING: LA IMPORTANCIA DE PONER NUMEROS EN LOS TEXTOS QUE QUIERAS DESTACAR Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 30, 2016

7. Marketing sensorial y háptico. Entrevista con Fran Torreblanca.. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 En la #7 entrega de La Máquina de Vender aprenderás a COMO HABLAR AL 95% DEL CEREBRO DE TU CLIENTE: HOMBRE. 2 ENTREVISTA: HOY ESTÁ CON NOSOTROS EN LA MAQUINA DE VENDER FRAN TORREBLANCA: FRAN SE DEFINE COMO Marketer, neuromarketer Y lateral thinker, Participa activamente como Docente de Postgrado en Marketing en España y Colombia :IMPARTE FORMACION EN Marketing .Estrategia conductual. Branding emocional . Comportamiento del consumidor Y CREATIVIDAD Desde hace 11 años DIRIGE SU propia empresa, Sinaia Marketing, donde desarrollo SU actividad profesional que le permite transmitir SUS experiencias y conocimientos en el terreno formativo. 3 TIPS DE NEUROMARKETING: Que secretos, de neuromarketing guardan, las ofertas de 3x2 productos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 23, 2016

6. Entrevista a Isabel González. Elneuromarketing. - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana entrevistamos a Isabel Gonzalez. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 16, 2016

5. Como hablar al cerebro de tu cliente MUJER - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Quiero agradecer tu acogida. Sinceramente me llena de satisfacción ver como “La máquina de vender” en su primer mes de vida ha tenido más de 3.000 descargas. Espero seguir contando con tu fidelidad y prometo que en cada capítulo me voy a esforzar por aportarte los conocimientos y la experiencia de los mejores profesionales en neuromarketing y marketingDigital. Esta semana hemos aprendido: 1 Como dar los primeros pasos en tu proyecto de implantar tu empresa en intenet. Nos hemos introducido en el apasionante universo del cerebro de la mujer. Recuerda el término HAPTICA, el estudio y estimulación de los sentidos del tacto es una experiencia conmovedora para tu cliente. A modo de ejemplo te recomiendo una colección de libros CUPULA que se llama “ Los tesoros de …”, yo tengo dos en casa: el de Audrey Hepburn y el de Marilyn. Están llenos de reproducciones de documentos que puedes sostener en tu propia mano, de la vida del protagonista del libro. Cartas de amor de su juventud. Entradas del teatro. Un telegrama enviado por su abuelo. Te aseguro que la experiencia vale la pena. Te pongo en el post de este episodio en mi web juanantonionarvaez.com un enlace para que accedas a estos libros. TAMBIÉN hemos aprendido a defendernos de una posible práctica de neuromarketing, de la que, personalmente, prefiero pensar no son conscientes las tabaqueras Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 09, 2016

4. Como hablar al 95% de tu cerebro ( 2ª PARTE ) - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este capítulo empezaremos por hablar acerca de: ¿ Cuánto debe de durar tu entrevista de ventas? Seguiremos con la segunda entrega de COMO HABLAR AL 95% del cerebro de tu cliente. Descubriremos el reptil que todos llevamos dentro. También, segmentaremos por edad, los distintos perfiles de tu cliente. Un análisis de estos nos servirá para que aprendas como hablar con ellos. QUE ES LO QUE REALMENTE EXCITA LA MENTE DE TU CLIENTE PARA REALIZAR UNA COMPRA. En la sección de TIPS DE NEUROMARKETING : La importancia del papel en tu estrategia de ventas. Un paso más para capacitarte como un Comercial 4.0. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, October 02, 2016

3. Como hablar al 95% de tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En esta tercera entrega de LA MAQUINA DE VENDER, explicaré en que consiste el servicio de Mentoring que da nombre al título del programa. Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber como hablar al 95 % de su cerebro inconsciente. El que realmente decide casi todas las cosas importantes y por supuesto si va a comprar tu producto. Veremos como es necesario estimular sus cinco sentidos, para tener una estrategia de marketing adecuada. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 25, 2016

2. El prosumidor - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Sun, September 18, 2016

1. La máquina de vender, presentación - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al primer capítulo de LA MAQUINA DE VENDER. Mi nombre es Juan Antonio Narváez, me puedes encontrar en mi blog JUANANTONIONARVAEZ.COM. Ayudo a profesionales a MEJORAR SUS ESTRATEGIAS COMERCIALES para incrementar sus ventas y consolidar sus equipos de trabajo. En este podcast aprenderás todo lo necesario para convertirte en un profesional de ventas de cuarta generación. Aprenderás las técnicas que el Neuromarketing pone a tu alcance, para mejorar la relación con tus clientes e incrementas tus ventas. Aprenderás todo lo necesario para implantar tu empresa o tu departamento de ventas en internet. A estas alturas si no estás en internet no existes. Y no me refiero a que tengas una simple página web, se trata de conseguir que tu departamento comercial se constituya en una autoridad en tu nicho de mercado. Entrevistaré a los responsables comerciales de empresas para que nos hablen de sus experiencias y sus éxitos. Conocerás a empresas de Neuromarketing para que compartan contigo su metodología de trabajo , la tecnología que utilizan y como te pueden ayudar a mejorar tus estrategias de ventas. Nos espera un viaje alucinante para conocer el apasionante universo de las ventas, el cerebro de tu cliente e internet. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068